冬季建材促销手法大盘点
建材节日促销方案
建材节日促销方案随着年底大型节日的临近，建材市场也进入了促销季节。
为吸引更多的消费者，建材店需要制定相应的促销方案，以下是一份建材节日促销方案，供参考。
一、促销主题和时间促销主题：节日送福利，买建材送大礼包。
促销时间：根据不同的节日来制定促销时间，如中秋节、国庆节、圣诞节、春节等。
二、促销策略1.礼品赠送在节日期间，购买指定金额的建材，送相应的大礼包，礼品内容可以包括：洗衣液、家用工具、建材清洁剂等。
2.价格优惠在节日期间，针对热销产品，给予一定的价格优惠，吸引客户购买，同时也可通过降价吸引更多的潜在消费者进店。
3.联合活动与其他相关行业合作，举办联合活动，对消费者给予一定的优惠，如与家居、家电、装修公司等联合举办活动，可通过联合活动提高品牌知名度和销量。
4.多样化促销方式可以采用实物赠送、积分返利、满减活动等促销方式，使消费者享受更多的优惠和好处。
三、促销宣传1.广告投放在地方广播、电视、报纸等媒体上投放广告，在节日期间增加投放量，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
2.线上推广通过社交网络、微信公众号等线上媒体，发布优惠促销信息，吸引更多的目标客户，增加潜在客户的购品行为。
3.门店布置在店内布置一些特色花环和场景，装扮出浓厚的节日气氛，增添顾客购买的欲望和参与感，增加店铺吸引力。
四、营销效果评估在节日促销活动结束后，要及时统计和分析销售数据，评估活动的效果。
从客流量、销售额、口碑效应等方面来评估活动效果，将数据反馈到下一次营销活动中，持续提升品牌影响力和销售水平。
总之，针对不同的节日，建材店需要制定不同的活动方案，以吸引更多的消费者，提高品牌知名度，增加营业额，促进企业健康发展。
建材营销模式和市场营销方案
建材营销模式和市场营销方案随着社会的发展和人们的需求不断增加，建材市场也变得越来越竞争激烈。
为了实现市场的融入和发展，建材企业需要制定一套有效的营销模式和市场营销方案。
本文将分别介绍建材营销模式和市场营销方案。
一、建材营销模式1. 传统营销模式传统营销模式是指建材企业通过传统的销售渠道进行产品推广和销售。
这种模式的特点是以销售人员为主导，利用零售商、代理商等渠道将产品推向市场。
缺点是成本相对较高，渠道较为复杂，效果受限。
2. 线上营销模式随着互联网的普及，线上营销模式逐渐兴起。
建材企业可以通过自己的官网、电商平台等线上渠道进行产品销售和推广。
优势是节省人力和物力资源，提高效率。
缺点是市场竞争激烈，需要花费更多的时间和精力来提升品牌形象和吸引用户。
3. 线下体验营销模式线下体验营销模式是指建材企业通过展示中心、体验店等实体店铺来吸引顾客，提供产品的试用和体验。
优势是能够直接接触顾客，提供更好的产品体验和服务，增加购买的意愿。
缺点是需要投入大量的资金来建设实体店铺，且拓展范围较小。
二、市场营销方案1. 品牌建设品牌建设是保证建材企业持续发展的关键。
企业应注重品牌形象的传播和塑造，通过提供优质的产品和服务来树立良好的口碑。
建材企业可以通过投放广告、赞助活动、参与行业展览等方式来提高品牌曝光度。
2. 多渠道推广为了提高市场占有率，建材企业应该采用多样化的推广方式。
除了传统的线下销售渠道，还可以通过线上电商平台、社交媒体等进行产品宣传和销售。
此外，企业可以与设计师、装修公司等合作，共同推广产品，增加曝光度和销售量。
3. 客户服务良好的客户服务是企业与顾客建立长期关系的关键。
建材企业应建立完善的售前、售中和售后服务体系，及时回应顾客的问题和需求。
定期进行客户满意度调查，收集反馈意见，并进行改进。
4. 制定差异化策略建材市场竞争激烈，企业应制定差异化的销售策略以提高竞争力。
可以通过研发新产品、提供定制化服务、优化产品设计和质量等方式来与竞争对手区别开来。
建材公司活动促销方案策划
建材公司活动促销方案策划一、背景分析建材行业是人们生活中不可或缺的一部分，随着房地产的快速发展，建材市场也日益繁荣。
然而，近年来，由于市场竞争激烈、消费者需求变化、新兴科技的应用等因素，建材公司面临着越来越大的压力。
