快可为商业计划(终稿)
商业模式计划书(精选10篇)
商业模式计划书标题：商业模式计划书摘要：商业模式计划书是指为了开展商业活动而制定的一套计划和策略。
本文将介绍商业模式计划书的基本内容和要素，以及编写商业模式计划书的步骤和注意事项。
一、引言商业模式计划书是为了实现商业目标和利润最大化而制定的一套计划和策略。
通过商业模式计划书，企业可以清晰地了解商业模式的运作机制，发掘商业模式中的潜力和优势，进而优化经营决策，实现良好的业绩和持续的增长。
二、商业模式计划书的基本内容和要素1. 商业模式的解释和定位：描述企业的核心业务和价值创造机制，明确企业的市场定位和竞争优势。
2. 市场分析：对目标市场进行深入的调研和分析，了解市场规模、竞争对手情况、潜在机会和风险等。
3. 产品或服务描述：详细说明企业的产品或服务特点和优势，包括创新性、独特性和可行性等。
4. 价值主张：明确企业为客户提供的价值，强调产品或服务的独特点和竞争优势。
5. 收入模式：描述企业的盈利方式和收入来源，包括销售、订阅、租赁、广告收入等。
6. 客户细分：将目标客户群体细分为不同的市场细分，了解他们的需求和行为特点，提供个性化的产品或服务。
7. 渠道策略：确定最合适的销售渠道，确保产品或服务的有效传播和销售，提高市场占有率。
8. 合作伙伴：确定需要与之合作的关键伙伴，实现资源共享和互利共赢。
9. 成本结构：明确企业的成本构成和核心成本，制定有效的成本控制策略。
10. 关键资源和能力：识别企业的关键资源和核心能力，提高运营效率和竞争力。
三、商业模式计划书的编写步骤和注意事项 1. 调研分析：进行充分的市场研究和数据分析，确保商业模式的有效性和可行性。
2. 创新思维：采用创新的思维方式，挖掘商业模式中的潜力和亮点，寻找突破点和创新点。
3. 小步快跑：商业模式计划书可以采用迭代的方式编写，先进行试点和验证，再进行优化和扩展。
4. 可行性分析：进行市场、技术和金融方面的可行性评估，确保商业模式的可持续发展。
快递的商业计划书5篇
快递的商业计划书快递的商业计划书5篇日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。
计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的快递的商业计划书，欢迎阅读与收藏。
快递的商业计划书1(一)公司名称xxxx区xx快递公司。
(二)公司性质集同城快递、DM杂志投递于一体的快递公司。
(三)公司宗旨提供安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。
(四)公司目标打造代表xx区大学生创业成果的窗口形象。
(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)(五)创业理念务实拼搏创造辉煌市场分析(一)市场描述近几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是近两年，中国的快递市场规模已经达到了200多个亿，并且每年以30%的速度增长。
在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。
xx以媒体和娱乐业闻名全国，产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工工业为主，20xx年，xx工业总产值跃居全国省会城市第10位，是中西部地区主要的区域性中心城市之一。
商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发展更是让xx的快递行业拥有更广阔的市场前景。
(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)(二)目标市场xx地区的同城快递。
(三)目标客户目标客户为整个xx地区需要同城快递的客户。
公司经营(一)公司业务同城快递DM杂志投递(二)经营策略1、公司的管理。
维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良，强调公司安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。
(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)2、创造区域优势。
其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。
商业计划书模板3篇
商业计划书模板商业计划书模板一、项目概述本项目为某家咖啡店扩张新店的计划。
新店位于市中心繁华商业区，交通便利、人流量大。
店铺面积约为100平米，装修风格采用现代简约风格，与旧店风格略有不同，更符合时代潮流的要求。
主要经营内容为咖啡、茶饮和小吃，主打产品为手冲咖啡和现点现做的特色小吃。
