抖音运营实操方案

抖音项目拆解丨如何通过抖音快速变现

上面一篇文章我们分析了闲鱼项目如何挣钱，这篇文章我们拆解一下抖音项目，如何才能通过抖音快速挣到钱？

为什么越来越多的企业和明星都纷纷入驻抖音呢？因为这是一个短视频的元年。截止2020年1月5日，抖音的日活跃用户数已经超过了4亿，这个数据可以说除了微信和淘宝，其他app都望尘莫及，这么庞大的市场体量，谁不想分一杯羹呢？

那么我们应该如何才能在抖音上抢占一部分用户的市场，在抖音上快速变现呢？接下来我将从以下三个维度进行讲解！

1、打造内容

在抖音上要想变现，离不开一个问题就是内容，好的内容可以获得抖音的推荐，可以获得用户的青睐。可能很多人会问，是不是我的粉丝量不多，意味着我的视频播放量就会很低，其实不然，这跟抖音的推荐机制有关。

视频的首次曝光会推给对这方面视频感兴趣的用户，而不是粉丝。也就是说如果用户经常刷关于宠物的视频，那么你发宠物的就会推荐给这部分用户。视频的二次曝光是根据视频的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比决定了，指数越高，那么二次曝光触达的用户就越高。

所以，我们在剪辑视频的时候，时长尽量不要太长，会影响视频的完播率，也就会影响下级曝光。

在做内容之前，如果你的号是新号那么就需要养号，这里讲几个养号阶段必须要注意的事项，没有做好可能会导致账号被降权或者封号。

1、一号一机一卡，有些人喜欢耍小聪明，一个手机上三四个抖音号随意切换，这是不行的，容易被定义为营销号，导致降权。

2、账号的昵称、头像、简介不要做任何广告，包括加微信等等。

3、不要用市面上的模拟器、分身软件等等，不要大量的去刷赞、刷评论。

4、在一个领域深耕，不要发杂乱的视频内容，没有定位，没有方向。

5、不要的视频不要删掉、设置成为私人可见就好，前期不要发布太多视频，一个星期三四个就好。

养号完成以后接下来就是开始打造内容变现了。如果要想做曝光品牌，那么我建议可以做账号渠阵，这点樊登读书做的比较成功，你在抖音上搜樊登读书，起码有几百个账号，曝光影响力可以说很大了。

现在市面上内容变现这块主要有以下几种形式：

第一、种草安利，这类内容比较简单，没有什么技术含量，就是去找一些产品商家拿货，然后根据产品的特点去拍视频剪辑发布，一般不需要人出镜，只需要拍出产品的优点就行，成本不高。这类视频要想变现高点，就要不断的去发现身边比较实用的东西，走在别人前面去安利产品，做第一波吃螃蟹的人。

第二、涨粉卖号，这类抖音玩家主要出现在影视视频剪辑这块，我们经常会刷到很多影视作品的剪辑，这些抖音号当粉丝涨粉一定的程度就会转手卖出去，一万个粉丝大概也就是400元左右，价格不高，这类玩家都是批量操作。

第三、抖加投放，他们一般都会有自己的工厂，有自己的产品，例如美妆、服装等，请几个模特拍一两个视频视频然后抖加投放，直接卖货。一般一个抖音号也就拍一两个视频就放弃了，他们不需要沉淀粉丝，要的就是快速出单卖货。

第四、专家号，这种内容变现主要出现在一些心理咨询、法律咨询等相关服务领域。他们做的内容其实就是在培养自己的KOL，让观众不断的形成对kol的信任，如果需要相关服务的用户就为私信咨询，最后形成转化。

我在这里讲解了内容的四种变现方式，其实还有很多，我们要根据自己的产品和领域选择符合自己的变现方式。互联网碎片化时代瞬息万变，这点在抖音上体现的淋淋尽致，前几天才火的歌曲和舞蹈过几天就凉了，所以最重要的是创新，迎合市场口味。

2、抖音直播

抖音直播可以说是抖音变现最重要的方向了，2020年可以说是直播的元年，加上疫情的影响，更加速了直播的发展。直播在某种意义上改变了用户的消费习惯，以前人们要么选择去实体店购物，要么选择去电商平台，现在人们还可以去直播间购物，购物更加的容易感知，具象化。

那么，我们应该怎么样通过直播变现呢？

第一、直播卖货，这个方式可以说是目前比较普遍的的变现方式，只要你有好的产品好的价格你都可以直播卖货。这块要想做好有几点比较重要，首先就是选品，你的选品一定要是符合市场的需求的，而且消费频次要高，不要选那些一年才买一次的产品，如果价格比较透明化，可以拿到低于市场价更好。其次就是直播的打造，整个布景很重要，如果你是卖水果的，你可以选择在基地，容易打造氛围，通过话术引导观众点购物袋下单。

第二、打赏变现，这类变现方式就比较简单了，只要做到粉丝喜欢你就行，所以一般都是偏娱乐性比较多，直播唱歌跳舞、讲段子都是比较好的选择，但是如果你前期没有积累一定的粉丝，这类变现路径比较长，可能前期都没有收入，容易打击自信心。

第三、人设+微信，这类变现方式不是靠卖货也不是靠打赏，那是靠什么呢？加好友，他们会在直播的时候引导你加客服微信号，沉淀到自己的私域流量池然后进行二次营销。不要小看这样的变现方式，跟大家说个数据，有个朋友做的祛痘产品，通过沉淀到微信号变现，一个月的销售额达到300万。

3、第三方服务机构

有句行话说的很好，要想能够快速挣到钱，就去挣想挣钱的人的钱。既然那么多人想要在抖音上挣钱，那我就去帮你在抖音上挣钱。所以抖音第三方服务机构应运而生，这类机构主要有以下几种：

第一、抖音代运营，这是比较普遍的第三方服务机构，旨在帮那些没有抖音经验的公司去运营抖音号，可以说是一站式服务了，这类机构的收费标准参差不齐，没有统一的标准，所以市场比较乱，真正能做好的其实没有几个。

第二、抖音培训，主要就是去打磨好一些抖音课程，然后去找学员进行培训，检验这类培训机构是不是有真才实学的最好标准就是看他们旗下有没有几个百万粉丝账号，不然都是瞎扯淡。

第三、抖音软件，这类服务机构就是专门去卖软件的，这个行业水比较深，如果不是资深玩家建议不要轻易碰，容易被坑。

第四、视频剪辑，这类服务机构也是比较普遍的，主要帮企业、政府机构剪辑视频，变现方式比较直接。

结语：想要在抖音上变现，就要找到适合自己的方式，不要盲目的跟风，也不要看到别人挣到钱了，就理所当然的觉得自己也能挣到钱，要学会创新，模式的创新，才能做第一波吃螃蟹的人。