商业地产运营模式研究
《2024年我国商业地产转型轻资产运营模式的研究——以万达商业地产为例》范文
《我国商业地产转型轻资产运营模式的研究——以万达商业地产为例》篇一一、引言随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速，商业地产行业经历了从无到有、从有到优的巨大转变。
在此背景下，万达商业地产作为行业内的领军企业，积极进行业务模式的创新与调整，其转型轻资产运营模式的研究显得尤为重要。
本文将围绕我国商业地产转型轻资产运营模式的背景及意义，以万达商业地产为例，进行深入分析。
二、我国商业地产转型轻资产运营模式的背景随着市场环境的变化和消费者需求的升级，传统重资产运营模式在商业地产行业中面临诸多挑战。
为适应市场发展，许多企业开始寻求轻资产运营模式的转型。
轻资产运营模式以品牌、管理和技术为核心，注重资本运作和价值创造，有效降低了企业的运营成本和风险。
三、万达商业地产的轻资产运营模式转型万达商业地产作为国内商业地产行业的领军企业，积极响应市场变化，开始了轻资产运营模式的转型。
其转型过程主要体现在以下几个方面：1. 品牌输出与运营管理：万达通过输出品牌和管理经验，与合作伙伴共同开发项目，实现了品牌价值的最大化。
2. 资本运作与价值创造：万达通过资本运作，如REITs（房地产投资信托基金）等金融工具，实现了资产的优化配置和价值的最大化。
3. 技术创新与数字化运营：万达积极运用互联网、大数据等先进技术，提高运营管理效率，降低运营成本。
四、万达商业地产轻资产运营模式的效果与启示通过轻资产运营模式的转型，万达商业地产取得了显著的成绩。
其品牌影响力不断提升，合作范围不断扩大，资本运作能力得到充分体现，数字化运营效果显著。
这一转型为其他商业地产企业提供了宝贵的经验和启示：1. 注重品牌建设与管理：品牌是企业的核心竞争力，通过品牌输出和管理经验的共享，可以实现企业价值的最大化。
2. 强化资本运作能力：充分利用金融工具，如REITs等，实现资产的优化配置和价值的最大化。
3. 创新技术与数字化运营：运用互联网、大数据等先进技术，提高运营管理效率，降低运营成本。
房地产企业商业模式
房地产企业商业模式随着市场经济的发展和城市化进程的加速，房地产企业成为了国民经济的重要组成部分。
作为资本密集型行业，房地产企业在商业模式上的成功与否，直接关系到企业的生存和发展。
本文将对房地产企业的商业模式进行探讨，分析其内在规律和未来发展趋势。
关键词：房地产、企业、商业模式一、引言房地产企业在市场中的表现和价值，越来越取决于其商业模式的创新性和可持续性。
商业模式是指企业为获取利润所采用的手段、方法及盈利模式。
一个成功的商业模式能够使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳健的发展。
二、房地产企业商业模式的构成要素1、土地获取土地是房地产企业的基础资源。
企业通过市场交易、政府拍卖、合作开发等方式获取土地资源，为后续的项目开发打下基础。
2、项目策划与设计获取土地后，房地产企业需要进行项目策划和设计。
这一环节需要考虑市场需求、消费者偏好、产品定位等因素，以确保项目的可行性和盈利性。
3、资金筹措房地产企业需要进行大规模的资金筹措，包括自筹、银行贷款、发行债券、股权融资等多种方式。
这一环节对企业的发展至关重要，直接影响项目的开发和运营。
4、施工建设在资金筹措完成后，房地产企业需要进行施工建设。
这一环节需要严格的质量控制和进度管理，确保项目的按时按质完成。
5、市场营销与销售房地产企业的市场营销和销售环节直接关系到企业的盈利。
企业需要通过精准的市场定位、有效的推广策略和优质的服务，吸引和留住客户。
6、售后服务与物业管理售后服务和物业管理是房地产企业维护客户、提升品牌形象的重要环节。
