2019年利川东升项目定位及营销推广方案-PPT精品文档107页
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推广方案PPT框架思维导图-简单高清脑图_知犀
推广方案PPT框架
前言
说明PPT的主旨，或撰写目的
行业分析
发展阶段初创阶段、快速成长阶段、成熟稳定阶段和逐步衰退阶段竞争格局
跑马圈地时期、自由竞争时期、春秋战国时期和寡头垄断时期
界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，对行业发展进行有效分析，有利于对行业的理解和把握
公司从不同阶段进入市场，定位不一样，可获得的利润不一样，例如牛奶行业蒙牛、伊利、光明瓜分80%的利润
明确身份，理解行业，不要触碰战略。
了解公司的发展规划即可
产品分析
产品定位
目标人群
最具竞争力的优势是什么
竞品分析
战略层面产品定位
目标人群主打产品优势
推广角度分析
投放了哪些渠道
是否能拿到投放的数据？投放量级、效果流程体验
执行方案
目标分解人员分配
效果预估，预算分配
各阶段KPI
营销总策略
分策略
产品
用户购买流程指导选出，适合公司的投放渠道
节奏(时间、产品、预算、效果)
测试阶段放量阶段
稳定投放阶段
拔高阶段
运营
场景
全年节点，如何配合
分析总结
行业
产品分析(自家&竞品)。
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
市场营销推广方案ppt课件
区域划分 东北区（辽、黑、吉、蒙） 华北区（冀、晋、鲁、京、津、豫） 华东区（苏、浙、沪、皖、闽、赣） 中南区（鄂、湘、粤、桂） 西南区（川、渝、黔、滇） 西北区（陕、甘、宁、青、新）
.
营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
.
类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
.
单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
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营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
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类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
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单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
【精品】品牌推广营销策划方案PPT
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关于我们
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43%
30%
43%
51%
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项目写字楼营销推广方案PPT课件
第24页/共32页
第一类：金融机构
华夏、浦发、中信、光大、包商等
特点： 需求面积大，通常与门店相结合； 注重物业与企业形象相匹配； 购买力很强，整层租赁或购买； 大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有较大的带动作用，是近年呼 和浩特办公物业重要的组成部分
第25页/共32页
第二类：集团客户 企业类型：保险公司、小额贷款公司，商贸、建筑类企业集团 需求特点： 整 层 租 赁 或 购 买 ， 极 为 重 视 企 业 的 形 象 ， 要 求 使 用 方 便 ； 需 与 自 身 行 业 、 层 次 匹 配 ；
呼 和 浩 特 第 三 产 业 处 于 发 展 阶 段 ， 对 许 多 经 过 积 累 进 行 转 型 的 公 司 来说，虽然逐渐注重企业形象，但也倾向于实用，这是也公寓类产 品热销的一个因素，目前对高档办公物业需求有限。
第6页/共32页
1 、 国 家 机呼关和、浩企特事市业写单字位楼腾市退场出的的供办应公分楼析 政府机关单位精简机构，合并部门；使这些政府机关、企事业单位原使用的办公物 业产生富余。而这些富余的办公物业建设时间较早，格局、配套设施相对落后，因 此租金水平不高，刚好满足处于起步阶段的第三产业内的中小企业。
写字楼的升值空间相对较大,在住宅市场受到各种因素的打压时, 投资市场写 字楼将成为一种趋势,随着呼和浩特市吸引力的增强及相应产业的发展,写字 楼的价值会逐渐体现。
16
第16页/共32页
项目分析
第17页/共32页
经济技术指标
总建筑面积： 层数： 面积区间： 层高：
第18页/共32页
设备标准
