美大集成灶“元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则

美大集成灶

“元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则

（经销商组织实施）

浙江美大节能电器销售有限公司

美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦

——千城联动，年终钜惠，震撼登场

2011年，美大集成灶胜利的迈过了八年辉煌历程！八年来，美大集成灶科技创新、专业品质、市场蓬勃、领袖群伦！美大集成灶，无论研发实力、尖端设备、生产规模，还是销售数量、市场份额、品牌营销，都彰显着集成灶行业翘楚的强势地位！2011年美大集成灶相继推出“喜临门”、“帝豪至尊”、“时尚经典”系列新款精品，超越创新，领衔前瞻科技，尽展行业领军品牌风范！

值岁末迎新之际，又到了销售黄金旺季！这期间是广大消费者全年消费最高潮，众厂商纷纷出台促销活动，吸引顾客，争抢销量。为把握销售良机，巩固和提高美大集成灶品牌影响力，拉动年终旺季终端销售，进一步扩大市场份额，实现销售再创新高，公司特别精心策划推出迎新年重大促销活动，并制定了终端促销活动方案和操作细则。

各位美大集成灶销售精英们，让我们快速行动起来，齐心协力，快马加鞭，千城联动，震撼出击，聚焦终端，锁定顾客，共同擂响年终销售大决战！打造出美大集成灶年终钜惠大促销的强烈氛围和劲爆气势，向更新更高目标冲锋！

一、活动目的：

彰显美大集成灶大品牌的强大气势，全国各地美大统一行动，千城联动，年终钜惠，震撼登场，在终端形成强大的促销联动气势，掀起美大集成灶年终旺季销售高潮，夺取全年销售最丰硕的胜利果实！

二、活动主题：

美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦

三、活动时间：

2011年12月1日——2012年1月10日

四、活动内容：

八年美大，感恩有您，活动期间为您奉献“八喜临门”震撼大礼！

1、一喜临门：进店有礼

在活动期间，凡光临美大集成灶专卖店，即赠送精美小礼品一份！

2、二喜临门：订购“油”礼

在活动期间，凡订购美大集成灶产品，即赠送金龙鱼食用油一桶！

3、三喜临门：买一送一

在活动期间，凡购买美大集成灶“喜临门”系列产品，赠送32寸****品牌平板彩电一台！

4、四喜临门：买一送二

在活动期间，凡购买美大集成灶“博爱”系列产品，赠送美大精致磨砂玻璃礼品杯一对+价值199元的美大高级精铁炒锅一个！

在活动期间，凡购买美大集成灶“豪华”、“富豪”系列产品，赠送价值328元的精美厨房刀具一套+价值1500元的美大高级精致不锈钢双水槽及精致铜质龙头一套！

5、五喜临门：买一送三

在活动期间，购买美大集成灶“帝豪至尊”、“时尚经典”系列产品，赠送价值388元的美大精美不锈钢果汁机一台+价值199元美大高级不锈钢蒸锅一套+价值1500元的美大高级精致不锈钢双水槽及精致铜质龙头一套！

6、六喜临门：特价HOLD不住

在活动期间，凡购买美大集成灶“****”款产品，并交清全款，享受美大总部直销特价****元/台！

7、七喜临门：尊贵会员金卡

在活动期间，凡购买美大集成灶产品，即可获赠美大集成灶专卖店“尊贵会员金卡”一张，享受会员专享的尊贵权利！（详见下文第六条“会员卡规则”）

8、八喜临门：开年鸿运大奖

在活动期间，凡全款购买美大集成灶产品的，除享受上述奖项外，还可额外参加“开年鸿运大奖”抽奖活动，更有机会赢取2012开年鸿运大奖！

一等奖：2012开年鸿运大奖，**名——直接返现金红包2012元！

二等奖：2012幸运大奖，**名——奖励美大高级精致不锈钢双水槽及龙头一套三等奖：2012幸福大奖，**名——奖励美大精美不锈钢果汁机一台！

四等奖：2012吉祥大奖，**名——奖励美大精致磨砂玻璃礼品杯一对！

（注：各经销商可以根据当地销量预估，灵活调整各级别奖项名额和奖品。公司提供两种抽奖办法参考，详见下文第六条“抽奖办法”介绍）

五、活动宣传

为确保促销活动效果最大化，要提前进行多种形式的宣传预热，营造促销气氛，从而刺激顾客兴趣，吸引顾客进店咨询、选购；同时，要求导购员掌握活动内容和流程，进行推介，促成尽可能多的顾客购买。公司设计广告模板（效果图附后），各地经销商根据当地实际活动内容，灵活调整，自行安排制作。需要配合做好如下内容：（一）促销氛围营造：

1、店门：

1）横幅：

尺寸根据门头长度决定，红底黄字，文字内容如下：

美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦——千城联动，年终钜惠，震撼登场

2）竖幅：

有条件的店面，从楼顶到地面拉竖幅若干条，尺寸根据高度决定，内容如下：

美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦

美大集成灶——集成灶行业第一品牌

美大集成灶——下排油烟技术开创者

美大集成灶——打造健康好厨房

美大集成灶——开放式厨房首选

美大集成灶——领袖健康厨电新时代

3）气拱门：

在店前或进行促销活动的广场入口处，放置美大大型气拱门，拱门上的横幅文字：“美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦”。

4）帐篷：

根据各地情况，在店前空地或进行促销活动的广场，摆放美大集成灶帐篷。帐篷

内展销美大集成灶精品，成为“第二陈列区”，吸引过往人群进来观看。

5）海报：在店面橱窗、商场楼梯等张贴促销海报，直观呈现促销活动内容。

6）音响：促销期间在店面和进行促销活动的广场播放动感音乐和美大集成灶专题片，制造热闹气氛，招徕顾客前来观看。

2、店内：

1）进门红地毯：从店门至前台，或从商场大门和主通道至美大集成灶专柜门前，铺设红地毯，并在红地毯上贴广告地贴，内容“美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦”。2）彩色气球和鲜花：把店门用彩色气球和鲜花装扮成彩虹门，增加喜庆和热烈气氛，同时，在店内天花板和产品展示空间内摆放鲜花和气球装饰。

3）X展架和彩页：在进店醒目位置，或进行促销活动的广场、大厅的产品陈列区域，摆放X展架，对活动内容进行详细展示，同时在店内和活动现场摆放活动介绍的彩页。在活动现场和商场楼梯口进行活动彩页发放。

3、赠品堆码：

将所有赠品高高的堆码在店门空地和进行促销活动的广场、大厅的产品陈列区，赠品用用纸花彩条进行装扮，强烈地刺激顾客的购买欲望。

4、抽奖物料：将抽奖道具，如“抽奖箱”、“金蛋”等醒目摆放于店内和活动现场。

5、舞台背景：

条件允许的，在专卖店前广场、商场一楼大厅、商场前广场搭建活动舞台，舞台背景按活动主题设计。

（二）活动宣传推广：

在活动正式开始前10天左右，根据当地情况，采取如下多种宣传方式进行活动宣传预热，招徕更多顾客前来参加。

1、电视字幕：

根据当地电视台情况灵活采用。参考文字：美大集成灶年终大促火爆登场，“美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦”，更有“开年鸿运大奖”等您拿！机会难得，欢迎惠顾！活动时间2011年12月1日——2012年1月10日，地址****，电话****。2、宣传彩车