因此，为了提升市场份额，增加销售额，建材公司需要制定一套有效的促销方案。
二、目标设定1. 增加销售额：通过促销活动增加销售额，提高公司的收入。
2. 提升品牌知名度：通过活动宣传，提升品牌知名度，增加市场份额。
3. 建立客户忠诚度：通过提供优质产品和服务，争取客户的忠诚度，建立长期合作关系。
三、活动策划1. 促销活动的类型选择（1）特价折扣：通过降价促销吸引消费者购买建材产品。
可以在某些明星产品上设置特价活动，吸引消费者的注意力。
（2）满减活动：推出满减促销活动，例如在购买一定金额的建材产品时，可以享受一定的折扣，或者在购买指定商品时可以获得优惠券。
（3）买赠活动：在购买指定建材产品时，赠送适用于该产品的附件或其他建材产品。
（4）组合销售活动：将不同类别的建材产品进行组合销售，以较低价格销售给消费者。
（5）团购活动：鼓励消费者组织成团购群体，进行团购活动，享受更低的折扣价格。
2. 活动时间和地点选择（1）时间选择：可以选择节假日或者建材市场需求旺盛的季节进行促销活动，以吸引更多的消费者参与。
（2）地点选择：可以选择在公司或者家居建材市场举办促销活动，吸引消费者进行亲自体验和购买。
3. 活动策略和手段选择（1）线上宣传：通过建材公司的官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布促销活动信息，吸引线上消费者。
（2）线下活动：在建材市场举办促销活动，设置展台、现场讲解等，吸引消费者了解和购买。
（3）促销套餐：设置多种促销套餐，满足不同消费者的需求，激发购买欲望。
（4）赞助活动：与房地产开发商、家装公司等合作，赞助一些建筑工地的活动，提高品牌知名度。
4. 售后服务提供优质的售后服务，如产品质保、安装指导、售后咨询等，使客户体验到良好的服务和品质保障。
建材促销活动方案样本（4篇）
建材促销活动方案样本一、活动背景在____年中，建材市场面临着激烈的竞争环境。
为了增强品牌知名度和提高销售业绩，实施一系列的促销活动成为行业中的必要策略。
通过精心组织和策划，我们旨在吸引更多消费者，增加销售额，同时与竞争对手区别开来，提升品牌形象和竞争优势。
二、活动目标1. 品牌知名度提升：借助促销活动，加大品牌宣传力度，使更多消费者了解并产生购买意愿。
2. 销售额增长：通过提供优惠，激发消费者的购买行为，提升销售量，从而增加利润。
3. 客户满意度提高：通过提供优质产品和服务，增强客户满意度，促进客户成为长期忠诚的客户。
三、活动策划1. 活动主题：我们将围绕“品质建材，享受生活”的主题，强调建材产品的品质及其对生活品质的提升。
2. 活动时间：选择在建材销售旺季，如春季、秋季，提前进行预热宣传和准备工作。
3. 活动地点：活动将在建材市场或品牌旗舰店进行，让消费者有机会实地了解和购买产品。
4. 活动宣传：利用线上线下多种渠道进行广泛宣传，包括社交媒体、电子媒体、传单、海报、电视广告等，提高活动的知名度和影响力。
5. 活动内容：优惠促销：提供折扣、买赠、满减等优惠，吸引消费者购买。
产品展示：突出产品的优势和特性，配备专业销售人员提供咨询解答。
互动活动：举办刮奖、抽奖等活动，增加消费者的参与度和活动的趣味性。
讲座与培训：邀请行业专家进行讲座和培训，分享相关知识和技巧，提升品牌的专业性和可信度。
四、活动执行1. 活动准备：与供应商协商商品及价格，提前准备活动所需物资和人力。
2. 活动规划：制定详细的活动时间表和流程，确保活动有序进行。
3. 人员配置：明确活动所需人员和岗位，如销售人员、导览员、客服人员等，确保活动期间的服务质量。
4. 活动宣传：通过各类媒体渠道进行广告推广，吸引潜在客户关注和参与。
5. 活动实施：按照活动计划，有序执行各项活动，确保活动的顺利进行。
6. 售后支持：活动结束后，对客户进行跟踪回访，了解客户满意度和购买体验，提供相应的售后服务和解决方案。
建材类促销活动方案(共6篇)
篇一：建材行业促销活动方案xxxx活动方案活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。
