市场营销知识会考(5)试题及答案

市场细分与目标市场

.成本的经济性

“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采

）

根据产品属性和利益定位根据

产品用途定位市场细分的依据是

产品类别的差异性市场规模的差

异性

同一细分市场的顾客需求具有绝

对的共同性 B .较多的共同性

同质性较高的产品，宜采用（）

产品专业化 B .市场专业化

定位主要是指（）。

价格优势 B.良好服务C

重新定位是对销路少、市场反应差的产

品进行避强B .对抗性C .竞争性心

理学家研究了许多有关人的需求与动机

的理论，其中最

著）。

“需求层次论” B.

美国著名学者温德尔A市

场营销理论

10、企业希望开拓和占领为自己带来最

大经济效益的细分市场叫（

A.市场细分

B.市场定位

11 “金莎”巧克力，它瞄准了（精

品形象、采用特殊高级通道”的策

略，定位。

A.追求低品质生活的低消费阶层

C.追求高品质生活的低消费阶层

12、占据美国销量第一位的“箭牌”

费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，牌” 口香糖采用了（）目标市场策略。

A.迎头性

B.差异性

C.无差异性

13、凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，“某”产品市场就是（）。

A.同质市场

B. 买方市场C 异质市场D. 卖方市场

14、企业集中力量寻求在较少的子市场上有叫大的市场占有率，这时，企业实行的是（）营销战略。

20、早期的可口可乐以单一的品种，单一的的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的（）

A、差异性营销

B、集中性营销

C、无差异性营销

D、多样化营销

二、多项选择题：

1、消费者市场细分的标准主要有（）

A、地理环境

B、心理因素

C、用户要求

D、人口因素

E、用户规模

2、生产者市场细分的标准主要有（）

A、地理环境

B、心理因素

C、用户要求

D、人口因素

E、用户规模

3、一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）

A.产品特点

B.企业状况

C.市场特点

D.产品销路

E.竞争者的策略

4、企业占领目标市场的方式有（）

A.市场一产品集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择性专业化

E.全面涵盖

5、企业在决定为多个子市场服务时，可供选择的战略有（）

A.无差异性营销

B.差异性营销C•集中性营销D针对性营销

6、市场定位方式主要有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.质量定位

D.重新定位

E.使用者定位

一、单项选择题：

1采用无差异性营销战略的最大优点是

A.市场占有率高 B

2、在“彩电大战”，取的市场定位方法叫（（）。

C.市场适应性强 D .需求满足程度咼

A.

C.

3

、C. 4、A.

5

、

6

、B .根据产品价格和质量定位

.根据使用者定位

消费者需求与购买行为的差异性

竞争者营销能力的差异性

）

C .较少的共同性

D .较多的差异性

O

C .无差异营销

D .差异性营销

17、市场细分化是以消费需求理论为基础。（)

A同质性B异质性C变化性D不满足性

18、生活方式属于市场细分的变数。（

A .人口 B.地理C心理D购买行为

19、企业进行市场细分首先要考虑的因素是（）。

A地理环境B人口因素C心理因素 D 购买行为.在顾客心目中确定适当位置

（）定位。

D .二次

克盘名的理论是心理学家马斯洛的

7、

8、

( 9、“动机形成理论” C. “市场细分理

论”

史密斯提出的是（）。

C.目标市场

D.

）这一目标市场，采取了

从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”

追求高品质生活的高消费阶层

追求低品质生活的高消费阶层

是一种系列产品，共有

B.

D.

口香糖,

D .产品特征

D. “目标市场理论”

D产品生命周期理论

）。

消费者市场

“高位定价、重视情感需求、提

D.避强性

4种口味供应不同嗜好的消

红箭是玉桂香型。这4种不同口味

并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭

A无差别B差别C大量D集中

15、不属于按人口细分的是( )

A.社会阶层 B 、年龄 C 、人口密度 D 、收入

16、企业向各个顾客群冋时供应一种产品，属于( )

A.产品专业化B 、市场专业化 C 、选择性专业化 D 、全面涵盖