奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述
奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述
奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述奇正藏药是一种非常受欢迎的中草药品牌，因其独特的配方和卓越的品质而备受消费者的青睐。
奇正藏药深度分销是一种营销模式，它通过建立广泛的分销网络，将奇正藏药产品送达到更多的消费者手中。
以下是奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述。
1. 分销网络建立：奇正藏药深度分销的第一步是建立一个庞大而稳定的分销网络。
这个网络可以包括各种类型的销售渠道，如零售商、批发商、线上线下渠道等。
通过与这些渠道建立紧密合作关系，奇正藏药可以将产品销售到更多的地区和消费者群体。
2. 渠道培训与支持：为了确保分销网络的有效运作，奇正藏药需要提供渠道培训与支持。
这包括对销售人员进行产品知识培训，使他们能够更好地了解奇正藏药的特点和优势，以便向消费者做出更好的推荐和解释。
同时，奇正藏药还需要提供销售支持，提供产品样本、促销资料等，以帮助销售人员更好地推动销售。
3. 市场推广活动：奇正藏药深度分销的成功离不开市场推广活动的支持。
通过广告、促销活动、展会等手段，奇正藏药将自己的品牌和产品推销给更多的潜在消费者。
同时，奇正藏药还可以利用社交媒体等新兴渠道来扩大品牌知名度和影响力。
4. 售后服务：为了确保消费者对奇正藏药的满意度，深度分销中的售后服务至关重要。
奇正藏药需要确保消费者可以方便地获得产品的售后服务，包括退换货、咨询等。
同时，奇正藏药还可以通过建立客户关系管理系统，收集消费者的反馈和建议，以进一步提升产品质量和服务水平。
奇正藏药深度分销的主要目标是扩大销售市场、提升品牌知名度和满足消费者需求。
通过建立庞大的分销网络、提供培训与支持、进行市场推广活动和提供优质的售后服务，奇正藏药可以实现更高的销售量和更稳定的品牌形象。
这一模式已经在奇正藏药的发展中取得了显著的成果，并为未来的发展奠定了坚实的基础。
奇正藏药深度分销的相关内容：5. 产品定位与市场细分：奇正藏药在深度分销过程中需要对产品进行定位和市场细分。
奇正藏药公司介绍文案
奇正藏药公司介绍文案奇正藏药公司，是一家在中华传统药材领域具有悠久历史和卓越声誉的公司。
成立于1985年，公司总部位于中国的中草药之乡——四川。
多年来，奇正藏药公司致力于保护、研究和发展中华传统药材，以满足现代人追求健康生活的需求。
奇正藏药公司拥有一支由中医药专家、草药研究员和中药炮制工艺师组成的强大团队。
他们对中草药的研究深入且精准，通过现代科技手段与传统中医药理念相结合，将中草药的疗效最大化。
在生产过程中，奇正藏药公司始终遵循严格的草药选材标准和生产流程，保证产品的质量和安全性。
奇正藏药公司以藏区草药为主要研究和生产对象。
藏区草药因其特殊自然环境和高海拔地理特点，具有独特的药用价值。
奇正藏药公司深入藏区勘察优质草药资源，确保材料的纯净度和功效。
在研发过程中，奇正藏药公司秉承“以人为本，天人合一”的理念，追求草药中的精华和灵气，将其注入到产品中，帮助人们调理身体，保持健康。
奇正藏药公司以“传承百年匠心，发扬千年中草药”为使命，致力于将中草药的神奇疗效带给更多的人。
公司的产品涵盖了护肝养肾、调理免疫、提高睡眠质量、缓解压力等多个领域。
其中，公司的明星产品包括了“奇正藏药胃逆”，它采用藏区罗布麻、赤芍等天然草药精心配制而成，具有平肝熄风、理气止呕的功效，广受消化不良患者的欢迎与信赖。
践行社会责任是奇正藏药公司始终不变的原则。
公司注重与当地农民合作，保护生态环境和生物多样性。
同时，奇正藏药公司积极参与公益事业，为贫困地区提供医疗援助和健康教育，努力让更多的人分享中草药的福祉。
奇正藏药公司的发展离不开广大消费者的支持与厚爱。
未来，奇正藏药公司将继续创新技术，严格质量控制，为人们带来更多高品质的中草药产品，让中医药智慧为人类健康事业作出更大贡献。
在奇正藏药的陪伴下，我们相信，中草药的神奇力量将为更多人带来健康与幸福！。
某药业公司深度分销管理模式
三、 核心要素（续）
3. 终端网络（续）
• 把握我公司核心经销商客户与终端零售商三者的共同 利益基础：就是增加销量或销售收入；提高经销商、 零售商主推我公司产品的毛利水平与毛利率。
• 这取决于业务员（客户顾问）队伍围绕着零售商的盈 利能力，提供持续的咨询服务与支持，不断提高询访 客户的质量。
三、 核心要素（续）
➢ 在这样的流通组织结构下，批发企业之间在相互竞争、零 售终端之间在相互竞争，甚至各办事处之间、业务人员之 间也在相互竞争。窜货、库存积压、降价等现象就成为必 然。
➢ 结论一定是：整个体系在失效，分销能力在下降。
一
中
级
小
药
药
药
品
品
品
批
批
厂
发
发
企
企
商
业
业
医院
①
② 零售终端
③ 直销
图1 传统的渠道模式
二、 ARS基本战略方针(续)
1、区域滚动式培育与开发市场
• 把整个公司掌控（经营）的地域划分为大区 • 把大区细分为更小的区域（分公司责任区域） • 把分公司责任区域进一步划小为一个个局部市场 • 展开局部市场第一（No.1）的连续攻势
①
我公司的力量
经营区域 力量分散
② 地域划分，重点进攻
集中力量
1) 药品销售通路不畅（窜货、库存积压等） 2) 难以了解消费者需求，药品企业响应市场的速度慢 3) 众多药品流通企业陷入恶性价格战（利润锐减）等
➢ 因此，弄清楚整个渠道的需求与价值倾向，进而与其建立 内在的依存关系，形成了从奇正藏药----经销商----消费者 的共生价值链是奇正未来竞争力的来源。
4. 客户顾问——营销人员的职业化
市场营销-奇正藏药公司营销策略初步研究论文