活动时间：活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
（3）、dm快讯的发放。
（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。
（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。
（6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。
活动内容：1、“进店有礼”：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购”：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城”：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花”：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。
活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。
（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。
建材行业的市场营销策略成功推广建材产品的关键方法和案例
建材行业的市场营销策略成功推广建材产品的关键方法和案例建材行业在现代社会的发展中起着至关重要的作用。
然而，随着市场竞争的加剧，建材企业也面临着推广产品、吸引客户目光的挑战。
成功推广建材产品的关键方法和案例，对于建材企业的发展至关重要。
本文将探讨一些有效的市场营销策略，并列举一些成功案例来加以阐述。
一、建立品牌知名度在建材行业，建立品牌知名度是成功推广建材产品的关键。
首先，企业应该通过多种渠道发布品牌信息，如在电视、网络、报纸、杂志等媒体上宣传，同时也可以通过市场活动和展会等途径来提高品牌曝光率。
此外，建材企业还可以与建筑、设计等相关行业进行合作，通过合作宣传活动来加强品牌影响力。
案例一：某建材企业通过与知名设计师合作，联合推出新品牌，通过设计师的专业形象示范和品牌代言，成功提高了品牌知名度，进而推广了建材产品。
二、精准定位目标客户群体在市场营销中，精准定位目标客户群体是非常重要的。
针对不同的建材产品，企业应该根据产品的特点、价格、用途等因素来确定目标客户群体。
通过市场调研和数据分析等方法，建立客户画像，精准投放广告和宣传，提高产品与目标客户的匹配度。
案例二：某建材企业通过大量数据分析，发现其主要受众是年轻人群体，于是针对年轻人的消费习惯和审美需求，推出了一系列时尚、环保的建材产品，取得了很好的销售结果。
三、提供差异化的产品和服务在激烈的市场竞争中，企业应该通过提供差异化的产品和服务来吸引客户。
建材企业可以从产品的设计、功能、品质等方面进行创新，与竞争对手形成差异化竞争优势。
此外，提供专业的售后服务也能够增加客户对企业的信任度。
案例三：某建材企业通过引入先进的技术和设备，推出了一种具有特殊功能的新型建材产品，成功吸引了客户的关注并获得了市场份额的增长。
四、利用社交媒体和网络平台如今，社交媒体和网络平台已成为市场营销的重要渠道之一。
建材企业可以利用社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，建立企业官方账号，通过发布行业新闻、产品信息、案例分享等内容来吸引目标客户，与客户进行互动。
冬天装修营销策划方案模板
冬天装修营销策划方案模板一、背景分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，装修已经成为了很多人生活中的一个必不可少的环节。
然而，由于冬天的气候条件相对于其他季节来说比较寒冷，装修工作会相对比较困难。
因此，冬天装修需要采取一些特殊的策划方案来满足客户的需求。
二、目标市场分析1. 家庭市场：家庭市场是冬天装修的主要市场之一。
不少家庭希望在冬天进行装修，以确保在春节前能够完成装修工作，让家中焕然一新。
