某楼盘营销策划实施方案修改稿
某楼盘营销推广策划案
某楼盘营销推广策划案1、背景介绍某楼盘位于城市中心地段，是一座高档住宅楼盘。
由于市场竞争激烈，为了更好地促进楼盘销售，制定一个有效的营销推广策划案至关重要。
本文将介绍某楼盘营销推广策划案的具体内容，以实现销售目标。
2、目标受众针对目标受众进行准确定位是营销推广的关键，我们的目标受众主要包括：•高收入人群：希望吸引有一定经济实力的人群，以保证购买能力。
•家庭用户：重要的购房人群，需要创造一个舒适的家庭环境。
•投资购房者：吸引更多的投资者，提供稳定的回报和升值潜力。
3、策略一：数字营销在数字时代，营销推广需要借助互联网和社交媒体的力量。
因此，我们将实施以下数字营销策略：3.1 网站建设建设一个专业的宣传网站，用于展示楼盘的各种优势和特点。
网站内容应包含楼盘介绍、户型图、实景照片、楼盘位置等信息。
同时，还应该提供在线咨询服务，方便用户与销售人员进行沟通。
3.2 搜索引擎优化针对楼盘相关的关键词进行搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量和潜在客户。
3.3 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布楼盘相关的内容，引起用户的关注和兴趣，进而实现销售转化。
4、策略二：线下宣传线下宣传仍然是一种有效的营销方式，尤其对于需要实地考察的房产购买者。
以下是线下宣传的几个重点策略。
4.1 传统广告在报纸、电视、户外广告上投放楼盘广告，吸引更多人的目光。
传统广告具有较大的覆盖面和影响力。
4.2 现场活动举办一系列的楼盘开放日活动，邀请目标客户到场参观。
在活动中提供专业解说和咨询服务，提高客户的购买意愿。
4.3 合作推广与周边商业机构、媒体合作，共同开展推广活动。
例如，在购物中心设立楼盘展示区，让更多的人了解楼盘信息。
5、策略三：口碑营销口碑在房产销售中扮演着重要角色。
打造良好的口碑可以帮助吸引更多的客户和投资者。
以下是几种重要的口碑营销策略。
5.1 专业服务提供专业的购房咨询和售后服务，满足客户的需求，树立良好的形象和口碑。
某楼盘营销策划书3篇
某楼盘营销策划书3篇篇一《某楼盘营销策划书》一、市场分析（一）宏观环境对当前房地产市场的整体趋势、政策法规、经济发展状况等进行深入研究和分析，了解其对本楼盘所处区域及行业的影响。
（二）竞争对手分析全面调研周边同类楼盘的产品特点、价格策略、销售渠道、客户群体等，找出自身优势和劣势，明确竞争定位。
（三）目标客户群体洞察深入剖析潜在客户的年龄、职业、收入水平、购房需求、偏好等特征，以便有针对性地进行营销推广。
二、项目定位（一）产品定位明确楼盘的户型设计、建筑风格、配套设施等方面的定位，打造具有独特卖点和吸引力的产品。
（二）价格定位结合市场情况和项目自身价值，确定合理的价格区间，既要保证利润空间，又能具有市场竞争力。
（三）形象定位塑造鲜明、独特的楼盘形象，通过品牌宣传、广告推广等手段，在客户心中树立起高品质、高价值的形象。
三、营销策略（一）广告宣传制定多样化的广告宣传方案，包括线上广告投放（如社交媒体、房产网站等）、线下广告展示（户外广告、传单等），突出楼盘的优势和特色。
（二）活动营销策划丰富多彩的营销活动，如开盘仪式、样板房开放活动、购房优惠活动、业主联谊活动等，吸引客户关注和参与，提升楼盘知名度和美誉度。
（三）渠道拓展拓展多种销售渠道，除了传统的售楼处销售，还可以与房产中介合作、开展网络营销等，扩大客户来源。
（四）客户关系管理建立完善的客户关系管理体系，及时了解客户需求和反馈，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广计划（一）阶段划分将营销推广工作划分为多个阶段，明确每个阶段的目标和任务，有序推进。
（二）时间安排合理安排各个阶段的推广活动时间，确保营销推广工作的连贯性和时效性。
（三）资源分配根据推广计划，合理分配人力、物力、财力等资源，确保各项工作顺利开展。
五、执行与监控（一）组建专业团队组建一支具备丰富经验和专业素养的营销团队，明确各成员职责，确保营销策划的有效执行。
（二）定期监控评估定期对营销推广工作进行监控和评估，根据实际效果及时调整营销策略和计划，确保达到预期目标。
某楼盘营销策划案
某楼盘营销策划案一. 战略定位和目标群体目标楼盘：某高端住宅楼盘战略定位：打造高品质生活、体验尊贵社区目标群体：中高收入人群，有购房需求的家庭和个人，注重品质和舒适度，重视社区配套和生活便利性的购房者。
二. 市场调研和竞争分析通过市场调研，了解目标人群的购房需求和消费习惯，收集竞争楼盘的定位、销售策略以及口碑等信息，综合分析市场情况，确定本楼盘的差异化优势和潜在市场机会。
三. 营销推广策略1. 品牌塑造：通过精心策划的品牌形象和定位，打造高端住宅的知名品牌，树立品质和尊贵的形象。
2. 产品特色宣传：重点突出楼盘的独特性和特色，如绿化环境优美、社区配套完善、户型设计合理等，通过独特的理念与吸引消费者的亮点，增加购买动力。
3. 线上推广：建设专业的官方网站，提供楼盘详细信息和VR实景展示，利用社交媒体平台进行精准投放，与潜在购房者互动，提供在线咨询和预约购房的便捷渠道。
4. 线下传播：通过精美的楼盘宣传册、户外广告、购房者见面会等方式，加强对目标人群的营销触点，加深消费者对楼盘的了解和认可。
5. 合作推广：与各大房产中介机构合作，开展房产专场活动，提供优惠政策和专属购房通道，吸引中介销售团队和购房者资源。
6. 营销活动：举办开盘活动、品牌发布会、样板房开放日等，吸引目标人群参观和体验，借势提升知名度、吸引客户、增加销售。
四. 客户关系管理1. 建立客户数据库：准确记录潜在客户的联系方式和需求信息，并通过定期的电话、短信和邮件等方式与客户沟通，保持激活度和持续关注。
2. 优质服务：建立客户服务团队，及时回复客户的咨询，解答疑问，提供个性化的购房咨询和专业化的售后服务，增加客户满意度和口碑传播。
3. 定期跟进：与潜在客户保持定期联系，提供楼盘的最新动态和特别优惠，及时更新购房进展和政策信息等，建立良好的沟通和合作关系。
五. 数据分析和调整通过对市场反馈和销售数据的分析，不断优化和调整营销策略，根据消费者需求和市场变化，加强对目标人群的定位和满足，提高销售成效和市场占有率。
楼盘营销活动方案(共5篇)
