采购与供应商品的数量条件-赢在路上
19 商品采购策略与批量及交易条件
• 采购策略：积极组织货源，扩大采购批量，扩大 进货，争取更多价格折扣，进一步降低进货成本。 可适当降低商品售价。
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• ③成熟期 • 市场特点：产品成熟，新替代品投入，竞争激烈，
后期销量开始缓慢下降，经营赢利下降。
• 采购策略：控制进货量，不宜多储，以避积压， 应开发新的替代品，适时调整定价。
衰
退
期
销
售
利额
润
时
间 2
2、不同市场寿命周期的采购策略
• ①导入期
• 市场特点：刚投放市场，未被消费者认识和接受， 销量增长缓慢，不稳定。
• 采购策略：慎重进货，量要少，采用代销方式， 需供应商强力促销配合。
• ②成长期
• 市场特点：定型，销量速增，最好赢利时机，竞 争者始入。大量生产，成本降低。
• 值为零，得到： Q
2 DS H
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案例：
• 某连锁超市公司根据经营计划全年（一年以365天计工作 日）需采购A商品2400个，该商品的厂商供货价格是10 元/个，每次订货费用是800元，A商品年仓储保管成本为 6元。
1. 请计算A商品的经济订购批量，全年的订货次数，最低年 购储总费用及平均订货间隔期。
进货周期A2
时间
6
经济订货批量
• 订购储存的总费用支出可按下式计算：
• 式中： TC D P Q H D S
2
Q
• TC:订购储存总费用支出；
• S：平均一次订购费用；
• Q：订购批量；
• D：计划期的总需求量（采购总量）；
• H：单位商品在计划期平均储存费用。
• 为使订购储存总费用支出TC达到最小,即求上式的导数
食品安全采购管理采购数量的确定原则
食品安全采购管理采购数量的确定原则
为提高经济效益，降低成本，减少资金占有，应根据勤进快销的原则，按单采购的原则来确定日常的采购数量。
（一）鲜货、蔬菜、水发货的采购数量。
1、此类原料实行每日采购，一般要求供货商送货。
2、用上述原材料的部门每日营业结束前，根据存货、生意情况、储存条件及送货时间，提出次日的采购数量。
（二）库存物品（干杂、调料、燃料、粮油、烟、酒水、低质易耗品等）的采购数量。
1、此类物品的采购数量应综合考虑经济批量、采购周期、资金周转、储存条件等因数，根据最低库存量和最高库存量而定。
最高库存量不得超过7天的用量，最低不得低于一天的用量。
2、库存量上下限的计算公式：
最低库存量=每日需用量×发货天数
最高库存量=每日需用量×7天。
采购中的交货数量如何确定
采购中的交货数量如何确定在企业的采购活动中，确定合适的交货数量是一个至关重要的环节。
它不仅直接影响到企业的生产运营、库存管理和成本控制，还关系到与供应商的合作关系以及企业的市场竞争力。
那么，采购中的交货数量究竟应该如何确定呢？首先，我们需要明确采购的目的和需求。
这就要求采购部门与企业内部的各个相关部门进行充分的沟通和协调。
比如，生产部门会根据生产计划和工艺要求，提出对原材料、零部件等的数量需求；销售部门则会根据市场预测和客户订单，提供对成品或半成品的数量预估。
只有将这些信息综合起来，才能准确地把握企业在一定时期内对各类物资的总体需求。
在明确需求之后，接下来要考虑的是供应商的供应能力。
供应商的生产规模、生产效率、库存水平等因素都会影响其能够提供的交货数量。
如果供应商的供应能力有限，而我们提出的交货数量过高，可能会导致供应商无法按时交付，从而影响企业的生产进度。
反之，如果提出的交货数量过低，又可能无法充分发挥供应商的优势，增加采购成本。
因此，在确定交货数量时，必须对供应商的供应能力进行详细的评估和分析。
库存状况也是确定交货数量时不可忽视的因素之一。
过高的库存会占用企业大量的资金和仓储空间，增加库存管理成本和风险；而过低的库存则可能导致缺货，影响生产和销售。
因此，采购部门需要实时掌握企业的库存水平，结合需求预测和供应商的交货周期，合理确定交货数量，以保持库存的平衡。
经济批量也是采购中需要考虑的一个重要概念。
经济批量是指在一定时期内，使采购成本和库存成本之和最小的采购数量。
通过计算经济批量，可以在保证生产需求的前提下，最大限度地降低采购和库存成本。
但是，在实际操作中，经济批量的计算往往会受到多种因素的影响，如价格折扣、运输成本、存储条件等，因此需要根据具体情况进行灵活调整。
市场因素也是影响交货数量确定的一个重要方面。
市场需求的波动、原材料价格的变化、行业竞争态势等都可能导致企业对采购数量的调整。
例如，如果市场需求突然增加，为了满足市场需求并抢占市场份额，企业可能需要增加采购数量，加快生产和供应；而如果原材料价格预计会大幅下降，企业则可能会减少当前的采购数量，等待价格下降后再进行采购。