摘要奇正藏药公司作为现代藏药龙头企业，以奇正消痛贴膏为主打特色闻名于世。
公司在主要产品及功能、价格策略、营销渠道策略和促销策略几方面都有独到之处。
不过，贴膏剂营业额比重过大、营销渠道覆盖面偏低和高级管理层营销理念滞后是营销的隐患，为此，本文提出实施实施“一超两强兼顾其他”的组合销售策略、渠道下沉和西部城市开拓是营销重中之重和优化公司决策人员体系三大针对性措施。
关键词：奇正藏药；营销策略；研究AbstractQizheng Tibetan Medicine Company is a leading enterprise in modern Tibetan medicine, and is famous for its Qizheng Xiaotong plaster. The company is unique in its main products and functions, price strategy, marketing channel strategy and promotion strategy. However, the excessive proportion of plaster turnover, the low coverage of marketing channels and the lagging of marketing concepts of senior management are the hidden dangers of marketing. The development of Shenhe's western cities is the top priority of marketing and the three targeted measures to optimize the company's decision-making personnel system.Key words：Qizheng Tibetan Medicine; marketing strategy; research目录1 引言................................................................. 一2文献综述 ............................................................. 一2.1研究背景 ............................................ 错误!未定义书签。
医药市场营销学 第十二章 医药产品的分销渠道策略
第十二章医药产品的分销渠道策略学习目标通过本章的学习，要求理解和掌握医药分销渠道的含义、流程、功能和类型。
把握医药分销渠道的设计与管理；了解医药批发商和零售商的类型、功能、作用；了解医药的供应链管理。
引导案例一直以来我们对于市场中贴膏类产品的关注不是很多，总认为贴膏类产品的市场很小，其实市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊。
近年来，市场中运作比较好的就属“奇正消痛贴”，其业绩非常突出。
据国家医药信息每月发布的销售数据看，奇正消痛贴在贴膏类产品中销售一直名列前茅，年销售也在几个亿，对于一贴膏药，在目前的医药市场竞争环境下，能够在市场中占有较好的销售成绩，并且这几年还在不断上升，其中的原委当属探析，现就奇正牌消痛贴的分销渠道作些分析。
一、背景奇正藏药集团创建于1993年，是集研、产、销为一体的大型民族药业集团，下属有四家GMP药厂、一家研究所、两家GSP经营公司等十余家企业，拥有员工1000余人。
奇正藏药集团致力于传统藏药的继承和创新，现已形成外用贴剂、涂擦剂、药浴剂以及传统藏药水丸剂四大系列精品藏药，拥有55个藏药品种，1个青藏绿色保健品，其中5种产品被列入“国家中药保护品种”。
现有十多项国内、国际专利。
甘南佛阁藏药有限公司、西藏林芝奇正藏药厂、甘肃奇正藏药有限公司、上海雪域奇正生物科技有限公司、白玛曲秘。
二、渠道设计打造自主市场渠道，展现三级网络优势有自己的营销网络，有非常健全的销售渠道等都是许多企业运作的模式，奇正的消痛贴膏也是从这一点上慢慢发展起来的。
在奇正消痛贴膏刚刚进入市场初期，通过一些经销商找商的办法，进行市场初级阶段的尝试运作，由于货物买卖的经销权在经销商，企业自己无法展开进行市场大规模的启动与良性运作，因此市场在无形中走的非常痛苦，这也是特定条件下许多企业共同所走过的历程，由于看不到市场的发展方向，奇正消痛贴开始寻找自主的市场渠道与营销网络。
从渠道上，奇正消痛贴充分发挥其产品特色，依据产品属于国家中药保护品种，挤身于国家医保产品目录，从而打开市场的关键性问题，使得市场销售趋于非常稳定的时期，在立足医保这个比较大的消费项目上，进一步开拓市场份额，向各级医疗体系进军，使渠道销售更加多元化，许多经销商都非常愿意做奇正牌消痛贴膏，终端渠道的销售有了非常强大的保证。
奇正藏药深度分销模本
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奇正藏药深度分销模式的 案例分析
成功案例一：某地区分销商的成功故事
01
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背景介绍：某地区分销 商在奇正藏药深度分销 模式实施前，业绩平平 ，实施后连续两年实现 业绩翻倍。
成功因素
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1. 强大的渠道能力：该 分销商在实施深度分销 前，已拥有成熟的销售 网络和渠道，与各大医 院、药店、电商等建立 了良好的合作关系。
强化品牌建设
总结词
提升品牌知名度、美誉度和忠诚度
详细描述
