2018公司经营计划

2018年经营计划

（草案）

2018年是公司在升降脚手架方面探索、发展的一年，在过去的一年里，在公司全体员工的共同努力下，升降架的生产经营持续发展，投标、营销、升降架施工等方面成绩斐然，为公司的持续发展打下了扎实的基础。

一、2018年生产经营情况

2018年在施工或在租的升降架约3700套（库存成品、半成品900多套），比2017年有大幅度上升。产品合格率提高。

公司升降架产品在海南、广西、四川、湖北、陕西、河南、安徽、江苏、浙江、山东、河北、北京、天津、辽宁等地投入了工程施工，锻炼培养了一批升降架施工人员，培养了一批升降架技术人员。制定并完善了升降架的管理制度，完善了升降架老产品的技术，开发了MN1型MN2型升降架新产品，并获得了MN1型和MN2型升降架产品的检验报告，取得了升降架2级施工资质和安全生产许可证。

二、存在问题

2018年我们克服了种种困难，取得了一定的成绩，但也存在一些问题，具体表现在以下几个方面：

1、管理制度需要进一步完善和实施，内部管理机制需理顺；

2、合同评审及成本控制需要加强；

3、货款回收工作需加强；

4、各岗位人员安全意识和技术素质有待提高，需有针对性的岗位培训；

5、在岗人员的责任心有待提高，绩效考核制度有待建立和实施，体现多劳多得的原则；

6、升降架工程施工现场应加强综合管理；

7、材料采购存在质量管理问题；

8、产品质量还不稳定，有待进一步提高；

9、加强市场营销工作；

10、升降架新产品需申请鉴定验收；

11、升降架施工资质需升级为1级。

三、2018年经营目标

企业理念：忠诚、尽职、积极、努力

企业精神：我爱洪杰、洪杰爱我，携手齐创、和谐共进

社会责任：造就员工、造福社会

企业理想：一流的管理、一流的理念、一流的回馈、一流的公司

企业方针：安全第一、过程控制、持续改进、顾客至上

经营理念：内重管理、外塑形象、诚实做人、务实做事

企业目标：5000套升降架（其中升降架工程施工3000套、租赁1000套、销售1000套），无重大安全事故，产品合格率100%

新年思路：一心一意、扎实基础、深化管理、培训教育、安全和谐、稳步前进

四、管理架构

五、人员计划

1、综合办（1人）：

2、财务科（1人）：

3、技术质量科（2-3人）：方案编制、机械、电器施工指导

4、安全科（1人）：技术质量人员兼职

5、工程部（4-6人）：由各施工班组长组成

6、技术服务组（2-3人）：由电工人员及技术质量科人员兼职

7、施工班组（3-5人）：由施工班组长、技术、质量、安全各职能部门相关人员专、

兼职组成

8、销售部（5-8人）：由原业务员及新聘成员组成

部门职能说明

1、综合办：主要负责合同的起草、签订和管理，资质、证照、印章管理，资料档案、考勤、劳动纪律、人力资源管理、内外行政事务处理、后勤生活管理、接待服务及卫生管理、工程项目及应收货款统计等；

2、财务科：主要负责公司财物、财务会计资料、档案的管理，财务工作的完成及各种财务、税务报表，应收账款的催收、成本核算等；

3、技术质量科：主要负责施工图纸的会审、升降架施工方案的编制、可行性论证，材料计划的编制、施工成本的分析，向现场管理和作业人员进行安全技术交底、技术指导、电器安装使用指导、培训教育，升降架的安全、技术、施工质量的检查验收、定期巡查专项方案实施情况，并对发现的问题发出书面整改通知单要求限期整改，负责与甲方图纸和技术的协调、沟通和对甲方的技术交底工作，非标构件及改进设备的图纸设计及加工，新产品的开发与研制、老产品图纸资料的完善和工艺文件的编制、工时和材料定额核算等，产品加工制造、维修的质量检查及验收，车间生产加工的技术指导，进厂材料物资的检验，对计量器具进行管理等