订货中的货物数量规定
订货中的货物数量规定货物数量是订货合同中一个重要的规定。
在订货过程中，准确规定货物数量对于买卖双方都至关重要。
本文将就订货中的货物数量规定进行探讨。
一、订货中的货物数量规定的重要性订货合同中明确规定货物数量的重要性不言而喻。
首先，买卖双方需要明确确定购买或销售的具体数量，以便确保供需双方的权益。
其次，有了明确的货物数量规定，可以避免因数量不明确而产生纠纷和争议。
最后，规定货物数量有助于合同的履行和交付的准确性，提高交易的效率。
二、货物数量的表述方式订货合同中通常以数字和文字相结合的方式来表述货物数量。
具体表述方式如下：1. 数字表述方式货物数量可以使用具体的数字来表达，例如500个、1000件等。
2. 文字表述方式货物数量也可以使用文字来表达，例如一批、一车、若干台等。
需要注意的是，在使用文字表述时需保持明确性，如果用诸如“适量”、“合理数量”等模糊词汇表达货物数量，可能会产生争议和纠纷，因此不推荐使用。
三、规定货物数量的因素订货合同中规定货物数量时，需要考虑以下因素：1. 订货方的需求订货方的需求是决定货物数量的重要因素之一。
购买方需要根据自身需求，明确规定所需货物的具体数量。
这包括考虑市场需求、销售预期、存货管理等因素。
2. 供货方的产能供货方的产能也是决定货物数量的重要因素之一。
供货方需要根据自身的生产能力和资源状况，确定可以提供的货物数量。
这需要综合考虑生产设备、原材料供应、人力资源等因素。
3. 约定的交付时间订货合同中通常还规定了交付货物的时间。
交付货物数量需要根据交货时间、生产周期和物流能力等因素来决定，以保证按时交付所需数量的货物。
4. 法律法规及行业标准在制定货物数量的规定时，还需考虑到适用的法律法规和行业标准。
有些行业可能对货物数量有特定的要求和规定，订货合同应符合相关法律法规和行业标准的要求。
四、货物数量规定应注意的问题在订货合同中规定货物数量时，需要注意以下问题：1.明确数量货物数量的规定要尽量明确，避免使用模糊词汇或不确定的表述，以防止产生歧义和纠纷。
第5章 采购质量与数量管理
（1）缺陷位置调查表 对于供应商所提供的物料，其外观质量是 考核的指标之一。外观的缺陷可能发生在不 同的部位，出现多种类型。缺陷位置调查表 就是先画出物料示意图或展开图 ，把图面划 分成若干小区域。调查时，按照物料的缺陷 位置在平面图的相应小区域内画记号，最后 归纳成统计记号，可以得出某一缺陷比较集 中在哪一部位的规律。(P101)
2、建立采购质量管理机构和制度
（1）采购质量管理机构 为了使质量管理保证体系能够卓有成效地运 转，使采购部门所采购的产品符合要求，需 要建立一个负责采购质量的组织、协调、督 促、检查的工作部门，作为采购质量管理保 证体系的组织保证。 其作用：P105 其职责：P105
（2）采购质量管理制度 对采购管理工作中有关质量管理业务工作 流程进行分析，使之合理化，并固定下来， 这就是采购质量管理制度。 管理制度可以使采购质量管理条理化、规 范化、避免职责不清，相互脱节，相互推 诿。 具体包括以下这些制度P105
二、 采购质量管理的保证体系
采购质量目标与采购质量成本有关，质 量成本是指为了确保和保证满意的质量而发 生的费用以及没有达到满意的质量所造成的 损失。采购质量成本包括采购预防成本、采 购鉴定成本、内部故障成本和外部故障成本 四个内容。
采购质量成本可以用采购质量成本率来 衡量。采购质量成本率=（总的采购质量成本 /总采购成本）*100% 采购质量目标就是尽可能降低采购质量成 本。
（2）不合格品调查表 对于供应商提供的物料，其中的不合格品 需要调查其项目，以及这些项目所占比率的 大小。P101表5-2 （3）矩阵调查表 把造成采购质量问题的成对因素，分别排 成行和列，在其交叉点上标出调查的问题。
2、分类法
也称为分层法。这是一种把记录的原始质 量数据按照一定标志加以分类整理，以便分 析采购质量问题及其影响因素的方法。 不能随意将数据分类，而应根据分析的目 的，按照一定的标志加以区分，把性质相 同、在同一条件下收集的数据归纳在一起。 分类时，应使同一层内的数据波动幅度尽可 能小，而不同类别的差距尽可能大。
PMP项目管理采购管理试题-赢在路上
北京赢在路上学校第 1 题: 在下列哪种情况下无须合同谈判？ （分值：1 得分：1） 错误！未找到引用源。
A 公司采用封闭式授标 错误！未找到引用源。
B 单一来 源采购 错误！未找到引用源。
C 设立了竞争性领域 错误！未找到引用源。
D 采 用了具有两个步骤的过程 正确答案：A 试题解答：采用封闭式投标方法时，竞争性市场因素决定价格，报价最低的投标 人会中标， 但前提是符合合同中的全部其他条款与条件。