企业需要提供周到的服务，解决客户的问题和需求，提高客户满意度。
三、房地产企业商业模式的创新与发展1、多元化经营随着市场竞争的加剧和政策环境的变化，房地产企业需要实现多元化经营，涉足多个领域和市场，降低单一业务的风险。
例如，企业可以涉足住宅、商业、旅游等不同领域，实现业务的多元化。
2、产融结合房地产企业可以通过产融结合，实现资本与实业的深度融合。
浅析商业地产的运营管理模式
浅析商业地产的运营管理模式商业地产的运营管理模式是指商业地产项目在经营过程中所采取的管理方法和策略。
商业地产是以商业为主导的地产项目，包括购物中心、商业综合体、商业街等。
商业地产的运营管理模式影响着商业地产项目的盈利能力、竞争力和持续性发展。
首先，商业地产的运营管理模式应包括策划和定位。
商业地产项目的策划是指在项目前期进行市场调研和分析，确定项目的商业定位和特色，确定项目的定位目标，包括面向人群、定位市场和定位品牌等。
商业地产项目的定位决定了项目的商业形态和发展方向，对后期的运营管理起到指导作用。
其次，商业地产的运营管理模式应注重市场营销策略。
市场营销是商业地产项目的核心内容，其目标是吸引更多的消费者和租户，提高项目的知名度和声誉。
商业地产项目应通过优质服务、多样化的业态、具有吸引力的活动和推广营销等手段来吸引消费者和租户，提升项目的竞争力和收益能力。
再次，商业地产的运营管理模式应注重租户管理。
租户是商业地产项目的重要利益相关者，他们的经营质量和经营状况直接影响着商业地产项目的盈利能力。
因此，商业地产项目的运营管理模式应注重租户选择、租户管理和租户维护。
项目经营者应根据项目的定位和业态要求，选择具有潜力和合作意愿的租户，同时加强对租户的管理和服务，提供合适的场地和配套设施，帮助租户提升经营水平，共同推动项目的发展。
此外，商业地产的运营管理模式应注重设施设备的维护和管理。
商业地产项目通常包括大量的设施设备，如空调、电梯、灯光等。
这些设施设备的正常运行对于项目的经营至关重要。
商业地产项目的运营管理模式应包括设施设备的定期检修和维护，确保设施设备的正常运行，提升项目的运行效率，提供良好的消费者和租户体验。
最后，商业地产的运营管理模式还应注重项目的持续改进和创新。
商业地产是一个动态变化的行业，市场需求和消费者行为都在不断变化。
商业地产项目的运营管理模式应紧跟市场的变化，不断优化和改进，提供具有竞争力的商业服务和商业体验，保持项目的持续发展和创新能力。
万达地产运作模式研究
万达地产运作模式研究近年来万D的成功引得无数人研究模仿，有关万D模式的研究文章屡见不鲜。
本人深耕华中区商业地产多年，尤其是华中商业重地武汉（目前已开业5个万D，江汉路万D、菱角湖万D、经开万D、积玉桥万D、楚河汉街，未来预计要开10个万D），二三四代万D均有开业运营的项目，全国独有。
长沙解放西路的第一代万D本人亦曾造访多次，对于万D的第一、二、三、四代产品均有较深入的研究学习，不敢妄称专家，现仅就这四代万D的商业规划略说一二，与众分享交流。
第一代万D说到第一代万D，有一段往事不可回避。
2005年前后，正是万D大力扩张的时期，万D计划赴港发行Reits上市却未果。
澳大利亚最大的投资集团麦格理也在找寻进军内地市场的契机，也是因缘巧合，双方当时一拍即合。
麦格理通过贷款，向万D购买了9座万D广场分别位于南京、济南、哈尔滨、沈阳、天津、武汉、长沙、南宁、大连）。
2005年的万D正是大力发展急需血液的时候，资本市场筹资无果，加上当时已拥有的21个已经运营或动工的商业广场，资金压力巨大。
与麦格理达成协议，并借此套现31亿。
在麦格理与万D集团的委托管理合同期满后，双方协议分手。
上述9个城市的万D广场全部更名为“悦荟广场”。
