写大学生创业的文章

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卖蜂蜜2年开十家分店

父母都是地道农民

周明是江山市长台镇人，父母都是地地道道的农民。父亲从16

岁开始养蜂，靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年，家

里条件不好。那时他们一家人住在山里，周明还有一个弟弟，一个

妹妹。妹妹刚生下来，就扔给了奶奶带，因为家里实在困难，弟弟

被寄养在朋友家里。几年后，家里条件好一些了，弟弟才被抱回家。

周明的父亲养蜂技术相当好，只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外，他还是村里合作社的技术员。每年冬季，母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜，白天采蜜，晚上就在

杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后，家里条件才有所改善，

弟弟妹妹也上了大学。

学校经商创下第一桶金

2004年，周明考进了浙江经贸职业技术学校，学习投资理财。

大一第二个学期，周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没有

具体的定位，做的业务也很杂。看到什么赚钱，他们就做什么。周

明觉得，在学校经商一方面能赚下学费和生活费，另一方面能将理

论运用到实践，学以致用。

公司主要的业务是搞培训，英语培训、成功学培训、考研培训等等，还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周

明他们公司推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生，

通过社团、各校的学生会结交认识他们，有时在各大校园贴海报，

有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入，培训课在各大校园

的宣传工作就不成问题了。一两年下来，周明他们公司搞的培训课

业务扩展到了20多个学校。

周明所在的学校在杭州下沙附近，下沙没有鲜奶供应。于是，周明便主动联系了光明集团，拿下了杭州高教园的总代理。通过已经

有的关系网，在下沙地区8个校园内，每个学校建起了100至200

人的大团队。这些同学都是勤工俭学的，送牛奶帮他们提供了一条

助学之路。

一年多时间里，周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来，合办公司的同学听说做电话卡生意利润高，周明他们一下开了很多卡，但短时间没有卖掉，亏了很多钱。

多动脑是创业的关键

公司卖电话卡亏钱之后，周明明白了一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。2005年，周明读大二。虽然公司亏了钱，可他手上还

攒了一些钱。

那年，母亲又来杭州采蜜了，依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现，在城郊锻炼的中老年人很多，学校的从商经历，给了他灵感。来这里的人那么多，蜂产品又是针对中老年人的，为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没

问题，东西好，回头客肯定多。

周明向学校提交了申请，提早一年离开了学校，在家里自学课程，参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持，父亲也拿出

了积蓄，支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租

下了一间店面，这里的店面价格全年只要一万多，是杭州市区店面

价格的十分之一。

“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓，自己设计商标，进行了注册。产品的说明书也是自己

设计，自己写的。靠良好的人缘，周明找同学建起网站、找朋友印

说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折，于是在开业前

几天，印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪，

2005年，周明的第一家蜂产品店开业了。

开业第一天，生意出奇的好，从早忙到晚，一天卖出了4000块

钱的产品。周明说，他自己都没想到。隔了4个月，周明的第二家

蜂产品店又开业了，这次店铺照样设在城郊，中老年人经常去锻炼

的地方。不久，周明又开了第三家店。通过朋友的介绍，通过网络，到现在，山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地，已经开出了江山百

姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证，在杭州

买了房，买了车。

周明在接受记者采访时说：“不要把我写得太好，我现在刚起步，生意做得很小，等以后，我回衢州办厂时，再来写我吧。”

王莹莹：95后女孩创业爱上萤火虫

树林、星空、萤火虫……都市人群对遥远乡村生活的记忆，总是那么浪漫和唯美。忽闪忽闪的萤火虫在城市中更是难得一见，成为

很多人儿时的记忆。

在十堰，湖北医药学院一群90后学生，敏感地捕捉到这一情感

载体，利用专业所长，将萤火虫孵培这一科研项目运用到了商业领域。

95后女孩爱上萤火虫

卵冻技术获得专利

95后女孩王莹莹是十堰人，圆脸、长发、语速平缓，第一面给

记者的印象十分沉稳。

在她的QQ空间里，70%以上内容都在记载萤火虫的培育过程。透过显微镜拍摄的萤火虫，从虫卵到幼虫，再到成虫，不同的阶段呈

现粉色、紫色、橙色等，美丽得像一幅幅抽象画。现在还在上大二

的她，是湖北医药学院生物科学专业学生。在指导老师陈绚丽的带

领下，渐渐接触到萤火虫培育技术。一开始，她对这些小虫子很恐惧，但很快就喜欢上了这些小家伙。

通过深入学习和了解，王莹莹知道了很多以前不知道的东西，比如，萤火虫主要吃螺蛳、蜗牛、贝类等，位于生态金字塔的最底层，城市里没有萤火虫是因为空气、光电、声音等污染，让它们没有生

存空间。

萤火虫幼虫分为水生和陆生，从虫卵到成虫整个生命周期为一年，而萤火虫成虫的寿命只有短短五六天。成年雄虫在这短暂的生命里

抓紧时间利用发光讯号招徕雌虫，雌虫也以发光形式回应，因此我

们才能看到大自然闪烁的光影美景。

众所周知，萤火虫只有在夏天才能看到。然而，去年底，王莹莹所在的医药学院出名了，原因就是他们实验室研发出了萤火虫卵冻

技术，实现了一年四季都可以看到萤火虫。目前，这项技术已经申

请了国家发明专利。

科普为主商业为辅

闪闪亮光带来财富

“除了卵冻技术，我们还可以人工培育，在室内繁育萤火虫。另外，可以生态复育，就是在萤火虫稀少或消失的区域引入适宜品种，复育成生态景观地。”王莹莹对记者说。

一个偶然的念头，让她有了新思路：淘宝上一只野外捕捉的萤火虫能卖四五元，而日本水生幼虫一年能创造100亿元产值。如果能

将这一先进成果向市场转化，岂不是既能做科普又能产生经济效益?

她将自己的想法告诉了同学们，结果得到一致认同。今年初，由王莹莹发起成立了精灵生态旅游开发公司，15名同学和老师都成为

公司股东。暑假时，公司在武当山举行了萤火虫放飞主题活动，短

短两个晚上，就吸引了三四千人参观体验。“一张门票卖10元，相

对于几万元的收入，其实我们更满足于初次创业的兴奋。”王莹莹说。

目前，公司已设计出萤火虫灯笼、萤火虫树以及类似观赏鱼的萤火虫生态缸等工艺品，同时配合生态造景，与博物馆、科教馆及景

区达成合作。他们的创业计划也被国家教育部批准为国家级大学生

创业训练计划创业项目。“未来还有很多有意思的设想，比方说将

项目嫁接进婚礼、咖啡馆等。”尽管公司运营还不成熟，但王莹莹

很淡然，“以科普为主，开拓市场赚钱将水到渠成”。