江淮汽车车展营销方案
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元
因公司原因，订购车客户要求退车， 销售台次不计入绩效考核。如因销售 顾问个人原因，导致客户要求退车，
销售顾问私人返还单台奖励全额
车展风格：
展区布置
腾飞之翼
互动游戏
车展模特
展区布置 ：
易拉宝
Logo
洽谈区（隔音效果）
背景栏
背景板后是员工休息区
液晶操作台
公司名称/地址/电话
接待台
构架图 ：
立面示意图 ：
Baidu Nhomakorabea
竞品市场分析 ：
目前整个岳阳车市分为几大块：长城汽车、奇瑞汽车、比亚迪汽车、这几 大品牌在岳阳市场占据很大的份额比值。
竞品促销政策分析:
• 团购政策
在价格优势无明显下调的基础上，利用团购政策放宽利润，抢占市场份额
• 价格优惠
获得厂家政策扶持，价格优势明显，对我们的威胁最大
• 联合营销 • 其他政策
活动物料 广宣费用 员工餐费 场地费用 演出费用
合计
数量
费用
300 3000 3300
费用
17860 8100 360 10000 3300 39620
第三节 活动执行
活动流程：
2009年金秋车展活动流程
时间
活动项目
负责人
24日
上午 下午 27日
9：00-12：00
13：00-15：00
15：00-17:00 13：00-17：30
展厅效果图：
亮点之车模篇：
改变以往大家对于车模的概念，车模除 了美，还需要融入更多内涵。
菲尔普斯号称“飞鱼”，那我们就利用“鱼 美人”来配合睿翼的整体风格。
睿翼和“飞鱼”有很多相似之处，那么“鱼 美人”则是“飞鱼”最佳配偶。
亮点之表演篇：
看似柔弱的甜美丽人 ，穿着火红的小礼服 拉开手中的琴弦，舞 步随着音乐跳动，所 有观众都被感染其中 。
市场
公司进入岳阳市场相 对较晚，未能在目标 客户心中形成强大的 口碑和品牌效应，自 身缺乏品牌意识，宣 传不足导致知名度不 高。
目前汽车市场竞争激烈 ，其他竞品在价格 上都占有绝大多数的 优势，而且像奇瑞、 比亚迪、长城等车系， 占据了一定的市场份 额。
第二节 营销方案
活动主题：
科技·创▪造·未来
礼品
得奖 数量 费用
纪念奖 200 1000
幸运奖 15
450
睿翼星 奖
3
450
媒体宣传：
媒体
内容
常德晚报 硬广2次，软文3次
常德民生报 硬广1次，软文1次
常德汽车网 首页两侧广告条幅
短信
金秋车展
单页宣传
全系车型
合计
日期
9-28 9-30 9.1-9.30 9-15 9.25-27
费用
3500 2500 500 200 1400 8100
张琴
费用
100 / /
300 / / /
200 / / / /
500
活动费用明细2
：
物料
试音碟 销售工具 订车板
相机 桌椅 盆景 金嗓子 遮阳棚、背景板‘地毯等 白手套 洽谈区硬糖果和饮料 托盘 音响 烟灰缸 合计
物料清单二
数额
5 1 2块 1台 3套 10盆 10包 1个 10套 2斤 1 1对 6个
负责人
张琴 张琴
陈俊伶 张琴 左键
肖小君 陈俊伶 左键 陈俊伶 张琴 肖小君 左键 张琴
费用
/ / 30 / / 300 30 15035 30 300 5 1000（租用） 30 17860
活动费用明细3：
内容
小提琴演奏 模特 合计
其他费用明细
数额
1 5
演出台次
25号上午 25号全天
活动总费用预算 ： 内容
18:00 18：00以后
物料准备 谈判沙发、5块展板、2副三联展板、资料架、配置表牌、垃圾桶、饮水机、扫把
、车布等工具运输 展车擦洗、办置参展证 展位布置、宣传物摆放协调调整
车展收尾验收 展区值班
9：00-10：00 60’ 9：00-9：30 30‘ 10：00-10：20 20’ 10：20-10：30 10‘ 10：30-10：50 20‘ 10：50-11：30 40’ 12：00-12：30 30‘ 14：00-14：15 15’ 14：30-14：50 20‘ 14：50-15：10 20’
通过和其他企、事业单位联合，达到双赢的目的，促进购买诱因 通过一些其他传统促销政策，如：礼包、现金、抽奖等
SWOT分析：
江淮汽车拥有国内领先 ，国际一流的硬软件设 施，从研发、制造到销 售及服务，全方位保证 产品的品质。
