营销管理试题及答案

《营销管理》模拟试题及答案

一、单选题

1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管

理过程。（ B ）

A、企业利润

B、满足需要和欲望之物

C、产品销售

D、竞争优势

2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分

析。（ C ）

A、顾客收入分析

B、竞争对手分析

C、全市场分析

D、资源供应分析

3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ）

A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势

4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范

围。

A、竞争者成本

B、产品特点

C、竞争者的价格

D、平均利润

5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市

场；后者主要使用在_______市场。（ C ）

A、产业消费者

B、产业用品消费品

C、消费品产业用品

D、方便品选购品

6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。（）

A、协调市场营销

B、关系市场营销

C、反市场营销

D、开发市场营销

7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ D ）

A．长度B．宽度C．关联性D．深度

8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（ D ）

A、人员推销

B、销售促进

C、宣传

D、广告

10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。（ A ）

A、消费者市场

B、组织市场

C、产业市场

D、中间商市场

11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的_______。（ B ）

A、核心产品

B、有形产品

C、无形产品

D、附加产品

13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是_______。（ B ）

A、企业的目标利润

B、对竞争者报价的估计

C、企业的成本费用

D、市场需求

14、市场营销的核心是_______。（ C ）

A．生产 B．分配 C交换 D．促销

15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_______。（ C ）

A．市场营销观念B．社会营销观念

C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念

16．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。（ C ）A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型

17．市场营销环境是企业营销职能外部_______的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。（ D ）A．可改变 B．不可捉摸 C. 可控制 D．不可控制

18．康佳电视中的“康佳”二字是_______。（ B ）A．招牌B．品牌名称 C．品牌标志D．都不是

19．消费者购买过程是消费者购买动机转化为_______的过程。（ C ）A．购买心理 B. 购买意志 C．购买行动 D. 购买意向

20．市场定位是_______在细分市场的位置。（ B ）A．塑造一家企业B．塑造一种产品

C．确定目标市场D．分析竞争对手

21、从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。（ B ）

A、生产者的成本

B、能够满足顾客需要的内质

C、质量的优劣

D、产品的特色

22、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和_______事件的方向或顺序。（ B ）

A、政治性

B、持久性

C、临时性

D、不确定性

23、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的

“购买介入程度”又_______。（ A ）

A、大高

B、大低

C、小高

D、小低

24、在成熟期要增加顾客产品的使用率，_______是有效的措施之一。（ A ）

A、发现产品的新用途

B、争取竞争对手的顾客

C、进入新的细分市场

D、改进产品的特点和样式

25、产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的_______、_______变化的原因，由此提供了制定不同

营销战略的分析基础。（ C ）

A、销售量成本

B、成本价格

C、销售量利润

D、市场占有率利润

26、“认知价值订价”是一种_______导向订价。（ A ）

A、顾客

B、生产者

C、成本

D、利润

27、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为_______分销策略。（ A ）

A、密集

B、独家

C、选择

D、推广

28、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个_______。（ C ）

A、明确的表演者

B、清晰的品牌诠释

C、独特的销售主张

D、符合CI要求的创意

30、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做____A___。

A、快速掠取策略

B、缓慢掠取策略

C、快速渗透策略

D、缓慢渗透策略

31、构成容量很大的现实市场，必须是_______。（ A ）

A、人口众多而在于购买力高

B、购买力高而购买欲望大

C、人口众多而购买欲望大

D、人人口众多、购买高而购买欲望大

33、根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于______。（ A ）

A、复杂购买行为

B、寻求多样化购买行为

C、化解不协调购买行为

D、习惯性购买行为

34、百科全书属于_______。（ A ）

A、便利品

B、选购品

C、特殊品

D、非渴求物品

35、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ）

A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势

36、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_______。（ A ）

A．零售B．批发C．代理 D. 直销

37、市场营销学“革命”的标志是提出了_______的观念。（ A ）

A．以消费者为中心B．以生产者为中心

C．市场营销组合 D. 网络营销

38、_______是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业

推广与公共关系等等。（ C ）

A．产品B．定价 C. 促销D．分销