通过市场推广、广告宣传、口碑营销等方 式，提高奇正藏药品牌的知名度、美誉度 和忠诚度，增强消费者对品牌的认知度和 信任度。
优化渠道管理
总结词
拓展销售渠道、加强渠道合作
详细描述
积极拓展线上和线下销售渠道，如电商平台 、药店、医院等，同时加强与相关企业的合 作，如与制药企业、物流企业等合作，提高
展望：未来发展趋势与机遇
• 绿色环保：在追求经济效益的同时，奇正藏药还应关注环保和可持续发展，推广绿色生产和环保理念。
展望：未来发展趋势与机遇
机遇
拓展国际市场：随着中国医 药市场的不断开放和国际化 进程的加快，奇正藏药可以 拓展国际市场，提高品牌影 响力和国际竞争力。
与健康产业融合发展：奇正 藏药可以与健康产业的其他 领域进行融合发展，如养老 、旅游等，开发新的业务增 长点。
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背景介绍：某直营店在 实施奇正藏药深度分销 模式后，单店月销售额 从10万提升至30万。
成功因素
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1. 精准的市场定位：该 直营店在实施深度分销 前，对目标消费者进行 了深入调研和分析，找 准了市场定位，针对不 同消费者群体制定了不 同的销售策略。
关于奇正藏药(案例)有关发展过程
关于奇正藏药（案例）有关发展过程奇正藏药集团创建于1993年，是集研、产、销为一体的大型民族药业集团，下属有四家GMP药厂、一家研究所、两家GSP 经营公司等十余家企业，拥有员工1000余人。
奇正藏药集团致力于传统藏药的继承和创新，现已形成外用贴剂、涂擦剂、药浴剂以及传统藏药水丸剂四大系列精品藏药，拥有55个藏药品种，1个青藏绿色保健品，其中5种产品被列入“国家中药保护品种”。
现有十多项国内、国际专利。
奇正藏药实现了传统藏药与现代科技的较好结合，充分发挥了藏药产业的优势。
奇正藏药成功开发了自主创新与集成创新的产品，使传统藏药增加了全新的外观，为解决藏药历史上存在的工艺难题奠定了基础。
奇正藏药创制的新剂型藏药“奇正消痛贴膏”获得国家专利，解决了传统外敷膏药药物活性成份不能长久保存和药效不能充分发挥的两大难题，实现了外敷药制剂的一次革命。
“奇正藏药”品牌获中国驰名商标，企业零售额进入中国药业前50名排行榜，荣获“第26届日内瓦国际发明与新技术博览会金奖”、“香港首届世界华人发明博览会”金奖、国家科技进步二等奖等多项国际、国内大奖，赢得了民族企业的自豪和尊严。
截止2005年，奇正藏药累计纳税超过2.6亿元，名列2004年度中国私企纳税百强第66强，连续数年，作为纳税大户和诚信纳税企业，受到甘肃省政府和西藏自治区政府的表彰。
奇正藏药投资藏区，创造社会与经济双重经济效益诠释光彩理念，获得了第一届“光彩事业奖章”和全国“十大扶贫状元”称号。
十多年探索，奇正藏药传承藏医药文化、创新传统工艺、融合民族情谊、发展藏药产业，逐渐形成了“向善利他、正道正业”的企业核心价值观；十多年探索，传承力、融合力、创新力、执行力、纠错力五大核心能力的有机结合，缔造了奇正藏药的核心竞争力。
面对未来，奇正藏药在传承和创新的发展基础上百尺竿头，更上层楼，再造新的辉煌。
奇正的愿景使命——弘传藏药关爱健康我们梦想有一天，世界之颠的医学智慧之清泉充分融入全球医学和健康追求之汹涌澎湃的大潮；我们梦想有一天，不分肤色、民族的人们平等和善意地乐于分享西藏医药文化不同凡响的成果；我们梦想有一天，来自高原的天然药物和保健品以其深邃质朴的养生观念和功效，让长期以来依赖工业制成品的人们回归伟大的身心健康之道。
常州奇正藏药市场营销策划方案-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
常州奇正藏药市场营销策划方案-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——目录一、序言---------------------------------------------------------------------------------------------------------3二、市场现状分析--------------------------------------------------------------------------------------------3（一）宏观环境分析-----------------------------------------------------------------------------------3（二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------------------3（三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------------------4三、产品分析--------------------------------------------------------------------------------------------------4（一）产品技术分析------------------------------------------------------------------------------------4（二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5（三）产品适用消费群体分析------------------------------------------------------------------------6四、竞争态势分析----------------------------------------------