麦肯锡—―中国均瑶集团战略咨询项目建议书
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麦肯锡调研报告
麦肯锡调研报告篇一：麦肯锡私人银行调查报告摘要麦肯锡私人银行调查报告摘要该调查报告是麦肯锡公司根据数据库及对全球160家私人银行绩效分析得出的成果。
报告分别对全球及各地区财富发展和私人银行运营状况做了表述和分析，并在最后提出了对私人银行运营管理模式的建议。
由于资本市场波动性加大、低利率的大环境以及监管范围的不断扩大，私人银行业自20xx年以来面临更为复杂的经营环境。
主要表现为资产管理规模增长很快，但营业收入增长缓慢。
一、全球财富分布正经历几大变化。
一是百万富翁增速进一步加快。
百万富翁财富目前正以每年8.5%的速度增长，预计20xx年将有1600万名百万富翁，控制80万亿美元个人金融资产。
未来的增长主要来源于个人资产超过3000万美元的超高净值人群财富增长。
二是新兴市场财富份额快速提升（除北美、西欧、日本以外）。
预计20xx 年新兴市场百万富翁财富将占全球37%，其中亚洲（除日本以外）的财富份额将达到20%，超过西欧。
中国、印度、韩国、台湾占主导，中国百万富翁财富将在20xx年达到全球第三，仅次于美国和日本。
三是亚洲私人银行业利润增速最快。
预计未来四年全球私人银行业利润每年增长10%以上，将达到70亿美元以上，其中绝对值增长35%在亚洲（不包括日本）。
同时，因为美国私人银行渗透率低，北美私人银行的利润小于西欧。
四是离岸财富与在岸财富比例仍不变。
由于监管的加强，传统西欧市场离岸财富的私人银行客户在下降，但同时新兴市场在增长，因此总体保持平衡。
二、各地区情况西欧：资产管理规模增长，盈利面临压力。
西欧私人银行的资产管理总额在20xx年仍增长8%，但利润率下降1%，仅1/4的私人银行盈利能力超过经济危机前。
主要是目前低利率环境导致存款下降，进而利润率下降。
咨询委托管理业务收费成为新的利润增长点。
离岸私人银行市场监管趋严使离岸业务利润率下降，甚至低于在岸市场。
导致在岸与离岸私人银行间业务发展趋于接近。
私人银行领先者与落后者差距在不断扩大，六分之一的银行遭受亏损，并购活动将会持续进行。
麦肯锡：标准项目建议书模板
项目人员
介绍项目的主要成员，包括项目经理、核心团队成员、外部专家等，以及他们的 专业背景、经验特长和在项目中承担的任务。
02
项目问题分析
问题识别与优先级排序
详细描述
4.确定后续工作开展的方向和步骤。
总结词
在项目初期，对客户面临的问题进行全面 识别，并依据重要性和紧急性对问题进行 优先级排序，是开展后续工作的基础。
问题分析结果与结论
总结词
通过对问题的深入分析，得出有针对 性和可操作性的结论和建议，为后续 方案设计和实施提供依据。
详细描述
4.最终形成一套完整的问题解决方案 和实施建议报告，供客户参考和使用 。
01 05
02
详细描述
1.基于问题分析的结果，明确主要问 题和挑战的成因、影响范围和程度；
03
详细描述
项目建议书数据支持
数据来源
01
说明用于支持项目建议书的内部和外部数据来源，包括市场调
研、行业报告、专家访谈等。
数据分析和预测
02
阐述如何使用数据分析和预测技术，包括定性和定量方法，来
支持项目建议书的制定和实施。
数据可视化
03
提供图表、图像和其他可视化工具，以帮助读者更好地理解和
解释项目建议书中的数据。
项目建议书演示文稿
演示文稿内容
列出演示文稿的标题、内容和结构，包括项目背景、目标、实施 计划、风险评估等。
演示技巧
强调演示文稿中使用的视觉效果、演讲技巧和其他工具，以帮助 演示者更好地传达项目建议书的信息。
演示文稿更新
说明在项目实施过程中，如何根据项目进展和反馈来更新演示文 稿，以确保其准确性和吸引力。
2023
麦肯锡：标准项目建议书 模板
介绍项目的主要成员，包括项目经理、核心团队成员、外部专家等，以及他们的 专业背景、经验特长和在项目中承担的任务。
02
项目问题分析
问题识别与优先级排序
详细描述
4.确定后续工作开展的方向和步骤。
总结词
在项目初期，对客户面临的问题进行全面 识别，并依据重要性和紧急性对问题进行 优先级排序，是开展后续工作的基础。
问题分析结果与结论
总结词
通过对问题的深入分析，得出有针对 性和可操作性的结论和建议，为后续 方案设计和实施提供依据。
详细描述
4.最终形成一套完整的问题解决方案 和实施建议报告，供客户参考和使用 。
01 05
02
详细描述
1.基于问题分析的结果，明确主要问 题和挑战的成因、影响范围和程度；
03
详细描述
项目建议书数据支持
数据来源
01
说明用于支持项目建议书的内部和外部数据来源，包括市场调
研、行业报告、专家访谈等。
数据分析和预测
02
阐述如何使用数据分析和预测技术，包括定性和定量方法，来
支持项目建议书的制定和实施。
数据可视化
03
提供图表、图像和其他可视化工具，以帮助读者更好地理解和
解释项目建议书中的数据。
项目建议书演示文稿
演示文稿内容
列出演示文稿的标题、内容和结构，包括项目背景、目标、实施 计划、风险评估等。
演示技巧
强调演示文稿中使用的视觉效果、演讲技巧和其他工具，以帮助 演示者更好地传达项目建议书的信息。
演示文稿更新
说明在项目实施过程中，如何根据项目进展和反馈来更新演示文 稿，以确保其准确性和吸引力。
2023
麦肯锡：标准项目建议书 模板
099麦肯锡-03年7月—中国均瑶集团战略咨询项目建议书
• 假设发展模式二：基于航空物流园区的航空 物流仓储管理 • 假设发展模式三：拓展航空物流价值链，提 供更全面的航空物流服务
