品牌推广计划

进行“东信EX1008送平安”——精美赠品包及平安符派
赠活动
.1.2 策略分析：人性化的促销方式是使我们的品牌能够深入
人心的手段之一，也是本计划强调的重点。在中国联通营业
厅、各大终端手机商超送“平安”，紧紧抓住派送对象的特
征，以“祝福一路平安”作为派送的内涵，使派送合情合
理，更能使派送对象接受“东信EX1008”品牌与平安祝愿之
1-6-4：吊挂 内容：宣传主题、生产商（名称及标志）、其他规定内容 设计： 投放地点：投放在中国联通营业厅专卖柜附近，醒目处悬
挂。
1- 7：奖励方式 1-7-1：即时奖励 凡在“东信EX1008”互动的“知识问答”、“东信EX1008拼 图”、“幸运宝石”3个互动游戏环节成功完成游戏的消费者，即 可获得即时产品奖励，可凭游戏打印出的凭条到该中国联通营业 厅专卖柜免费领取精美礼品一份。
3 大专院校“我的天地”推广活动 4 进行推广活动地点选择原则：
4.1 兰州地区的综合性大学 4.2 多个大学聚集的地区 4.3 大学新校区（推广方式有所不同） 5 活动开始及持续时间 5.1 东信EX1008上市后大学开学后（希望能够配合中秋节） 6 活动方式： 6.1 老校区
6.1.1 连续三周在活动地点进行三次“我的天地”系列主 题机展、及品牌宣传语换礼活动
1-7-2：抽奖活动 凡到“东信EX1008反馈”填写消费者信息并且反馈个人意见的消 费者，可参与每周一轮的“幸运消费者”抽奖，每周抽出10
名“幸运消费者”，名单将在品牌专柜和报纸同时公布，并且电 话通知本人，“幸运消费者”可凭本人身份证到各中国联通营业 厅领取奖品。
奖品为特制“东信EX1008”幸运套装（精美礼包待定 +“东信EX1008”宣传手册）。
1-5-4：介绍： 介绍可通过以下形式表现： 1：文字说明 2：flash/3D动画演示 3：画面说明
1-5-5：互动形式
知识问答：
在专柜设立一组有关产品和品牌信息的问题，答对者可凭
打印凭证到中国联通营业厅专卖柜免费领取精美礼品一
份。问题设置如下：
1：请问产品采用的了几大技术？A：5
B：6
2：请问产品的品牌口号是什么？
10
15
20
2.4.2 市内总投放量估算（推荐方案）：
3000
2.5 物料： 2.5.0.1 东信EX1008精美礼包一份 2.5.0.2 东信EX1008包装外观 2.5.0.3 在合适的地方（推荐背面）有“平安”字样或
祝福 2.5.1 平安符
2.5.1.1 以金黄色金属卡片（类似金属名片），以“平 安”，“一路顺风”，和“东信EX1008”为主题制作 2.5.1.2 平安符上下以红绳或加串中国结制作成手机挂 饰 2.5.1.3 精致实用 2.5.2 宣传用DM 2.5.2.1 将活动内涵，“东信EX1008”上市信息和“东 信EX1008”的五大技术载于DM单在派送时发给消费者 2.5.2.2 发放DM单考虑到购机的人对活动的好奇，并借 此对“东信EX1008”的技术内涵进行宣传
品牌推广计划 本方案结合了“重点零售户推广”；“分众推广”、“品牌宣 传”、“公关活动”4个方式，全方位，重力度的宣传东信CDMA和树立 东信品牌。
第一部分
推广方式总述
1：推广时间 2011年8月——2011年10月
2：推广目的 宣传“东信EX1008”产品上市信息和传播产品品质及品牌概念。
3：推广方式 重点户口推广： 通过在重点中国联通营业厅投放品牌体验专柜、产品宣传物 料，并结合小范围的产品奖励的方式宣传“东信EX1008”产品 信息和品牌信息。 分众推广： 通过特殊渠道推广，有针对性的向目标人群宣传“东信 EX1008”产品信息和品牌信息。 品牌推广： 通过线上媒体传播，大范围的宣传“东信EX1008”产品信
6.1.1.1.4.1 需考虑校园是否允许进行机展
活动；
6.1.1.1.4.2 可考虑在学校周边人流量大的
场所进行，如：侧门、超市等）
6.1.1.1.4.3 选择“周六”考虑周五部分学
生有外出活动安排
2.3.1.2.3 估计消费者年龄在20——50岁之间（考
虑到机型适应问题）
