影楼外联活动秀场成败几个因素
浅析影响会展举办的主要因素
浅析影响会展举办的主要因素前言：会展业是社会经济发展到一定阶段的产物。
作为一种聚集效应和辐射效应都很强的综合经济，会展对交通、餐饮、住宿、旅游、商业等相关产业都有着巨大的带动作用。
我国会展业经历几十年的发展，已呈现出良好的发展前景。
要保证会展项目能够顺利实施、成功举办，我们必须找到、了解影响会展举办的主要因素，在会展举办前就相关因素产生作用的情况制定相应的应对措施，针对这些因素提早做出合理规划和预案，做好充分的准备，只有这样才能确保展会成功，达到举办会展的预期目标。
（一）外部因素1、政策、法规：政治法律由那些具有强制性的和对举办展会产生影响的法律法规所构成。
由于举办展会涉及的行业和社会面非常广，因此，会展业会受到比其他行业更加严厉的法律管制，如政府对举办展会在消防、环保、工商管理和产品进出口方面的严格要求，举办展会对《广告法》和《专利法》等法律的严格遵守等。
此外，与展会展览题材所在产业有关的法律对举办展会也会产生较大的影响。
2、时代因素：会展项目，尤其是会议，主要是为参加者就某一热点问题提供交流合作的平台。
会议议题通常是社会关注的热点问题，因此要考虑会展主题复合时代的大背景。
3、产业因素：会展项目与所展览展示的产品所在的产业密切相关。
一定要考虑相关产业因素。
首先，所办展会与相关产业必须是主办方熟悉的，要对相关产业的市场状况、市场结构、竞争情况相当的了解。
其次，相关产业应该是处于变化或转型期，市场空间较大，产业发展迅速。
再次，与所选择的会展项目相关的产业应该能代表未来发展方向，具有良好市场前景。
4、市场因素：所选项目必须具有市场需求。
市场需求分为两个层次：一是要有大量参展商、参会者参加;二是要有大量观众。
展览会在选择主题之前必须了解市场条件对展览会的影响情况，展览会的内容符合市场的需要，选择的展览会主题就具有生命，展览会就具备了基本的可行性。
5、文化差异因素：展会的跨国经营、全球化已成为一种趋势，面对复杂的国际环境，要想在激烈的环境中取得成功，很重要一点就是能够在跨国文化环境下灵活应对跨国文化因素所造成的影响。
影楼经营模式的以后突围
今天，高山探讨的是“生存的问题”而非“进展的问题”，更不是教你如何短时间致富。就财富积存来讲，在中国经历了三个时期：
六、从区域品牌到全国品连锁
或许有一天，咱们能看到，那个行业在中央电视台广告上看到全国性品牌进行统一的品牌推行，统一的新主题的介绍，统一的CIS，统一的培训系统，统一的效劳流程说明。那意味着那个行业的真正振兴，但那个时刻目前看被无穷期的延长。此刻的影楼市场若是战国年代，群雄争霸，藩王割据，百家争鸣。看过《大秦帝国》的老板和从业者又有几人，能够像秦国商鞅变法的又有几人，能够同秦孝公具有宏图雄心战略意识的又有几人？割据一方，偏安一隅，小富即安，歌舞升平，谁是那个时期影楼的霸主？谁又能够通过品牌文化进行整合，通过创新经营系统复制进行扩张，通过资本运作进行一统天下呢？
生理需求：吃穿住用行等
本地所有的影楼都在供给吃，穿，住等福利，你有他人也有，就能够够了吗？记得去年，辅导昭通我的加盟店时，我问员工，你们什么缘故来？大伙儿给我的回答是：我感觉天地情缘的饭是最好吃的，服装是最好看的。快把你的每日三餐的马铃薯丝，马铃薯片，马铃薯块倒了吧，员工“豆”在嘴里，“泪”在肚里；快把“工服”换了吧，员工“穷”在身上，“酸”在内心。
十、从经营“公共艺术品”到经营“幸福文化”
走进多少家影楼，面对商业化笑靥甜甜而又彬彬有礼的门市精英，程序化的话术像“滔滔江水，绵绵不绝”的倾泻而来：
帅哥，您是来看婚纱照的吧？多少钱的价位，沙沙能够为您设计您中意的套系？您看下，这是咱们的钢琴烤漆册，这是咱们的水晶册，版面的材料是PVC的。
详谈影楼秀场以及常见秀场案例
影楼秀场，是指针对中国婚纱影楼的一种系统的、快速打开市场、提高知名度的促销模式。
在秀场期间，影楼本身投入人力、物力，对市场进行分析、调整，设计出合理的方案，进而快速提高市场份额与效益。