• 其它假设发展模式：基于浦东航空港规划， 其他可能的发展模式，例如：租车服务、酒 店、相关服务等
6
McKinsey 对可能的业务和盈利模式做初步分析和筛选时，需要考 虑几方面关键问题
单位：十亿美金
中国企业物流支出占GDP14%…
其中外包物流的支出所占比例极小
2000年中国GDP：10770亿美金
100% 0% 5% 6% 3%
80%
60%
外 包 物 流 支 出
100% 95% 94% 98%
926
151
物流支出
40%
20%
其 它
0% 中国（估计）
注：*亚洲指日本、韩国、香港、台湾和新加坡，不包括中国大陆
41.52% 32.57%
铁路
水路
7%
53.94%
水路
铁路
2%
45.32%
公路
0% 5%
5%
10% 15% 20% 25%
0.03% 13.13% 1990年
0.11% 13.38% 1999年
航空 公路
注：*FTK：吨公里，运输周转量 资料来源：中国统计年鉴
8
McKinsey 与国际市场的发展速度相比，中国的航空货运和快递业 的发展均高于国际的增长水平
4、盈利模式的实现建议：
•分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能 力和资源 •协助****获得相关资源和能力
B B B B
A
A
B
B
C
B
盈利回报 率分析
2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深 入分析：
博思智联-均瑶集团-管理提升咨询项目情况通报会-0107
研究与开发
产品开发 工艺开发 ……
生产与制造
产品制造
Bothwitz Consulting
已进行的工作(2/2)
4. 关键业务流程体系设计——
进行《业务流程管理》培训
组织整理、收集部门关键业务流程 设计出了《乳业股份关键业务流程体系》（草案）
5. 职位体系建设——
进行《工作分析、职位评价》培训 组织撰写、并收集了部分职位说明书 撰写了部分关键职位的职位说明书
基本工资
通过职位评估建立的薪酬体系中，固定 的工资收入——月度发放
4. 总收入 包括超指标奖励在内的总收入
Bothwitz Consulting
2-2、薪酬结构__薪酬结构与发放时间
基本工资 高层经理 销售部门 管理人员 50％ 30％ 10％ 10％ 50％
绩效工资
月度 — 季度 30％ 年度 20％
2
1
55%
0
Bothwitz Consulting
3、业务部门季度绩效-薪酬挂钩方式
1. 销售部门
以利润分享计划为基础
核算到省级销售机构 初期，按照固定比例核算奖金总额；一定时间之后，从 当期（季度）毛利中提取奖金总额
2. 生产部门（基地）
以成本结余分享计划为基础
核算到各个生产基地 奖金总额在原有工资总额上累加
绩效经常超出常规标准要求，通常具有下列表现：严 格按照时间要求完成任务，并经常提前完成任务，经常在 数量、质量上超出标准，获得客户的满意。
绩效经常维持或偶尔超出常规标准要求，通常具有下 列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准， 没有客户的不满意。 绩效基本维持或偶尔未达到常规标准要求，通常具有 下列表现：偶有小的疏漏，有时在时间、数量、质量上达 不到规定的工作标准，偶尔有客户的投诉。 绩效显著低于正常工作标准的要求，通常有下列表现： 工作中出现大的失误，或在时间、数量、质量上达不到规 定的工作标准，经常突击完成任务，经常有投诉发生。
均瑶集团战略咨询项目建议书
所获信息前提
在浦东机场附近购入3000多亩土地;初步计划建设物流园区 物流园区的初步定位在航空物流方面 航空服务是的基础产业;已陆续开通全国各大城市间50多条包机航线;服务网络覆盖全国 并进行入股武汉航空 收购宜昌机场等战略活动
假设发展模式一：航空物流园区租 售管理服务 假设发展模式二：基于航空物流园区的航空物流仓储管理 假设发展模式三：拓展航空物流价值链;提供更全面的航空物流服务 其它假设发展模式：基于浦东航空港规划;其他可能的发展模式;例如：租车服务 酒店 相关服务等
可能盈利模式分析
1 确定可能的盈利模式： 穷尽法设计可能的盈利模式 设定穷尽法的前提 设计所有可能的盈利模式 根据产业分析 区域分析 可行性等因素筛选可能的盈利模式
2 对盈利模式进行盈利回报 风险等深入分析： 分析盈利模式的投入 盈利性 未来前景等 分析盈利模式的风险 比较产生建议的盈利模式组合
3 和高层研讨确定盈利模式： 介绍分析方法 分析模型和建议盈利模式组合方案 研讨;修正并确定盈利模式组合
发展航空物流园区;为带来新的价值增长点
2003年5月
中国
机密
项目建议书
中国
对咨询需求的理解和思路 项目任务展开与时间计划 项目组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 附录：McKinsey管理顾问为提供的战略咨询服务介绍
项目背景
成立于1995年7月;经过十年的创业发展;现已形成以航空服务业为基础;乳品业为核心;兼营酒店 房地产 和旅游业的多元化 以三大产业发展为核心;在全国各城市及香港地区拥有19家全资独立法人和9家分;总资产十五亿元 销售网络遍布全国;现有员工2500余人 2001年列全国工商联500强排名第34位;2002年列中国成长100强排名第10位 经过12年的创业发展;陆续开通了全国各大城市50多条包机航线;业务从温州发展到全国;服务网络覆盖全国；并先后入股武汉航空 宜昌机场等 2003年;在浦东航空港附近购入3000多亩地产;将进行新一轮项目投资运作 希望发展所购地产;作为独立项目进行战略规划和投资分析