①设备（空调、网络系统、安防系统） ②物业（物管公司、服务内容） ③大堂装修（地面、墙面、吊顶） ④公共部分：走廊墙面、地面、吊顶 ⑤交房标准：窗、门、地面、顶、墙面 ⑥停车位：数量、费用 ⑦物业费用 ⑧取暖方式 ⑨电梯：品牌 、数量、速度（米/秒）、承重
第一类：金融机构
华夏、浦发、中信、光大、包商等
特点： 需求面积大，通常与门店相结合； 注重物业与企业形象相匹配； 购买力很强，整层租赁或购买； 大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有较大的带动作用，是近年呼 和浩特办公物业重要的组成部分
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第二类：集团客户 企业类型：保险公司、小额贷款公司，商贸、建筑类企业集团 需求特点： 整 层 租 赁 或 购 买 ， 极 为 重 视 企 业 的 形 象 ， 要 求 使 用 方 便 ； 需 与 自 身 行 业 、 层 次 匹 配 ；
呼 和 浩 特 第 三 产 业 处 于 发 展 阶 段 ， 对 许 多 经 过 积 累 进 行 转 型 的 公 司 来说，虽然逐渐注重企业形象，但也倾向于实用，这是也公寓类产 品热销的一个因素，目前对高档办公物业需求有限。
第6页/共32页
1 、 国 家 机呼关和、浩企特事市业写单字位楼腾市退场出的的供办应公分楼析 政府机关单位精简机构，合并部门；使这些政府机关、企事业单位原使用的办公物 业产生富余。而这些富余的办公物业建设时间较早，格局、配套设施相对落后，因 此租金水平不高，刚好满足处于起步阶段的第三产业内的中小企业。
写字楼的升值空间相对较大,在住宅市场受到各种因素的打压时, 投资市场写 字楼将成为一种趋势,随着呼和浩特市吸引力的增强及相应产业的发展,写字 楼的价值会逐渐体现。
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项目分析
第17页/共32页
经济技术指标
总建筑面积： 层数： 面积区间： 层高：
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设备标准
①设备（空调、网络系统、安防系统） ②物业（物管公司、服务内容） ③大堂装修（地面、墙面、吊顶） ④公共部分：走廊墙面、地面、吊顶 ⑤交房标准：窗、门、地面、顶、墙面 ⑥停车位：数量、费用 ⑦物业费用 ⑧取暖方式 ⑨电梯：品牌 、数量、速度（米/秒）、承重
项目市场定位分析篇ppt156
市场调查
武汉市近年来的经济一直是呈现一个上长的趋势，总 体经济总量逐年递增，全市人均收入及消费支出逐年 增长，全市总体经济状况日趋好转。
未来的武汉市内的楼市价格将不断爬升，金银湖地带 的行情更是要稳步增长。
开发商太多，且实力差距很大，造成资源的大量浪费； 大多数开发商的经营理念落后，模式陈旧，品牌意识
从上图可以看出：占总人数69%的人选择“二卫”， 大多数人都希望新房拥有两个卫生间。
从以上的几个图综合起来看，我们可以得出以下的 户型组合：按照最优化的组合，最受欢迎的户型是复 式三室二厅二卫。平均的选择比例为61%，其次是错层 三室二厅二卫、错层三室二厅一卫、错层三室一厅两 卫2）次选
高档楼盘的购房者对建筑类型的选择偏向于小高层，与多层 和高层相比，小高层有着许多优点，这也是它比较受欢迎的原因。
（注：在中档和高档楼盘的房屋类型选择中，带电 梯的多层比例比实际购买比例要高出很多，这主要是 由成本增高所带来的价格增高所致，所以并不能将其 做为有效需求看待。）
2、单套面积 中档楼盘购房面积选择
从上图可以看出，选择101-120平方米的中等面 积的人数占39%，80平方米以下的仅占4%，150平方米 的大户型占9%，121-150平方米和1-100平方米的这两 种户型所占的比例也不小，总的来说选择中等户型的 占绝大多数。
高档楼盘购房面积选择
从上图可以看出：选择101-120平方米和121-150 平方米的中等户型所占的比例分别为41%和32%，选择 150平方米以上的大户型的人数较少，100平方米以下 和200平方米以上的更少。选择250平米以上的几乎没 有。中等户型仍然是主流。
是价格、环境、地段、房型设计、舞业管理。
上面对于购房的购房动机的调查统计结果已经表 明高档楼盘购买者多为“二次置业”者，也就是说对现 有住房条件不满意，希望通过二次置业来改善居住条件， 建立在这个基础之上的购房，自然不会只是满足基本的 居住，更重要的是改善居住环境和提高生活品位。因此，
房地产市场定位与营销策划方案(PPT132张)
（三）市场需求分析
营销策划 对竞争区域（项目）的现实需求量（已吸纳）、消费特征进行分析，旨在探测未来需求量的大小以及明确项目未来客户群体的消费特
征。
4、客观、透明的考评体系。
因此，工作之余参加各种培训是这一群体、尤其是高级白领阶层重要的生活内容。
企划推广 4、商品房按揭合同及相关资料
服务中心成立了专业的服务小组，给客户提供各种标准的装修方案，帮助客户选择装修材料，指导客户办理入住手续，完成客户从选