【执行】 ____Kerzner， 2006 年，第 808 页第 2 题:从不同的潜在卖方进行询价通常可称作以下名称，除了 （分值：1 得分：0） 错误！未找到引用源。
A 招标邀请函 Invitation 错误！未找到引用源。
B 建议征 询函 Request for proposal 错误！未找到引用源。
C 信息征询函 Request for information 错误！未找到引用源。
D 报价征询函 Invitation for quotation 正确答案：C 试题解答：选 C。
不关心价格。
第 3 题:Which of the following is an example of a unilateral contract under which the seller is paid a preset amount per unit of service? A cost reimbursable contract A fixed-price incentive fee A purchase order A request for bid 下列哪个是单方合同的例子？在此情况下卖方提供事先确定数量的服务 （分值：1 得分：0） 错误！未找到引用源。
A 成本补偿合同 错误！未找到引用源。
B 固定价格加奖 励 错误！未找到引用源。
C 采购单 错误！未找到引用源。
D 投标邀请书 正确答案：C 试题解答：采购单由买方发出，具有法律效应，属于单方合同。
传统模式和供应商合作伙伴关系的模式区别赢在路上
传统模式和供应商合作伙伴关系的模式区别赢在路上传统模式和供应商合作伙伴关系是两种在商业领域中常见的合作模式，它们在企业之间的合作方式、互动性和长期关系方面存在一些显著的区别。
在现代商业环境中，了解并选择适合自己企业的合作模式，可以帮助企业赢得在竞争激烈的市场中的优势。
本文将对传统模式和供应商合作伙伴关系的模式进行比较，旨在帮助企业了解两者的优劣，以做出明智的选择。
一、传统模式传统模式是指企业与供应商之间的一种合作方式，往往基于短期的交易关系。
在传统模式下，企业与供应商之间的合作主要是以价格和交付为核心，追求效益最大化和成本最小化。
在这种模式下，企业通常会选择符合其需求的供应商，进行交易和购买产品或服务。
然而，传统模式存在一些缺点。
首先，由于合作关系的短期性质，供应商与企业之间的沟通和协调往往不够紧密，容易出现信息不对称和合作效率低下的问题。
其次，传统模式忽视了供应商的创新能力和战略价值，较难实现双方的长期共赢。
最后，传统模式对价格敏感度较高，企业常常只关注价格，而忽视了供应商的产品质量、可靠性以及售后服务等因素。
二、供应商合作伙伴关系供应商合作伙伴关系是指企业与供应商之间建立长期稳定关系，并在双方合作的各个环节中共享风险和共同发展。
在供应商合作伙伴关系模式下，企业与供应商之间的合作更加紧密，并着重于相互信任、合作创新和共同规划。
与传统模式相比，供应商合作伙伴关系模式具有明显的优势。
首先，建立长期合作伙伴关系可以增加企业与供应商之间的沟通和交流，减少信息不对称的问题，提高合作的效率和效果。
其次，供应商合作伙伴关系模式注重供应商的创新和战略价值，能够更好地满足企业的需求，并共同制定发展战略。
最后，供应商合作伙伴关系模式注重共享风险和共同发展，可以在市场竞争中更好地应对风险和挑战。
三、赢在路上在如今竞争激烈的商业环境中，供应商合作伙伴关系模式更有可能帮助企业赢得竞争的优势。
首先，长期稳定的合作伙伴关系可以带来更好的合作效果和效率，提高企业的供应链稳定性和灵活性。
2024采购合同标的质量与数量要求
专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024采购合同标的质量与数量要求本合同目录一览1. 合同标的1.1 质量要求1.1.1 产品标准1.1.2 检验标准1.1.3 质量保证期限1.2 数量要求1.2.1 数量计算方式1.2.2 最小订购量1.2.3 交货数量允许误差范围2. 合同价格与支付方式2.1 价格条款2.1.1 单价2.1.2 总价2.1.3 价格调整机制2.2 支付方式2.2.1 付款条件2.2.2 付款方式2.2.3 付款时间3. 交货与运输3.1 交货期限3.2 交货地点3.3 运输方式3.4 风险转移4. 验收与售后服务4.1 验收程序4.2 售后服务承诺4.3 质量问题处理5. 违约责任5.1 卖方违约5.2 买方违约6. 争议解决6.1 协商解决6.2 调解解决6.3 仲裁解决7. 合同的生效、变更与终止7.1 合同生效条件7.2 合同变更7.3 合同终止8. 保密条款8.1 保密内容8.2 保密期限8.3 违约保密条款9. 法律适用与争议解决9.1 法律适用9.2 争议解决10. 其他条款10.1 不可抗力10.2 合同的解释10.3 合同的附件11. 合同的签署与盖章12. 合同的副本13. 合同的修订历史14. 合同签署日期第一部分：合同如下：第一条合同标的1.1 质量要求1.1.1 产品标准：根据《产品描述》文档中详细描述的产品规格和性能指标，产品应符合相关的国家和行业标准。