现在来看，这9个万D广场，全部位于城市最核心的商圈，目前估值应该远超当年的31亿。
不过话说回来，正是凭借当年的31亿现金，万D抓住了扩张的机遇能做到如今巨无霸的规模，对双方来说也可谓双赢。
第一代万D的代表作长沙悦荟广场地处长沙市级核心商圈，黄兴南路步行街和解放西路交汇处，紧邻长沙黄兴路步行街，交通线路纵横交错，人流如织。
项目占地1.8万平方米，总建筑面积约5万平方米。
所谓第一代万D，通俗讲就是一个“商业大盒子”。
单层面积5000-10000方不等，一般为地上4层，总规模3-5万方不等，一楼分割销售，二三楼标配为沃尔玛超市，四楼标配为万D影院+大玩家电玩，加上部分餐饮。
通过与沃尔玛的战略合作，利用超市大卖场的聚客力带动人流，促进一楼商铺的销售回款。
商业地产轻资产运营模式研究
科技/工程管理/T e chnology商业地产轻资产运营模式研究项宇（航天万源实业有限公司，北京100076）摘要：受重型经营模式观念的影响，我国大多数商业地产行业领域的融资模式较为单一，特别是随着国家对房地产 限购限贷政策的出台，商业地产行业的资金链压力持续加大，在这样的背景之下，轻资产运营模式逐渐成为我国商业 地产行业的不二选择。
通过分析轻资产运营模式在商业地产行业中的运用价值，并以某商业地产公司为例，对轻资产运营模式的运用展开研究，以促进商业地产行业的进一步发展。
关键词：商业地产；轻资产；运营模式；资金链；融资1轻资产运营模式在商业地产行业运用的价值分析目前，在我国商业地产行业中，不论是土地的购置、销售还是资金运行方面均处于前所未有的瓶颈时期，这给商业地产行业领域带来了巨大的现金流压力。
与此同时，我国商业地产行业的资金链始终处于薄弱环节，主要通过银行贷款的形式实现外部融资。
近年来，随着商业银行贷款政策的持续收紧,商业地产行业面临越来越严重的融资压力和挑战，要想 在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须寻求新的运营模式。
基 于此，“轻资产运营模式”应运而生。
商业地产行业的轻资产运营模式是指具有专业化的公司帮助商业地产行业从起初的土地购置到规划和设计以及建设 与销售操作完成的整个过程。
轻资产运营模式在整个商业地 产行业的开发、投资和运营过程中扮演着管理者和参与者的角色（见图l ）o 比如公司总部位于新加坡的美国嘉德置地就是通过轻资产运营模式一跃成为亚洲地区最大的上市地产公 司之一。
我国很多商业地产公司也正在尝试釆用轻资产运营 模式。
事实上，重资产运营模式和轻资产运营模式并没有优劣之分，只是商业地产行业在不同经济环境下的一种选择。
当商业地产行业中的增值速度大于资金成本时，重资产运营 模式会给商业地产行业带来巨大的增值收益。
相反，当商业地产行业中的增值速度小于资金成本时，轻资产运营模式便成为商业地产行业较为合适的一种选择。
产业地产的运营商业模式简析
产业地产的运营商业模式简析近年来，以服务实体经济为主要目的产业地产开始逐渐升温，刹那间，涉足产业地产各路资本的种种活动在地产领域掀起巨大的波澜。
首先，传统房企开始往产业地产转型。
房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上（XXX、绿地、富力、XXX、XXX、招商局、XXX、首创、远洋、XXX等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求“创新驱动、转型发展”的道路，打造企业的新增长板块。
以XXX为例，近年来，绿地先后规划启动了哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省2.5产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目。