2. 商业市场：商业市场也是冬天装修的重要市场。
商家通常会在冬天进行装修，以迎接春节和新年的到来，提高店面的吸引力和竞争力。
三、营销目标通过本次冬天装修营销策划，我们的主要目标是：1. 提高品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户；2. 增加销售额，实现销售目标；3. 提高客户满意度，建立良好的口碑。
四、营销策略1. 制定合适的促销活动：针对冬天装修市场的特点和客户需求，设计合适的促销活动，如折扣、赠品等，吸引客户选择冬天进行装修。
2. 加强线上推广：通过互联网和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和影响力，吸引更多的潜在客户。
3. 提供个性化服务：根据客户的需求，提供个性化定制的装修方案，以满足客户的个性化需求，提升客户满意度和口碑。
4. 合作共赢：与建材供应商和装修公司等建立长期合作关系，互相支持和合作，为客户提供更优质的装修服务。
五、推广渠道1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和影响力。
2. 资讯平台：在各大房产、装修类网站和论坛发布相关信息和活动，引导客户了解和选择冬天装修。
3. 社交媒体：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，与潜在客户互动，提高品牌曝光率。
4. 合作活动：与装修公司、建材供应商等进行合作，举办活动，吸引客户参加，增加品牌知名度和销售额。
六、时间安排1. 项目准备阶段：确定营销目标、市场调研，制定详细的营销策略和活动方案。
2. 推广阶段：制定宣传计划，实施各项推广活动，并持续监测和优化。
建材开门红促销方案
建材开门红促销方案背景介绍随着城市建设的不断发展，建筑行业成为国民经济的支柱产业之一。
作为建筑行业的重要一环，建材行业也得到了蓬勃发展。
为了更好地推进建材产品的销售，我们制定了这份建材开门红促销方案，希望能够在新的一年中，实现销售目标，为客户提供更好的服务。
目标和策略目标- 提升品牌知名度，吸引更多潜在客户；- 提高销售额，实现今年新的销售目标；- 提供优质的客户服务，提升客户满意度。
策略- 深度挖掘客户需求，提供有针对性的建材产品；- 营造购物环境，提供良好的购物体验；- 积极开展促销活动，增加客户粘性；- 加强售前售后服务，提高客户满意度。
促销活动主题活动：新年开门红我们将以新年开门红为主题，开展一系列促销活动，吸引客户关注。
优惠折扣- 全场商品8折优惠，满1000元立减100元；- 买二送一：在指定品牌商品中，任选两件同类商品，第三件免费；- 按单笔消费额度进行积分，积分累计到一定程度可免费兑换商品。
增值服务- 免费上门测量：提供上门测量服务，确保客户选购的建材尺寸合适；- 免费快递及安装：对购买的建材产品提供免费快递和安装服务；- 定制组合：提供根据客户需求定制组合产品，实现搭配购买优惠。
宣传推广- 媒体合作：与当地媒体合作，发布广告、新闻稿等，扩大品牌知名度；- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布促销信息，吸引更多关注；- 门店宣传：在门店外悬挂宣传横幅、海报，增加促销活动的曝光度；- 采购指南：发布建材采购指南，指导客户如何选择合适的建材产品。
实施计划前期准备（1月上旬）- 制定各项促销活动的方案和实施细则；- 调查市场行情，确定促销产品的品类和数量；- 与供应商进行对接，确保能够按时供应促销产品；- 联络媒体合作伙伴，确定宣传合作的细节。
促销活动开展（1月中旬至月底）- 在门店、网站和社交媒体等平台发布促销活动信息；- 开展优惠折扣、增值服务活动，提高促销产品的吸引力；- 加强店内卫生整洁，提供良好的购物环境；- 营造热烈的购物氛围，增加客户购买的欲望；- 加强售前售后服务，提高客户满意度。
建材产品促销方案
建材产品促销方案在建材市场竞争激烈的今天，如何制定一套有效的建材产品促销方案成为了每一个建材企业亟需解决的问题。