本店还将提供高速Wi-Fi、免费读书角和社交活动等增值服务。
二、市场分析1. 市场需求随着现代城市人们的生活方式发生变化，咖啡已逐渐成为必需的一部分。
人们不再只是为消费咖啡而去咖啡店，更是为享受休闲时光、社交聚会等。
尤其是在年轻人中，咖啡已成为一种时尚潮流，他们愿意为享受品质咖啡、优质的环境和舒适的座椅等支付更高的价格。
2. 竞争对手分析本店的竞争对手主要是市中心附近的其他咖啡连锁店和小型独立咖啡店。
其中，连锁品牌有星巴克、唐恩都斯、Pacific 和 Costa 等，涵盖了从奢侈品到经济型的不同档次的消费者。
而小型独立咖啡店主打特色咖啡和高品质的环境，以吸引特定客户。
本店将综合各家咖啡店的优点，提供高品质咖啡和优质的环境，同时还提供了更多元的增值服务。
三、商品定位1. 产品定位本店专注于手冲咖啡和特色小吃两个领域。
手冲咖啡是目前国内市场上最流行的咖啡之一，其萃取与煎炒咖啡的自动化生产方式有很大的不同，萃取出的咖啡更加醇香柔滑，满足消费者对高品质咖啡的追求。
特色小吃主要以精致、美味、营养、口感和视觉效果为特点，能够吸引更多的客户前来品尝。
2. 服务定位除了崇尚高品质咖啡和美食习惯的消费者，本店还会针对商务人士、学生和创意人群等进行特殊化服务。
提供免费高速Wi-Fi、读书角和社交活动等增值服务，满足各种特殊需求。
同时，本店反对浪费，提倡环保，也属于社会责任意识。
四、品牌建设1. 商标与口号商标为带有“红＆黑＆灰”色彩和咖啡杯装饰的Logo，Logo就是我们的标识。
口号为“品质、自信和环保”，是我们表达品牌核心理念的重要宣传语。
快递驿站商业计划书（精选5篇）
快递驿站商业计划书快递驿站商业计划书（精选5篇）时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，立即行动起来写一份计划吧。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的快递驿站商业计划书（精选5篇），欢迎大家分享。
快递驿站商业计划书1一、进军快递行业2019年上半年，张宇还在一家服装厂工作，形成和亲戚一起开快递站的想法后，张宇开始认真研究快递站的选址策略和商业模式。
张宇深知快递站点流量的重要性，决心在快递代收业务稳定后，利用流量做其他业务。
二、快递驿站选址选择好快递站的门店地址，才能保证快递的通达。
张宇首先针对的是封闭社区，因为开放社区租金高，如果结合副业，其优势并不突出。
为此，他仔细考察了几个封闭的小区，同时也非常注重小区的入住率和规划配套设施的完善。
只有入住率更高，才能带来更多的乘客。
此外，店铺旁边的建筑要尽量集中，保证附近没有其他竞争者，尽量避开附近的其他店铺，这样才能形成一个以自己的快递驿站为核心的独立商圈。
三、对接快递张宇在快递行业没有任何经验。
说起快递，他也是边走边摸石头、看风景过河。
他找了三家快递公司，和快递员谈合作。
因为是新开的快递驿站，快递员不放心，担心售后服务做不好。
张宇想，现在是炎热的夏天，可以试着给快递员准备一些小礼物，增强他们的好感。
所以张宇的快递站不仅会给快递员带茶，还会提供一些小粉丝、冰淇淋等等。
熟悉之后，快递员逐渐获得认可，双方共同达成合作。
四、店面运营当初，张宇的快递站主要是提供收发货服务。
他和快递公司谈了收一单0.4元，寄一单4元。
加上每月600件的快递资源，快递业务的收入几乎可以达到13100个月，不包括2000元的租金，再加上一些水电管理费、人工费等。
净收入约7800元。
但是，张宇给自己定了一个月收入近3万的目标，七八千的收入与张宇的预期相差甚远。
所以快递驿站业务只能算是经营计划中的一个小目标，最终目标是借助快递驿站的固定流量开展副业。
2024创业计划书（6篇）
2024创业计划书一、便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。
商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址（一）商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离____米内，超过____米的效果就比较差了，经营面积一般在____平方。
（二）经营选址一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。
2024创业计划书（二）一、公司简介公司名称：宁波市创流装潢设计有限公司注册资金：____万元。
资金来源：独资公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标!公司理念：用心、细心、诚心、创新公司简介：宁波市创流装潢设计有限公司是一家专业提供装潢材料、工程设计、建筑装饰工程.幕墙工程等施工一条龙服务的装潢公司。
家庭装潢，为本公司的主营业务，公司发展初期市场为宁波市，后期以浙江省沿海城市为据点，加强业务拓展，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在一年内取得资质证书。