4、安全科：主要负责执行安全生产制度，落实施工组织设计制订的施工安全技术措施，作好安全技术交底工作、定期及时地进行安全技术教育、对上岗人员的安全培训，进行经常性巡检及专项检查并做好记录，发现不按照专项方案施工的，须书面通知要求其立即整改和处罚；发现有危及人身安全紧急情况的，应当立即组织作业人员撤离危险区域，主持安全事故的调查和处理，收集和整理各工程的音像图片等资料，整理保存好各工程检查、验收等相关表单等。

5、工程部：全面负责升降架的安装、升降、拆除、检查及维护保养的施工过程管理。贯彻落实国家安全生产方针、政策、法规和公司各项规章制度，监控各项安全制度和措施落实情况。根据合同和施工方案的要求及现场情况做好工作计划安排，负责劳动用工合理组织安排, 调配现场劳动力，配置劳动保护用品。制订安全技术整改措施，并监督其实施，把好质量安全关，做好安全技术交底和培训工作。组织施工现场定期的安全生产检查，发现施工生产中的不安全隐患，要定时间、定人员、定整改措施及时解决。协调各方关系，保障爬架安全施工，并实施奖罚。负责工人安全作业，严格遵守安全生产规章制度和爬架安全操作规程，检查工人是否配戴安全用具、是否存在安全隐患，发现问题及时消除隐患。重视升降前后安全检查，重点部位及环节要认真把关，出现问题及时处理。作好现场的劳务考勤和机具管理，做到文明施工，遵守现场各项规章制度。做好现场日常管理及设备维护保养。及时与甲方交流、沟通，主动做好协调工作，配合公司销售部做好回收工程款工作。

6、销售部：主要负责产品的销售、市场开发与区域的管理，产品报价、产品投标、

产品发运、货款回收，合同的签订与落实，其它售后服务工作等；

六、2018年工作计划

2018年已成为过去，2018年我们将面对新的挑战，总结过去，展望未来，为了确保新年工作计划的完成，在新的一年里计划做好以下几方面的工作：

1、春节后重点工作放在升降架产品的销售方面，争取销售1000套升降架；其次加大升降架的租赁市场的开拓，计划租赁1000套升降架；稳步发展升降架工程的承包施工，计划施工3000套升降架。

2、加强企业各项管理工作：

3、建立健全公司各项管理规程、清晰管理流程，理顺管理关系、内部管理机制，完善和落实管理制度；

4、明确各部门、各岗位职责，强化管理，以制度管人，促进企业规范、科学、有序的快速发展；

5、制订和加强例会管理规定，定期召开总经理办公会、工程协调会、销售例会、工程款例会、合同评审会、施工方案研讨会、安全技术交底会、安全事故例会等，并不定期召开特别事务会议；

6、完善全员‘岗位责任制’和公司运作‘管理表格’、‘售后服务手册’、‘企业管理手册’，编制公司‘各项规章制度’；

7、加强各部门、各工程班组的协调力度，协助各部门使问题得到及时有效解决；

8、全力建设长效机制，引入绩效考核制度，不断完善考评机制，加强考评管理。完善激励机制，强化工作责任，调动员工的积极性。4月份开始着手实施绩效考核，将绩效与月度工资、年终奖金等挂钩，提高工作效率。通过合理分配机制、激励机制及福利政策等，充分调动员工的积极性，遵循公正、客观的标准，综合职称、技术、努力程度、贡献、忠诚度等方面进行评定与考核，确定员工的工资级别。工资有级别差，员工有追求，也更珍惜自己努力得来的岗位及相应的待遇。鼓励大家有偿奉献，更大限度地发挥自己的潜能，以取得较好的工作绩效；

9、实施末位淘汰制，能者上，庸者下。勤者奖，懒者罚。引进高素质的人才，输入新鲜血液，引入竞争机制，促进企业的良性发展；

10、稳定重要岗位的技能型员工队伍，签订劳动合同，办理劳动保险，以人为本，和谐发展；

11、加强各部门周、月、年度总结和计划工作；

12、收集、整理相关资料，建立公司网站，提升公司形象，搭建客企联系的桥梁，便利客户沟通；

13、新年上半年，组织各部门围绕洪杰公司的发展和生产献计献策；