在浦东机场附近购入3000多亩土地;初步计划建设物流园区 物流园区的初步定位在航空物流方面 航空服务是的基础产业;已陆续开通全国各大城市间50多条包机航线;服务网络覆盖全国 并进行入股武汉航空 收购宜昌机场等战略活动
假设发展模式一：航空物流园区租 售管理服务 假设发展模式二：基于航空物流园区的航空物流仓储管理 假设发展模式三：拓展航空物流价值链;提供更全面的航空物流服务 其它假设发展模式：基于浦东航空港规划;其他可能的发展模式;例如：租车服务 酒店 相关服务等
可能盈利模式分析
1 确定可能的盈利模式： 穷尽法设计可能的盈利模式 设定穷尽法的前提 设计所有可能的盈利模式 根据产业分析 区域分析 可行性等因素筛选可能的盈利模式
2 对盈利模式进行盈利回报 风险等深入分析： 分析盈利模式的投入 盈利性 未来前景等 分析盈利模式的风险 比较产生建议的盈利模式组合
3 和高层研讨确定盈利模式： 介绍分析方法 分析模型和建议盈利模式组合方案 研讨;修正并确定盈利模式组合
发展航空物流园区;为带来新的价值增长点
2003年5月
中国
机密
项目建议书
中国
对咨询需求的理解和思路 项目任务展开与时间计划 项目组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 附录：McKinsey管理顾问为提供的战略咨询服务介绍
项目背景
成立于1995年7月;经过十年的创业发展;现已形成以航空服务业为基础;乳品业为核心;兼营酒店 房地产 和旅游业的多元化 以三大产业发展为核心;在全国各城市及香港地区拥有19家全资独立法人和9家分;总资产十五亿元 销售网络遍布全国;现有员工2500余人 2001年列全国工商联500强排名第34位;2002年列中国成长100强排名第10位 经过12年的创业发展;陆续开通了全国各大城市50多条包机航线;业务从温州发展到全国;服务网络覆盖全国；并先后入股武汉航空 宜昌机场等 2003年;在浦东航空港附近购入3000多亩地产;将进行新一轮项目投资运作 希望发展所购地产;作为独立项目进行战略规划和投资分析
麦肯锡均瑶集团战略咨询项目建议书课件
营效率。
加强人才培养
为均瑶集团制定人才培养计划 ，提升企业人才队伍的整体素
质和能力。
提升企业形象
通过本次咨询项目，提升均瑶 集团在业界和社会上的形象和
声誉，增强品牌影响力。
02
CHAPTER
麦肯锡战略咨询方法论
麦肯锡方法论概述
麦肯锡方法论是麦肯锡咨询公司总结并实施的一套系统化、结构化的战略咨询方法 。
客户至上
始终以客户的利益为出发点， 为客户提供量身定制的解决方 案。
团队合作
强调团队精神和协作，充分发 挥团队成员的智慧和力量。
麦肯锡方法论的应用案例
帮助某零售企业实现业绩增长
01
通过深入分析市场和消费者需求，制定针对性的营销策略，最
终实现销售额的大幅增长。
为某金融机构制定战略规划
02
针对金融机构的特点和需求，制定长期发展战略规划，帮助其
该方法论旨在为企业提供全面、客观、有效的战略解决方案，帮助企业实现可持续 发展。
麦肯锡方法论包括以下几个核心步骤：分析问题、制定解决方案、实施方案和监控 结果。
麦肯锡方法论的核心原则
以事实为基础
麦肯锡强调在分析和解决问题 时，必须以客观事实为依据，
避免主观臆断和偏见。
系统思考
将企业视为一个整体，分析各 部分之间的相互关系，以全面 、系统的方式解决问题。
关键里程碑与监控点
设定关键里程碑
在项目实施过程中，设定关键的里程碑，以便监控项目进度。
监控项目进展
定期检查项目进展情况，确保项目按计划进行，及时发现并解决问 题。
调整实施计划
根据项目实际情况，适时调整实施计划，以适应变化和满足需求。
后续跟进与反馈机制
定期评估
加强人才培养
为均瑶集团制定人才培养计划 ，提升企业人才队伍的整体素
质和能力。
提升企业形象
通过本次咨询项目，提升均瑶 集团在业界和社会上的形象和
声誉，增强品牌影响力。
02
CHAPTER
麦肯锡战略咨询方法论
麦肯锡方法论概述
麦肯锡方法论是麦肯锡咨询公司总结并实施的一套系统化、结构化的战略咨询方法 。
客户至上
始终以客户的利益为出发点， 为客户提供量身定制的解决方 案。
团队合作
强调团队精神和协作，充分发 挥团队成员的智慧和力量。
麦肯锡方法论的应用案例
帮助某零售企业实现业绩增长
01
通过深入分析市场和消费者需求，制定针对性的营销策略，最
终实现销售额的大幅增长。
为某金融机构制定战略规划
02
针对金融机构的特点和需求，制定长期发展战略规划，帮助其
该方法论旨在为企业提供全面、客观、有效的战略解决方案，帮助企业实现可持续 发展。
麦肯锡方法论包括以下几个核心步骤：分析问题、制定解决方案、实施方案和监控 结果。
麦肯锡方法论的核心原则
以事实为基础
麦肯锡强调在分析和解决问题 时，必须以客观事实为依据，
避免主观臆断和偏见。
系统思考
将企业视为一个整体，分析各 部分之间的相互关系，以全面 、系统的方式解决问题。
关键里程碑与监控点
设定关键里程碑
在项目实施过程中，设定关键的里程碑，以便监控项目进度。
监控项目进展
定期检查项目进展情况，确保项目按计划进行，及时发现并解决问 题。
调整实施计划
根据项目实际情况，适时调整实施计划，以适应变化和满足需求。
后续跟进与反馈机制
定期评估
麦肯锡：标准项目建议书模板
步骤1
了解客户需求和项目目标
步骤5
