手机营销策划方案

大庆师范学院

本科生毕业论文

苹果手机2015年“国庆节”营销策划方案－以哈尔滨光线科技开发有限公司为例

院（系）经济管理学院

专业市场营销

研究方向市场营销

学生姓名杨佳明

学号 201101090169

指导教师姓名于珊珊

指导教师职称讲师

2015年 4月 27日

摘要

公司的目标是创造最大的利润，为了实现这个目标公司采取了多种营销方案，最有效的方案就是国庆节营销策划活动，中小企业由于自身原因，本篇文章深刻诠释了国庆节营销活动的意义和影响，科学的提出了解决方案和措施，以哈尔滨光线科技开发有限公司为例，用实例深刻剖析苹果手机产品的优势以及销量产生的原因，制定出解决方案。消费者的购买力直接决定公司的收益，中小企业加强人员的服务意识对企业来说至关重要，应予以充分认识。

关键词：营销策划；中小企业；服务意识

Abstract

The company's goal is to create the maximum profit, in order to achieve this Ta rget Corp has taken a variety of marketing plan, the most effective solution is to National Day marketing activities, small and medium enterprises because of their own reasons, this article explains profoundly the influence and significance of National Day marketing activities, scientific proposes solutions and measures, taking Harbin L ight Technology Development Co., Ltd as an example, using the example of analyzing t he cause of Apple mobile phone product advantage and sales produce, develop solutions . The purchasing power of consumers directly determine the company's earnings, strengt hen the staff's awareness of service is vital to a enterprise of small and medium-s ized enterprises, should be fully realized.

Keywords:Marketing Planning;middle and small-sized enterprises; Service awareness

目录

第一章哈尔滨光线科技开发有限公司简介 (1)

第二章哈尔滨光线科技开发有限公司苹果手机营销市场机会分析 (1)

2.1 经营状况分析 ..................................... 错误!未定义书签。

2.2 营销环境分析 (2)

2.3 产品SWOT分析 (3)

第三章哈尔滨光线科技开发有限公司苹果手机市场选择与定位 (5)

3.1 苹果手机市场细分 (5)

3.2 苹果手机营销目标市场选择 (5)

3.3 苹果手机营销市场定位 (6)

第四章 2015年国庆节营销组合策略 (6)

4.1 产品策略 (6)

4.2 价格策略 (7)

4.3 渠道策略 (8)

4.4 促销策略 (8)

第五章活动方案 (10)

第六章营销组合策略评价 (11)

6.1 经济效益评价 (10)

6.2 社会效益评价 (11)

第七章营销组合策略评价 (11)

7.1 市场风险与防范 (11)

7.2 渠道策略 (11)

7.3 渠道策略 (12)

结语 (13)

参考文献 (14)

谢辞 (15)

第一章哈尔滨光线科技开发有限公司的简介哈尔滨光线科技开发有限公司成立于1998年，是一家兼具苹果授权经销商及苹果授权服务商资质的零售商和服务商，自成立以来，始终秉承以人为本、服务至上、客户永恒的经营宗旨；以诚实、坦诚为立业基石；以专业、专心、专注为价值观；以无微不至、无速不达、无孔不入为行动纲领。为客户提供优质产品和优质服务，赢得广大顾客的认可。

公司总部位于哈尔滨市南岗区，在黑吉两省设有20余个苹果授权零售店及两个苹果授权服务站。随着苹果全球业务的爆发式增长，公司规模随之迅速发展壮大。苹果产品包含了Macbook、iMac 、iPhone以及ipod系列的产品，它是一家颇具潜力的公司，而且，积极推行“销售服务型”的经营战略。

第二章哈尔滨光线科技开发有限公司手机营销市场选择与定位2.1 经营状况分析

哈尔滨光线科技开发有限公司在黑龙江省是最多的授权店面、全国处于领先地位的授权经销商以及授权服务商的企业，它的运营资本为1.4亿元，主要是以imac、iPhone、iPad以及macbook等一系列的产品为主经营业务，本公司和国内多家渠道经销商有着合作的关系，与其他省的商场的授权店面有着贸易交流。公司自创建以来，其财务状况一直呈上升趋势，公司的盈利基点每年也在不断增加。各个授权店面的出货量也有所提升，公司的经营费用，管理费用以及财务费用的开支递减经营状况分析总结

1、销售：2014年1-12月份