1.1.2 检验标准：产品的检验应按照《检验标准和方法》文档进行，包括对产品的外观、功能、性能的检查。
1.1.3 质量保证期限：卖方提供的产品质量保证期限为交货之日起12个月。
第二条数量要求1.2.1 数量计算方式：合同的数量以《订单确认单》中注明的数量为准，除非双方另有约定。
1.2.2 最小订购量：合同签订之日起，买方每次订购的最小数量为X件（或金额）。
采购与供应商选择要求
采购与供应商选择要求一、目的本规章制度旨在规范企业的采购与供应商选择流程，确保采购过程的透亮度、公平性与高效性，提高企业采购效益和供应链管理水平。
二、适用范围本规章制度适用于企业内全部采购活动，并涵盖供应商的选择、评估与管理等方面。
三、采购策略与目标1.采购策略：企业采购策略应与企业发展战略相衔接，并在市场调研的基础上确定。
采购策略应包含采购本钱最小化、质量稳定性与供货及时性的平衡。
2.采购目标：企业采购目标应明确，包含采购本钱掌控、供应商合作稳定性、供应链风险管理等方面。
四、供应商选择与评估1.供应商准入要求：–具备合法经营资质，符合国家法律、法规和行业管理规定；–具有稳定的财务情形，能够定时履约；–有较好的信誉和声誉，未发生重点违法违规行为；–具备适合的生产本领和供货本领，有相关的生产设备与技术支持。
2.供应商评估体系：–采购部门应建立完善的供应商评估体系，包含但不限于供应商的质量管理本领、供货本领与稳定性、服务质量、价格竞争力等紧要指标；–采购部门应定期对供应商进行评估，评估结果应以数据为基础，客观、公正、准确。
3.供应商评估流程：–采购部门依照采购计划提前确定供应商评估的时间节点；–评估内容包含对供应商的资质审核、现场考察、财务分析、信用评估等；–评估结果应以评估报告形式呈现，并由相关部门负责人签署确认；–评估结果应及时通知供应商，并保护评估结果的机密性。
4.供应商分类管理：–采购部门应将供应商分为不同类别进行管理，如核心供应商、战略供应商、一般供应商等，以便对不同类别供应商采取不同的管理措施；–依据供应商的综合评估结果，采购部门应不绝优化供应商结构，降低供应链风险。
五、采购流程与程序1.采购计划编制：–采购部门应依据企业的采购策略与目标，订立年度采购计划，并及时调整；–采购计划应明确采购项目、采购数量、采购时间、采购预算等关键信息。
2.询价与比价：–采购部门应依据采购计划进行询价或比价，以取得市场上的最佳供应商与报价；–询价与比价结果应记录并保管为采购文件，供后续评审与审批使用。
采购中的交货数量如何确定
采购中的交货数量如何确定在企业的采购活动中，确定合适的交货数量是一项至关重要的任务。
这不仅关系到企业的生产运营能否顺利进行，还直接影响到企业的成本控制和库存管理。
那么，如何才能准确地确定采购中的交货数量呢？首先，我们需要充分考虑企业的生产需求。
这是确定交货数量的基础。
企业应该对自身的生产计划进行详细的分析，了解每个阶段所需的原材料、零部件等物资的数量。
比如，一家汽车制造企业，如果下个月计划生产 1000 辆汽车，那么就需要根据每辆车的零部件清单，计算出所需采购的各种零部件的数量。
同时，还需要考虑生产过程中的损耗率，适当增加采购数量，以确保生产不会因为原材料短缺而中断。
市场需求也是一个重要的影响因素。
如果企业的产品市场需求旺盛，销售量预计会大幅增长，那么在采购时就需要相应地增加交货数量，以满足生产和销售的需求。
反之，如果市场需求不稳定或者呈下降趋势，就需要谨慎控制采购数量，避免库存积压。
例如，在服装行业，季节性因素对市场需求的影响较大。
夏季来临前，如果预计某款夏装会畅销，就需要提前采购足够的面料和辅料，但也要注意避免过度采购，以免在季节结束后造成大量库存积压。
供应商的供货能力同样不能忽视。
在确定交货数量之前，需要对供应商的生产能力、库存状况、交货周期等进行充分了解。
如果供应商的供货能力较强，能够在短时间内提供大量的货物，那么企业在采购时可以相对灵活地调整交货数量。
但如果供应商的供货能力有限，或者存在供货不稳定的情况，企业就需要提前做好规划，适当增加采购数量，以应对可能出现的供货延迟或短缺的风险。
库存管理策略也会对交货数量的确定产生影响。
有些企业采用零库存管理策略，追求最小化库存成本，这就要求采购的交货数量要与生产需求紧密匹配，尽量做到即时采购、即时使用。
而另一些企业为了应对突发情况或者市场波动，会保持一定量的安全库存，这时候采购的交货数量就需要在满足生产需求的基础上，考虑安全库存的数量。