楼盘营销活动方案（共5篇）第1篇：楼盘营销活动谋划方案楼盘营销活动谋划方案任何的广告谋划方案的目的和宗旨都是在于提高了产品的销售塑造、提高品牌形象任何的广告谋划方案的目的和宗旨都是在于提高了产品的销售塑造、提高品牌形象本方案在于为“滨江园”提供一次准确的定位和广告方向作出全程战略性的指导在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下找出“滨江园”项目的资源问题和机会以达到或超越“滨江园”的原定销售规划并为滨江房地产塑造品牌第一节市场分析一、××市房地产市产基本状况1、××市属于四线城市房地产市场虽不是很成熟但是有融城的美好前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业这意味着××的诱人的市场和低廉的劳动力市场合以各大商家纷纷进入××房地产更是有大量外资抢入行业的竞争日益激烈竞争的档次一直升级从2000年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费房地工业日趋成熟房地产开发公司实力一直上升达到初步的工业化水平即房地产大战既将打开××市内房地产开发商约100家经过几年的市场竞争房地产项目投资开发规模一直扩大开发形式全面化多样化到20xx年为止,房地产项目投资达到82118万元住房项目方面的投资达到43628万元20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米住宅竣工面积为80万平方米商品房销售面积为40万平方米商品房销售总额为37723万元最新统计数据表明,20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米,住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅达21.6%2、现有品牌楼盘的基本状况现有名的楼盘XX区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等但是由于市场不是很成熟他们有这样或那样的缺点具体表示在以下这些方面：a、定位及推广都不是很规范抱着卖出去就是目的心理忽视楼盘品牌的建设忽视楼盘内涵的建设导致后继开发力欠缺b、有的没有服务的概念这又表示在销后服务差劲,物业管理不规范有的业主不是享受服务而是受气造成开发商和业主的对立小区的基本建设搞不上去c、小区规化和自然融和概念欠缺人为景观痕迹太重3、政府引导监管不够销售手段分歧理收费分歧理手续分歧理还有的分歧法二、××市同类住宅调查统计“同类”定义为具有小高层别墅等的住宅小区现将××市河西河东小区进行大体对比分析如下：1、河西地带由于河西为新开发城区在整次大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势总体来说河西地段房地产都在卖自然环境湘银：核心竞争力：二十一世纪购房新概念拥有很高的品牌效应；其周边环境好；用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会胜利人士市场销售反应良好；其定位为社会高薪阶层滨江一村：小区面积大；邻近湘江；周边环境好；2、河东地带包含河东整次地块北有XX区南有XX区及东部的XX区天鹅花园：核心竞争力：真、善、美属于自然水生态屋村、绿化面积广：拥有900亩的面积其中400亩水面区内有水生游玩系统映荷园：核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区属未来商业地带周边交通发展趋势大房屋设计理念突出银座大厦：近临中心广场一医院；只是一次连体楼、属小高层没有自身小区；周边自然环境不是很好；但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购庆云山庄：核心竞争力：离尘不离城品牌知名度高；周边环境绿色条件好；拥有98亩的绿色自然地带；其发展快速塑造了良好绿色生活理念在消费者心里形成良好的品牌其新近开发的“紫南阁”定位较高目标群是中高薪阶层湘江四季花园：核心竞争力：山水之傍尊贵之居人文大家交通方便环境幽雅小区为12层左右的带电小高层设计时尚为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔价格定在1800左右三消费者分析根据《××房地产市场调查讲演》及《××市滨江房地产市场调查讲演》的结论我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：1、环境规划一定要好各种生活配套要齐全各种活动场地、场合要足够；在规划时一定要有超前的思要使小区更具现代化气息特殊要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖色调要协调风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；2、高绿化率几乎所有的消费者认为高绿化率是非常必要的由此看来现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、等；4、67%的消费者选择多层住宅因为多层住宅的价格相对高层住宅廉价而且以后的管理费用也相对较低有一局部消费者选择小高层住宅对于单体别墅因为涉及的资金相对较大所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；5、消费者对物业管理的要求a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b、物业公司应和小区内住户增加联系强化沟通第二节“滨江园”项目分析一、项目优势分析1环境：坐拥两山环境幽雅闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖高达60%山中成片天然古木是××现有楼盘中绝无仅有的2地段：位于××市南部XX区附近楼盘以庆云山庄为主经庆云山庄多年的开发该地区已聚集相当的人气和居住知名度临近商业繁华地带电脑城家具城水果批发大市场更有众多服装批发市场离目标消费群工作地近3价格：由于地价较底节省了巨大本钱房价有回旋余地并有银行房贷支持按揭买房减轻了买房压力价格完全具有对比优势消费者买房不是一时冲动而是完全比拟后行为这一点应是本案拉动销售的最大着力点4物管：智能化管