其次，产业地产商开始大肆布局。
华夏幸福、XXX、XXX等产业地产商已经在产业地产领域浸淫20年，取得丰硕成果的同时，也树立的行业标杆。
近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国范围内大肆布局。
XXX在固安成功探索出“园区+地产”的产业新城模式后开始在全国复制，拟在打造50个特色产业新城，规划面积约960平方公里，俨然成为国内的一大地主。
联东U谷以标准的产业综合体和总部综合体进行复制，目前已在联东U谷已在北京、天津、上海、南京、青岛等一二线成果开发了40多个园区，未来的5~10年，联东U谷运营的园区数量将达到100个。
清华科技园依靠众多的资源优势，已在全国范围内建立超过30个园区，凭借自身的品牌资源，清华科技园还计划在未来的6年内将园区数量扩大到100个，大有蓄势待发之势。
XXX、XXX发展、XXX 中国、XXX等产业地产商业均制定了自身的园区扩张计划。
第3、制造企业、电商向产业地产延伸。
从产业链的角度看，制造企业、电商处于产业地产的上游，是产业地产的需求方。
但现如今，产业资本开始觉悟，大量企业开始试水产业地产，产业地产上游驱动的现象十分普遍。
商业地产运营模式研究报告
商业地产运营模式研究报告商业地产运营模式研究报告一、引言商业地产是城市发展的重要组成部分，也是经济的重要支柱。
商业地产运营模式的研究对于提升商业地产的价值和效益具有重要意义。
本报告将对商业地产运营模式进行研究，分析其特点及发展趋势。
二、商业地产运营模式特点1.多元化经营：商业地产的运营模式主要围绕多元化经营展开，通过引入不同类型的商业项目来吸引不同的消费者群体，提供多样化的购物、娱乐和社交体验。
2.租赁模式：商业地产通常通过租赁模式运营，将商铺、办公楼等空间租给商家或企业，由其经营并支付租金。
租赁模式既能保障房地产的稳定收益，又能减轻商家和企业的经营风险。
3.综合服务：商业地产除了提供空间租赁外，还提供各种综合服务，如物业管理、安全保卫、停车服务等，以提升商业地产的价值和品质，增强客户黏性。
4.增值服务：商业地产通过提供增值服务来增加收入，如广告、品牌合作、活动策划等。
这些服务不仅可以帮助商家提升品牌知名度和销售额，也可以为商业地产带来额外的经济效益。
三、商业地产运营模式发展趋势1.创新业态：随着消费升级和科技进步的推动，创新业态在商业地产中的地位越来越重要。
例如，智慧商业地产通过人工智能、大数据等技术手段提供个性化服务，线上线下融合的新型商业模式受到越来越多的关注。
2.社交化体验：在新消费时代，用户更加注重社交化体验。
商业地产需要通过打造社交化的场景和活动来满足用户的需求，例如举办主题活动、搭建社交平台等。
3.品牌化运营：品牌化运营是商业地产发展的重要方向。
通过引入优质品牌商家，提升商业地产的品牌价值，吸引更多的消费者。
同时，商业地产自身也需要具备品牌意识，建立独特的品牌形象和文化。
4.物业数字化：物业数字化是商业地产运营的重要趋势。
通过引入物联网、云计算等技术手段，实现物业的智能化管理和运营，提高效率和服务质量。
四、商业地产运营模式的挑战与应对1.市场竞争激烈：商业地产市场竞争激烈，缺乏差异化和创新的商业地产很难在市场中脱颖而出。
商业地产的运营模式及盈利要点分析
商业地产三种盈利模式及六大盈利要点——深圳市华地集团有限公司——常见的五类商业地产形态商业形态底商商业街商业街区独立集中商业城市商业综合体商业与住宅的差异性1、开发：住宅开发遵循的是消费购买力和产品供需理论，而商业地产开发信奉的是投资收益和金融理论。
住宅在本质上是一种供消费的商品，而商业在本质上是一种带收益属性的投资工具。
2、定价：商业地产的定价依据是租金及预期收益的上升空间，住宅定价的依据是市场的供销存。