同时，影楼秀场更重要是通过秀场提高员工提高员工的整体能力，心态，面对困难时，应该有的团队精神；影楼秀场本身给影楼要带来什么长久的效果，保持其在市场中的竞争力。
影楼秀场，同时具有打造团队，让团队为了荣誉而共同奋斗；他们一起成长、一起学习；他们觉得一切皆珍贵而有意义；最后共同完成一个优异的成果。
秀场前期1.了解市场：老师必须对所要做活动的影楼有了解;员工数量，影楼在所在市场的地位，主要的竞争对手有那几家；竞争对手最近半年做够那些活动；自己影楼本身在半年内做过哪些活动；市场的人口；影楼当地分布，当地主要街道，当地旺街等等；以及目标群体是否在本地，还是外出（还是父母在家）；针对不同的情况设定不同的方案。
2.目标设定：根据市场本身，影楼本身、竞争对手设定方案。
方案的重点在于目标设定（合理化）；团队奖金，队长奖励方式：同时在选择队长时，要多注意，队长的积极性，以及带动性关系到整体的业绩。
3.短期管理：一场活动中秀场老师的工作就是在做短期的管理，在最短的时间内建立与公司的信任感，与员工对老师的信任感；老师的能力体现，秀场的成功与否在这个环节是很重要的。
4.奖励机制：老师与队长的及全员的沟通是塑造良好价值观，设定合理的奖罚机制。
5.自身魅力：员工可能不配合，可能关健在于对老师的认可很重要。
6.统一思想：秀场老师最好能认知到在统一合理的思想前提是最重要的。
7.积极性：还有就是在活动的开始之前能把全员的积极性提高起来；无论队长和全员都把目标放在达成业绩上。
关注哪里，在哪里就会有效果，秀场老师的贯彻于执行，全员的行动力统一。
8.深度了解：秀场老师在对于市场有了一定的了解的前提，为影楼设定方案；方案中的成本也要考虑其中；秀场的好处在恰当的时机推出，更好的抓住更多的顾客群体，提高影楼在市场中的份额。
影楼网销成功三要素
影楼网销成功三要素影楼网销是动态发展的，最新的网络新事物都有可能成为推动影楼网销进一步前进的猛药，所以一定要有前瞻灵活的思维。
从另一个层面来看影楼网销的重复性也是很消磨耐心的，尤其是网销初期，短期看不见成果却还要坚持，如果没有一定的信念，影楼网销想做成功可能会成为空想。
接下来谈一下影楼成功的三大要素，同时这也是影楼网销不可缺少的三个部分。
一、产品信息在网络上无限延展。
这里的延展讲的主要就是在网络上增加产品曝光率让更多的人关注了解。
影楼行业是一个竞争白热化的领地，如何在群雄里脱颖而出是要费一些脑筋的。
网络推广和传统的推广活动一样，都是以赢得客户为目的。
产品信息不只是在网络上铺天盖地发布，还要让搜索引擎铺天盖地的收录，这样客户在搜索的时候才会引来关注度。
所以网络推广不仅要注重“量”，还要关注“质”。
二、网站是产品的中转站。
网络营销成功的前提是一定要有一个突出产品特色，吸引眼球的网站。
网站不仅是影楼品牌形象在网络上的体现，同时还是开展影楼网销的核心平台。
影楼最新的咨询，产品最新动态都会在官方网站上做首要发布，网销客服一般也都会在网站上进行谈单跟单，官方网站不仅仅是一个观赏产品的平台，更是一个促成销售的载体。
而且影楼网销推广环节的最终都是把客源引至官方网站，所谓“万变不离其宗”，网站就是汇集的目的点。
三、网销团队的完美合作。
网销虽然是网上传播的，可还是离不开人的操作，任何炒作都不是突然蹦出来的，幕后都有推手在掌控煽动。
要想把影楼网销做出成绩，就要建立高效的执行团队系统。
一个合理的网销团队至少要有三部分：一个主管，两个人做网销推广，两个人负责网上谈单。
主管首先要有分析客户体验效果的能力，另外还要对市场需求合理分析，建立有针对性的网销策划方案构想。
再次还要有管理团队的能力，对每个工作环节进行疏导把控。
网销推广人员主要负责活动信息的更新，用高质量推广把网站排名做上去。
网上谈单人员要有良好的沟通能力，在熟悉网上接单流程的前提下，对客户进行有效引导，促进成交。
会展管理专业中展览活动策划的关键成功因素分析
会展管理专业中展览活动策划的关键成功因素分析展览活动策划在会展管理专业中起着至关重要的作用。
