精编【营销报告】市场营销模拟训练报告

【营销报告】市场营销模拟

训练报告

xxxx年xx月xx日

xxxxxxxx集团企业有限公司

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市场营销模拟训练方案题目SUN公司市场营销计划制定及实施方案

系别：经济管理系

专业：工商管理（汽车市场营销）

班级：K1253-3

学生姓名：黄登宇

学号：20129530310

指导教师：肖迢张怀阁

市场营销模拟训练方案

一．了解营销模拟训练的相关规则及事项

（1）.手机剧情............................... . (4)

（2）.产品市场调查和经济环境 (6)

二. 第一季度营销计划决策过程

(1) 环境分析预测

1.SWOT分析 (7)

2.场规模预测 (9)

(2)营销目标确定

1.计划市场占有率 (9)

2.计划品牌销售量 (9)

3.计划渠道销售量 (10)

(3)战略决策制定

1.新品研发 (10)

2.品牌组合 (11)

3.产品定价 (11)

4.广告促销 (11)

5.销售力量 (12)

6.分销渠道 (12)

7.生产计划 (12)

8.市场调研 (13)

(4) 营销预算汇总

1.各品牌预算 (13)

2.新品研发预算 (13)

3.公司整体预算 (14)

(5) 利润损失核算

1.计划各品牌贡献 (12)

2. 计划公司整体表现 (13)

(6) 决策结果和心得体会

1.第一季度公司营销结果及感悟 (14)

2.第一季度品牌市场占有率和销售渠道覆盖率16

3.本季度决策中的失误之处................ (17)

4.关于本季度的决策感悟 (17)

三．第二季度营销计划决策过程

(1) 环境分析预测

1.SWOT分析……………………………………

17

2.场规模预测 (18)

(2)营销目标确定

1.计划市场占有率 (19)

2.计划品牌销售量 (20)

3.计划渠道销售量 (20)

(3)战略决策制定

1.新品研发 (21)

2.品牌组合 (21)

3.产品定价 (21)

4.广告促销 (21)

5.销售力量 (22)

6.分销渠道 (23)

7.生产计划 (23)

8.市场调研 (23)

(4) 营销预算汇总

1.各品牌预算 (24)

2.新品研发预算 (24)

3.公司整体预算 (24)

(5) 利润损失核算

1.计划各品牌贡献 (25)

2. 计划公司整体表现 (25)

(6) 决策结果和心得体会

1.第二季度公司营销结果及感悟 (26)

2.第二季度品牌市场占有率和销售渠道覆盖率27

3.本季度决策中的失误之处................ (28)

4.关于本季度的决策感悟 (28)

四. 第三季度营销计划决策过程

(1) 环境分析预测

1.SWOT分析……………………………………

28

2.场规模预测 (29)

(2)营销目标确定

1.计划市场占有率 (30)

2.计划品牌销售量 (31)

3.计划渠道销售量 (31)

(3)战略决策制定

1.品牌组合 (32)

2.产品定价 (32)

3.广告促销 (32)

4.销售力量 (33)

5.分销渠道 (33)

7.生产计划 (34)

8.市场调研 (34)

(4) 营销预算汇总

1.各品牌预算 (34)

2.公司整体预算 (35)

(5) 利润损失核算

1.计划各品牌贡献 (35)

2. 计划公司整体表现 (36)

(6) 决策结果和心得体会

1.SUN第三季度产品营销贡献 (37)

2.本季度决策中的感悟......................... (37)

五．对于本次营销模拟训练的失误和收获总结

1. SUN公司在决策中的失误（关于研发方面38

2. SUN公司在决策中的失误（关于各种产品决策方面）39

3.此次营销模拟训练的收获41

方案的核心思想：

你做了什么，是怎么做的，把怎么做的按照一定的逻辑思路呈当下方案中即可，方案中表格是为分析服务的，没有分析的就不出现表格，出现表格就应有分析的过程，只有表格的方案以不及格处理，下面是参考格式，但不局限此格式。

一．了解营销模拟训练的相关规则及事项

（1）对于训练的一些信息了解的掌握和熟悉，如需要完成的事项，手机剧情，市场细分，消费者购买习惯，不同推销渠道的价格优缺点，

以及在操作中遇到的常见问题等。

手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都运营着俩种手机品牌，每一家公司都能够对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度能够使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算仍有1000万的最低限制和3200万的最高限额。

模拟世界中的产品为手机，在过去的几年无线通信市场发展非常迅速，且且这种趋势仍在继续。任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断推出新的手机品牌来更好地满足其目标市场的需求。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。不同手机产品之间的差异主要体当下其8种物理特性：

1.通话质量：通话的品质和稳定性，可能的指标为30~100。

2.体积重量：机身大小和重量，可能的指标为20~60。

3.显示面积：显示屏幕的大小和色彩度，可能的指标为20~80。

4.外观设计：外观的时尚经典，可能的指标为40~86。

5.应用操作：操作是否方便管理功能是否强大，可能的指标为30~78。

6.娱乐功能：短信游戏彩信彩铃摄像等，可能的指标为10~72。

7.科技应用：技术先进性如java、蓝牙，可能的指标为10~60。

8.生产成本：生产具体产品的转移成本。

从产品生产的角度来讲，由于受到生产线规模的限制，每个品牌的产品在每个季度的生产数量不能超过16万只。此外，现有产品随着生产经验的不断累积，其转移成本会不断下降，每次某种产品的累积生产数量翻倍时，其转移成本将下降8%，手机市场的基础产量为3万。

依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，手机的购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，且且这些特性随着时间的推移也在不断变化。

1.科技追求型：对于手机产品本身有很大的热情，且且熟悉和了解产品的各项技术指标。他们

最为关心的是最新科技成果的应用。

2.时间管理型：一般接受过较好的教育有较高和稳定的收入，工作紧张，他们希望手机能为其

繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。

3.形象追求型：以青少年和时尚人士为主，他们把手机产品的使用当作一种时尚和个性的代表，

他们的收入可能不多，可是能够花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。

4.情感交流型：主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能够方便地进行交流，消费者人群

最多。