本文将结合市场现状和企业实际情况，提出一套1200字以上的建材产品促销方案。
一、市场分析当前建材市场竞争激烈，产品同质化现象严重。
消费者无论在价格、质量还是服务方面都有较高的要求。
因此，建材企业需要通过提高产品质量、创新服务模式等手段来提升市场竞争力。
二、促销目标1.提升销量和市场份额；2.建立和巩固品牌形象；3.提高客户黏性和忠诚度。
三、产品定位根据市场需求和消费者需求，将产品定位为高性价比、高质量、高服务的产品。
四、促销策略1.定价策略：考虑到市场竞争激烈，可以适当降低价格进行促销，吸引更多客户。
同时，也要保持一定的利润空间。
2.产品质量：加强产品质量管理，确保产品符合国家标准和客户要求，提升产品品质形象。
可以通过严格的产品检验、认证等方式来提高产品质量保证。
4.品牌建设：加大品牌推广力度，通过团购、赠品、促销活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
可以与装修公司、开发商等建立长期合作关系，提高品牌曝光度。
5.网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行广告推广和信息发布，吸引更多目标客户。
可以建设企业官网、发布优质内容、开展线上促销活动等，扩大品牌影响力和市场覆盖面。
6.渠道扩展：与大型建材市场、家居超市等合作，扩大产品销售渠道。
可以提供折扣和返点等激励措施，吸引经销商和渠道商加入，并提供培训和支持。
7.促销活动：定期组织促销活动，比如双十一促销、年终大促等，提供优惠价格或特价产品。
可以组织抽奖活动、礼品赠送等增加客户参与度和购买意愿。
五、销售团队培训1.增强产品知识和专业能力：通过产品培训、技术研讨会等方式，提高销售人员对产品的了解和掌握，以便更好地回答客户疑问和需求。
2.销售技巧培训：培训销售人员的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧和解决问题的能力等。
提高销售人员的销售业绩和服务质量。
3.团队合作意识培养：加强销售团队的协作能力，改善团队合作意识和情绪调控能力，提升团队整体战斗力。
建材促销活动方案
建材促销活动方案一、活动背景在现代社会中，建材是人们日常生活中必不可少的物品。
随着人们对居住环境的要求不断提高，建材市场需求也呈现出高速增长的趋势。
为了提升企业知名度、拓展市场份额，以及促进消费者对建材产品的购买欲望，即将举办一次建材促销活动。
二、活动目标1.增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买建材产品，提升销售额。
2.提升品牌影响力：通过活动，增强品牌知名度，以便在激烈的市场竞争中取得优势。
3.培养客户忠诚度：通过优惠促销活动，吸引并留住更多的忠实客户，建立长期合作关系。
三、活动内容1.产品展示：在活动现场搭建展示区，展示高品质建材产品的特点和功能，并提供咨询服务。
2.优惠促销：对部分建材产品进行打折或优惠套餐，吸引消费者购买。
3.试用体验：设置试用区域，让消费者亲自体验建材产品的质量和效果。
4.抽奖活动：购买建材产品或在活动现场参与互动的顾客，有机会参加抽奖活动，赢取实物或消费券。
5.嘉宾讲座：邀请建材行业专家进行讲座，介绍建材市场发展趋势和选购建材产品的技巧，提供消费者更全面的指导。
四、活动宣传1.社交媒体推广：在各大社交平台发布活动详情和优惠信息，引起用户的关注和分享。
2.媒体合作：与当地媒体合作，发布活动广告，提升活动的曝光率。
3.传单派发：在活动周边地区派发传单，宣传活动详情和特色。
4.商场合作：与当地商场合作，利用其宣传渠道进行内容推广。
5.口碑营销：利用客户口碑和满意度，让现有客户在亲友间进行口口相传。
五、活动流程1.活动前期准备：确定活动目标、筹备物资、安排人员等。
2.搭建展示区：按照活动设计图搭建展示区，并布置产品展示区域。
3.优惠促销：对部分建材产品进行打折或优惠套餐，设定购买条件。
4.活动现场运营：安排人员提供产品咨询、试用体验等服务，引导消费者参与互动活动。
5.嘉宾讲座：根据安排时间，邀请行业专家进行讲座。