成功的展览活动能够吸引参展商和观众，提升企业形象和品牌知名度，增加交流合作机会，并给参与者带来丰富的学习和体验。
然而，展览活动的策划过程中存在着许多关键的成功因素。
一、市场调研与分析在展览活动策划的初期阶段，进行市场调研和分析是至关重要的。
了解展览活动的市场需求、目标观众群体、竞争对手和潜在合作伙伴等因素，可以为策划人员提供决策的依据。
同时，通过市场调研，可以对展览活动的主题、规模、场地选择、参展商招募和观众引流等方面进行合理规划。
二、制定全面的策划方案一个全面的展览活动策划方案是确保成功的基础。
策划方案需要明确目标和目标观众群体、确定活动主题和内容、选择适合的展览场地、制定详细的时间安排、确定有效的宣传推广渠道等。
此外，策划方案还应包括活动预算、合作伙伴关系、安全保障和协调管理等各个方面的考虑。
三、优秀的团队协作能力展览活动策划需要一个强大的团队来推动和执行。
团队成员应具备专业的展览活动策划知识和技能，并能够高效协作和沟通。
良好的团队协作能够确保各个环节的顺利进行，及时解决问题和调整策划方案。
四、灵活应变的能力展览活动策划过程中，会遇到各种不可预料的情况和问题。
策划人员需要具备灵活应变的能力，能够快速做出决策和调整方案。
同时，策划人员需要具备良好的组织能力和资源整合能力，能够应对紧急情况和处理突发事件。
五、精细的预算控制展览活动的策划过程中，预算控制是一个关键的因素。
策划人员需要合理分配预算，避免不必要的开支和浪费。
通过与供应商谈判、合理的采购和协商，来控制成本，确保策划活动的可持续发展。
六、专业的宣传推广宣传推广是展览活动成功的重要环节。
策划人员需要制定有效的宣传推广策略，通过合适的渠道和方式，吸引目标观众群体的关注，并扩大展览活动的知名度。
例如，可以通过社交媒体、电子邮件、新闻稿、广告等方式进行宣传推广。
营销活动成败分析
营销活动成败分析1. 引言在竞争激烈的市场环境中，营销活动对于企业的发展和销售业绩起着至关重要的作用。
然而，并不是每一次营销活动都能取得成功，有时候我们会遇到失败的营销活动。
本文将对营销活动的成败进行分析，并提出一些改进措施以提升营销活动的成功率。
2. 成败分析营销活动的成功与否受到多种因素的影响，下面将对一些常见的成败因素进行分析。
2.1 目标市场定位不准确营销活动的目标市场定位是非常重要的一环。
如果企业对目标市场的定位不准确，将导致活动无法准确地传达给目标受众，从而降低活动的效果和影响力。
在定位目标市场时，需要综合考虑目标客户群体的人口统计数据、消费习惯、需求和竞争情况。
2.2 不清晰的目标和策略营销活动需要明确的目标和策略以确保取得成功。
如果目标和策略不清晰，将导致活动的执行混乱，无法达到预期的结果。
在制定目标和策略时，需要考虑活动的预算、时间安排和推广渠道的选择等因素。
2.3 缺乏创新和差异化在竞争激烈的市场环境中，创新和差异化是成功营销活动的关键。
如果企业缺乏创新和差异化的思维，活动很容易被忽视和遗忘。
在设计营销活动时，需要考虑如何与竞争对手区分开来，给目标受众带来新鲜和有趣的体验。
2.4 营销渠道选择不当选择合适的营销渠道对于活动的成功非常重要。
如果企业选择了不适合目标受众的渠道，活动很难被有效地传播和推广。
在选择营销渠道时，需要考虑目标受众的偏好和习惯，以及渠道的覆盖范围和效果评估。
2.5 缺乏有效的跟进和评估营销活动结束后，及时的跟进和评估对于进一步改进活动非常关键。
如果企业缺乏有效的跟进和评估机制，将难以发现问题和调整策略。
在活动结束后，需要及时收集数据和反馈，进行总结和分析，并根据结果来调整和改善下一次的活动。
3. 改进措施基于对营销活动成败的分析，下面将提出一些改进措施以提升营销活动的成功率。
3.1 深入了解目标市场在定位目标市场时，需要进行深入的市场调研和分析，以了解目标受众的需求、偏好和竞争状况。
活动失败原因的总结
活动失败原因的总结引言活动是组织者通过一系列策划、安排和执行活动计划来达到一定目标的集体行动。