------------------------------------------------6五、目标消费群分析-----------------------------------------------------------------------------------------7（一）目标消费者群体特征描述---------------------------------------------------------------------7（二）目标消费者消费动机分析---------------------------------------------------------------------7（三）目标消费者消费特征分析----------------------------------------------------------------------7六、SWOT分析---------------------------------------------------------------------------------------------------7七、定位----------------------------------------------------------------------------------------------------------8（一）市场定位-------------------------------------------------------------------------------------------8（二）目标消费群定位---------------------------------------------------------------------------------8（三）产品定位------------------------------------------------------------------------------------------8八、营销战略规划---------------------------------------------------------------------------------------------9（一）整体战略规划思路------------------------------------------------------------------------------9（二）营销片区规划------------------------------------------------------------------------------------9（三）阶段性营销规划---------------------------------------------------------------------------------9九、营销推广策划---------------------------------------------------------------------------------------------10十、风险预测-------------------------------------------------------------------------------------------------10十一、效益评估-----------------------------------------------------------------------------------------------1 1十二、参考文献------------------------------------------------------------------------------------------------12摘要奇正藏药公司是一家上市企业，在很多城市已经形成了市场，但在常州市场上才刚刚起步。
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3、提升客户关系价值：在分销的终端上构筑强有力？？ 的体系；深化与客户的关系。
4、滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一
《我公司经营的地域》
《地域细分.重点进攻》
《我公司的力量》
局部.1
集
中
力
集
中
局部.1
力
量
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区域市场第一的六个方面的好处： 1、能够建立绝对优势。 2、使客户的忠诚感、信赖感完全不同，客户只记住第一。 3、能降低费用，提高利润率。 4．有利于市场的精耕细作，培育与发展市场。 5．易于及时获取更多更好的市场信息，快速响应市场变化。 6．有利于营销组织建设与队伍建设。 二、选择深度营销的必然性
概念以要现点有的营销战斗力(业务员队伍、商品与经营机构)，
在最短的时间内，实现区域第一。
1. 有组织的努力:通过有组织的努力，整合有限的资源， 才能超越竞争对手，才能长期而系统地为企业所选择 的顾客作贡献。
2. 掌控终端而不是拥有终端:从成本／资源／市场覆盖 面／风险／战略发展等诸因素考虑, 通过强化过程管 理掌控终端,提高对终端客户的影响力，而不是直第接5 页
国际上五百强的平均寿命只有40年，而中国的百强企业其平均寿 命只有十年，很多企业快速崛起，又像巨人一样轰然倒塌。所以永续 经营是我们现在任何企业都想解决的问题。
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1、市场导向的误区 早些时间环境因素非常简单，就是产品和顾客的关系。因此，企