大学生商业计划书完整版范文(8篇)
大学生商业计划书完整版范文(8篇)【篇1】大学生商业计划书完整版一、行业概况马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的五、经营计划1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
商业模式策划计划书(5篇)
商业模式策划计划书第一部分项目概述一、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工二、发展目标本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式独资四、项目投资地点温江区惠民小区五、投资项目规模大约____平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
第二部分项目的必要性和可能性分析一、市场分析宏观分析学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
微观分析1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。
由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。
惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。
而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。
惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。
且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜三、财务分析投资成本分析1、场地及基本设施根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积____平方米的店面年租金约为____元。
面积5~____平方米的小厨房五个，占地大约____平方米。
大学生商业计划书（通用7篇）
⼤学⽣商业计划书（通⽤7篇）⼤学⽣商业计划书（通⽤7篇） 时间过得真快，总在不经意间流逝，成绩已属于过去，新⼀轮的⼯作即将来临，该为⾃⼰下阶段的学习制定⼀个计划了。
那么你真正懂得怎么制定计划吗？下⾯是⼩编整理的⼤学⽣商业计划书（通⽤7篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
⼤学⽣商业计划书篇1 第⼀章基本概况 1、项⽬描述：⼤学⽣⽹上超市是针对⼤学⽣这个市场开设的的b2b⽹络购物运营模式，和⽹店，⽹上商城模式类似。
2、产品与服务：⽹超没有实体店，商品⾯较窄，前期投⼊低。
⽹上超市只需要库房、⽹站和采购配送⼈员，⽹超经营成本低、同业竞争⼩。
⽹超价格⽐实体店便宜⽽且送货上门，看上去对⼤学⽣来说在⽹超购物更加⽅便更加实惠。
应该会很受欢迎。
3、⾏业及市场：⼤学⽣寝室电脑很普及，⼤学⽣接受新事物能⼒很强。
⽹购操作对⼤学⽣是⼀件很容易的事。
⼤学⽣同住⼀个寝室，⽹购⾏为容易模仿形成⽺群效应 4、营销策略：采⽤代理商（学⽣寝室）模式 5、资⾦需求：⽹站建设1200元，仓库⽉租20xx元，进货： 6、风险控制：⼤学⽣购买超市商品本⾝不多，主要包括零⾷，⽅便⾯，常见⽇⽤品，⽂具⽤品。
⼀般来说⼤学⽣是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。
⼤学⽣购买超市商品是即时需要的，⼀次性购物⼤多在10元以下，有时购买⼀杯奶，有时购买⼀包饼⼲，有时购买⼀瓶洗发⽔，有时购买⼀个笔记本。
这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否⽅便，过程是否快捷。
设想我们处于⼤学⽣的⾓度，当需要这类少量商品时，必须要上⽹，登录⽹站，寻找商品，下订单，为了⼏元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。
这个过程即不⽅便也不快捷，虽然能够便宜⼏⽑钱，但由于购买总量不⼤，便宜度有限，⽽价格正是⼤学⽣不太关注的地⽅。
何况⽹购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。
所以即使当⼤学⽣受到宣传影响到⽹超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
商业计划书（合集15篇）
商业计划书（合集15篇）商业计划书(合集15篇)时间过得可真快，从来都不等人，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。
拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的商业计划书，欢迎阅读与收藏。
商业计划书1第一章摘要水是生命之源,是一种宝贵的自然资源。
水资源的日益匮乏已逐渐制约着地区开发和经济发展，同时，随着人民生活的不断提高，保护环境已成当务之急。
目前，能源工业发展迅速，国家在大力发展清洁能源的同时也不忘环境保护。
众所周知，在现在工业中用水大户有石油化工,电力,核电,船舶,冶金等行业。
因此，节约用水和水资源的重复利用已是当务之急,同时努力实现对外零排放也已势在必行。
如今国家在十二五计划中就着重提出要节能减排,加强环境保护。
所以水处理这一朝阳项目得到政府的大力支持,在这个大好政策背景下,我们希望能成立一家环保科技公司。
（以下简称为FTN）拟宗旨及商业模式FTN以“寓艺于工、精益求精”的理念对待每一项工程及每一套设备；全体员工以“品质就是生命，品牌就是发展”为经营宗旨，竭诚为您提供优质完善的服务，解决各类水处理问题。
根据客户的不同特性，我们将为客户量身定制水处理系统方案，最大限度的降低客户投资的成本和相关的能耗费用，并通过专业化的服务与客户建立良好的伙伴关系，真诚的对待每一位客户。
第二章公司的未来展望FTN是以高品质水处理产品的研发、生产、及服务,代理国内外一些知名水处理设备和高端水处理药剂,以为客户定制最佳水处理方案为目标并注重对新产品进行成果转换的高新技术企业。
公司座落于上海这个国内经济中心，依托其雄厚的技术力量和人才优势，主要从事纯水处理、工业循环水处理、各类工业污水处理等。
专注为石油化工,电力,核电,船舶,冶金等行业提供工业用水整体解决方案。
我们立足上海，聚焦长三角，面向全国。
FTN是一家新组建成立的公司,公司在技术服务,产品开发,方案设计等方面处于起步价段,还有很多需要学习提高的地方,尤其是向那些国际国内在行业中有很高知名度的企业学习交流（如: 美国通用, 美国可滤康, 美国怡口, 德国水丽,德国西门子, 原水股份 , 大众公用 ,安徽水利 ,创业环保，中电环保等），公司与韩国知名水处理公司进行技术合作，引进先进水处理技术和设备，进行技术成果转换。
商业计划书模板
商业计划书模板2019 物流&快递业发展商业计划书摘要物流与快递行业正面临着日益复杂的市场环境。
本商业计划书提出了一系列的建议，以满足中国的物流与快递行业的增长，尤其是在物流管理技术和针对客户需求的技术等方面。
商业计划书主要针对关注企业与行业发展趋势以及相应的战略优先项目。
首先，将重点介绍物流与快递行业的市场概况，以及企业应对未来发展所面临的挑战。
其次，介绍企业物流与快递技术以及投资机会，以及企业可以采取的战略方面的建议。
结合最新的发展趋势，本文提出可以用于重新定位行业的发展方向的结论和建议，同时也提出必要的应对措施，以满足物流与快递行业的不断发展。
1 物流&快递行业简介近年来，随着经济的发展，物流&快递行业的发展变得越来越重要。
随着中国社会的不断发展，人们对物流与快递服务的要求也越来越高，物流&快递行业正在经历着前所未有的发展。
物流&快递行业在未来一定会给我们带来高度的发展。
物流&快递行业可以被划分为三大类服务：仓储物流、货运物流和快递服务。
其中，仓储物流是指仓储物品、处理和贮藏仓库等服务。
货运物流是指运输货物的服务。
快递服务是指邮件及其他快递服务的服务。
随着物流&快递行业的发展，物流&快递企业必须提供更加可靠、高效、安全的物流服务，以满足市场对物流&快递服务的需求。
2 物流&快递行业现状物流&快递行业现在正处于重要发展阶段。
以中国物流&快递行业为例，2018年，中国物流&快递行业规模已达6.09万亿元，占GDP的比重为11.91%，比2013年增长了3.3个百分点。
近年来，中国物流&快递行业发展迅速，受益于政府的不断推出的政策文件和服务的改善，快递公司的服务及技术的大幅改善，快递服务的普及化，发展得越来越快。
但是，随着行业的不断发展，物流&快递行业也面临着一些挑战。
随着技术的发展，物流&快递公司正在面临更加复杂的环境，物流&快递公司必须不断改进其服务，吸引和把握新的机遇、拓展新的市场，来满足更多的客户需求，这是物流&快递行业的发展所必须克服的挑战之一。
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行业分析— 行业分析 竞争格局
竞争对手 维修 市场 存在 主要 业态 优劣 势比 较 4S店 路边店 美容快修 连锁 国外品牌 产品定位 自有品牌维修服 务 低端车型维修 美容、饰品为主 ，汽修为辅 快修服务 产品属性 专业性高、价格高 、不便捷 专业性差、价格低 、便捷 专业性一般、不便 捷 价格高、时间长 与快可为比较 价格合理、时间 短 便捷、专业 专业、便捷 价格合理、便捷
市场定位—目标市场 目标市场