然而，有时活动可能会遭遇失败。
本文旨在总结活动失败的原因，帮助组织者避免类似问题，并提供解决方案以弥补活动中的问题。
1. 缺乏明确的目标和计划活动失败的一个常见原因是缺乏明确的目标和计划。
没有明确的目标会导致团队成员不知道他们为什么在做什么，也无法衡量活动的成功与否。
没有详细的计划可能会导致任务分配不清，活动时间安排不合理，最终导致活动无法按时完成。
解决方案：在策划活动之前，确保明确活动的目标和预期结果，并制定详细的计划。
明确目标和计划可以提供一个明确的方向，使团队成员更有动力参与活动。
2. 不足的预算和资源不足的预算和资源也是活动失败的主要原因之一。
活动所需的经费和资源不足可能导致无法顺利进行活动，严重影响活动的质量和效果。
没有足够的预算可能会导致活动无法提供必要的设备、场地、材料和人员。
解决方案：在策划活动时，提前制定详细的预算，并核实所需的资源是否足够。
如果预算不足，可以考虑寻求赞助或筹款来弥补不足。
3. 人员配备不当人员配备不当也是活动失败的常见原因之一。
如果没有足够的人员参与活动，任务分配不均，可能导致一些重要的任务被忽视或延误。
另一方面，人员过多可能导致沟通不畅，协调困难。
解决方案：在活动策划阶段，评估所需的人员数量和能力，并确保有足够的人员参与活动。
合理分配任务，以确保活动的顺利进行。
4. 不充分的市场推广活动的成功与否与市场推广密切相关。
不充分的市场推广可能导致活动缺乏参与者，影响活动的效果和知名度。
没有足够的宣传可能意味着人们对活动的存在一无所知，错过了参与的机会。
解决方案：在活动前制定详细的市场推广计划，并充分利用各种传媒渠道进行宣传。
包括社交媒体、电视、广播、报纸等，以吸引更多参与者。
5. 缺乏活动紧密的协调和沟通活动失败的另一个原因是缺乏紧密的协调和沟通。
团队成员之间缺乏有效的沟通，可能导致任务重复、冲突和误解。
如何做好秀场营销策划方案
如何做好秀场营销策划方案第一部分：市场分析与目标定位（约1000字）在进行任何营销策划之前，首先需要进行市场分析和目标定位。
在秀场行业中，我们需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：确定我们的目标市场是谁，他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
例如，我们可以将目标市场定位为年轻人，特别是年轻女性，他们对时尚和流行有强烈的关注度。
2. 竞争分析：分析目标市场中的竞争对手，了解他们的优势和劣势。
可以通过观察他们的表演、营销活动和用户评价来获取相关信息。
3. 趋势分析：研究当前的市场趋势和流行元素，了解目标市场的需求和偏好。
例如，现在时尚秀场中流行的元素有哪些，哪些设计、模特或者艺术家备受瞩目。
4. SWOT分析：分析我们自身的优势、劣势、机会和威胁。
优势和机会可以成为我们的营销策划的亮点和重点，劣势和威胁则需要我们重点应对和改进。
基于市场分析和目标定位，我们可以确定以下目标：1. 增加目标市场的认知度和关注度；2. 积累并拓展更多的潜在用户群；3. 提高用户的参与度和忠诚度；4. 增加销售额和利润。
第二部分：营销策略和策划方案（约2000字）在制定营销策略和策划方案时，我们需要考虑以下几个方面：1. 品牌建设：秀场作为一种文化、时尚和艺术的载体，在品牌建设方面非常重要。
我们需要确定品牌的核心理念、定位和形象，并将其贯穿在所有的营销策划中。
可以通过设计专属的标志、宣传语、形象广告等来提升品牌的认知度和美誉度。
2. 线上营销：秀场行业已经与网络紧密结合，因此线上营销是不可或缺的一部分。
可以通过社交媒体平台、官方网站、博客、微博微信、在线直播等渠道来进行线上宣传和推广。
可以发布秀场的最新消息、花絮、背后故事、设计灵感等内容，增加用户的参与度和粘性。
3. 线下活动：虽然线上营销非常重要，但线下活动同样也必不可少。
可以通过举办秀场展览、时装周、赛事等活动来增加品牌的曝光度和影响力。
