和君创业-奇正藏药战略重点说明

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奇正2002年发展战略重点说明
一、 行业的竞争态势
1，行业竞争已由自由竞争进入垄断竞争的时代，竞争的结果必然是
强者生存，弱者淘汰。未来能在行业中立足的只能是行业中综合
实力领先的若干家企业。
2，中国加入WTO，一方面，国内将有大量的化学药生产企业转向生
产中成药和民族药，另一方面，国外（主要是日本和韩国）的汉
方药生产企业也必将抢滩中国市场。中国的中成药和民族药生产
企业将面临前所未有的挑战。
二、 奇正的事业追求
1，奇正的历史实际上是奇正人对藏医药文化由认识 了解 理
解 深深的认同 以及产生发自内心的自豪感、使命感和责
任感的艰苦的探索历程。
2，奇正的成功本质上是藏民族生存智慧和藏医药文化积淀的成功。
3，所以，奇正的事业追求必然是：
（1） 传承和发展藏医药文化，造福人类；
（2） 做行业一流企业，创藏药百年品牌。
三、 奇正的现实差距
经过全体奇正人多年来的共同努力，奇正取得了非常巨大的成功，但
面对行业日趋激烈的竞争态势和奇正志存高远的事业追求，奇正的现
实还存在相当大的差距，主要集中在两个方面：
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1. 奇正的企业规模和品牌影响力尚未在藏医药行业形成绝对优势，
更不用说整个国内和国外医药行业。
2. 奇正的系统经营能力和管理能力已跟不上企业发展的需要。其中
尤为突出的是营销环节，已经成为制约企业进一步发展的瓶颈。
四、 奇正的战略重点
⒈ 营销突破：量的突破——实现4.1亿销售额的战略目标（其中消
痛贴3亿、洁白丸6000万、红景天5000万）；质的突破——引进
ARS战略和深度分销模式，系统提高营销队伍的经营能力和营销
组织的经营效率，使整个营销活动均处于战略管理状态。
⒉ 管理提升：引进以战略为导向、目标管理为基础的绩效管理体系，
全面提升各级管理者的责任意识和管理能力。同时培养和吸纳优
秀人才充实管理队伍，形成坚强有力的企业家群体。
⒊ 品牌经营：引进品牌经营概念，通过对藏民族文化和藏医药文化
的系统提炼及多层次、多角度、多形式的宣传推广，展开系列的
文化营销活动，最终形成“奇正就是藏药，藏药就是奇正”的品
牌影响力。
⒋ 资本经营：引进资本经营概念，通过上市，导入大量社会资本，
支持产业的发展，运用资本杠杆，迅速扩大企业规模，形成行业
内一流企业的强势地位。