业只要做到：使产品适合顾客的需要，使顾客认同产品的价值，就可 以找到适合顾客的产品，就可以赢得一个企业最基本的事业基础 。
值链。
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价值链的认识
企业
经销商 终 端
有效销售
最终 消费者
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3、竞争地位的确立
依据企业战略的要求，在竞争的关键环节系统配置资源，形成核 心能力，
产品价值创造过程的另外一个过程是价值实现的过程，企业必须完成 对流通过程的支配和影响，否则其没有办法使产品到消费领域去实现 价值。企业在流通的过程必须建立有效的组织，打通流通过程，使其 流通和生产能力互相匹配。这是系统效率的来源。90%以上的效率来源 于系统，总体优势不仅仅从部分经营活动中来，更重要的是从全部经 营活动的整合中来。
可是现实环境发生了很大的变化，若干个竞争对手的投入改变了 原来企业、产品与顾客间的关系，每个竞争者都是一个自主变量，企 业很难预计竞争对手采取何种手段争夺市场；消费者对商品的需求也 变得不确定；另外还有行业外诸多因素的变化，使企业建立在“市场 导向”基础上的营销模式基本失效。
企业要应对环境的变化，抓住“机会”，必须汲取自己的力量， 围绕反应市场的速度和争夺市场的能力来作出系统的安排。
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使产品适合顾客的需要
产品
顾客
使顾客认同产品的价值
以往的环境示意图
第9页
顾客
竞争者
企业
现实的环境示意图
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2、企业存在的价值
企业要发展，一定要寻求机会，而机会存在于变化之中。企业要 使每个人在变化发生之前形成共识。确定为谁、依靠什么力量、作多 大贡献。 依靠这种基本的价值观，统一我们企业的力量，超越对手， 形成为顾客作贡献的能力，找到企业存在的价值和理由。那么企业的 发展途径就是摆脱原来做流水，挣差价的基本观念，寻找在产业价值 链中的位置，并确立起不可替代的竞争地位 。
奇正藏药深度分销模本
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第1页
目
录
第一部分 深度分销的理论模型 一、深度分销的要旨 二、选择深度分销的必然性 三、深度分销的基本模式及操作要点
第二部分 奇正深度分销的基本模式 一、行业现状及未来发展趋势简析 二、奇正的市场现状 三、竞争要点 四、奇正深度分销的基本模式
第三部分 深度分销的实施
第2页
目
录
一、实施方案
二、区域市场调研分析报告
三、经销商方案
四、终端方案
五、操作指南
六、管理手册
第四部分 执行要点说明
一、工作习惯的养成
二、系统的支撑
三、掌握终端
四、经销商协同
五、搭建深度分销体系
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第一部分 深度分销的理论模型
第4页
一、深度分销的要旨
通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值， 滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，持续 冲击区域市场第一。
产业社会的唯一原则是效率，那么企业应该坚持的也是效率原则， 即高效率的实现企业的使命目标。这样速度就成了本质问题。企业必 须将生产驱动转向市场驱动模式，将间接经营转向直接经营模式，用 打造价值链来确立企业的竞争地位。
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4、经营方式的确立 企业要成为流通领域的管理者，建立有组织的整体营销。过程是先
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Q
q2 q1
q1<q2=存货或断货风险 t0 t1 t2
T
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产品 生产领域 流通领域 消费领域
速度=通过三大领域时间
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5、竞争要点的把握
终端的资源非常有限，即能集中顾客的销售点是有限的。而在一定 时期里市场的需求又是稳定的。所以市场上对终端客户的争夺越来越激 烈。因为争夺终端要求产量越来越大，因此他们要面对的是更多的终端， 这时最大的问题就是物流管理问题，物流管不好，毛利空间就会非常低。 摆脱困境主要的出路就是控制成本主要驱动的因素。
这个价值观转化为基本的管理上的行动，就是企业首先要认识价 值链的构成要素以及这些要素之间的内在关系，确定企业的战略领域， 然后在成功的关键因素上配置资源，培育核心能力，确立成功的赢利 模式。
价值链包括三个环节：价值创造、价值评价和价值分配，企业必
须在依据价值链的要求，在营销各个环节进行价值分配来打通销售价
发展一个小部分，找到赢利模式，再找到其系统效率来源，然后大规模 转移到这个方面，即正确的价值创造、评价和分配方式。这样的过程我 们称之为深度分销。
深度分销不是一般意义上如何销售的问题，而是如何用价值链环节 去带动整个组织，按照系统效率的来源，带动企业走向产业的升级。
深度分销就是企业依靠系统有效并相互加强的一组经营活动，是锻 造企业价值链的过程。企业的产品迅速、流畅地通过这条价值链，同时 规避存货与断货的风险，快速实现产品的价值，使得各环节都双赢。并 且，企业依靠信息的指引，将生产过程的节奏与销售过程的节奏协调起 来，完整表达出统一的企业使命。