撰写标准项目建议书并提交
步骤4
明确人员分工和资源需求
步骤2
确定项目范围和限制条件
步骤3
制定项目计划和时间表
02
项目概述
项目背景介绍
介绍项目的背景和来源，包括项目的发起方、项目的主要问 题和需求等。
简要说明项目的历史和现状，包括以前的项目计划、实施情 况和效果等。
重要性
标准项目建议书是麦肯锡咨询项目的基础，它能够帮助项目 团队明确项目背景、目标和实施方案，提高项目成功率。
本模板的适用范围和使用要求
适用范围
本模板适用于麦肯锡内部及外部合作伙伴提出的咨询项目建议书的撰写。
使用要求
使用本模板撰写项目建议书需要了解模板的结构和内容，按照各个部分的要 求进行填写。
模板使用的基本步骤和时间表
麦肯锡：标准项目建议书 模板
xx年xx月xx日
目录
• 介绍 • 项目概述 • 行业/市场分析 • 项目实施计划 • 项目风险评估 • 项目成本估算 • 预期效益分析 • 结论和建议
01
介绍
标准项目建议书的目的和重要性
目的
标准项目建议书旨在为项目实施提供清晰、一致的方向和指 导，确保项目目标的实现。
社会效益
通常指项目对社会的影响，包括提高就业率、促进地区经济发展、改善生活 质量等多种形式。评估社会效益时，需要关注项目对社会各群体的影响及其 可持续性。
08
结论和建议
对项目可行性和实施效果的总结
总结在项目各个阶 段中关于可行性和 实施效果的论证和 结论。
总结项目风险和不 确定性以及应对措 施。
目标市场主要由哪些群体构成 ，具有什么特征。
了解客户需求和项目目标
步骤5
撰写标准项目建议书并提交
步骤4
明确人员分工和资源需求
步骤2
确定项目范围和限制条件
步骤3
制定项目计划和时间表
02
项目概述
项目背景介绍
介绍项目的背景和来源，包括项目的发起方、项目的主要问 题和需求等。
简要说明项目的历史和现状，包括以前的项目计划、实施情 况和效果等。
重要性
标准项目建议书是麦肯锡咨询项目的基础，它能够帮助项目 团队明确项目背景、目标和实施方案，提高项目成功率。
本模板的适用范围和使用要求
适用范围
本模板适用于麦肯锡内部及外部合作伙伴提出的咨询项目建议书的撰写。
使用要求
使用本模板撰写项目建议书需要了解模板的结构和内容，按照各个部分的要 求进行填写。
模板使用的基本步骤和时间表
麦肯锡：标准项目建议书 模板
xx年xx月xx日
目录
• 介绍 • 项目概述 • 行业/市场分析 • 项目实施计划 • 项目风险评估 • 项目成本估算 • 预期效益分析 • 结论和建议
01
介绍
标准项目建议书的目的和重要性
目的
标准项目建议书旨在为项目实施提供清晰、一致的方向和指 导，确保项目目标的实现。
社会效益
通常指项目对社会的影响，包括提高就业率、促进地区经济发展、改善生活 质量等多种形式。评估社会效益时，需要关注项目对社会各群体的影响及其 可持续性。
08
结论和建议
对项目可行性和实施效果的总结
总结在项目各个阶 段中关于可行性和 实施效果的论证和 结论。
总结项目风险和不 确定性以及应对措 施。
目标市场主要由哪些群体构成 ，具有什么特征。
项目备忘录-1211.doc
备 忘 录——均瑶集团管理提升项目·阶段报告收件人： 王均瑶总裁、王均金、王均豪、许彪副总裁抄 送： 张炼、李国涛发件人： 陈恨非时 间： 2019年6月19日2001年11月下旬至12月上旬，经过两周的撰写过程和报告讨论，博思智联向集团高层领导提交了阶段性报告。
在集团领导和项目联络小组成员的大力配合下，项目研究工作得到了顺利开展，在此，我们衷心感谢集团领导的支持和指导。
同时，我们将向集团领导简单汇报前一阶段工作进展情况，并对下阶段工作进行初步的计划和安排。
在前一阶段，我们针对确定的项目目标和范围（见项目备忘录－1111），主要进行了以下工作——1. 提交了乳业股份绩效、薪酬管理方案，并与集团高层领导进行了沟通2. 基于沟通结果和方案，我们撰写了阶段性报告，内容涉及a) 均瑶集团员工职位评估结果b) 股份公司绩效管理方案c) 股份公司薪酬管理方案3. 并根据项目进程，进行了以下培训a) 工作分析的培训b) 岗位评估的培训4. 基于与集团高层领导的沟通，我们对方案进行了详细的修改，并和股份公司中高层管理人员、销售分公司管理人员就方案进行了讨论博 思 智 联Bothwitz Consulting5.在本次阶段工作中，因为均瑶集团公司内部组织机构的调整，管理人员的重新定位及公司将搬至康桥等工作，致使各部门的工作分析无法按计划提交，项目组的工作不能按合同签定的时间提交，鉴于目前的实际情况我们建议a)工作分析工作将延迟到明年三月前完成b)请均瑶集团公司各部门按照重新设定的组织机构，部门新的职位撰写职位说明书希望贵公司能够参照项目要求，尽早提交报告；如果对上述工作有任何疑问，请及时来电告知。
6.关于付款事宜我公司至今尚未收到均瑶集团公司的阶段性项目汇款，请尽快安排付款工作为盼。
我们的工作将进入结项阶段，我们计划在下一阶段，按照以下的计划开展工作，工作内容涉及——1.就绩效薪酬方案及业务流程报告——a)与集团领导进行研讨和沟通、确认b)向集团和乳业中层干部通报和宣讲2.进一步收集和整理职位说明书3.配合均瑶乳业经销商会议的相关工作4.均瑶集团和乳业咨询项目的结项工作再次感谢贵公司的理解、支持和配合！祝商祺！博思智联均瑶集团项目组项目经理：陈恨非2019年6月19日美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
麦肯锡-汕头XX集团项目建议书32页PPT