因此商业定价首先要有租金，租金有上升的空间，售价才有升值的空间。
3、策划定位：商业策划和定位的出发点是怎样实现开业后能成功经营，怎么吸引人流，创造更高的价值。
相信大家在日常生活中会发现，那种一开始经营就冷淡的商业，后面就很难成功。
而住宅产品的稀缺性，即使开盘卖得再差，也总有会清盘甩掉的一天。
基于商业地产的特殊性，商业地产的选址和前期策划相比住宅更加严谨和复杂，后期的运营推广更加具有针对性，更加注重开发、运营、管理三个环节的统一。
商业地产三种盈利模式该模式较适用于资金实力不够，融资渠道局限，急需套现的房企。
优点缺点相对省时省力且能够实现资金的快周转。
无法享受后期增值的超额收益，而且商业各个业态后期的招商运营缺乏统一的管理和规范，杂乱无序。
（如：很多老旧的商业综合体就是存在这个问题，商业招商极为混乱，商场的总体消费等级不高，大多沦为纯粹的餐饮场所）优点缺点产权自有可以进行抵押融资，且不需要配备专业的团队，管理简单，成本较低，且租金收益结算方便。
收益率较低，一般来说只能达到3%-5%的投资回报率，成本回收周期较长，对房企的资金实力要求较高。
即使后期物业升值，出售套现的难度也比较大。
该模式较适用于资金实力雄厚，没有商业的专业运营经验，经营相对保守的房企。
适合一些现金流充裕，且有志于将资金沉淀为资产并且长期经营获利的房企。
优点缺点该模式较适合资金雄厚，且具备丰富的商业运营经验和招商运营团队的房企。
持有部分大体量优质的物业，能够进行抵押融资。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
铺销售和大型商业街销售，采取只售不租往往引起经营管理失控。
/典型案例：深圳大东门商业区由于地理位置的优越性，采取只售不租的开发模式，取得了令人惊艳的成功，
成为深圳商业人流最为旺盛的商业中心之一；但此时同时，仍有很多商场也是难以立足，其中有相当一部分原 因，就是只售不租的营销模式种下的祸根。由于大东门商圈更是缺乏统一的规划和引导，近年来，内部环境恶 化，核心地位和商业功能正在严重退化。
第一部分 理 论 篇
商业地产概念 商业地产分类 与住宅比较 商业地产价值 租售模式
商业分类----商业办公楼
商住写字楼的出现完全是现代社会高速快捷的产物，集办公与住宿为一体，“家”办公成为现实， 是许多中小型公司的“权宜之计”，但一般都很现代化，很符合年轻人快节奏、追求时尚的消费习 惯，以SOHU·沸城为代表的商住办公楼在成都一亮相就吸引了众多投资者的眼球。
第一部分 理 论 篇
商业地商产业概念地产与商住业地宅产地分产类的与区住别宅地产的区别 商业地产价值 租售模式
资金要求
/住宅：住宅地产开发部分采用滚动开发、滚动销售的分期的模式，自有资金的要求不是很高，资金
大部分来源于银行贷款 。
/商业地产：大型商业地产项目需要一次性投资建成才能形成浓厚的商业气氛， 沉淀资金较多，
专业性
/住宅：住宅地产的运作则不需要进行复杂的商业设计。从过程上看，住宅地产销售后就进入了终端，
/商业地产：商业地产除了要遵循住宅地产所遵循的建筑规范和消防规范外，还要遵循第三种规范
即商业规范；商业专业性的要求极高；商业地产的销售只是经营的开始，还需要招商、开业和经营管理。
投资回报形式
/住宅：而住宅的投资回报形式只能通过销售来实现。
和风险，同时投资者也具备完全的经营自主权。
/劣势分析：由于产权被分割出售后，经营权迅速分散，经营权迅速分散，开发商无法进行统一的招商和统
一的经营管理，导致业种业态组合混乱，呈现一种无序状态，导致最终经营不善等后果，商铺的价值也大大 缩水。 因此，该模式下客户对未来的商业的价值预期容易产生悲观情绪，不利于销售的顺利进展，最终可能 导致整体商业地产开发的失败。
第一部分 理 论 篇