2.3.1.2.4 最好有其他顾客，三名或三名以上最好
（考虑到单份赠品宣传效率问题）
2.4 投放量：
2.4.1 日限量投放：每个投放点每日投放最多10份
投放点数 量（个）
活动天数 （天）
每日最大点投 放量（份）
最大总投放 量（份）
息和品牌信息 公关活动： 通过目标消费群参与的各种主题活动，用趣味、轻松的方式传 达东信EX1008产品信息和品牌信息。
4：各推广方式关系说明
推广方式
宣传产品上市 信息
重点户口推广 ·
分众推广
●
品牌推广
●
宣传产品品 质 ● ● ·
宣传品牌概 念 ● · ●
公关活动
·
5：日程安排 待定：
●
●
第二部分
1- 8：活动日程安排
2：分众推广
2- 1：推广目的 1：接触并开始渗透“东信EX1008”的目标消费群体 2：在兰州地区和甘肃重点城市最大化“东信EX1008”品牌定位上限 3：依托“东信EX1008”的商务机型和大方的形象，通过推广活动，促
进消费者对“东信EX1008”品牌的认知，扩大“东信EX1008”品牌 的知名度。
贴。
1-6-2：DM单 内容：宣传主题、产品信息、生产商（名称及标志）、其
他规定内容 设计：待定。 投放地点：投放在品牌体验专柜柜台上，由消费者任意拿
取。
1-6-3：单品陈列架 内容：品牌名称、生产商（名称及标志） 设计： 投放地点：投放在中国联通营业厅专卖柜柜台上，柜台下
即陈列“东信EX1008”产品。
EX1008”品牌与大学生的感性生活理性地联系在一起——选
择东信EX1008就选择了更丰富多彩的大学生活。
1 总体期望效果：将“东信EX1008”品牌与稳定、正向的情感联系
起来，让“品牌”的口碑与推广活动的“口碑”联系起来
二、具体实施方案、物料及资源
2
兰州地区及各地市市区内中国联通营业厅、各大终端手机商
3：请问产品的带电时间是多少？
4：请问产品的代理厂家是谁？
拼图游戏：
将“会生活、会选择”品牌形象画面打散成若干块，在规
定时间内将其重组，凡组合正确者，则可凭打印凭证到中
国联通营业厅专卖柜免费领取精美礼品一份。
幸运宝石：
将“5大技术”设置成若干颗宝石，游戏者在限定时间内
随机敲打，规定时间内将所有5大技术全部敲打出来着，
推广活动分述
1：重点户口产品推广
1- 1：目的 在重点户口（中国联通营业厅），通过品牌专柜的设立和品 牌物料的宣传和小成本的产品奖励，用有别于传统促销的方 式宣传产品和传播品牌。
1- 2：时间 2011年8月——10月
1- 3：范围 兰州市区： 兰州郊县，包括： 兰州市城关区、七里河区、安宁区、西固区、红古 区、榆中县、皋兰县、永登县 其他地市，包括： 武威地区：武威市 定西地区：定西市 平凉地区：平凉市 庆阳地区：庆阳市 天水地区：天水市 临夏地区：临夏市 白银地区：白银市 张掖地区：张掖市 酒泉地区：酒泉市 嘉峪关地区：嘉峪关市
.2.3 策略分析：同样是针对大专院校学生进行人性化推
广。“感性”（前卫、高调、追逐时尚）但又必须“现
实”是大专院校学生进行消费的鲜明特性。恋爱、玩乐、追
求时髦是他们感性生活的主题，但实现这些感性的愿望又受
到现实经济条件限制。我们期望“东信EX1008”能够成为满
足大学生这些感性要求的一个出口，并借此将“东信
1- 4：推广形式
设立品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ专柜：
在各重点户口的专卖柜附近设置“东信 EX1008”品牌专柜。消费者可通过品牌专柜了 解产品和品牌信息，并且可通过互动形式加深 对产品和品牌的记忆，同时赢得奖品；品牌专 柜还可作为消费者信息意见反馈的一个平台。
宣传物料投放： 在各重点户口的专卖柜周围设置相应产品和品 牌的宣传物料，配合和加强品牌专柜的宣传效 果。
间联系的暗示。类似案例：云南卫视曾做过商超送贺卡的活
动，后经采访，消费者普遍表示欢迎和惊喜。
.2 大专院校
.2.1 策略简述：
.2.1.1 规模性地在校园推进“东信EX1008”与浪漫、流
行事物相关联的印象——“我的天地”机展、及品牌宣
传语换礼活动
.2.2