6.抽奖环节：根据活动规则，进行抽奖活动，颁发奖品。
7.活动后期总结：对活动效果进行总结和评估，为以后的活动提供参考。
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冬季建材促销手法大盘点
促销手法一：打折
打折现象在家装建材市场由来已久，并呈愈演愈烈之势。明折明扣因其简单直接的特点成为
最受消费者欢迎的促销方式。但在方便实惠的背后，难免会有限制。从品牌来说，知名品牌
产品更倾向于统一零售价，直接打折的机会较少。因此，过分采取打折手段的往往是知名度
较低的品牌。从产品种类来说，打折幅度最大的商品集中在洁具、橱柜和电路器材等。
用打折来吸引客户，本来无可厚非，但如果整个行业打折成风，就是一种极不正常的现象了。
首先打折商家对消费者待遇不一致，可能软磨硬泡的客户拿到6折优惠，而没有时间来回奔
波的买主只能拿到8折。其次， 为打折买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。部
分消费者表示，在目前的市场环境下，不下力气砍价，吃亏的只有自己。 而理性的消费者
则表示更愿意到一些明码实价、无折扣的建材超市购物，这样既放心不会被宰，又能节省宝
贵时间。
消费者购买商品前，需仔细甄别“打折”是否真让利，谨防“羊毛出在羊身上”的骗术。业
内人士透露，许多商家想出了提价后再打折的办法，使一些建材价格一夜之间就上涨10%
至20%，之后打出宣传广告，称本店商品一律打9折或8折，消费者购买时的价位有时还
高于原本没打折的价位。因此， 消费者选购产品时，应先对目标品牌的统一折扣了解清楚，
需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对
比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。
圣诞节过后就是春节啦！聪明的商家利用装修旺季大打促销牌，促销手法自然也是花样繁复、
夺人眼球，今天某专卖店特价销售，明天某卖场赠送抵用券，搞得消费者云里雾里，不由分
说地掏了腰包。旺季到了，市场热闹了...
促销手法二：返券
如今，无论是建材超市还是建材市场，都会打出赠送返券的招牌，尤其是建材超市，更倾向
于返券联动销售。但对消费者来说，返券似乎并不怎么划算。 通常消费者需要先购物才能
得到返券，而返券需要再购物才能抵用，这就形成了一个循环往复的连环套，诱使消费者陷
入循环消费当中。所以很多消费者都将“券购”理解为“圈购”，对抵用券产生了一定的抵
触心理。
今年“十一”期间某知名建材超市推出“满2000返1000”的返券活动，表面看起来力度诱
人，似乎捡到了大馅饼，殊不知这1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才
能使用1000元抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般
来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。
因抵用券通常仅可用于其他类产品，所以这种方式比较适合有多品类购物需求，需一站购齐
的家庭。选择此种方式的业主要对价格仔细进行核算， 总需花费的钱数÷总共买到的商品
价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。
如今，有些建材商家推出了“先送券后抵用”的促销策略，吸引了大批顾客前往消费。也就
是消费者前往购物时，可以领取一定金额的抵用券。当消费者与产品商家谈定成交价后，抵
用券可以当作现金使用。因为消费者对“圈购”的抵触心理，许多消费者对送券优惠的关注
不大，双赢的几率便减少。为了真正让利，切实保证促销力度和消费者的利益，所以推出先
送券后抵用的现金券计划。
圣诞节过后就是春节啦！聪明的商家利用装修旺季大打促销牌，促销手法自然也是花样繁复、
夺人眼球，今天某专卖店特价销售，明天某卖场赠送抵用券，搞得消费者云里雾里，不由分
说地掏了腰包。旺季到了，市场热闹了...