理保障了业主的现代化要求符合本案的定位主题二十四小时保保险封闭式管理因为××的保险环境及以前某楼盘的事故的原因所以保险是××市民关心的大要素更是目标消费者着重考虑的主题5小区设计建设：小区的设计以天然为主题各种楼层合理安排更有现代艺术广场艺术、休闲和自然融为一体、相得益彰6小区配套设施齐全有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场合、艺术长廊等7偏离工业区：远离工业污染区噪音低空气好二、项目劣势分析1交通：显然交通是本案最大的瓶颈虽有24、25、28、29、43路停靠但是尚无直达的公交公路条件差而交通又是考虑买房的很大要素如何解决交通问题是我们面临的主要问题可以考虑和市政府合作开通几路专线2楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好房屋杂乱市政建设差没有大型购物休闲场合缺乏相应的教育设施医疗设施娱乐设施3物业管理：不是湘银的物管品牌力度不够4房屋设计：房屋种类较多有6层、带电小高层、别墅档次不一面向复杂三．竞争对手分析根据楼盘的位置和楼盘的定位我们把庆云山庄和湘江四季花园作为竞争对手状况如下：庆云山庄优势：（1）地处芦凇区建设南路延伸地段靠近××繁华商业区无工业废气污染附近有高中、市级医院购物环境和文卫设施齐全方便居民生活（2）属于××市XX区由于目前大多数房地产开发商都紧盯天元开发区XX区的房地产开发明显不如XX区该区属本地商业旺地聚集了数量庞大的外来经营户（尤以广东、福建人士居多）加上XX区的“本地人士”这一区域的楼盘对这局部消费者有很大的吸引力同时由于临近××县也有利于吸引××县收入高的消费者购房（3）价格低以758元——1088元每平方米的价格售房相对××地区其他同类型楼盘而言价格优势相当明显（4）交通方便有专门的公交路线并且公交车经过火车站、中心广场、一医院等繁华地段方便购物及就医劣势：（1）小区规划不够整齐划一楼型外观设计不够新颖无法对潜在客户发生强大的视觉冲击力进而发生强烈的购买欲望（2）小区内配套服务设施欠缺不能满足众多用户需求（3）低价位商品房档次不高不能吸引经济能力强的胜利人士入住不利于整次小区形象的提高了湘江四季花园优势：1）项目资金雄厚有资金可做必要的周转以应付市场变更2）整体项目规划在××尚属首例相比其它竞争项目无论在住宅档次、小区设计、投资资金等都处于明显优势3）××市消费市场楼价有上升趋势消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择4）本地市场楼盘众多但大盘太少具有文化底蕴的大盘更少真正意义上的山水概念楼盘更是绝无仅有劣势：1）品牌号召力：××房地产市场经过几年的竞争优胜劣汰现在以湘银、中房、中大、联谊、协力为谨代表的房地产公司经过几年的房地产操作已积累了相当的经验已形成了房地产市场上的强势品牌在消费者中有着不错的口碑江山置业进入房地产市场较晚在这一方面并没有太强的品牌号召力2）市场蒙受能力：由于××市消费偏低市场上如此高档的楼盘还未出现是否能够把高收入人士吸引过来是相当关键的问题这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素3）竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流盲目开发低价销售造成价格稳定及销售困难四项目价格策略分析1楼盘定位可以是“××文化艺术之都”但价格应定位是“中等偏上”2高开低走保障品牌支撑预留楼盘销售力视销售进度让价应是本案的基本策略3确定“高开”的基础价格时除考虑南区数大楼盘的售价亦应考虑楼盘定位价根据湘江四季花园的1800元/平方米庆云山庄的800900元/平方米的定价以及对手和自身的优劣势本小区1300元/平方米的基础价格基本合理五核心价值分析1“滨江园”核心定位是“都市文化艺术之都”营造文化艺术概念打品位牌人文概念具体化“滨江园”是××市有艺术修养的有文化品位的人向往艺术文化的人的部落2“劳动者光辉”有钱是一种价值是一种能力有钱不过显购买品位是一举两得的好事“滨江园”正是这样的载体4“家在身旁”劳累后不是匆匆奔向远远的家家就在身旁“滨江园”毗临的电脑城手机大市场家具城水果批发大市场众多服装批发市场的人气家园阶级居住区概念是本案的核心价值之一第三节推广策略界定一目标消费群界定从“滨江园”项目自身的定位和素质出发结合中高档住宅的销售特点界定“滨江园”的目标消费群及其相关特征是：1目标消费者：芦凇区服装市场业主果品批发市场业主电脑大市场业主通讯市场业主南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层2年龄：年龄大约在35到55岁3家庭结构已进入中年期人口简单居住空间之娱乐性和休闲性较大4对住宅小区有着高档次的要求有“物有所值”的消费心理他们追求品位但他们又是商人有商人的交易天性既有“物有所值”5有强烈的虚荣心喜欢攀比和玄耀文化水平相对较底但喜欢附庸风雅希望通过外在条件来追求文化品位二卖点界定1项目自身的生活理念：（1）家在身旁和工作地临近（2）自然入室独一无二天然山地树林绿地（3）社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围（4）保安设施齐备保险起居2“文化艺术”的设计理念（1）艺术就在生活中雕塑、园艺构筑小区（2）谈艺术不要出门会所定期艺术展览（3）品位包抄生活文化名人和我们同在第四节广告策略一广告宣传目的1．把项目宣传和滨江房产的公司形象推广做有机结合适当地确立滨江房产公司的品牌形象；2．确立项目自身底蕴深厚的形象和其它南区楼盘没有品牌内涵相区别；3．把“滨江园”塑造成品质卓越的东南区第一楼盘；4．