58同城分析论文

电子商务结课论文---58同城

1．公司简介：

58同城网成立于2005年，总部设在北京，2007年在天津、上海、广州、深圳成立分公司，目前已经在全国320个主要城市开通分站。定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。 58同城获得软银亚州赛富基金、DCM 等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位列第16位；在“第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。截止到2010年6月，58同城网注册用户5000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。

2．企业特色：

作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效

是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付计划”，在行业内开创先河。

58同城的运作模式分析：

一．战略目标：

打造一个非常诚信的一个环境，能够有很高的人气，让全体网民都愿意参与，任何人发布的信息都能很快的得到反馈,免费发布信息,查询分类广告,租房合租信息,招聘兼职,二手转让,征婚交友,家政保姆,拼车拼游,买卖转让二手家电,电脑,手机,票务等相关个人生活信息,能够提高效率，觉得很方便的一个大的社区平台，在中国能成为一个主流的网站。 58同城定位于本地社区及免费在线的分类信息站点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的城市分类信息平台，帮助生活在快节奏都市里的现代人解决衣、食、住、行、娱乐、情感、教育、职业等生活和工作中所遇到的难题。58同城网奉行“互联服务、体验创新”的企业宗旨，不断追求技术领先、服务领先、模式领先、

业绩领先的发展目标，也就是努力把58同城网打造成一个国内领先的在线分享信息平台。

核心词：诚信，本地化，快捷

愿景：生活信息第一入口

使命：通过互联网让人们生活更方便

品牌定位：身边的生活帮手

价值观：

用户第一：“一切以用户为中心，为客户创造价值”；

简单可信为人做事简简单单，相信自己、相信伙伴；

创业精神，具有激情和危机感，鼓励创新，做企业的主人翁；

执行有力迅速推进，结果导向，承担责任，追求卓越。

二．目标用户：

58分类信息做为一种特殊的信息形式，通过主动吸引实效受众点击和浏览，来有效传达各种信息，实现大众和商户之间的互动，提高消费者的参与度，让页面产生实实在在的流量及销售。成为中文最大生活信息门户网站。58同城网的目标客户包括个人及商家。三．产品和服务:

1、提供品牌广告、名店推荐、网邻通、积分等多种产品，可以实现精准投放，为商家提供全方位的市场营销解决方案。 除了进行线上推广，同时还推出了WAP站，可以让商家针对手机上网用户进行精准推广。另外还为北京的商家提供了更多的选择，如DM杂志<生活圈>、社区LED广告屏，<生活圈 >展架等等。产品

和服务大全：分类信息：房产信息、招聘信息、求职简历、跳骚市场、教育培训、商务服务等团购：58团购无线产品：手机58、58同城客服端商业产品：生活黄页网邻通、房产版网邻通、招聘通、名店推荐工具：列车时刻表、一折机票、酒店预定、北京公交、天气预报

四．竞争优势：

其竞争优势主要体现在以下几个方面。

1）品牌优势：

58同城网是分类信息网站的第一品牌，覆盖地域较广，品牌知名度高。在Alexa排名中名列前700位；中文排行榜中名列93位；58同城网注册用户已达1000万，每天活跃用户超过20万；58设立的分类信息平台同时覆盖互联网及WAP，并已在全国各大中城市成立了分站。

2）推广优势：

定位精准、内容丰富、分类明晰、信用度高、交互性强，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息。相比门户网站，58同城网的用户因为进行区域划分，可以实现更加精准的推广；相比搜索引擎，58同城网用户互动性更强。

3）产品优势：

58同城网提供品牌广告、名店推荐、网邻通、积分等多种产品，可以实现精准投放，为商家提供全方位的市场营销解决方案。58同

城网除了进行线上推广，同时还推出了WAP站，可以让商家针对手机上网用户进行精准推广。另外，58同城网还为北京的商家提供了更多的选择，如DM杂志《生活圈》、社区LED广告屏，《生活圈展架》等。

四．赢利模式:

58同城目前主要有三种盈利方式：商家付费、用户在线支付、销售广告及与搜索引擎广告联盟的联合推广，其中商家付费占50%，用户在线支付占25%，与谷歌、百度的广告联盟分成占25%。

2、广告收入：58同城网的广告收入主要来自精准广告方面，其实商家对这类广告有着很强的需求。

3、用户在线支付：要成功注册为58同城网的用户都可以享受免费发布信息的服务的一些基本服务项目。但是，如果你要享受一些特殊服务项目，就需要付费才能使用。这不仅是58同城的盈利模式之一，同时，也是为了更好的能为那些想要获得更好服务的用户的服务必要条件，因为58同城的注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服务。

4）商家付费：在58同城上，大部分商家的产品信息发布是免费的，并且是按照发布时间的先后顺序排列的。如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如果你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现。如果你经常在此网站上发布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，