社会整体经济水平的提 高，家庭轿车的需求正 在释放，越来越多的人 追求高档轿车所带来的 成就感，江淮汽车品牌 也拥有一批具有这方面 经济能力的的忠诚消费 者。
江淮汽车车展营销方案
第一节 活动目标
活动背景
根据2010年岳阳市车展情况分析，车展对于经销商和消 费者来说都具有非常重大的意义。但是岳阳市的车展稍区别 于一些大城市的车展活动，如北京、上海等地，车展活动是 为了突出整个品牌形象和品牌影响力，以及展示一些厂家所 研发的概念车，是对于全国车市起到一个推进和促进的作用 ，但是二、三级城市的车展似乎更加务实，除了突出品牌形 象，起到一个宣传促进的作用，更重要的是以“销售促成”为 主要目的。因为车展前各大品牌已经积累了一部分准客户， 这批客户正持观望态度，等待车展活动的优惠政策，适机采 取行动，所以与其说车展活动是一次大型的车型展示活动， 不如说是各大经销商“正面交锋”的战场。所以各大品牌都将 做好“备战”的准备。
亮点之走秀篇：
通过与其他行业联合，一方面减少预算， 另一方面达到更好的宣传效果，加强“嚼头”。
亮点之互动篇：
主持人邀请出5名游戏参与者 大屏幕上播放几组主题相关联的图片，一组图片中越往后关联性越强 谁先猜到图片共同的关键词谁就胜出 共5组图片，谁胜出最多谁获得胜出奖品，参与者皆有礼品
礼品赠送：
▪2011年4月22日—24日 ▪ 提升品牌形象、抢占市场占有率，提高整体销量
▪130人
▪ 和悦：12台，瑞风：6台 同悦：4台 瑞鹰：2台
活动对外政策：
和悦： 瑞鹰: 团购：
总销量
24台
活动内促政策 ：
车展销量目标24台。如整个团队 销量达到目标后，团队现金奖励
1000元.
如销量超过任务**台，超过部分 每台100，****每台额外奖励100
活动费用明细1：
物料
饮水机、纸杯 垃圾桶 扫把 接待台 拖把
无线刷卡机及相关财务收款用具 谈判沙发 5块展板 灭火器 液晶操作台 资料架 配置表牌 礼品袋
物料清单一
数额
1 3 1 1 1 1 1 5 2 1 1 5 300
负责人
张琴 张琴 张琴 李燕 张琴 雷小英 左键
李燕 左键 左键 陈俊伶 陈俊伶
因公司原因，订购车客户要求退车， 销售台次不计入绩效考核。如因销售 顾问个人原因，导致客户要求退车，
销售顾问私人返还单台奖励全额
车展风格：
展区布置
腾飞之翼
互动游戏
车展模特
展区布置 ：
易拉宝
Logo
洽谈区（隔音效果）
背景栏
背景板后是员工休息区
液晶操作台
公司名称/地址/电话
接待台
构架图 ：
立面示意图 ：
Baidu Nhomakorabea
竞品市场分析 ：
目前整个岳阳车市分为几大块：长城汽车、奇瑞汽车、比亚迪汽车、这几 大品牌在岳阳市场占据很大的份额比值。
竞品促销政策分析:
• 团购政策
在价格优势无明显下调的基础上，利用团购政策放宽利润，抢占市场份额
• 价格优惠
获得厂家政策扶持，价格优势明显，对我们的威胁最大
• 联合营销 • 其他政策
活动物料 广宣费用 员工餐费 场地费用 演出费用
合计
数量
费用
300 3000 3300
费用
17860 8100 360 10000 3300 39620
第三节 活动执行
活动流程：
2009年金秋车展活动流程
时间
活动项目
负责人
24日
上午 下午 27日
9：00-12：00
13：00-15：00
15：00-17:00 13：00-17：30
展厅效果图：
亮点之车模篇：
改变以往大家对于车模的概念，车模除 了美，还需要融入更多内涵。
菲尔普斯号称“飞鱼”，那我们就利用“鱼 美人”来配合睿翼的整体风格。
睿翼和“飞鱼”有很多相似之处，那么“鱼 美人”则是“飞鱼”最佳配偶。
亮点之表演篇：
看似柔弱的甜美丽人 ，穿着火红的小礼服 拉开手中的琴弦，舞 步随着音乐跳动，所 有观众都被感染其中 。
市场
公司进入岳阳市场相 对较晚，未能在目标 客户心中形成强大的 口碑和品牌效应，自 身缺乏品牌意识，宣 传不足导致知名度不 高。
目前汽车市场竞争激烈 ，其他竞品在价格 上都占有绝大多数的 优势，而且像奇瑞、 比亚迪、长城等车系， 占据了一定的市场份 额。
第二节 营销方案
活动主题：
科技·创▪造·未来
礼品
得奖 数量 费用