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
麦肯锡-汕头XX集团项目建议书 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事Байду номын сангаас常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
麦肯锡-汕头XX集团项目建议书 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事Байду номын сангаас常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
麦肯锡：标准项目建议书模板
资源分配
根据项目任务的需求，合 理分配人力、物力、财力 等资源，确保项目顺利推 进。
项目资源需求计划
人力资源
分析项目所需的专业技能、经验和数量，制定合理的人力资源计 划，包括招聘、培训、借调等方式满足项目需求。
物力资源
评估项目所需的设备、材料、场地等物力资源，制定采购、租赁、 调配等计划，确保项目顺利进行。
团队成员能力要求
项目总监
需要具备丰富的项目管理经验，出色 的组织协调能力和客户关系管理能力 。
项目经理
需要具备较强的项目执行能力、团队 协作能力和沟通协调能力。
咨询顾问
需要具备深厚的专业领域知识，良好 的分析能力和解决问题的能力。
数据分析师
需要具备较强的数据处理和分析能力 ，熟练使用各种数据分析工具。
THANK YOU
团队合作与沟通方式
定期项目会议
高效沟通工具
跨部门合作
客户反馈机制
每周召开项目进展会议，汇报项目进度， 讨论项目问题和解决方案。
利用电子邮件、在线协作平台等高效沟通 工具，确保团队成员之间的信息交流畅通 无阻。
加强与其他部门的沟通协调，确保项目所 需资源和支持得到及时满足。
建立定期的客户反馈机制，及时了解客户 需求变化，调整项目方向和策略。同时， 通过客户反馈，持续改进团队的工作方法 和流程，提高项目执行效率。
根据风险分析结果，制定相应的风险应对 策略和措施，如风险规避、减轻、转移和 接受等。
建立风险监控机制，定期对项目风险进行 评估和报告，确保项目团队和相关干系人 及时了解风险状况，并采取相应措施。
04
预期成果与收益
预期成果
目标实现
项目将成功实现设定的目标，这些目标通常与提 升业绩、改善效率、解决问题等相关。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 在确定盈利模式和投资 方向后，制定实施方案 时，再讨论如何利用 ****集团其他相关资源
•做什么？盈利模式
•市场 •服务
•价值链
• 基于购入的地块，****应确 定怎样的盈利模式，可以 获得最佳的投资回报？
• 业务模式包括：在航空物 流的哪个细分市场竞争？ 在价值链的哪个环节竞争 ？提供什么服务？开展哪 些业务？
•
中国航空货运的市场规模达到80亿美金，货邮周转量达 到50亿吨公里
•- 中国航空货运市场规模 -
•2000年中国航空货运市场FTK—50亿吨公里
•6 •单位：十亿吨公里
•总体年均增长 ：18%
•5
•4
•3
•2 •0.98
•1 •0.88
•0 •1994
•1.16 •1.07
•1.24 •1.14
•单位：十亿美金 •中国企业物流支出占GDP14%…
•其中外包物流的支出所占比例极小
•2000年中国GDP：10770亿美金
•外 包 物 流 支 出
•物流支出
•其 它
•注：*亚洲指日本、韩国、香港、台湾和新加坡，不包括中国大陆 •资料来源：China Infobank，中国经营报，JP Morgan
•台湾/香港、：30% •中国：300%
目前中国外包物流市场不 到1亿美金
大中国地区的物流外包市 场集中于香港和台湾地区
大陆外包物流市场未来几 年预测会有很大增长
IDC预估到2005年，中国 150亿美金
•资料来源：International Data Corporation 2001
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
例如:
– 上海机场---- 成立浦东国际机场货运站公司， 设立分类产品货库
– 广州机场--- 建立华南地区航空物流中心 ，设 立海关监管库
– 深圳机场--- 投资２５００万美元新建一座货 运中心，包括货物运输中心、国内货站、国际 货运区及国际货站
在民航总局的“十五”发展规划中，加快货运发展 被列为重要位置，并且将在天津和深圳机场建立分 拣、分拨中心
•澳新：11%
•
中国企业对于外包物流服务内容主要在传统的运输和仓 储服务
•- 中国工业企业期望“外包”的物流功能 -
•- 中国商业企业期望“外包”的物流功能 -
•回答人数%
•资料来源：全国物流协会物流市场调研2001 路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•回答人数%
•
国内已经有很多上市公司介入物流及相关领域
•5 •单位：十亿吨公里
•5
•4.2 •4
•3.3
•3
•2.9
•2.4
•2
•1
•0
•0.09
•0.11
•0.13
•0.15
•0.17
•1996
•1997
•1998
•1999
•2000
•
中枢机场和机场的改扩建方案正在驱动航空货运和快递 业务的迅速增长，为未来与航空运输业相关产业的发展 提供了坚实的基础
•3、和****高层研讨确定盈利模式：