推动楼盘销售为其成为“××十佳楼盘”提供动力二总体策略1、不要过于强调了“人文”概念回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的“人文关怀”而要确立项目富有次性的文化艺术概念；2、和竞争对手相区别不直接、简单地卖环境抛弃叫嚣、喧闹地广告格调而是挖掘环境能给予买家的利益点使公众形成对“天然绿色”生活的认可；3、要通过广告自身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位使项目具有既沉寂又不呆板既现代又不张扬的气质同时又体现发展商稳健而又内敛的大家风范；4、要体现周到细致处处为业主着要的专业理念三要确立的形象1、艺术、文化、有品位、能体现成绩感；2、不仅是家更是休身养性、渡假处处体现出对品质的追求对业主的尊重3、精品物业保险第一楼盘四分期广告的整合策略引导试销期：广告原则是给信息既通过活动和立体广告媒介网告知广大市民特殊是目标消费者以“艺术文化”为定位设计目的的“滨江园”正在建设即将推出按“小城有大事”的尺度来炒作转移公众对期他楼盘的注意力形成对“滨江园”的期待心理并可作内部销售引导目标客户对楼盘的态度和看法公开发售期：广告原则给感觉以活动和广告塑造项目的文化品位完成形象积淀通过公关及促销活动使公众对项目形成新的认知为楼盘发销积蓄形象资源加深和巩固公众的注意集中度制造“火热”事件开发潜在消费者公开发售中期：广告原则给实体通过对“滨江园”项目的卖点细节的挖掘和渲染进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序给予公众“卓越文化品位家在身旁”的静品绝版印象形成物超所值的感觉五广告主题及口号广告主题：自然、艺术、享受理由：（1）自然：既谨代表了现代人的追求潮流又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出“滨江园”的草地数木是天然的还符合楼盘在工业城市中无污染区的优越位置使有“自然”能使买主有超出时髦舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉（2）艺术：艺术是高品质的象征拥有文化艺术才是真正的品位艺术又展示了人胜利后的一种高级、高尚的愉悦享受正是艺术给了业主的优越感、满足感（3）享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受正是因为胜利才干拥有享受这能给予业主一种成熟、自豪的感觉并且享受亦道出了物业周到、保险服务的放心广告口号：“滨江园”都市艺术家园理由：（1）“都市艺术家园”既是对“滨江园”从设计理念到硬件设施等综合素质的定位确认又是对业主的内心需求的直接表白（2）“都市艺术家园”具有超前的韵味超出了竞争对手众说一词的空洞无物的“人文”概念炒作和“滨江园”的形象定位非常契合（3）广告口号和广告主题一脉相承有利于相互照应（4）“都市艺术家园”更进一步核心化了项目诉求有利于诉求的目标性广告创意原则：创意原则必需充分体现广告传播主题即艺术、自然、享受电视、报纸、广播、户外、车体的视听设计要大胆前卫不落俗套以突出表示艺术性楼书、直邮手册等设计要充分体现楼盘的实质属性（幽雅的自然环境高品质的物业管理）第五节营销活动建议一营销渠道及人员促销建设1营销渠道的建设非常重要应建设双点两线销售渠道“双点”指开发商和潜在购房者“两线”指销售明线和暗线明线销售是指传统的销售方式通过建设售楼部成立电话热线设置样板房加入房交会等方式公开发售暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式以点带面依靠口头传播如在目标消费者聚集的会所开展无形广告销售2人员培训和管理：建设一支高效、优质的售楼队伍售楼人员队伍的思要意识必需是前卫的、开放的、务实的在和顾客接触时他们承当了楼盘的第一形象他们必需能体现项目的定位有修养、有风度、有气质务实是指必需熟练懂得房屋交易的合法合理程序业务必需准确到位交易动作语言尺度化以充分体现开发商的规范和成熟获得潜在客户的信任和好评严禁有任何损害楼盘形象的举止言行二营销公关活动建议一、“滨江园”奠基典礼暨“我心里的小区有奖征名、征文”活动1、谋划用意：高格调以引起一鸣惊人广渗透以引起非常关注借典礼邀请政界名人目标消费群领军人物著名艺术家参加给项目的定位打好头阵征集楼名和楼文是以引起市民特殊是目标消费者的深度相关性扩大客户量提高了购买率2、活动内容（1）典礼发布会（2）艺术家做秀（3）设立征名征文点发放意见卡（4）“我心里的小区有奖征名、征文”活动揭晓（5）新闻发布会及颁奖晚会3、活动实施：时间：楼盘开工期间及楼盘预售期间地点：典礼在小区现场、发布及晚会在国宾大酒店二、系列艺术展览活动1谋划用意：艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑通过艺术展以联络客户和艺术家明星的关系以客户的自我品质有由外到内的升华在客户中确立良好的形象为热销打好基础为快速收盘做好前奏2活动部署：a,大型艺术雕塑落户小区仪式；b,书画艺术家的展览；c,文人墨客的讲座研讨互动会；d,明星才艺表演会3活动参加人员：每次活动的参加人必需目标消费群所认可的知名人士各路相关媒体记者目标消费群谨代表后期活动时的业主谨代表各发展商地产经纪人士三、赠房活动1谋划用意：制造爆炸新闻事件以快速提高了楼盘及发展商的知名度和美誉度由发展商提供一套现房赠送给某著名人士策动新闻便于楼盘的软文炒作以形成目标消费者对楼盘的定位及价值的高度认可2活动实施：在公开发售后热售前进行著名人士拟请××市的院士某人××市市长××籍的国内著名人士湖南电视台某明星赠送仪式的规格要高后继讨论（软文、座谈会）要有良性导向第六节媒体策略一、媒体目标1在公众心目中确立楼盘的品牌形象；2提高了发展商在公众心目中的知名度和美誉度；3力求“滨江园”销售顺利并能引起销售高潮；4使小区形成良好的口碑效应二、目标受众小区附近的芦凇区服装市场业主果品批发市场业主电脑大市场业主通讯市场业主南区附近购房者；以及自身具有文化艺术气质的经济能力较强的阶层；内心向往文化艺术的白领或政府部分人士年龄：35——55岁左右主要特质：注意生活品质有文化品位（或希望有高的文化品位）；有一定的经济基础但是又比拟讲究物有所值；事业有成希望获得别人的称颂有种事业有成的豪情；工作环境相对嘈杂接触人员多内心向往一种幽雅恬静的家园生活媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯1喜欢新闻类节目及娱乐节目；湖南卫视的娱乐节目××电视台新闻综合频道的《晚间报道》为地区收视率最高的节目；2阅读以《××日报》、《××晚报》和《潇湘晨报》为主；3收听广播以在坐车（打的）时居多或驾驶私家车时多为消磨时间被动收听三、媒介策略1销售准备期所有制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板等销售工作的准备2引导试销期（1）以报纸广告为主预告楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣传；（2）邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻着重围绕“滨江园”的定位——“自然、艺术、享受”来作着重的宣传配合硬性广告形象宣传；（3）针对既有的目标客户和潜在客户寄发dm广告3公开强销期（1）以报纸广告和电视广告为主要媒体配合电台、dm广告、促销活动和现场广告来形成强烈的宣传攻势增加和目标客户的接触频次；（2）在销售的同时利用软性广告用新闻炒作形式即时宣传销售情况以形成一种新闻热点；（3）适当使用户外媒体以坚持宣传的持久性；（4）定期检讨既定的媒介策略和组合根据客户的反映以及竞争对手的做法即时调整和更换我们的媒介组合4销售冲刺期（1）根据前期销售情况及客户反馈意见对广告诉求及表示形式作出调整继续以报纸广告为主的广告的广告攻势并对已购买的客户作跟踪服务挖掘潜在客户；（2）媒体新闻炒作作销售辅助四、媒体分析及选择1、平面媒体（1）《潇湘晨报》《××日报》《××晚报》是××影响较大的报纸媒体阅读率高读者档次广泛建议作为此次宣传的主要平面媒体同时《××日报》的房地产专刊可相应投放该专刊对于潜在购房者来说阅读率很高（2）《湖南日报》《三湘都市报》《××日报》的商业广告气息比拟低权威性更大读者信度高建议作为此次宣传的软性新闻的媒体2、电视媒体湖南经视××电视台新闻综合频道它们在××地区影响大收视率高能将信息更形象、生动地传达至目标消费者建议赞助湖南经视某一专题栏目在××电视台新闻综合频道投放广告宣传片时间应是开盘前后一次月时段是在晚8点左右3、户外媒体户外媒体在××的这种规模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影响建议从动工到封盘在施工外围确立3d效果图开盘前一次月在中心广场金三角大市场北区主干道南区摩托车大市场确立大型户外广告牌车体广告选择28路1路2路另外在开盘当天建议使用“气艇”这种新型的媒体同时南大门和中心广场地下通道的电子屏幕也可适当投放给予辅助4、广播媒体××交通频道覆盖面广影响大虽然针对性差但本钱底故建议作为长期、高容量信息投放方式5、楼书dm手册企业形象画册宣传单海报样品屋接待中心这些广告载体对细节要求高建议信息内容要准确道位第五、广告预算及分配（1）广告总额应是总销售额的5%左右“滨江园”的建筑面积为s平米均价为r元广告预算为s*r*5%其中80%为规划广告投人20%为机动费用（2）媒体费用为规划广告投人总额60%包含报纸50%电视30%户外10%。
某房地产楼盘营销推广策划书
某房地产楼盘营销推广策划书1. 背景介绍作为一个房地产公司，我们准备推出一个新的楼盘项目，以吸引更多的潜在购房者。
本文档旨在提供一份全面的营销推广策划书，以展示我们的计划和策略，从而实现销售目标。
2. 目标我们的目标是在项目推出的前三个月内售出80%的房屋单位。
为实现这一目标，我们制定以下营销推广策略：2.1 产品定位我们的楼盘项目旨在吸引年轻家庭或独立个人购房者。
该项目位于市中心地段，交通便利，周边配套设施齐全，住宅面积适中，价格合理。
2.2 目标客户我们的目标客户主要是年龄在25至40岁之间的家庭或独立个人。
他们需要一个舒适、安全、便捷的住所，同时对社区环境以及周边配套设施有一定的要求。
2.3 销售目标在项目推出的前三个月内，我们的销售目标是售出80%的房屋单位。
这将为我们的项目带来良好的市场声誉，并确保项目后续销售的稳定。
3. 市场调研在制定营销推广策略前，我们首先进行了市场调研，以了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
3.1 目标客户调研我们进行了一系列的调研活动，包括问卷调查、访谈等，以深入了解目标客户的需求和购房决策因素。
通过调研结果，我们确定了楼盘项目的特点和卖点，并将其纳入我们的营销推广策略中。
3.2 竞争对手调研我们对周边竞争楼盘进行了调研，了解了他们的定位、价格、销售策略以及客户反馈。
通过竞争对手调研，我们获得了市场竞争的信息，并从中总结出我们的竞争优势，为推广活动提供参考。
4. 推广策略基于市场调研结果和目标设定，我们制定了以下推广策略：4.1 品牌建设我们将加强品牌建设，提高品牌知名度。
通过建立专业网站、社交媒体宣传、参加行业展会等方式，提高品牌形象，并吸引更多目标客户的关注。
4.2 线上推广我们将通过互联网渠道进行线上推广。
包括但不限于搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告等，以达到精准投放和增加品牌曝光的目的。
4.3 线下推广我们将通过传统媒体和线下活动进行推广。
楼盘营销方案策划文案范文
楼盘营销方案策划文案范文一、项目背景介绍随着城市的发展和人口增长，住房需求不断增加，房地产市场也日益火热。
本次营销方案针对某楼盘进行策划，力求通过全方位的营销手段和策略，为该楼盘带来更多的曝光和销售量。
二、项目定位该楼盘位于城市繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是一处理想的居住环境。
我们将该楼盘定位为高端生活方式的象征，以其独特的设计理念和优质的居住体验吸引目标消费群体。
三、目标群体分析1. 收入较高的中高端家庭，对居住环境和品质有要求；2. 投资客群体，寻求稳健的投资项目；3. 为子女购房置业，关注教育资源和社区环境。
四、营销策略1. 品牌宣传策略通过线上线下全面展开品牌宣传和营销活动，提升楼盘知名度和口碑。
推出整合传播方案，包括广告投放、公关活动、社交媒体营销等，创造舆论热点和话题。
2. 定制营销策略根据目标客户群体的需求和喜好，定制专属的营销方案和服务，例如推出个性化购房服务、定制装修配套等，提高客户黏性和满意度。
3. 活动推广策略组织丰富多彩的楼盘活动，如开盘庆典、购房优惠活动、专场讲座等，吸引观众参与并促进销售。
同时，结合当地节庆活动举办主题活动，增加宣传和曝光。
4. 渠道拓展策略与当地地产中介、金融机构等建立合作关系，开展联合营销和推广活动。
扩大销售渠道，提高销售效率和市场占有率。
五、执行计划1. 品牌宣传阶段（1-2个月）- 制定品牌传播策略和广告方案，开展线上线下宣传；- 举办新闻发布会、路演活动等，提升品牌认知度；- 推出楼盘宣传片、画册等宣传材料，拓展受众群体。