纪念奖 200 1000
幸运奖 15
450
睿翼星 奖
3
450
媒体宣传：
媒体
内容
常德晚报 硬广2次，软文3次
常德民生报 硬广1次，软文1次
常德汽车网 首页两侧广告条幅
短信
金秋车展
单页宣传
全系车型
合计
日期
9-28 9-30 9.1-9.30 9-15 9.25-27
费用
3500 2500 500 200 1400 8100
张琴
费用
100 / /
300 / / /
200 / / / /
500
活动费用明细2
：
物料
试音碟 销售工具 订车板
相机 桌椅 盆景 金嗓子 遮阳棚、背景板‘地毯等 白手套 洽谈区硬糖果和饮料 托盘 音响 烟灰缸 合计
物料清单二
数额
5 1 2块 1台 3套 10盆 10包 1个 10套 2斤 1 1对 6个
负责人
张琴 张琴
陈俊伶 张琴 左键
肖小君 陈俊伶 左键 陈俊伶 张琴 肖小君 左键 张琴
费用
/ / 30 / / 300 30 15035 30 300 5 1000（租用） 30 17860
活动费用明细3：
内容
小提琴演奏 模特 合计
其他费用明细
数额
1 5
演出台次
25号上午 25号全天
活动总费用预算 ： 内容
18:00 18：00以后
物料准备 谈判沙发、5块展板、2副三联展板、资料架、配置表牌、垃圾桶、饮水机、扫把
、车布等工具运输 展车擦洗、办置参展证 展位布置、宣传物摆放协调调整
车展收尾验收 展区值班
9：00-10：00 60’ 9：00-9：30 30‘ 10：00-10：20 20’ 10：20-10：30 10‘ 10：30-10：50 20‘ 10：50-11：30 40’ 12：00-12：30 30‘ 14：00-14：15 15’ 14：30-14：50 20‘ 14：50-15：10 20’
通过和其他企、事业单位联合，达到双赢的目的，促进购买诱因 通过一些其他传统促销政策，如：礼包、现金、抽奖等
SWOT分析：
江淮汽车拥有国内领先 ，国际一流的硬软件设 施，从研发、制造到销 售及服务，全方位保证 产品的品质。
社会整体经济水平的提 高，家庭轿车的需求正 在释放，越来越多的人 追求高档轿车所带来的 成就感，江淮汽车品牌 也拥有一批具有这方面 经济能力的的忠诚消费 者。
江淮汽车车展营销方案
第一节 活动目标
活动背景
根据2010年岳阳市车展情况分析，车展对于经销商和消 费者来说都具有非常重大的意义。但是岳阳市的车展稍区别 于一些大城市的车展活动，如北京、上海等地，车展活动是 为了突出整个品牌形象和品牌影响力，以及展示一些厂家所 研发的概念车，是对于全国车市起到一个推进和促进的作用 ，但是二、三级城市的车展似乎更加务实，除了突出品牌形 象，起到一个宣传促进的作用，更重要的是以“销售促成”为 主要目的。因为车展前各大品牌已经积累了一部分准客户， 这批客户正持观望态度，等待车展活动的优惠政策，适机采 取行动，所以与其说车展活动是一次大型的车型展示活动， 不如说是各大经销商“正面交锋”的战场。所以各大品牌都将 做好“备战”的准备。
亮点之走秀篇：
通过与其他行业联合，一方面减少预算， 另一方面达到更好的宣传效果，加强“嚼头”。
亮点之互动篇：
主持人邀请出5名游戏参与者 大屏幕上播放几组主题相关联的图片，一组图片中越往后关联性越强 谁先猜到图片共同的关键词谁就胜出 共5组图片，谁胜出最多谁获得胜出奖品，参与者皆有礼品
礼品赠送：
▪2011年4月22日—24日 ▪ 提升品牌形象、抢占市场占有率，提高整体销量
▪130人
▪ 和悦：12台，瑞风：6台 同悦：4台 瑞鹰：2台
活动对外政策：
和悦： 瑞鹰: 团购：
总销量
24台
活动内促政策 ：
车展销量目标24台。如整个团队 销量达到目标后，团队现金奖励
1000元.
如销量超过任务**台，超过部分 每台100，****每台额外奖励100
活动费用明细1：
物料
饮水机、纸杯 垃圾桶 扫把 接待台 拖把
无线刷卡机及相关财务收款用具 谈判沙发 5块展板 灭火器 液晶操作台 资料架 配置表牌 礼品袋
物料清单一
数额
1 3 1 1 1 1 1 5 2 1 1 5 300
负责人
张琴 张琴 张琴 李燕 张琴 雷小英 左键
李燕 左键 左键 陈俊伶 陈俊伶