•介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组 合方案 •研讨，修正并确定盈利模式组合
•4、盈利模式的实现建议：
•分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能 力和资源 •协助****获得相关资源和能力
•A
•B •B •B •B •B •B •B
•A
•A •C •C
•A
•A ••A•A•AA•A
•怎样做？企业核心能力
•服务能力 •企
业 核
•设备能力
心 能
•销售能力
力 •客户管理能力
• 要进行确定的业务模式并取 得成功发展，企业需要什么 样的资源和能力？
• 如何逐步获得这些资源和能 力？如何整合现有资源和能 力？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•通过四步骤，确定基于购入地块的最佳盈利模式
•订 单处 理
•管 理费 用
•2000年 物流总 支出
•
•2010年 物流总 支出
•2010年 非外包 物流
•2010年 外包物 流
IDC 对中国的外包物流市场前景非常看好
•单位：百万美金 •- 亚太地区物流外包服务的市场规模(2000-2005) -
•年均增长 率
•韩国：27% •东南亚：
•印度：2225%%
•C •C •C •C•C •C
•C•C
•C •C
•C•C •C
•C
•A
•A •A
•确定回 报最高的 盈利模式
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•1、 采用“穷尽法”，考虑基于购入的地块，**** 集团可能的运作模式
•所获信息（前提）
• ****集团在浦东机场附近 购入3000多亩土地，初步 计划建设物流园区
“十五”期间将强化首都、浦东和新白云3个机场的 全国大型枢纽地位及配套设施建设，提高中转能力 和国际通航能力，使之成为全国性航空客货集散中 心。将沈阳、武汉、成都、昆明、西安、乌鲁木齐 等6个机场建设成区性中型航空客货集散中心。完善 干线机场。到2005年，全国民用运输机场达到173个 左右，其中大型枢纽机场3个，中型枢纽机场6个， 干线和支线机场164个
•经过12年的创业发展，****集团陆续开通了全国各大城市50多条 包机航线，业务从温州发展到全国，服务网络覆盖全国；并先后 入股武汉航空公司、宜昌机场等
•2003年，****集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产，将 进行新一轮项目投资运作。****集团希望发展所购地产，作为独 立项目进行战略规划和投资分析
•国际航空货运及快递发展
•中国航空货运及快递发展
•180
•单位：十亿吨公里
•161
•160
•145
•148
•152
•140 •130
•120
•100
•80
•60
•40
•20
•0
•9
•1996
•10 •1997
•12 •1998
•14 •1999
•16 •2000
•航空货运
•航空快递
•资料来源：波音公司2000年市场预测报告, 从统计看民航1997-2001 路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•计划拓展物流和货运能力、服务的机场
•哈尔滨
•乌鲁木齐
•北•京天•津沈•阳大连
•拉萨
•格尔 木•西宁
•兰州
•重庆 •成都
•西安 •长沙
•青岛
•南•京上海 •杭•宁州波
•厦门
•昆明
•广州
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•机场的规划与民航“十五”规划
伴随航空货运市场的增长，各大机场积极改善货运 、物流服务的能力：
•可能盈 利模式分
析
•盈利回 报率分析
•研讨确 定盈利模
式
•盈利模 式实现建
议
•1、确定可能的盈利模式：
•“穷尽法”设计可能的盈利模式 –设定“穷尽法”的前提 –设计所有可能的盈利模式
•根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选 可能的盈利模式
•2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深 入分析：
•分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等 •分析盈利模式的风险 •比较产生建议的盈利模式组合
•现在欧美地区最常提供物流是:
▪ 销售运输 ▪ 运费结算 ▪ 采购运输 ▪ 部分制造工序 ▪ 拼箱 / 拆箱 ▪ 分拆派送 ▪ 运输设施管理
未来要求提供的物流, 但目前比较 少提供的服务:
▪ 订单处理 ▪ 信息技术 ▪ 产品组装 / 安装 ▪ 物流咨询 ▪ 库存管理 ▪ 订单执行
•
中国的物流市场非常大，但目前外包物流支出还很小
•- 中国物流板块上市公司 -
•单位：个
•3 •26 •2 •1 •2 •8
•3 •5 •2
上市公司是各行业发展较为成熟的 企业代表，而中国物流相关行业的 上市公司大部分都没有从事外包物 流业务
上市公司中的外包物流公司目前也 仅限于提供运输、仓储等传统的物 流服务
目前，许多本地的企业都将物流业 的发展看成是企业的 “第三利润 源泉”，意味着外包物流并没有形 成一定的规模
•
项目背景
•****集团成立于1995年7月，经过十年的创业发展，现已形成以航 空服务业为基础，乳品业为核心，兼营酒店、房地产、和旅游业 的多元化集团公司
