推销实务电子教案

肇庆市科技中等职业学校

教案

任教班级_____ 电子商务_________

任教科目____ _推销实务_________

教师姓名_______________________

教研组_______电商组___________

___2016-2017_ _____学年第____学期

学期授课计划编制说明

教学大纲 36 本学期大纲要求学时数推销实务

（名称、版本、2010年11月第1版 18

本学期教学周数文号）本学期使用教材2 本学期周学时数推销实务

（名称、主编、重庆大学出版-陈锐 36 本课程学期总时数版本）要异36 讲授动说其项中及明实验0

必事

期课划

教研室主任（组长）：教学部（处）负责人：年月日年月日

推销的涵义和推销的特课2

认识什么是推销，陈述推销的基本含

教把握推销的特

目理解推销的功能和作

、感悟推销的基本要

教、陈述推销的基本含

重、把握推销的特

教理解推销的功能和作

难、感悟推销的基本要

教教案方讲授板)

教学过程组织教一检查学生上课前的准备情况，准备上课课程导二这节课我们来学习推销的涵义和推销的特点，什么是推销推销的特点是么同学们，下面我们就来学习新课程吧

三新授

、课程大、推销的涵义（案例：乔吉拉德的汽车销售

主动性 1.

教理解推销的功能和作

难、感悟推销的基本要

教方教案授讲授板日)

教学过程

一织教

检查学生上课前的准备情况，准备上

二习回

同学们在上一节课我们学习了推销的含义特点推销是指企业营销组合策略中人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程

三授课程大

．销售商

．传递商品信

一、商品推销的功．提供服

．反馈市场信

商品推销作为一种社会经济活动是伴随着商品经济一起产生和发展的可以说销是商品经济活动中一个必不可少的组成部分，对推动商品经济的发展起着积极的用推销作为一种企业行为更是决定着企业的生死存亡这些都是由推销本身所具的功能决定的一、商品推销的功

．销售商

销售商品是推销的基本功能推销是商品由推销人员向推销对象运动的过程在这个程中，推销品运动是作为推销主体双方各自需求得以实现的具体方式。通过寻找顾客接近顾客、推销洽谈进而达成交易，实际上就是实现商品所有权的转移，完成了商销售

就推销过程而言，寻找、接近顾客是销售商品的前提。在正式接近顾客之前，首先要析潜在顾客的有关资料了解潜在顾客的需求掌握顾客未被满足的需求及其购买能力在充分掌握资料的基础上，有针对性地选用各种接近顾客的方法，并以从容、诚恳、满自信的态度去面对顾客使顾客明确推销品能满足他的需要为他带来利益并通推销人员对推销品的介绍使他感到购买推销品是一种机会从而引起购买欲望形购买决策。其次，推销洽谈是销售商品的关键。在洽谈过程中，一方面要进一步向顾提供其所需的信息另一方面要有针对性地就商品价格销售方式等敏感问题进行谈，力求找到双方利益的共同点；同时，还要善于处理洽谈过程中的异议和矛盾，及消除误会，避免冲突

达成交易是销售商品的手段。推销人员要把握好时机，针对不同的推销对象，灵活

选用不同的成交方法，迅速地达成交易，以达到销售商品的目的

．传递商品信

由于科学技术的进步和生产的发展现今市场上的商品种类繁多新产品更是层出不穷顾客面对市场，常常眼花缭乱。他们需要得到有关的商品信息，以便比较、评价和选也要满足顾客对商品信息的需要推销不仅要满足顾客对商品的需要满

教后

2

推销的功能与作用（二

认识什么是推销，陈述推销的基本含把握推销的特教理解推销的功能和作目、感悟推销的基本要、陈述推销的基本含教、把握推销的特重理解推销的功能和作教、感悟推销的基本要难教方教案授讲授板日)

一织教

检查学生上课前的准备情况，准备上

二习回

同学们，在上一节课我们学习了推销的功能，包括销售商品、传递商品信息、提供务、反馈市场信息的作用

三入新

这节课我们来学习推销的作用，推销主要有哪些重要的作用能够为我们的生活带什么影响下面我们就一起来学习新课程吧

四、新授课程大

）推销对社会的作

推销的作）推销对企业的作

）推销对个人的作

二、推销的作

）推销对社会的作

）推动社会经济的发展和进步（新产品上市时人们的反应（．

1相互推销心理的2目的推销心理的特征与分3差异销员销心理的特征与分一推销心理分不对等4案例导入：美国人在杭州西湖旅

1互

2的

3异

4对等