4S店客户满意度管理办法

销售部客户非常满意度

提升考核管理办法

为了让销售部在提高销量的同时全面提升客户非常满意度，使销售部全体销售人员从思想上对销售工作及客户非常满意度有一个正确的认识，确保销售部的客户非常满意度达到公司目标。

具体提升考核管理办法如下：

1销售部全体销售人员参与考核，每个销售顾问非常满意度的达标分值为：80%（以当月开票提车的客户总数为考核基数）考核以月度为周期。

2全体销售人员必须不断加强业务及礼仪接待水平，确保进入展厅或来电咨询客户的非常满意度，在日常销售工作中必须使用公司规定的文明用语，如接电话必须说：“您好，**汽车，请问有什么可以帮到您。”接待来展厅客户，必须说：“您好，欢迎光临。”送别客户必须说：“欢迎下次光临，再见。”或“您慢走。”

3销售顾问在与客户进行销售洽谈时，利用合理的销售政策为客户提供优质的购车服务，减少、避免客户购车的威逼压迫感，把握轻松愉悦的购车氛围。

4销售顾问在交车时必须协助客户要求其完整填写《客户非常满意度调查问卷》，并致谢：“恭喜您成为**之家的新成员。”

5所有销售顾问在交车后24小时内必须电话回访提车客户，询问提车客户是否安全到家。并合理引导客户在接到公司及工厂的回访电话时，请说：“对我们的工作和服务非常满意”。对已提车的客

户，销售顾问应定期或不定期的进行慰问沟通，以保证维系与客户之间的友谊。

6 客服部对已售车客户进行定期的售后回访，具体询问是否有销售顾问在交车后的72小时里给予电话回访慰问。当接到客户对公司的销售服务不满意投诉时，切忽直接应对，应使用缓和语气，争取客户的谅解，并获得准确的投诉事宜，将信息收集反馈与销售主管，让销售主管进行事件的分析及评估。

7销售主管协助销售顾问，对当月调查报告中的不满意客户进行分析评估，并在2天内必须进行跟进回访，促使不满意客户提升为非常满意客户，以确保销售部整体的客户非常满意度。

8销售主管应加强销售人员的提升及管理。如有销售顾问被客户有效投诉者，被投诉者给予100元处罚，销售主管给予50元处罚。9销售顾问非常满意度达标80%（含）以上时，给予达标者50元绩效奖励。

以上销售部内部报表，各相关填报责任人必须严格按时传递。

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