•****集团以三大产业发展为核心，在全国各城市及香港地区拥有 19家全资独立法人公司和9家分公司，总资产十五亿元。销售网络 遍布全国，现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强 排名第34位，2002年列中国成长企业100强排名第10位
•总数
•其它
•仓储
•空运
•物流装备
•港口、机 场 •公路运 输 •铁路运 输 •水运
•资料来源：中国全程物流网
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
航空物流业的相关业务模式可能有六大类
•- 美国外包物流企业发展的轨迹 -
• 物流园区的初步定位在航 空物流方面
• 航空服务是****集团的基 础产业，已陆续开通全国 各大城市间50多条包机航 线，服务网络覆盖全国。 并进行入股武汉航空公司 、收购宜昌机场等战略活 动
•可能方向（假设）
• 假设发展模式一：航空物流园区租、售管理 服务
• 假设发展模式二：基于航空物流园区的航空 物流仓储管理
•1990-1999各种运输形式占FTK总量的比重
•单位：%
•41.52%
•铁
•32.57%
路
•45.32%
•0.03% •13.13% •1990年
•53.94%
•水
路
•做什么？盈利模式
•市场 •服务
•价值链
• 基于购入的地块，****应确 定怎样的盈利模式，可以 获得最佳的投资回报？
• 业务模式包括：在航空物 流的哪个细分市场竞争？ 在价值链的哪个环节竞争 ？提供什么服务？开展哪 些业务？
•
中国航空货运的市场规模达到80亿美金，货邮周转量达 到50亿吨公里
•- 中国航空货运市场规模 -
•2000年中国航空货运市场FTK—50亿吨公里
•6 •单位：十亿吨公里
•总体年均增长 ：18%
•5
•4
•3
•2 •0.98
•1 •0.88
•0 •1994
•1.16 •1.07
•1.24 •1.14
•单位：十亿美金 •中国企业物流支出占GDP14%…
•其中外包物流的支出所占比例极小
•2000年中国GDP：10770亿美金
•外 包 物 流 支 出
•物流支出
•其 它
•注：*亚洲指日本、韩国、香港、台湾和新加坡，不包括中国大陆 •资料来源：China Infobank，中国经营报，JP Morgan
•台湾/香港、：30% •中国：300%
目前中国外包物流市场不 到1亿美金
大中国地区的物流外包市 场集中于香港和台湾地区
大陆外包物流市场未来几 年预测会有很大增长
IDC预估到2005年，中国 150亿美金
•资料来源：International Data Corporation 2001
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
例如:
– 上海机场---- 成立浦东国际机场货运站公司， 设立分类产品货库
– 广州机场--- 建立华南地区航空物流中心 ，设 立海关监管库
– 深圳机场--- 投资２５００万美元新建一座货 运中心，包括货物运输中心、国内货站、国际 货运区及国际货站
在民航总局的“十五”发展规划中，加快货运发展 被列为重要位置，并且将在天津和深圳机场建立分 拣、分拨中心
•澳新：11%
•
中国企业对于外包物流服务内容主要在传统的运输和仓 储服务
•- 中国工业企业期望“外包”的物流功能 -
•- 中国商业企业期望“外包”的物流功能 -
•回答人数%
•资料来源：全国物流协会物流市场调研2001 路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•回答人数%
•
国内已经有很多上市公司介入物流及相关领域
•5 •单位：十亿吨公里
•5
•4.2 •4
•3.3
•3
•2.9
•2.4
•2
•1
•0
•0.09
•0.11
•0.13
•0.15
•0.17
•1996
•1997
•1998
•1999
•2000
•
中枢机场和机场的改扩建方案正在驱动航空货运和快递 业务的迅速增长，为未来与航空运输业相关产业的发展 提供了坚实的基础
•3、和****高层研讨确定盈利模式：
•介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组 合方案 •研讨，修正并确定盈利模式组合
•4、盈利模式的实现建议：
•分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能 力和资源 •协助****获得相关资源和能力
•A
•B •B •B •B •B •B •B
•A
•A •C •C
•A
•A ••A•A•AA•A
•怎样做？企业核心能力
•服务能力 •企
业 核
•设备能力
心 能
•销售能力
力 •客户管理能力
• 要进行确定的业务模式并取 得成功发展，企业需要什么 样的资源和能力？
• 如何逐步获得这些资源和能 力？如何整合现有资源和能 力？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•通过四步骤，确定基于购入地块的最佳盈利模式
•订 单处 理
•管 理费 用
•2000年 物流总 支出
•
•2010年 物流总 支出
•2010年 非外包 物流
•2010年 外包物 流
IDC 对中国的外包物流市场前景非常看好
•单位：百万美金 •- 亚太地区物流外包服务的市场规模(2000-2005) -
•年均增长 率
•韩国：27% •东南亚：
•印度：2225%%