目标市场： 目标市场：快可为的战略是基于服务定位和策略的差异化而制定的 。 细分市场： 细分市场：主要目标顾客是拥有中高档车且希望获得又快又好服务的车 主，他们重视服务品质和服务效率，希望获得便捷而专业的汽车维修服务。 满足需求： 满足需求：客户需求多样化，价格、便捷、专业都是客户的诉求。快可 为依靠标准化的质量控制、高效的流程管理和相对密集的网络布局，借助 电话投保、客户关怀、直营店维护等线上和线下资源优势，为客户提供专 业、快捷的服务和合理的价格
中国私人轿车保有量
2605 1947 1521 1149 2000 1000 0 2006年 2007年 2008年 2009年
平均增幅：29%
60% 50%
市场容量：2009年底，中国汽车保有量已达7619.31万辆。 跃居世界第二，但是，中国人均汽车保有量很低，潜力巨大。
产业概要— 产业概要—细分市场规模广阔
产品分析—核心竞争优势
全新系统、 全新系统、全新理念
优质、专业、快捷的汽车快修服务
钣喷快修工控管理系统 透明车间流水线系统
1 2 3
自主ห้องสมุดไป่ตู้发的新型烤房
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维修时间 准确控制汽车维 修干磨钣喷流水 线作业各项工序 进程，流水线通 过计算机对各专 业化工序时间进 行优化配置，维 修时间比原先缩 短65%
人才培养
人才输入
一家修理门店，每年可以培养100名左右的熟练工种。 随着门店数量的增多，人员输入速度会越来越快，以此 来保证“快可为”门店的快速扩张。
数据来源：2007.10.9-2007.12.31计80个工作日、1534台完工车辆的统计 数据来源：
目
1
录
产业及行业形势分析 产品及市场定位 商业模式 营销计划 运营及扩张计划 财务预算及融资计划
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3
4 5 6
产业概要 — 产业规模大
1996-2007年中国轿车销售量 年中国轿车销售量
3000
卢召彬
营销总监
吴文亚
负责营销战略、目标市场定位、市场营销及 推广方案的制定与实施。 负责项目确定后，与快修服务商的沟通和实 行，包括输入人员、设备、管理软件的调试 与沟通，并负责跟踪提出改进意见，助实现 管理增效。
运营总监
姜峰
运营计划——管理控制 运营计划
制度控制、 制度控制、系统管理
满意度调查结合绩效考核
4S店维修价格极其昂贵，路边小店专业性非常不足！
“快可为”—车身快修解决之道 快可为” 车身快修解决之道
“当日送车，当日取”
带来的价值 专业、便捷、高效的快修服务；温馨、体贴的服务关怀
我们的产品——快可为维修服务 我们的产品
核心软件专利技术 专利号（ 200810097391.8 ） Add your title （
产品分析—SWOT分析 分析
优 势
1、快速、专业 2、低成本、性价比高
劣 势
品牌知名度低 销售渠道不完善
机 会
1、快速需求未被满足 2、中端市场存在空白
威
胁
1、技术被模仿 2、4S店成本压缩
借助中国汽车行业发展的巨大机会，充分发挥快可为的快速专业的优势， Add your title 提升品牌知名度，完善销售渠道和服务网络，为对手构筑极高的竞争壁垒
领导团队
董事长 执行总裁
姓名
王立伟 史延莹
工作职责
负责整个公司发展战略、人才部署等。 负责样板店的整体运营，资金使用、人员安 排、市场策划推广及实现各项经营指标。 负责快可为人才的招聘、培养，保证公司运 转所需的人才储备，负责管理软件培训及定 制、工位人员合理设计及输送人员培训、设 备培训及改造。
工作背景
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产品分析— 产品分析 产品简介
产品定位：专注于中高档家用轿车的钣金和喷漆服务
快可为快修
服务属性：对受损面积6平米以下的事故车辆提出“当日送车，当日取” 服务优势：快可为将充分利用CRM的优势，主动挖掘并引导客户需求，为客户提 供关怀和相关领域的增值服务
目标专注、专业服务、客户管理、文化关怀 快可为CRM管理系统：充分利用CRM的优势，主动挖掘并引导客户需求，为客户提 供关怀和相关领域的增值服务，同时视客户需要提供适当的交叉销售服务，让快可为 的服务深入人心，成为客户生活中的一部分。 带来的价值 专业、便捷、高效的快修服务；温馨、体贴的服务关怀
行业分析— 行业分析 市场毛利率水平
资料来源： 资料来源：中升集團控股有限公司(0881.HK)年报
行业分析— 行业分析 市场概览
总体状况
企业数量：中国目前30万汽车维修企业 从业人员：目前全国汽车维修320万人 业态形式：4S店、特约维修店、路边店、大型综合修理厂
存在问题
供求关系：不能满足市场需求，供需矛盾突出 市场特征：散、乱、差，服务质量低劣，人员素质低下 产业集中度低 业态简单，规模不大，没有形成品牌效应
“快可为”作业流程示意图 快可为” 快可为
车辆进度监控
作业现场
作业流程控制
流水线布局
“快可为”的效率提升对比 快可为”