商业地产概念 商业地产分类 与住宅比较 商业地产价值 租售模式
商业分类----专业市场
专业市场的优势在于其价格和资源优势，依托当地支柱产业 所关联的产品，建立专业市场也是项目较为可行的商业模式。
第一部分 理 论 篇
商业地产概念 商业地产分类 与住宅比较 商业地产价值 租售模式
广义概念 广义而言，商业地产是指各种非生产性、非居住性物业，包括写 字楼、公寓、会议中心以及商业服务业经营场所等
狭义概念 狭义的讲，商业地产专指用于商业服务业经营用途的物业形式， 包括零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲设施等，其开发模式、 融资模式、经营模式以及功能用途都有别于住宅、公寓、写字楼 等房地产形式
第一部分 理 论 篇
商业地产概念 商业地产分类 与住宅比较 商业地产价值 租售模式
商业分类----写字楼
从行业研究结果来看，目前业内对甲级写字楼市场非常看好， 认为市场在未来几年将迅速发展，空置率下降，租金和售价大 幅攀升•目前写字楼的分布主要坐落于CBD区域，而本区则没 有甲级写字楼的供应•虽然存在一定的市场机会，但由于项目 所在区域为商贸区而不是对写字楼有着大量需求的商务办公区， 目前区域内有写字楼需求商家多为专业市场的业主，该类商家 对写字楼档次、规模的需求及租金承受能力相对较低，因此对 项目写字楼的规模判断尚需经过谨慎市场研究
泛商业类型（旅游、休闲、运动等）
旅游资源较为丰富，泛商业类型所包括旅游、休闲、运动等商 业概念对于某项目来说也是可考虑的商业模式
第一部分 理 论 篇
商业地产概念 商业地产分类 与住宅比较 商业地产价值 租售模式
泛商业类型（旅游、休闲、运动等）
旅游资源较为丰富，泛商业类型所包括旅游、休闲、运动等商 业概念对于某项目来说也是可考虑的商业模式
/商业地产：但商业地产的客户则包项目多以投资回报率、回报周期为营销重点,商业的销售则形式
多样，一般而言分为四种模式，直接销售模式、带租约模式、返租式销售、整体销售模式。而且每种 销售模式还可以继续细分，复杂程度更高。
第一部分 理 论 篇
商业地商产业概念地产与商住业地宅产地分产类的与区住别宅地产的区别 商业地产价值 租售模式
并且大多采用只租不售模式，持有商业物业经营必须有长线的充足的资金支持 。
物业要求
/住宅： 住宅对物业的要求相对简单。主要是满足社区内基本需求即可。
/商业地产：商业地产而言，对物业的层高、柱距、荷载、电梯等都有很细致的要求，任何一点的差
池都有可能影响商业地产项目的生存。
销售模式
/住宅： 住宅的销售模式较商业地产而言模式较为简单，通常为直接销售，买卖两清。
商业分类——大型商业综合体（购物中心）
兴力达广场
天河城广场
第一部分 理 论 篇
商业地产概念 商业地产分类 与住宅比较 商业地产价值 租售模式
商业分类----开放式商业街区
商业街作为一种较为传统的商业模式，最大的特点是分散经营， 租户可得性较强、便于销售，回报快，但同时也面临着管理难度 大的缺点，平衡集团战略、当地市场情况及商业街特点，也是可 考虑的商业模式
商业地产运营模式研究
2010年02月
研究背景
2008年到2009年是房地产极不平静的二年，楼市进入大落大起的深度调整期 。在这 一大起大落的阶段，商业地产受到前所未有的关注，内资、外资、开发商、运营商 齐头并进，掀起了一波商业地产扩张的高潮。 而对市场反应极其灵敏的大型开发企业,早在前几年就把持有型商业物业经营做为企 业长期发展战略的重要部分。 如保利、中海、SOHU中国、富地、合生创展、世贸 等。 住宅市场的研究经过多年的研究以后，理论相对较为成熟了，但是商业地产由于在 我国起步较晚，对商业地产的研究还刚刚开始，商业地产完善的发展概念也许是在 近期才有的。 商业地产是完全区别于住宅市场的新兴行业。如果还单纯还停留在住宅市场的经营 理念还从事操作商业地产， 风险不言而育。 所以有必要对商业地产运营模式进行一次全方位的认识。希望本报告能起到抛砖引 玉的作用！