可以邀请一些知名模特、设计师、艺术家等参与，吸引更多观众的关注和参与。
影楼秀场活动策划方案
影楼秀场活动策划方案一、活动背景及目标随着人们生活水平的提高和审美需求的增加，越来越多的人开始重视拍摄艺术照和婚纱照。
作为一种特殊的视觉艺术，影楼照片不仅能够记录人们美好的瞬间，还能通过摄影师的艺术加工展现人们的美丽和个性。
针对这一趋势，影楼秀场活动应运而生。
本次活动的目标是增加消费者对影楼的认知度，吸引潜在顾客，促进销售增长。
二、活动时间和地点活动时间：预计活动持续一个月，灵活安排在周末或节假日期间举行。
活动地点：选择市中心繁华地段的商业综合体或购物中心。
三、活动内容1. 主题展览：策划一场主题展览，展示影楼的摄影作品和照片效果。
主题可以选择爱情、时尚、艺术等，根据目标受众的特点进行精心设计。
展览设置专业导览员与观展者互动，讲解摄影技术和拍摄过程，增加观展者对摄影的认知和兴趣。
2. 精美照片展示：精心挑选优秀的影楼照片进行展示，突出艺术效果和个性特点。
通过多种展示方式，如大型画卷、幻灯片、电子展板等，展示照片的美感和技术含量。
同时配备专业编辑，进行拍摄现场的实时后期处理，让观展者可以亲身体验摄影师的加工过程。
3. 影楼摄影体验区：在活动现场设置摄影体验区，提供专业摄影器材和场景布置。
观展者可以亲身体验拍摄过程，拍摄个人或团体照片，并由摄影师进行实时指导和加工。
通过这样的互动，提升观展者对影楼摄影服务的了解和认可度，刺激他们产生购买欲望。
4. 优惠活动：制定一系列优惠活动，例如赠送电子版相片、打折优惠、积分换购等，吸引消费者前往影楼拍摄照片，并增加回头客的比例。
通过与商业综合体或购物中心的携手合作，还可以推出联合优惠活动，例如购买影楼照片可获得满减商场购物券等，增加吸引力。
5. 进一步合作：活动期间，影楼可以与其他相关行业合作，例如婚纱店、化妆品品牌、礼品店等，推出合作方案，互惠互利。
通过共同宣传推广，相互引流，提升品牌影响力和市场占有率。
四、活动宣传1. 媒体宣传：利用电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行活动宣传，发布新闻稿、广告宣传片等。
商场促销活动失败常见的四大原因
商场促销活动失败常见的四大原因经营者都知道，促销可谓是各大商场积攒人气、提高销售额的一大重要妙招。
它不但能吸引人流，增加销量，提高市场占有率;还可以增加商场的战斗力。
从另外一个角度来说，又在一定程度上给竞争对手增加压力。
现如今，商超已到了大促销三六九，小促销天天有的阶段。
特别是现在商圈密集，同质化网点众多，消费者个个比猴子还精，就订着某家做低价促销，然后大家一涌而上。
尤其是又到年关，所以各大商家是乐此不彼地开展促销大战。
然而，虽然都是做促销，可是有的商场确实人群爆满，场面好不热闹;有的商场却是冷冷清清。
为什么会导致这种现象发生呢?促销不力的原因到底有哪些呢?一、促销方案本身有问题评估一套好的促销活动应该是多方面的，它与一个公司的人力、物力、财力相辅相成缺一不可。
促销活动首先要有足够的人力资源来保证实施、也要有足够的物力成本让其实施、更要有相应的财务成本支持实施。
如：某商场A的促销活动，他们有专门的促销部专人负责跟进现场操作，效果极挂。
某商场B便照搬人家的活动，也想达到预期的促销效果。
但它们没有足够的人力进行专人负责跟进，一天活动下来更换操作人员N次，并且互相交接不清不楚。
试问他们能达到预期目的吗?试问这套促销方案适合B商场吗?某商场C的促销活动氛围很好，活动现场赠品堆放如山，气势磅礴。
同样的促销活动，某商场D既没有专设活动现场，也没有足够的赠品资源。
试问这套方案适合D商场吗?商场位置，消费群体……都会影响到促销活动本身的定位。
因此，促销活动的适合性是促销效果的提前。
同时也是促销活动执行的第一步。
二、仓促计划，准备不周。
有的商场看到对面的竞争对手正在敲锣打鼓宣传着促销，于是不甘落后，也匆匆展开了促销架势。