成本因素也是必须要考虑的。
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北京赢在路上学校 www.xueliedu.cn 推荐你到赢在路上学校，学习这个课程，看有没有你想要的，也许能帮到你，赢在路上学校微信：yingzailushang007 采购与供应管理 第一章 绪论 1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。 2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。 3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。 4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动 5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。 6.采购管理一般由高级管理人员承担 7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动 8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。 9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能” 10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商 11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力 12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用 13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象 14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示 15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现 16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点） 17.采购部门不同层级的职责（20） 18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品 第二章 采购与供应管理 1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次 2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管） 3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素 4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分 5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小 6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41） 7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。 北京赢在路上学校 www.xueliedu.cn 推荐你到赢在路上学校，学习这个课程，看有没有你想要的，也许能帮到你，赢在路上学校微信：yingzailushang007 8.采购与供应战略在企业战略上的作用主要体现在与供应商建立伙伴关系。 9.采购与供应战略的构成要素：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量 10.A类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的70%-80%，物品数量所占百分比约为15%-20% 11.B类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的15%-20%，物品数量所占百分比约为30%-40% 12.C类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的5%-10%，物品数量所占百分比约为60%-70% 13.ABC分析方法的四项基本原则：1控制程度2采购记录3优先级4定货过程（48表） 14.ABC分析法的局限性：虽有助于将公司管理的重心集中于十分重要的方法，及采购成本但这种方法只根据一种标准把项目划分为A、B、C类，明显地忽视了其他重要的标准，同时，根据“ABC”分析法我们只能了解某些产品或服务对财务状况的相对重要性而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，“ABC”分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术。 