2. 定制营销阶段（1-3个月）- 设计个性化购房服务套餐，提升客户体验；- 推出专属购房活动和优惠政策，吸引客户购买；- 开展客户赠礼活动、装修咨询会等，提升客户满意度。
3. 活动推广阶段（1-2个月）- 组织开盘庆典、购房优惠活动等，增加销售额；- 利用社交媒体平台和电子商务渠道进行推广；- 合作当地媒体，开展赞助活动或广告投放。
成都某房地产项目营销策划草案
成都某房地产项目营销策划草案一、项目概述该项目位于成都市中心区域，是一座高端住宅小区，占地面积约为30亩，总建筑面积约为10万平方米，共有多栋高层住宅及商业综合体。
本项目的特点在于地处城市中心地带，且周边环境优美，配套设施完善，居住体验较好。
二、市场分析成都房地产市场持续火爆，特别是高端住宅项目需求量不断增加。
近年来，城市中心区域楼盘数量不断增加，竞争日趋激烈，加之受地理位置、配套设施和产品定位等因素的影响，新项目的销售策略需不断创新。
三、营销目标1、以高品质住宅小区作为销售亮点；2、以置业顾问的专业服务，满足客户需求，提高成交率；3、有效拓展市场，提高品牌认知度，增强市场竞争力。
四、营销策略1、品牌策略：以高品质住宅小区作为销售亮点，强调产品和服务的品牌价值，树立品牌形象，增强客户对品牌的认可度和好感度。
2、产品策略：突出产品的高品质，立足于产品的特点和优势，增强产品的销售力度。
以高端住宅作为主导产品，并加入商业综合体，整合区域商业资源。
3、定位策略：以富裕阶层和高端消费人群为主要市场定位，同时针对高端消费人群的需求，增加产品差异化，提升购买欲望。
4、营销渠道策略：以多元化的渠道策略宣传营销信息，包括广告、宣传单、现场活动和网络广告等。
5、销售渠道策略：优化销售渠道，加强与中介的合作，提高销售渠道的效益，增加销售收益。
6、营销服务策略：注重客户的满意度，通过专业化的服务、定期的回访以及及时的解决购房者的问题，提高客户的满意度，增强品牌形象。
五、预算分配在制定营销预算时，必须考虑到面临的竞争压力。
本项目计划投入500万用于市场营销，包括广告宣传、市场调查、客户回访、营销和销售渠道的优化等方面。
六、营销效益本项目预计投资50亿元，建成后预计可产生足够的回报。
通过营销策略的执行，预计可实现销售量200套，销售额10亿元，使项目居于同行业领先地位，进一步巩固和提升品牌价值。
七、总结本文提出了针对成都市某高端住宅小区的营销策划草案。
楼盘营销策划方案范文(3篇)
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。
这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。
“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。
这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。
从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：楼盘营销策划方案范文第2篇在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。
在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。
直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。
届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。
（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。
某住宅项目下半年营销策划案
某住宅项目下半年营销策划案背景介绍：某住宅项目位于都市中心地段，周边交通便利，临近商业中心、学校和医疗设施。
与传统住宅项目相比，该项目的设计独特、配套设施齐全，适合年轻白领和家庭购买。
然而，由于市场竞争激烈，上半年销售不尽人意，因此需要制定一个全新的营销策划案以促进下半年的销售。
目标受众：1. 年轻白领：主要关注住宅的地理位置、周边配套设施以及生活便利性。
2. 家庭：关注住宅的户型设计、周边学校和医疗设施。
营销策略：1. 品牌提升：通过提升品牌知名度，塑造项目独特的形象和优势，吸引潜在购房者的关注。
营造品牌的高端、时尚和生活品质的形象，通过社交媒体、房产网站和户外广告等多渠道推广。
2. 定位清晰：明确项目的定位，突出卖点和核心竞争力，针对目标受众制定针对性的宣传策略。
例如，针对年轻白领，强调住宅地段优越，临近商业中心和交通便利；针对家庭，强调住宅的户型设计和周边学校和医疗设施。
3. 优惠措施：提供具有吸引力的购房优惠政策，如首付优惠、分期付款、赠送家装套餐等，以提高购房者的购买意愿。
4. 开放日和展销会：针对潜在客户和经纪人组织开放日和展销会，展示住宅项目的特点和优势，让购房者亲自体验和了解项目。
同时，与合作的家居装饰、家电等企业合作，提供相关产品的展示和体验。
5. 携手当地企业合作：与当地商业中心、学校和医疗机构合作，推出家庭套餐、入学优惠和就诊优惠等活动，以吸引潜在购房者。
6. 体验式营销：开设样板间和示范区，让购房者亲自体验住宅的实际情况，提供专业的销售团队解答疑问，增加购房者对项目的信心。
营销目标：1. 下半年销售增长20%。
2. 品牌知名度提升20%。
3. 吸引50%以上的年轻白领和家庭关注该项目。
营销预算：根据市场研究和之前的经验，制定合理的营销预算，包括广告费用、宣传材料制作费用、开展活动的费用等。
营销效果评估：通过市场调研、销售额统计和客户满意度调查等，评估营销策划是否达到预期效果，并及时调整和优化营销策略。
关于楼盘营销策划方案范文
关于楼盘营销策划方案范文一、项目背景随着城市化进程的加速和居民收入的提高，房地产行业在中国的发展迅速。
楼盘作为房地产行业的一种产品，市场竞争也越来越激烈。
因此，楼盘营销策划成为了房地产公司必不可少的一项工作。
本项目旨在通过策划一套全面有效的楼盘营销方案，提高楼盘销售业绩，增加市场份额。
二、项目目标1. 提高楼盘的知名度和品牌形象。
2. 提高楼盘的销售业绩，实现销售目标。
3. 培养楼盘的忠实客户群体，建立长期稳定的客户关系。
三、项目策划1. 市场调研在制定营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标客户的需求和喜好，掌握竞争楼盘的销售情况和市场情况。