可是，整个计划没有经过精心的策划和布局，还没有做好完全的准备就参与的促销大战，结果可想而知，既没有赚得人流，也没有取得业绩。
结果只能是得不偿失。
三、没有造势，活动脱节。
俗语说得好：酒香也怕巷子深。
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打印 收藏 楼主#发表于 2005-10-18 09:48:00 | 只看该作者 小大 过了十一，马上就是元旦佳节，很多影楼老板都有计划想做一次外展秀场活动，那么在此想请各位朋友参与进来讨论一下外展秀场成败因素，希望能通过个人抛砖引玉，当各位网友看到后及时补充自己外展秀场活动中的成败经验！ 成功的经验值得大家学习，失败的经验也请大家讲出来，值得大家深醒！ 通过这半年来做过的大小六七场活动，个人总结出以下几点影响外展秀场成败因素。 1：品牌：品牌第一，是外展活动成败的关健。这一点个人体会特深刻，由于种种原因，说句心里话，像双管，胜者，步步为赢等大的比较有名气的策划公司，一般的中小影楼也请不起，暂且不说其收费如何，就服务战略而言，他们一般只做当地一流店，一个成功的秀场首先在有其强有力的品牌优势和强大的阵势，十一期间我们在某地做活动，就遇到同样的情况，当地第三的店在做动态活动，而旁边就是当地四流店在做活动，但当地一流店，二流店一个在比较偏僻地方做静态秀，一个直接在汽车站旁做静态秀，对在中心广场做活动的三流店的影响很大，很多消费者来咨询后一定要到另两家大店比一比，看一看。。。甚至有的人宁愿出1500在另一大店拍照，而同样的产品，在三流店1000就能拍，究起原因不得不说明消费者理发化的同时，更在注重品牌效应。 2：接单：外展秀场成败的另一关健因素就是接单门市成交率。不管整个活动现场来往人如何，也不管我们经常责备小蜜蜂拉来人不对路等因素，就能来到活动现场咨询的客人而言，作为影楼老析，我们扪心自问我们的接单门市都接下了吗？为什么接不下，最重要的因素就是没有很强的接单能力。我一直在对门市培训时讲，接单讲究两大点，把握客人心理，针对其心中疑问一个个解决这些疑问，另一点就是讲话技巧，要维婉些，不能直接否定客人观点，要一点点绕圈子引导客人思维，在其不经意间认同自己观点。让其开心接受影楼观念。 3：小蜜蜂：在一次失败活动中， 有影楼老板居然对我方小蜜蜂说他们的小蜜蜂底薪是我方的二倍，这倒不为奇，更离奇的是居然说他们定一对婚纱的提成是25元哦。可爱的天真的小蜜蜂们居然相信，下午竟然集体辞职，搞的马上又找一批人来，但没时间培训效果可想而知，所以我就在想小蜜蜂的鼓励是否应该是影楼老板出面直接鼓励，毕竟驻店老师也好，店内员工也好，最终都不是给小蜜蜂业绩保证的最终者，对这些可爱的学生而言，有时候精神鼓励比经济奖励更重要，同样是一次比较成功的活动中，天很热闹，我以个人名义给每位小蜜蜂买一瓶娃哈哈，效果就好多了，不用你多说什么，他们都很卖力地做事，这就是我想到给人出乎意料的惊喜，最能让人感动。在此说句心里话，小蜜蜂很累，我也是从影楼小蜜蜂，蜂王，策划主管到现场自己做策划老师一步步做出来的，当我们责备小蜜蜂的时候不妨换个角度，看看我们的接单门市能力和对小蜜蜂的重视程度，或许一个小小的举动，一句小小的激励就能调动出不可思议的效果来。 4：合理的奖勤罚懒制度：为什么用奖勤罚懒四个字，都知道活动前几乎所有人都是信时间
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心百倍的，一旦出现天气原因，或其它原因业绩不好的时候，有一部分人甚至一大部分人都会出现泄气的心理，而此时奖勤罚懒就必须强有力地展现出来，不管业绩如何，影楼老板都应该以一种乐观的态度去面对，去坚持，话又说回来，成又如何，不过是多了几万十几万几十万的业绩，败又如何，不过是相反，那么一旦老板也出现泄气的情况，整个活动必败无疑，给在一线工作的工作人员，只要是有业绩的，有可能找到奖励借口的员工及没有业绩特别卖力的员工以精神的物质的奖励，同时不要忘记给所有人不断的鼓励，活动过程中一切失败的因素不要归于员工，要归于外因，活动结束后再如实面对，认真总结。 