15.供应细分分析方法示意图（51*） 16.SWOT分析：是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时应把所有的内部因素都集中在一起然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 17.SWOT分析方法示意：强势S（1采购的权利2规律性需求3采购的公正和信誉）劣势（高度敏感的进口物资）机遇（1替代产品2与某供应商纵向合并的可能3外包4合作伙伴5虚拟公司的形成）挑战（1来自竞争者对物资的竞争2缺乏供应商3货币兑换率的变动） 第三章 采购与供应管理流程 1.采购的基本程序：1需求确定与采购计划的制定2供应源搜寻与分析3定价4拟定并发出订单5定单跟踪和跟催6验货和收货7开票和支付货款8记录维护 2.采购手册：是企业、政府机构等部门为了指导采购使采购部门在采购时有规则所依以促进采购活动的制度化与合理化而制定的书面表达的文本手册。 3.业务流程改善的方法：1电子采购2信息技术的参与3JIT采购 4.电子采购：（由CIPS定义）信息技术和通信技术的综合应用，它通过电子的方法提升采购和供应的管理过程，无论这些采购和供应是外部还是内部的。 5.电子采购的运营模式：1买方系统2卖方系统3第三方系统（垂直门户、水平门户） 6.JIT采购的作用：1大幅度减少原材料和外购件的库存2提高采购物资的质量3降低原材料和外购件的采购价格 7.JIT采购应用的要求：1距离越近越好2制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系3注重基础设施的建设4强调供应商的参与5建立实施JIT采购策略的组织6制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据7着重教育与培训8加强信息技术的应用 第四章 采购计划制定与采购预算制定确定 1.物料需求的分类：相关需求、独立需求 2.相关需求：指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求量确定以后就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。 3.独立需求：指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系，表现出对这种库存需求的独立性。 4.在定量定货模型中，是没有固定的定货周期和订货时间的 5.定量定货模型的定货批量（经济定货批量）：是综合考虑了定货费用和库存费用等一系列因素而计算出来的 6.定期定货方式：是指按预先确定的定货间隔期进行定货补充库存的一种库存管理方式 7.采用定期定货模型的情况：1在库存消耗无法连续监测2当供应商走访顾客并与其签订合同或者某些顾客为了节约运输费用而将他们的定单合在一起的情况 8.定量定货系统对库存进行连续盘点；定期定货模型仅在所定的盘点期进行库存盘点 9.相关需求物料的采购需求确定：1物料需求计划（MRP）2分销需求计划（DRP） 10.采购计划：（广）指为了保证供应各项生产经营活动的物料需求量而编制的各种采购计划的总称（狭）指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产经营活动所需采购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署 11.采购计划的作用：1可以有效地规避风险，减少损失2为企业组织采购提供了依据3有利于资源的合理配置 12.物料采购定单容量的确定：1分析采购项目供应资料2计算总体定单容量3计算承接定单的容量4确定剩余定单容量 13.采购预算：是一种数量来表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化、数量化的表现。 14.采购预算的作用：1保障企业战略计划和作业和作业计划的执行，确保企业组织目标一致2协调企业各部门之间的合作经营3在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的有效率4对企业物流成本进行控制、监督 15.采购预算编制方法：1弹性预算2概率预算3零基预算4滚动预算（区分）