通过市场调研的结果，可以为后续的营销活动制定具体的目标和策略。
2. 品牌建设楼盘的品牌形象直接影响销售业绩。
在品牌建设方面，可以通过以下方式来提升楼盘的知名度和形象：（1）设计一个易于识别和记忆的楼盘 Logo，并在楼盘相关的宣传材料和平台上使用。
（2）打造一个专业的网站或手机APP，提供全面的楼盘信息，并提供在线预约和在线购房等服务。
（3）在线下进行活动推广，如举办开盘仪式、楼盘参观日、购房咨询会等，吸引潜在客户的关注。
3. 扩大营销渠道为了更好地推广楼盘，除了传统的广告宣传外，还可以通过以下方式拓宽营销渠道：（1）利用新媒体渠道，如微信公众号、微博等进行推广和宣传。
（2）与房产中介公司合作，将楼盘信息提供给他们，并提供相应的佣金政策，以鼓励中介公司推销楼盘。
（3）与地方政府合作，利用政府资源进行宣传，如在政府公告栏上发布楼盘广告。
4. 提供优惠政策为了吸引更多的客户购买楼盘，可以在销售过程中提供一些优惠政策，如折扣、赠品、分期付款等。
这些优惠政策不仅可以吸引客户，还可以提高业绩。
5. 客户培养计划培养楼盘的忠实客户群体对于长期业绩的提升是至关重要的。
可以通过以下方式进行客户培养：（1）建立完善的客户管理系统，及时跟进客户，并提供个性化的服务。
（2）定期举办客户活动，如会员论坛、客户联谊会等，加强客户的互动和交流。
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紫薇之家营销策划方案推盘期推广目标建议————总体目标根据“紫薇之家”在推盘阶段的具体特点，我们将推广目标确定为：1)通过一系列的推广措施，在短期，使投资者清楚地获得“紫薇之家”的名称、位置、经营项目、经营特色等信息；2)通过一系列的推广措施，宣传“紫薇之家”一流的展示设置，凝聚世界居家理念精华，幽雅温馨的购物环境，体现“紫薇之家”的卓越追求使“紫薇之家”成为市民和媒体的焦点，造成轰动效应；3)通过一系列的推广措施，煽动投资者前往“紫薇之家”的欲望；4)通过一系列的推广措施，对租/售工作起到促进作用，协助达到预期的租售目标；————目标受众分析————一．受众群体的分类标准：针对“紫薇之家”的具体特点，将受众以与招商/销售的关联程度作为分类标准：➢与招商/销售有直接关系的（即潜在客户群）为目标受众；➢与招商/销售无直接关系的为一般受众；二．受众群体分类：1．目标客户群体；（1）主力店客户；（2）非主力店客户；（3）投资者客户；2．一般受众群体：消费者三．受众群体心理特征及影响其行为的决定因素分析：由于受众心理特征的不同，导致广告等推广措施对不同类型的受众产生的效果也是不同的，因此对不同受众在商业地产消费方面的决定性心理因素进行分析是非常必要的。
1．目标客户群体；（1）（国外）主力店客户；➢赢利心理；➢品牌形象维护心理；➢同质竞争规避心理；➢消费群、购买力选择心理；➢安全性心理；因此，在此类客户做出选择的过程中会有这样一些因素影响其决定：✓卖场地理位置及交通状况是否有利于本店商品的销售是其首要考虑因素；✓卖场人气、经营状况或可预见的经营状况是否能对本店商品的销售有促进作用；✓卖场品牌形象、业态组合设置是否与本店品拍形象符合，最少不能有负作用；✓卖场品牌战略、远景规划是否能与本店的发展轨迹相符；✓卖场提供怎样的优惠条件；✓作为中高档商品为主的主力店客户而言，卖场有效围消费群体的消费水平是否足以支撑其销售额；✓相当关注政策面所带来的投资稳定性，如对吸引外资的支持力度和措施、是否有不利于本店发展的限制性政策、城市开放速度、远景目标等；✓竞争态势的状况，尤其是否存在较强大、成熟的同质竞争对手；✓配套服务项目及服务质量；✓是否还存在其他的可获利条件；（2）非主力店客户；➢短期赢利心理；➢多种渠道获利或优惠条件心理；➢主力店经营项目竞争规避心理；➢费用节省心理；➢消费群选择心理；➢安全性心理；影响到此类客户群体作出决定的因素在于：✓所入驻的卖场的地理位置是否有利于商品的销售；✓相对长远收益而言，更注重入驻卖场是否能在短期即可实现赢利；✓入驻卖场是否能获得其他渠道的获利；✓卖场引进的主力店在经营项目上是否与本品产生竞争；✓此类客户往往对经营费用更加注重，而卖场提供的免费或费用优惠的配套服务往往会形成较良好的附加值；✓卖场的品牌和目标消费人群定位是否与本品相对应的消费人群一致；✓卖场经营者是否具备实力，能支撑卖场的正常运转，以及经营者是否具备足够的经营、管理、服务能力；（3）投资者客户；➢投资升值心理；➢投资安全心理；➢投资长期稳定心理；对此类客户作出决定发生影响的因素在于：✓卖场所处地块是否具备升值潜力及升值的期限；✓投资的回报率及实现赢利的期限；✓卖场功能定位及经营项目是否具备长远的发展潜力；✓卖场经营者的实力是否足以使卖场正常运转；✓卖场对目标消费人群是否有足够的号召力；✓价格是否有吸引力；2．一般受众群体；所谓“一般的受众群体”即广大的消费者。
不可忽视此类受众产生出的影响力，消费者对一个卖场的关注和兴趣程度往往对目标客户的选择会产生巨大的煽动力和刺激。
而由于此类受众群体对事物的判断多凭借个人感性认识，因此有着巨大的个体差异性，在此仅对该群体在选择购物场所的行为中的共性进行分析：（1）自己是否有需要；（2）是否能煽起好奇心；（3）是否有能吸引自己的特色；（4）售后服务的项目丰富与否及质量如何？（5）是否能满足虚荣心；（6）到达是否方便；（7）购物环境如何；（8）价格是否公道；（9）便捷的“一站式购物”往往能得到消费者的欢迎；（10）是否独一无二的；（11）口碑效应；（12）有影响力的第三人的传播；（即形象代言人）四．不同阶段的主力受众群体：————推广主题诉求点————针对不同阶段面对的不同类型的受众群体的特点，会利用不同的诉求点去迎合其需求，以达到最佳推广效果。
诉求点一：“紫薇”品牌优势对投资者的吸引力，如“燃情紫薇新天地，力创财富共享时”。
利益点来源于紫薇的实力及多个项目的开发成功为投资者带来的信心——安全性心理诉求点二：国际名店、名品的选择对投资者的号召力。
利益点来源于名品的选择也是安全性的体现之一；诉求点三：稳定的经济收益和良好的发展前景（如：返租带来的稳定收益、10%的投资回报率等）带给投资者的信心。
利益点来源于：1、MALL本身的前景；2、返租等政策带来的立竿见影的效益，解决的了短期赢利的心理；诉求点四：全新模式带来的商机对投资者的诱惑力。