2、竞争环境调查： 竞争环境调查是地产项目进行前期调研的核心工作之一。竞争环境分析主要包括两方面的内容，一部分 为总体市场分析，一部分为主要竞争项目分析。总体市场分析涉及到相关物业的供需总量、供需结构、 产品特征、区域特征等内容；竞争项目主要包括现在、潜在重要竞争对手状况详细调查分析，包括背景、 环境、产品、销售等方面。
1 命名
1 拟订价格
2 动脑会议 3 路线拟订 4 海报DM
报纸指示牌
5 SP活动建议 6 时间、文案
设计
7 拟订广告目标
2 现场布置 销售管理
3 职前讲习 4 SP 活动 5 拟订销售策略 6 方案建议与
执行
7 协助业主办理
1 应收 应付 账款 管理 2 客户 佣金 企划费 等
1 人事 考核 2 征聘 训练 3 事务 约会 安排
土地规划组市场研究组购房者潜在购房者业主竞争者市场需求量经营者关心市场状况?长期市场调整?个案市场分析?成长机会?资金利润市场部市场分析市场趋势市场细分目标市场产品定位多种案名广告策略个案开发企划报告书投资人研发部产品规划平面建议规划公共设施及景观建议平面造型及平面配置建议签约条件需求利润销售率成功率评价市场研究市场细分产品定位目标市场广告策略企划部设计部产品规划建议业务策略行销通路海报dm报纸指示牌sp活动建议时间文案设计文案设计10现场pop11媒体安排现场布置销售管理sp活动方案建议与执行协助业主办理签约手续行销管理行销控制经营评估管理部财务组管理部应收应付账款管理客户佣金企划费人事考核征聘训练事务约会安排计划执行行销控制个案开发阶段前置作业阶段广告销售阶段行销控制阶段产品生命周期四阶段特征导入期成长期成熟期衰退期产品规划时应考虑市场最易销售坪数已售出大部分作为主力坪数
最新文档-房地产楼盘推广策划案例-44页-PPT精品文档
有效运用“战略地图”，通过对现场、售楼处的包装，突 破对周边的客群或潜在客群的影响，营造商业氛围。
*PART2-策略 STRATEGIES
说在前面：
2019年我们带给青岛特别是市北区人民的不能再是简 单的重复演绎过程，而是以核心客群的分析定位为
依据后，通过建立口碑效应，完善与客户Βιβλιοθήκη 的互动沟通 ，建立多层手段的营销方式。
理器为项目核心定义，达到“CPU”作为商业 、
居住和办公的集中体现；
本项目的地缘、历史价值，召唤那些曾经居住在本地， 对本项目有着高品质追求的人们，以对本地文化记忆中的 情感积淀，追求高品质的生活……
Working shopping drinking,……Modern life is my life.
由此，我们的结论是： 客群定位：商业以私营企业主为主、住宅以自用型普通 员工为主的核心客圈 客群构成：通过对2019年的销售分析，我们的核心客群 主要由私营企业主、想通过投资理财带来额外收入或自用 的国家公务员、高级白领等构成
客群定位：ORIENTATION——————————————————
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（辽宁路围墙）
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（车体广告1）
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（车体广告2）
资源集成性——项目的绝对优势，构成新商业圈。
客群定位：ORIENTATION——————————————————
资源集成性具体表现在： 1、项目本身； 2、地理位置的优越； 3、配套设施的齐全； 4、二期项目业态综合性的推广需要。
*PART2-策略 STRATEGIES
说在前面：
2019年我们带给青岛特别是市北区人民的不能再是简 单的重复演绎过程，而是以核心客群的分析定位为
依据后，通过建立口碑效应，完善与客户Βιβλιοθήκη 的互动沟通 ，建立多层手段的营销方式。
理器为项目核心定义，达到“CPU”作为商业 、
居住和办公的集中体现；
本项目的地缘、历史价值，召唤那些曾经居住在本地， 对本项目有着高品质追求的人们，以对本地文化记忆中的 情感积淀，追求高品质的生活……
Working shopping drinking,……Modern life is my life.
由此，我们的结论是： 客群定位：商业以私营企业主为主、住宅以自用型普通 员工为主的核心客圈 客群构成：通过对2019年的销售分析，我们的核心客群 主要由私营企业主、想通过投资理财带来额外收入或自用 的国家公务员、高级白领等构成
客群定位：ORIENTATION——————————————————
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（辽宁路围墙）
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资源集成性——项目的绝对优势，构成新商业圈。
客群定位：ORIENTATION——————————————————
资源集成性具体表现在： 1、项目本身； 2、地理位置的优越； 3、配套设施的齐全； 4、二期项目业态综合性的推广需要。