促销手法三：特价套餐
套餐这种原本是餐饮行业专有的营销方式，如今在建材市场流行起来了。人们常常可以看见
水槽配龙头、灶具加吸油烟机、座便器搭洗脸盆等套餐组合。 所谓建材“套餐”，就是某个
品牌的建材商捆绑销售其产品，通过推出一站式购齐、多买多让利等形式，以期获得更大的
市场份额。建材套餐之所以热销，一是集中展示销售，降低了商家的运营成本，可以让利给
消费者。二是商家在产品设计时已经将橱柜、卫浴用品和门的颜色、样式、风格统一搭配、
相互呼应增加了室内的整体谐调性。三是选择了可靠的名牌建材商，可将装修的建材一次购
齐，一次统一安装，省心省事省时。四是集中售后服务有保障，让顾客放心。
缺乏时间和专业知识的消费者，可以多“吃”套餐，这样能省时省钱。但就像饭店提供的套
餐不能满足美食家的需求一样，如果消费者追求最佳功能和品质的建材， 则应当少“吃”
或不“吃”套餐。由于组合套餐是商家指定品牌的指定款式，从式样和功能来看都是比较大
众的，对设计及功能有特别需求的业主未免会觉得套餐产品缺乏个性，选择的余地较小。据
调查显示，会选择套餐形式的消费者占52.14％，其中购买原因是套餐中的产品都喜欢的占
10.26％；原因是套餐比较优惠省钱，它包含的产品本来也需购买的占41.88％。剩下不购买
套餐的消费者则表示，套餐中的某款产品自己不喜欢，因此会放弃整个套餐的占28.16％；
认为套餐中的某个产品根本不需要，买回来是浪费的占19.66％。看来在建材市场不断完善
的今天，消费者的消费行为还是相当理性的。
据业内人士介绍，一般来说，在正规的建材大买场，套餐的优惠价格是可信的，消费者同样
采购建材，分开购买比成套购买的花费确实要多一些。但在少数不规范的市场，套餐可能成
为价格陷阱的代名词，因为这些市场供应的产品往往良莠不齐，有的销售商将名牌建材与劣
质建材组合销售，消费者往往被低价迷惑，被动接受原本不想购买的劣质产品。而销售商则
通过名牌产品让利，劣质产品赚钱的方式获利。因此， 没有专业知识的消费者，最好到知
名的建材市场选购套餐。
圣诞节过后就是春节啦！聪明的商家利用装修旺季大打促销牌，促销手法自然也是花样繁复、
夺人眼球，今天某专卖店特价销售，明天某卖场赠送抵用券，搞得消费者云里雾里，不由分
说地掏了腰包。旺季到了，市场热闹了...
促销手法四：网上购物
在网络购物频繁和普通消费者接触后，零零散散的建材网络交易在这几年陆续出现。这种由
卖场、超市自发形成的网上销售模式以及专业电子商务网站的介入，宣告了建材网购规模化
发展的开始。目前，家居建材在线销售大致分为两种模式， 一为网络团购，二为网上商城。
网络团购是由家居网站主办，通过网上论坛召集业主共同参与的线下活动，通常有数十个建
材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品
种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，
搜索功能也很健全。
业内人士认为，由于省去了店面租金，建材网购在价格上首先能形成优势，其次，若有了实
体的体验中心，这种价格优势和网上的快捷会有更直观的真实性和可靠性；再次，相关网站
和品牌直接签订的采购协议也能保证良好的售后服务。 网络消费作为一个新鲜的消费模式，
具有自己的优势，能使消费者一目了然地看到很多图片，也能省去一部分奔波之苦。以国内
知名电子商务网站--“我爱我家”家庭装饰网为例，其网上建材商城中展示了大量的产品图
片和产品信息，消费者只要端坐家中，动一动鼠标就可以买到想要的产品，享受轻松购物、
快乐装修的快感。 同时，其团购价格优势也是显而易见的。由于依托自己的建材超市，该
网站给了消费者一个实打实的价格，不再另加利润，其团购现场价格通常比市场价格低
10-15％左右。
价格实惠是网上购物的最大优势，但由于目前我国建材产品的标准化程度不是很高，所以眼
下的网上交易还难逾越传统的消费模式。此外，由于很多消费者对产品的质量和网上交易的
安全性产生质疑，因此，诚信问题仍是网上购物的瓶颈。 所以，在现阶段还是要提醒大家，
网上购物一定要挑选诚信度较好的商家，为产品日后的维护保养做足考虑。