利益点来源于MALL的辅助功能带来的客流。
诉求点五：细致、周到的VIP物业服务带给投资者的尊崇感受。
诉求点六：消费者的强烈反应利益点来源于消费者的强烈反应证明了“有场有市”，可抵消投资者对“有场无市”的担心——安全性心理————推广媒介组合————鉴于“紫薇之家”实施强势推广的特点，我们建议采取多种媒介整合推广的策略：a)电视、电台广告宣传；b)新闻报道宣传；c)报纸平面广告宣传；d)车身广告宣传；e)直接邮递宣传；f)手机短信广告宣传；g)重点地段的户外路牌广告宣传；h)营销中心现场广告宣传；i)DM宣传单/POP宣传；j)招商手册/说明书宣传；k)人员推广宣传；l)网络广告宣传；————推广计划建议————————推广计划执行时间及费用分配建议————建议在推广费用方面使用“目标任务法+销售额百分比法”的综合预算方法。
推广费用用途分类及标准：推广总费用：3000万广告制作费用（含物料）：10%广告投放费用：55%代言人费用：35%以投放费用1650万计：————广告及推广活动建议————在对“紫薇之家”的宣传推广过程中，广告和推广活动发挥着主要和重要的作用，因此，广告的制作、投放和推广活动的设计，致关重要。
以上媒介组合中的各类宣介在宣传效果方面具备不同的优势，在整合推广中能起到相互补充的作用，发挥加成效应：1)电视、电台广告宣传；要求：画面精美、富有冲击力；以直观的展示和感性诉求为主。
优点：选择重点频道、重点时段的投放，具有传播面广，煽动性强的效果。
缺点：要取得良好的效果，广告片的制作、投放成本较高。
2)报纸平面广告宣传；要求：广告词应简洁、朗朗上口，容以感性、理性诉求相结合为主。
优点：传播面广，能承载一定的信息量，选择目标受众接触频率高的报刊投放，比较有针对性。
缺点：要取得良好的效果，投放成本较高。
3)车身广告及BUS、TAXI站牌广告宣传；要求：图象逼真、醒目，富有视觉冲击力优点：BUS车身、BUS、TAXI站牌广告处于消费者日常生活必经场所，带有一定的强制性接受性质；位置固定，反复宣传的效果较好；缺点：位置固定，也会造成传播面较窄，只有线路上的受众才能较好；尤其车身广告随时间容易旧，影响视觉效果；4)手机短信广告宣传；要求：文字信息要求简洁明了；MMS要求画面鲜艳、醒目；优点：一种较新的传播方式，在地产行业的宣传方式中还不多见，容易引起受众兴趣；传播面广泛，且能通过GPS技术选择发送区域；缺点：信息量较小；众多的“垃圾短信”也会影响到受众的接受程度（MMS较好）；5)重点地段的户外路牌广告宣传；要求：图象逼真、精美，有视觉冲击力；面积大；选择人/车流量大的位置；优点：长期固定在一个位置，反复诉求的效果好；具有一定的强制接受性质，尤其是对经常经过该区域的受众；一般处于较高的位置，对略远处也能起到作用；营销中心、建筑工地处的路牌广告也能起到美化工地和烘托招商、销售现场气氛的作用；缺点：传播面较窄，无法变动位置；有关市政规定也限制了广告位置的选择；6)网络FLASH广告宣传；要求：充分发挥网络多媒体的优势；图象美观、醒目；容具有吸引力、容易记忆；选择专业、财经等目标受众接触较频繁的投放；对重点目标的发送广告也是有效的途径之一；优点：网络传播面广；可通过技术制造一些强制性接受的元素；缺点：目标受众上网的时间和浏览的是个不确定的变量，而且无法控制。
推荐：美联等；具体广告设计将由广告公司另行设计，设计过程中注意充分考虑“紫薇之家”VI应用。
1.形象代言人推广计划的建议：➢具备相当影响力的形象代言人对消费者的号召力是显而易见和毋庸质疑的；➢作为“一站式购物”、“寓购物于休闲娱乐”的主题公园式卖场的“紫薇之家”及“紫薇MALL”是一种新兴地生活模式的体现，还需要对其进行颇具广度和深度的推广；➢具备与“紫薇之家”和“紫薇MALL”形象恰当的风格的代言人可以使消费者对卖场有更加生动的认识；并能增强推广诉求的可信性；➢恰当的形象代言人，还能将卖场的影响力延伸至更广的领域；基于上述4个原因，建议自“紫薇之家”的推广起便选择和启用形象代言人进行推广，并沿用至“紫薇MALL”的推广中。
关于“紫薇之家”形象代言人选择的分析：➢鉴于“紫薇之家”面对的目标消费群体的年龄段在25—55岁之间，因此代言人的年龄不宜过小；但考虑到“紫薇MALL”中“青春地带”组团的消费群特点，代言人应在25岁以下人群中也具有一定的影响力；➢鉴于“紫薇之家”的目标消费群是中高收入并讲求生活品质、情调的人群，因此代言人应当同时具备时尚和品位双重特点；➢鉴于“紫薇之家”以家庭使用物资销售为主的特点，单以男性或女性为代言人则不易准确地反映卖场特点，同时考虑到“紫薇MALL”中“欢乐家庭”组团的特点，建议使用一男一女搭配的代言人组合，并最好是在社会传言中有绯闻的组合，更能引发更广泛区域媒体的关注；➢鉴于“紫薇之家”中“名店坊”及其“原汁原味港岛风情”的设置，建议代言人主要在地区考虑；➢为使“紫薇之家”能在更广泛的区域引发良好的影响，建议应选择至少在亚洲有一定影响力的代言人；综上述分析，我们推荐以下“紫薇之家”/“紫薇MALL”形象代言人组合（供选）：➢梁朝伟+嘉玲；➢梁朝伟+关芝琳；➢梁家辉+关芝琳；➢黎明+金喜善；上述组合中人员也可考虑单独选择1人作为形象代言人。
2.直接邮递计划的建议直接邮递计划是对其他媒介推广的有效补充，它解决的是电视、报纸、车身广告等在信息量和理性诉求分析性不足的问题。
在推盘期的推广组合中扮演着重要的角色。
直接邮递计划将通过2个阶段实施：第一阶段：1)将“紫薇之家”的详细介绍、品牌定位、市场背景分析、投资者赢利模式分析、经营理念、发展方向、物业服务等在其他媒介无法完整表述的信息容制作成精美的彩页大度16开刊物；2)将重点招商对象、主力店，如“宜佳”、“百安居”、“欧倍德”等作为重点目标；3)将刊物邮寄至重点目标；第二阶段：1)主要面向第一阶段未获得反馈的客户；2)制作“紫薇之家”的宣传广告片，制成VCD；3)向重点目标再次邮递；第三阶段：1)对于前两个阶段有反馈和仍未反馈的客户分别进行；2)由招商人员或上门拜访；3)对于有反馈的客户，人员可以通过上门拜访或邀请至营销中心进行实质性的洽谈；4)对于仍未有反馈的客户，拜访过程过人员讲解（最好是面对面讲解），巩固和加深其印象；3.招商手册/说明书计划的建议为招商手册/说明书租售时运用的便利，考虑分为4本一套的方法：1)第一本为唯美画册，容强调“紫薇之家”的规划特色，以效果图片为主，要使阅读者犹如翻阅一本名家摄影作品一般，给予人无限瑕思。