(促销管理)金龙鱼食用油双节促销方案建议稿

万家灯火中国年

——金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广建议方案

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审核：

批准：

时间：2005年10月24日

目录

一、方案导语

二、活动主题

三、活动时间

四、活动目的

五、活动地点

六、活动内容

七、活动实施

八、活动推广

九、物料明细

十、效果预计

一、方案导语

贵司的品牌及市场是我们服务的终极目标，艾美奇传播恭祝金龙鱼食用油2006年情满中国！

二、活动主题

万家灯火中国年

※子标题：

i.看大戏，过大年---全国民间艺术团体大展演

ii.万家灯火—烟火表演

iii.年画绘出好光景---艺术家现场表演

iv.万家花灯闹元宵---第三届密云元宵节灯会冠名或赞助

v.天天健康生活，年年中国美食---与相关电视饮食类节目合

作

vi.好礼相送，年年有鱼

vii.天桥民俗文化全国展演

三、活动时间

2005年元旦——2006年春节

四、活动目的

1、对金龙鱼前期活动的延续，加大销售力度；

2、配合双节生活用品消费高潮，带动产品销售，进而提升金龙鱼整体品

牌形象；

3、从品牌、产品、渠道、终端等方面为金龙鱼的整体宣传提供新闻点；

五、活动地点

全国及部分特定区域的各大商场、露天文化广场与公园

（以一级、二级城市为重点区域）

六、活动内容

（一）主题活动（2005年12月15日——2006年2月15日）“万家灯火中国年”——金龙鱼拯救“年文化”运动

1、主题释义

1）配合政府传统“年文化”回归的宣传，在“年”文化上做足

文章，与竞争对手形成差异化促销策略，并将金龙鱼品牌根

植于国人内心；

2）中国传统“双节”——春节与元旦处于同一个销售旺季，利

于开展系列性的整体促销活动；

3）近由北京市政府解除烟花、爆竹禁放令，在年文化回归上迈

出具代表性意义一步，金龙鱼在此时机迅速跟进，无形中会

与竞争对手形成差异化营销模式。

2、活动思路

1）在各个销售大区开展年文化主题促销联动月，将拯救年文化活动与品牌推广、产品促销紧密结合；

2）从广告、公关、路演、促销以及卖场改造等方面入手，将金龙鱼品牌与传统民风民俗有机结合，做出原汁原味的中国传

统年文化；

3、系列活动

1）“看大戏，过大年”——全国民间艺术团体大展演。

背景：

全国活跃在民间的艺术团体数以万计.民间艺术是中国传统文化代表的重要力量。在春节这一传统的节日里，由民间艺术团体来搭台献艺，表演各地民间艺术精粹,更能彰显“年味”。

运作思路:

由各地政府牵头,在各地市民集中活动区域或者庙会\公园里现场进行演出,演出内容可有戏剧\舞龙舞狮\太极等.金龙鱼作为冠名或主要赞助商.在演出现场出现金龙鱼标志的气球\拱门\布标等.

2)“万家灯火烟火表演”。

背景:

烟火表演是两节期间非常具有特点的项目.在每个城市举行的新年

烟火表演都可以吸引广大市民的极大关注.同时,烟火表演更能传达过年的喜庆气氛.

运作思路:

在晚会现场放置金龙鱼产品形状的大型气模,并联合当地政府有关部门,施放金龙鱼特别研制的带有”金龙鱼给您拜年”字样的烟火. 3)年画绘出好光景—艺术家现场表演

运作思路:在销售区域选择大卖场,在卖场悬挂”万家灯火中国年，健康生活金龙鱼”的POP与海报.请艺术家或者当地艺术工作者在卖场中央或者产品堆头,现场表演绘年画并为每一位买走金龙鱼产品的消费者免费写春联.

4)万家花灯闹元宵--第三届密云元宵节灯会冠名或赞助

背景:密云元宵节是每年全国规模最大的一次元宵节盛会.获得公众的极大关注.可使品牌获得全国性影响.

运作思路:灯会冠名或主要赞助.为灯会专门制作主题为”年年欢庆元宵节,天天健康金龙鱼”的超大花灯,外形为鱼状.放置灯会中央.或者制作万盏”金龙鱼”灯,在当晚点亮,将极大吸引观众眼球并提升品牌形象.

5)天天健康生活,年年中国美食

背景:健康生活是金龙鱼的产品宣言.健康是人们最关注的话题.在过节期间,饮食是最重要的活动.在2006年的春节里，人们要享用由金龙鱼烹制的具有中国特色的健康饮食.假日期间,不少人会选择在家,与家人看电视,因此,与电视台联办饮食类节目将会吸引观众.

运作思路:先考虑与现有CCTV或其他电视台饮食类栏目合作,推出围绕

春节与中国传统饮食类的节目来.金龙鱼考虑冠名或赞助.

6)北京天桥民俗文化全国展演

背景:天桥地区是老北京民俗文化的摇篮。历史上的天桥市场一度极为

繁华，有着“酒旗戏鼓天桥市，多少游人不忆家”的说法。形成独特

的天桥文化。

运作思路:与北京市政府文化部门协商,将天桥艺人集合起来,在北京天

桥文化广场和全国其他城市进行展演.

（二）卖场\礼品\促销等

1）活动卖场内开展金龙鱼产品“好礼相送,年年有鱼”的推介活动，购买金龙鱼产品的消费者均可获得精美的新年礼品。

凡买一瓶金龙鱼小包装油,就可获赠一副精美的年画系列(福字或

者对联\剪纸)\民间艺术表演门票一张或入场券.

2）活动期间购买金龙鱼节产品的消费者还可获得一张刮刮卡.

刮刮卡有70%中奖机会.

一等奖为价值4999元的家电或者国内旅游机会.

二等奖为价值2000元的家电或者家居用品.

三等奖为价值500元的商场消费券\年夜饭消费券\健身美容俱乐部

KTV消费券.

四等奖为价值100元的厨房用品套装.

五等奖为同等金龙鱼产品一瓶或乳制品.

（三）其他辅助促销活动理念（时间：待定）