商业分类----交通设施商铺
交通设施商铺指位于诸如地铁站、火车站、飞机场等交通设施里面及周围的商铺，以及道路两侧各 类中小型商铺。
第一部分 理 论 篇
商业地商产业概念地产与商住业地宅产地分产类的与区住别宅地产的区别 商业地产价值 租售模式
功能
/住宅：住宅的功能要求较为单一，主要就是满足人们的居住功能，住宅提供给客户的是一种他们需要的
就是“地段，地段，还是地段 ”商业对“易达性”的要求很高 ，要求具备较强的辐射力
客户
/住宅：客户分为两类，一种是投资型客户，一种是自用型客户。投资性客户乃是依靠买后出租及房产升
值获利 。
/商业地产：但商业地产的客户则包括了经营商户、商铺投资者和目标消费者三类人群。商业地
产的客户群复杂性要远甚于住宅的。
分类方法
按商业形态
按照规模和服务 等级
按照空间形式 按照功能复合程
度
按开发方式
按经营模式
种类
1.百货商场 2.超级市场 3.大型综合超市4.便利店 5.专业市场（主题商城） 6.专卖店7.购物中心8.仓储商店
1.城市级商业中心2.区域型商业中心3.社区商业。
1.住宅或写字楼裙房部位的底商式2.广场型或中庭型3.商业步行街式。
第一部分 理 论 篇
商业地商产业概念地产与商住业地宅产地分产类的区与别住宅比较 商业地产价值 租售模式
商业地产价值----开发商的利益
与住宅地产相比商业地产的经营复杂性远远要求更高，在国家加大商业地产的额度时，现在像恒隆、华润、
保利、瑞安、御景等等，都还在加大物业持有，加大租金回报。为什么？
Hale Waihona Puke d---- 举例：四大天王的榜样
商业地商产业概念地产与商住业地宅产地分产类的区与别住宅比较 商业地产价值 租售模式
模式一：只售不租 /特点描述：只售不租的模式即是开发商只销售、出让产权，销售完成之后基本上就不再进行干预，仅由物
业管理部门进行日常的统一维护管理，这是旧有商业地产开发普遍采用的经营方式。
/优势分析：开发商可以快速回收投资，进而实现短期套现，减轻资金压力，并且无需承担后期经营的压力
注：商业地产与“地产”的关系不如与“商业”来得紧密， 其更多属性是在“商业”上。
第一部分 理 论 篇
商业地产概念 商业地产分类 与住宅比较 商业地产价值 租售模式
随着社会的发展和科学技术的进步，商业建筑呈现出以下三个方面的趋 势：规模的大型化、功能的多元化和技术的复杂化。商业建筑不但是购 物场所，而且可能结合休闲、娱乐和餐饮等功能。商业地产的分类方式 很多。
备注 大小业主
管理公司 大商家 小商户
终端消费者
商品价值/消费体验
消费观念/消费行为/购买水平（消费力）
现阶段国内商业地产开发运作的主流模式：开发商就是投资者甚至商业运营方，一个主体 双重甚至三重角色，且物业大多是分割产权销售（全部或局部），在此模式下，开发商也 是投资商，排在运营链的最前面，而小业主也是投资者，排在开发商之后。但 未来商业地 产开发运作更多会依托基金的进入或实现证券化，有独立的投资主体。
第一部分 理 论 篇
商业地产概念 商业地产分类 与住宅比较 商业地产价值 租售模式
商业分类----酒店
随着项目写字楼，会展等商业业态投入运营，项目将吸引众 多的商务人士，而不再仅仅是专业市场的业主，进而必然将 产生对中高档商务酒店需求•目前整个商圈范围内尚未出现中 高档酒店的供应，为项目开发酒店提供了市场机会•因项目所 在区域尚属于升级改造过程中，对高档五星级酒店的承受能 力有限，而三星级酒店较难与区域内经济型酒店拉开档次， 初步判断四星级商务酒店应该是合适的选择方向