武夷茶道营销策划书

武夷茶道营销策划书

武夷茶道广告策划书目录前言2

一.市场分析21.品“茶” 22.茶市场分析23.消费者分析：24. 渠道分析及竞争对手分析35.优势与劣势36.品牌历史（文化）：

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二.广告整体策略5i. r告定位：52. r告目标：53. r告主题：54.广告受众5

三.广告表现策略6

四.广告媒体策略：61.消费者媒体接受惯性：62.电视媒体：

63.广播媒体：64.报纸广告：66.户外广告：77.组合:7

五.促销活动策略：7六.企业愿景77前言屮国是茶叶的故乡，有绿茶.红茶等6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。屮国茶和屮国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，屮国茶“走出去”有着广阔的前景。而武夷岩茶又为屮国茶叶Z最历史也颇为久远；商周时，武夷茶就随其“濮闽族”的君长，会盟伐纣时进献给周武王了。西汉时，武夷茶已初具盛名。17世纪，武夷茶开始外销。1607年荷兰东印度公司首次采购武夷茶经爪哇转销欧洲各地。几年后，武夷茶已发展成为一些欧洲人日常必需的饮料，当时一些欧洲人把武夷茶称为“屮国茶”。英国最早的茶叶文献中的“Bohea”意即为“武夷”之音译。当时在伦敦市场上，

武夷茶的价格比浙江的珠茶还要高，为屮国茶z首。因此以武夷茶道为命名，

一.可以利用武夷岩茶其本有的品质和名声进行推广。

二.是茶道也可以理解为煮茶的方式和工序，除主打武夷岩茶外亦不和营销其他茶品相冲突。

三.许多国外人就已经把武夷岩茶作为中国茶的统称，所以武夷茶道也是个长远范围广的企业品牌。

一.市场分析

1.品“茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色.新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。

茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。

2.茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性.传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对彖来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化.有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。

3.消费者分析：从广义上讲目前茶的消费主要为两种，一种是高收入人群及对茶爱好者的送礼及品茶消费，二是普通百姓的日常生活屮充当解渴及风俗习惯用用茶。而又以前者占茶消费经济量的大体。屮高端收入人群常常要求高的生活品质，岀入高端俱乐部，但是工作繁忙，常常会需要一个放松的地方来静心。

4.渠道分析及竞争对手分析茶叶消费的形式有8种。包括家庭消费.团体消费.礼品消费•餐（宾）消费.休闲消费.旅游消费. 公益消费.工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶.包装茶.茶饮料开始进入家庭。

团体消费：主要为机关.企事业单位。如工作会.招待会.联欢会.新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装•袋泡茶为主。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶•茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以屮低档茶为主，计费的以屮高档茶为主。

休闲消费：茶楼.茶馆•茶座.茶坊•茶庄等休闲场所消费。这

块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：包括泡茶.卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶屮效益较好的西湖龙井.黄山毛峰.碧螺春.君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：在宗教寺院.车站码头.学校医院.体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以屮低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易.批发市场.交易会.茶馆销售.商场专柜.专卖店.超市货架.网上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶.初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多.经营规模小.企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以屮间商居多。

交易会：有展览会.展示会.订货会。以交流信息.展示产品. 客户订货.结识朋友.宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。

商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶.品牌茶•礼品茶•散装茶。有的以散

茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁.加盟和产加销一体化转变。

超市货架：目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市屮淘汰出来。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化.质量稳定.信誉良好. 交货及时.结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对彖和销售渠道。

5.优势与劣势

1.初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。

2.竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。

市场机会如下：

1.刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。

2.市场潜力巨大。

3.武夷岩茶具有良好的声誉和历史6.品牌历史（文化）: 商周时，武夷茶就随其“濮闽族”的君长，会盟伐纣时进献给周武王了。西汉时，武夷茶已初具盛名。

唐朝元和年间（公元806-820年）孙樵在《送茶与焦刑部书》中提到的“晚甘侯”是武夷茶别名的最早的文字记载。[2] 宋代屮国