5：气氛：人气决定财气，没有人气就没有财气。现在很多影楼所谓的外联秀场很少能做到时刻保持人气。一方面大部分是简单的一个T台，甚至是一个静态服装展示秀，没有动的因素，没有互动的成份在内，当然人们不可能傻瓜一样呆在活动现场观看的，那么如何让人们愿意长久地呆在这边看热闹，说真的应该是看热闹，现场有95%的看热闹都是绝对真实的，那么就是要靠这95%的看热闹的人来吸引5%和潜在想拍照的消费者来现场咨询。所以我们在做外联活动时，尽可能学习百脑，双管等大的策划公司找一些联办单位，当然以与婚纱摄影相关的珠宝，家电，手机等商家，如果遇到大的城市当然也会和电信，移动公司合作等，站在巨人的肩上，您的目光自然高远，呵~！将场面做的大一些，再学习一些电视娱乐节目中小互动游戏来不间断地将活动现场人气维持在一定的流量上，那么我们的小蜜蜂会努力在人群中寻找目标，我们的门市接单区不会人空空也，只要有人来咨询，那么此时还是那句话，门市一定要努力定下所有来咨询的客人，一个成功的门市定单率不能低于70%的，一个合格的门市主管，门市经理订单率绝对不能低于90%的，试问看此帖的影楼老板，您们的门市能保证这一点吗？ 6：心态：心态决定一切，任何一场活动前，从老板到员工，包括到驻店策划老师，都是抱着很大希望的，希望和压力成正比，和失落更成正比。其实个人觉得，作为老板您的业绩希望只要策划老师，和高层管理者知道就是了，前线工作人员，包括请来的小蜜蜂等应该营造一个宽松的作战环境，而不是压力环境，只要有合理的奖励制度，人都会为荣誉和金钱努力的，而且在没有太大的压力的前提下会不自觉地发挥出一些自身潜能，就门市而言，一天接单最多的门市接了10单位，最差的一单没接，聪明的老板不会批评落后的门市，也不会当着所有门市面表扬先进的门市，而会综观全局说今天的业绩不错，是大家共同努力的结果，希望明天每一位门市都有更好的表现，会后会对先进的门市进行单独谈话，谈话内容更重要的是告诉她要将成功经验与其它门市分享，这其实是一种更隐蔽的精神奖励，同时也是考虑活动整个业绩而考虑的，当然精神奖励也不要忘记啊。活动结束后再论功行赏，让所有员工明天付出必有回报，让所有员工心服口服，我们驻店辅导给门市最大的业绩压力就是：业绩证明一切！ 由于个人经验不足，希望各位朋友看到后，能补充自己经历的外联活中秀场接单成败因素。愿与您共同成长。。。 回复 引用 订阅 TOP 睿智朗文少儿英语专业从事3-14岁少幼儿英语教育机构 火热招生中 电话：65660220 65660221
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2#发表于 2005-10-18 09:48:50 | 只看该作者 小大 原创：门市接单过程中出现的问题及对策参考： 门市接单讲究一个心理战略，以最短的时间搞清对方基本情况（姓名，何种消费，消费价位，婚期，联系方式等），进而进行心理攻势，不要说太多解释的话，一般情况下客人如果有消费欲望会主动发问，针对客人问的每一句话要迅速判断出其话中意思（价格疑虑，质量疑虑，服务疑虑，品牌疑虑，赠品疑虑，抽奖疑虑等），然后针对其疑虑一个个攻克，谈话技巧中讲究首先肯定，但转个弯从另一个角度阐明您的观点，当然这个观点是与顾客观点相反的，当顾客心中疑虑一一解决之后，此单也基本上定下来。 以上简单分析几种在接单过程中极易出现的情况。 １：我婚期没有定，今天只是路过来看下 分析：此话言外之意客人现在很茫然，没有很强的消费谷望 对策：门市应从刺激顾客消费欲望的角度进行引导消费。如：ＸＸ先生／小姐，您看您今天正好碰到我们维纳斯做大型特惠ＸＸＸ活动，俗话说来的早不如来得巧，既然来了ＸＸＸ（门市自称）很高兴能够认识您，您看像你这种情况，正常情况下应该考虑拍婚照了，如果要等婚期定了，您们忙碌起来，时间就比较紧张，而最重要的新娘子由于过分忙碌可能会出现皮肤保养不好，肤质粗糙，这样拍起来就没有提前拍的效果好，您想一生一世的大事，当然对新娘子来说很重要的啊，作为朋友，ＸＸＸ建议您们能提前打算的；而且今天正好是我们维纳斯举行ＸＸＸ特惠活动，我很想能为您提供一次服务，能想为您保留一份难得的机会，可以跟ＸＸＸ交个朋友，帮ＸＸＸ个忙，让我们从此在为好朋友，好吗？ ２：我不要你们的赠品，也不想参加抽奖，能不能多送我点东西，或者给我减点现金？ 分析：这是一种变相嫌套系价位高的情况，同时也可能会是对赠品不感兴趣，对中奖没有信心 对策：ＸＸＸ先生／小姐，作为朋友，ＸＸＸ（门市自称）很能理解您的想法，但我们这次举行的ＸＸＸ特惠活动，就是要真情回馈客人的，我们提供的赠品是每一位客人都能享有的，奖品也是我们对每一位客人的一份意外嫁礼，如果您真的放弃了这难得的机会，ＸＸＸ觉得真的好可惜的，其实我今天已经接待了好几位朋友，他们都很喜欢我们的赠品，也很有信心能中大奖呢。 因为赠品，礼品都是我们非套系内为答谢新人朋友而赠设的，所以如果您放弃获得赠品及参与抽奖的机会，ＸＸＸ真的为您惋惜，而且您这样做我们也不能为您降低价格。我们坚持对每一位新人朋友公平的原则，我们坚持对每一位新人朋友爱情不打折，价注册时间
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格不打折，服务不打折。所以，ＸＸＸ还是建议您接受我们赠品，同时也希望您能参与我们的抽奖活动，说不定幸运大奖就是您喽，到时候可别忘了请ＸＸＸ吃饭哦… ３：就这个价位，你们看不行不行，行我就定，不行我就不定。 分析：这种情况一方面可能是顾客固执，另一方面可能是顾客确实没有更高的消费能力 对策：首先要分析出是哪种情况造成这一情形，如果是顾客固执，可以首先考虑增加赠品及承诺保证顾客能中二三奖作为初步对策；假如不行，可以考虑打折策略，但注意门市打折不能低于９折，更低折扣要经经理同意才可。对第二种情况，首先可以建议其改消费价位低点的套系，同时多送些赠品，如果客人坚持要原有套系和话，就只能退一步进行价格打折，同样要注意打折折扣及时请示经理批示 4：我想去ＸＸＸ拍外景，同时又在原有套系上改放大，相册等，但价格又要求打折 分析：这是一种标准的贪小便宜的心理，也就是说很精明的顾客 对策：一般这种人我们首先对其解释本来我们活动期间套系是不允许更改的，但看ＸＸＸ先生／小姐对我们维纳斯的拍摄风格这么认可，我也是经过经理同意后给您做了适当调整，而且ＸＸＸ先生／小姐，您看您们都是在原有基础上加大了很多东西啊，作为影楼现在已经不是您想象中的暴利时代了，您们改后的套系已经是我们的成本价了，您看……（将放大或换大的东西以单价形式列出，然后得出一个大的数据让新人看，说明我们真的已经是成本价了） 假如出现女生愿意，男生不愿意的情况，就要进行攻心策略，首先对男生进行赞许，然后转而说女生如此漂亮，先生小姐天生绝配，我想先生肯定很爱您的心爱的人的，现在就是检验先生对小姐爱有多深的时候哟，先生您还在考虑什么呢？小姐正在等您的决定呢，可千万别让小姐失望哦。。。。再说了，爱她就给她最好的，爱好就给她不打折的爱哦….你说对不对，先生？ 假如出现双方都不愿意的情况下，而又通过我们假报成本价的形式仍不行，这时就要申请经理，等经理核算成本后，能接还要接下来，不能接当然也不要勉强，更不要在一对客人身上花费太多的时间。 ５：朋友介绍过来，但仍要货比三家 分析：这反映出顾客对本店的价格，品牌，及质量有疑问 对策：首先利用新人是朋友介绍来的，借其朋友关系来抬高维纳斯：例，ＸＸＸ先生／小姐，您看您朋友已经在我们这里拍了，您想如果他觉得不好会介绍您来给纳斯吗？今天朋友都和您一起来了，还有什么不放心的呢？（套新人朋友心里疑问）其实新人此时要比，无非是比看有没有比这里更优惠的价格，或者已经知道有比维纳斯更有名气的其它影楼，或者会说出我们朋友都在这里拍，感觉风格都一样，看上去没什么新意等，那么此时就要套出顾客并分析其存在问题，如果是价格问题：例：ＸＸＸ先生／小姐，您看，人家都说来的早不如来的巧，今天我们正在做ＸＸＸ促销活动，而且您也可以问下您朋友，他们当时在维纳斯拍时的内容，看看我们现在的优惠套系，您