主题系列：“我的自由天地”、“我的浪漫天
地”、“我的幸运天地”
2- 2：推广时间 2005年9月——10月（配合“东信EX1008”在甘肃上市的时间）
2- 3：推广范围 兰州市区： 兰州郊县，包括： 兰州市城关区、七里河区、安宁区、西固区、红古 区、榆中县、皋兰县、永登县 其他地市，包括： 武威地区：武威市 定西地区：定西市 平凉地区：平凉市 庆阳地区：庆阳市 天水地区：天水市 临夏地区：临夏市 白银地区：白银市 张掖地区：张掖市 酒泉地区：酒泉市 嘉峪关地区：嘉峪关市
馈”版块。 1-5-6-3：反馈的质量控制 为了防止消费者滥填信息，造成反馈误导，在问题设置 的时候可考虑加入考察消费者信息真实性的验证。
1- 6：宣传物料投放： 1-6-1：海报 内容：宣传主题、产品信息、生产商（名称及标志）、其
他规定内容 设计：待定。 投放地点：投放在中国联通营业厅专卖柜附近，醒目处招
功能：可在专柜上设置功能和操作类似于“东信EX1008”的硬 件设备，可用来进行和消费者的互动交流。
1-5-3：功能设置： 在专柜主页面设3大部分，可分别点击： 1：介绍 2：互动 3：反馈 介绍用于向消费者传达产品和品牌的有关信息，可以对 东信EX1008的5大技术作相关说明；互动主要用于通过趣 味游戏和问答的形式将产品信息和品牌概念再次传达给 消费者，并且可以通过此环节得到一定物质奖励；反馈 则是通过消费者对产品的尝试和了解之后，对产品和品 牌信息的意见反馈。
超“东信EX1008送平安”推广活动
2.1 中国联通营业厅、各大终端手机商超推广活动选址（投放
点选址）原则：
2.1.1 兰州市在三区以内的中国联通营业厅或大型的商场超
市
2.1.2 其他地市在各地的联通营业厅
2.1.3 人流量大
2.2 活动开始及持续时间：东信EX1008推广前半月开始投放一
周
2.3 投放方式：
6.1.1.1 第一周：“我的浪漫天地”主题活动序幕， 以机展和活动宣传启动活动
6.1.1.1.1 活动前三天在校园内张贴“机展”活 动海报，并进行派赠 6.1.1.1.2 活动前三天在中国联通营业厅、各大 手机终端商超，同步宣传，并进行少量派赠
6.1.1.1.2.1 在重点手机卖场赞助“我的浪 漫天地”装饰性广告形象布 6.1.1.1.2.2 张贴海报 6.1.1.1.3 活动前一天在中国联通营业厅、各大 手机终端商超等对学生发放宣传DM单，进行派 赠。 6.1.1.1.4 活动选择周六下午进行
可凭打印凭证到中国联通营业厅专卖柜免费领取精美礼品
一份。
1-5-6：反馈 1-5-6-1：反馈可包含以下内容： 1：消费者信息填写 在电子屏幕上输入消费者的有效电话号码和
身份证号码。 2：反馈内容 反馈内容的设置实际上是一消费者调查问卷
表，包括： 产品的包装、内在性能、品牌口号、和其他
意见反馈。 1-5-6-2：反馈时间控制： 建议在重点营业厅宣传销售15天后开放“反
小成本产品奖励： 产品奖励是同品牌专柜的游戏设置相联系的，凡正确 回答题目或积极配合信息反馈的消费者，都可获得实 惠而便捷的奖励。奖励的方式有2种：一种是即时兑 换；另一种是抽奖。
1- 5：品牌体验专柜： 1-5-1：投放地点 在各重点户口专卖柜附近，即要引人注目，又不能臃肿妨
碍通行。
1-5-2：专柜设计： 外观：能够有效传达产品信息和品牌概念
2.3.1 对进行采购、消费的消费者进行投放
2.3.1.1 赠品的构成（每份）：
2.3.1.1.1 东信EX1008精美礼包一份——待定
2.3.1.1.2 平安符一个（物料选择待定）
2.3.1.1.3 活动宣传DM单一张
2.3.1.2 投放对象的选择：
2.3.1.2.1 中、低档消费群
2.3.1.2.2 不含购买其他机型的消费者
2- 4：分众推广总述：
分众推广主要涉及以下几个特殊渠道： 中国联通甘肃分公司、中国联通华德通信广场、各大终端手机商 超推广 大专院校推广
2 - 5：分众推广分述：
.1 兰州地区及各地市市区内中国联通营业厅、各大终端手机
商超
.1.1 策略简述
.1.1.1 规模性地在中国联通营业厅、各大终端手机商超