•C •C •C •C•C •C
•C•C
•C •C
•C•C •C
•C
•A
•A •A
•确定回 报最高的 盈利模式
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
•1、 采用“穷尽法”，考虑基于购入的地块，**** 集团可能的运作模式
•所获信息（前提）
• ****集团在浦东机场附近 购入3000多亩土地，初步 计划建设物流园区
“十五”期间将强化首都、浦东和新白云3个机场的 全国大型枢纽地位及配套设施建设，提高中转能力 和国际通航能力，使之成为全国性航空客货集散中 心。将沈阳、武汉、成都、昆明、西安、乌鲁木齐 等6个机场建设成区性中型航空客货集散中心。完善 干线机场。到2005年，全国民用运输机场达到173个 左右，其中大型枢纽机场3个，中型枢纽机场6个， 干线和支线机场164个
•经过12年的创业发展，****集团陆续开通了全国各大城市50多条 包机航线，业务从温州发展到全国，服务网络覆盖全国；并先后 入股武汉航空公司、宜昌机场等
•2003年，****集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产，将 进行新一轮项目投资运作。****集团希望发展所购地产，作为独 立项目进行战略规划和投资分析
•国际航空货运及快递发展
•中国航空货运及快递发展
•180
•单位：十亿吨公里
•161
•160
•145
•148
•152
•140 •130
•120
•100
•80
•60
•40
•20
•0
•9
•1996
•10 •1997
•12 •1998
•14 •1999
•16 •2000
•航空货运
•航空快递
•资料来源：波音公司2000年市场预测报告, 从统计看民航1997-2001 路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•计划拓展物流和货运能力、服务的机场
•哈尔滨
•乌鲁木齐
•北•京天•津沈•阳大连
•拉萨
•格尔 木•西宁
•兰州
•重庆 •成都
•西安 •长沙
•青岛
•南•京上海 •杭•宁州波
•厦门
•昆明
•广州
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•机场的规划与民航“十五”规划
伴随航空货运市场的增长，各大机场积极改善货运 、物流服务的能力：
•可能盈 利模式分
析
•盈利回 报率分析
•研讨确 定盈利模
式
•盈利模 式实现建
议
•1、确定可能的盈利模式：
•“穷尽法”设计可能的盈利模式 –设定“穷尽法”的前提 –设计所有可能的盈利模式
•根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选 可能的盈利模式
•2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深 入分析：
•分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等 •分析盈利模式的风险 •比较产生建议的盈利模式组合
•现在欧美地区最常提供物流是:
▪ 销售运输 ▪ 运费结算 ▪ 采购运输 ▪ 部分制造工序 ▪ 拼箱 / 拆箱 ▪ 分拆派送 ▪ 运输设施管理
未来要求提供的物流, 但目前比较 少提供的服务:
▪ 订单处理 ▪ 信息技术 ▪ 产品组装 / 安装 ▪ 物流咨询 ▪ 库存管理 ▪ 订单执行
•
中国的物流市场非常大，但目前外包物流支出还很小
•- 中国物流板块上市公司 -
•单位：个
•3 •26 •2 •1 •2 •8
•3 •5 •2
上市公司是各行业发展较为成熟的 企业代表，而中国物流相关行业的 上市公司大部分都没有从事外包物 流业务
上市公司中的外包物流公司目前也 仅限于提供运输、仓储等传统的物 流服务
目前，许多本地的企业都将物流业 的发展看成是企业的 “第三利润 源泉”，意味着外包物流并没有形 成一定的规模
•
项目背景
•****集团成立于1995年7月，经过十年的创业发展，现已形成以航 空服务业为基础，乳品业为核心，兼营酒店、房地产、和旅游业 的多元化集团公司
•****集团以三大产业发展为核心，在全国各城市及香港地区拥有 19家全资独立法人公司和9家分公司，总资产十五亿元。销售网络 遍布全国，现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强 排名第34位，2002年列中国成长企业100强排名第10位
•总数
•其它
•仓储
•空运
•物流装备
•港口、机 场 •公路运 输 •铁路运 输 •水运
•资料来源：中国全程物流网
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
航空物流业的相关业务模式可能有六大类
•- 美国外包物流企业发展的轨迹 -
• 物流园区的初步定位在航 空物流方面
• 航空服务是****集团的基 础产业，已陆续开通全国 各大城市间50多条包机航 线，服务网络覆盖全国。 并进行入股武汉航空公司 、收购宜昌机场等战略活 动
•可能方向（假设）
• 假设发展模式一：航空物流园区租、售管理 服务
• 假设发展模式二：基于航空物流园区的航空 物流仓储管理
•1990-1999各种运输形式占FTK总量的比重
•单位：%
•41.52%
•铁
•32.57%
路
•45.32%
•0.03% •13.13% •1990年
•53.94%
•水
路