指标 a b c d e g h I j k 项目 平均生产能力 每月工作日 每日生产时间 工位数 烤房数 每日涂装工人数 总工位利用率 烤房利用率 平均生产周期 平均生产节拍 改造后 575台/月 30日/月 600分钟/日/人 24个 2台 14+2人 0.8台/工位/天 9.5台/天 500分钟/人/车 31.3分钟/台 改造前 400台/月 30日/月 600分钟/日/人 24个 2台 16+2人 0.55台/工位/天 6.7台/天 810分钟/人/车 45分钟/台 增长率 43.8% -6% 45% 41.8% -38.3% -30.5%
产品分析— 产品/服务定位
产品定位 1.突出产品和服务的差异化； 2.专业、快捷、性价比高； 服务定位 1.客户服务导向 2.便捷、贴心服务 3.服务时间的承诺、标准化 的质量控制以及投保和维修 的整合解决方案 品牌定位
1.便捷、贴心的品牌联想 2、专业、高品质的品牌认知
目
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录
产业及行业形势分析 产品及市场定位 商业模式 营销计划 运营及扩张计划 财务预算及融资计划
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营销组合
第一阶段
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第二阶段
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第三阶段
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集中争取客户
1. 利用车主信息， 以电话、邮件等 方式进行直销 直销； 直销 2.参与、赞助汽车 俱乐部、车友会， 实现活动营销 活动营销。 活动营销
品牌塑造
1. 通过广播媒体进 行集中的品牌推 广，通过专业栏 目和持续广告塑 造良好的品牌形 象 2.与北京交通台合 作汽修类的栏目， 宣传快可为的服 务优势。
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商业模式
汽车快修 自建场地、流水线，为客户提 供快修，获得维修利润 汽车保养 1.与众多汽车服务企业合作； 2.依靠客户资源和自身技术 条件，为客户提供汽车保养。 依靠客户资源，提供车主保 险服务，获得保险公司返点。 保险公司
目
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产业及行业形势分析 产品及市场定位 商业模式 营销组合 运营及扩张计划 财务预算及融资计划
未来格局
1.汽车快修服务产值将迅猛增长； 2.汽车快修将成为未来汽车服务 的主导； 3. 3.汽车销售和汽车服务将形成自 然分工； 4.汽车快修服务产业将进一步集 中； 5.汽车快修服务品牌将形成；
五大趋势
产业集中+品牌化+修理与销售自然分工
目
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产业及行业形势分析 产品及市场定位 商业模式 营销计划 运营及扩张计划 财务预算及融资计划
13年汽车4S店高级管理 经验，亚之杰高级服务 总监 10年汽车行业工作经验 ，高级管理者。 具有多年人力资源行业 经验，精通人才招聘、 培养等。 多年新东方教育科技集 团工作经历，丰富的营 销工作经验，擅长渠道 开拓、营销管理、品牌 管理等。 烟台宏大贸易有限公司 副总，多年企业运营经 验。
人力资源总监
维修品质
维修体验 5分钟内做好工 作准备，60分钟 内完成客户的预 约工作项目，客 户不仅在相邻的 目视等待区内悠 然度过愉快的网 上冲浪时光还可 以全视野观看到 自己爱车的维修 进程
维修价格
不同的工序专人 专攻，保证维修 过程的高品质， 提升维修质量
全系统流程化控 制，压缩人工成 本，价格同比下 降 50%
Add your title 中国汽车维修市场
2000年，中国人均GDP达到1000美元，根据国际惯例，中国轿车产量 开始急剧增长。
专家预计2012年，中国汽车售后服务市场规模1900亿元，汽 车快修服务行业市场规模达到1000亿元。 1000亿 1000 Add your title 家用轿车快修服务 快修服务： 快修服务：最短时间内对汽车进行修理，恢复其行驶性能轿 家用轿车在汽车总量中比重逐步提升，2008年为52.34% 52.34%。轿 52.34% 车快修市场前景广阔。 在国外成熟市场，汽车售后服务利润占整个汽车行业利润达 到40%-70%，而中国目前仅占20%-40%。
5000000 4500000 4000000 3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年 销售量 增长率 40% 30% 20% 10% 0% 90% 80% 70%