保险销售述职报告格式【三篇】(可编辑).doc

保险销售述职报告格式【三篇】（可编辑）保险销售述职报告格式[3] [1] 在我的工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。

服从部门经理的安排，不计得失、不要紧。

我们只关注工作中的事情，不管是大是小，不管我们有多薄或多

厚。我们尽最大努力在最短的时间内做到最好。自从我们开始工作以来，没有耽误过任何领导布置的任务。

首先，我们必须牢牢把握更新业务。

受大市场环境的影响，xx 年经济持续疲软，新业务发展相对缓慢。因此，继续保留新业务已成为整体业务增长点的亮点。

我部根据上一年度的保险续保情况进行统计分析，提前两个月对每个保险项目进行分类，整理后发送给每个业务人员，使他们对每个业务项目有一个清晰的认识，并能提前通知保险项目的续保情况。

这一举措自推行以来，大大提高了续租率。效果很理想。

今年，在市公司总经理办公室的正确领导下，在全市个人保险战线全体同仁的共同努力下，我们的个人保险业务克服了“特大交通事故”和“地震”带来的困难，取得了良好的成绩。到本月底，它已经完成了总计10000元的新单次分期付款，其中10000元在10 年内已经兑换成10000 元，并完成了省公司下达的年度目标。它已成为该省完成年度分期付款任务的两个单位之一。基于风险的分期付款被列为该省首笔1 万元的续期保费。

回顾过去一年，我们主要做了以下工作:

One 、及时启动计划，确保目标实现。

我公司今年较好完成个人保险业务的一个重要原因是，我们紧跟省级公司的步伐，成功运作了一系列符合九江特色的个人保险业务计划，为个人保险业务的整体推进做出了贡献。

去年底，我们及时推出了“金鸡破晓，欢迎新会员”的招聘计划，

以解决目前全市人力下降的局面。今年元旦前，我们在全市增加了一个以上的人，完成了所有的上岗培训，确保了今年“开局良好”的有效力量。

由于人力的保证，我们提出了“一个保险团队今年第一季度不做单笔交易、以弥补单笔交易，以弥补单笔交易”的口号。借助保险存折、春联、付梓、“同一个歌——走进中国人寿大歌友会”藏文版等辅助工具，推出VCD光盘和第四套“x＞年过年”人民币珍品，提高销售访问量和客户购买欲望，实现省公司即时发行的新一期1 万元保费和1 万元计划，实现“人人有补”的目标

第二季度，我们还配合该市公司新楼搬迁，推出了由全体员工协调的”骑马扬鞭，争创期货交易所新业绩”和“换装行动”系列项目，促进单季销售，实现了基于风险的新单季发行1 万元。一位销售精英的照片展示了明星榜，向该市的营销伙伴分发了多件青年衬衫，并推出了“南游桂林，欣赏世界美景，北游北京，让该市的营销伙伴大饱眼福”的促销活动。鉴于到访人数普遍下降，该市风光“8、9 联动”保

险业务计划成功实现了淡季业务发展。为了向年度目标发起冲刺，还推出了《井冈山峰会业务推进计划》《井冈山峰会业务推进计划》《井冈山峰

会业务推进计划》,使全市提前几天完成省公司下达的全年新的单周期交付

任务。

为确保各阶段业务计划目标的实现，我们还通过及时交流信息、召开现场推广会议、爱心奖励会议和参加基层单位主管会议、晨会等方式进行跟进和实施。我们及时建立了典型推广的先进经验。

通过以上成功的规划，我们充分调动了各单位和全体员工的业务发展积极性，为圆满完成省公司对九江各阶段的考核任务做出了积极贡献。

二、全员参与，激发员工热情。

今年，省公司在全省举办了多次业务单位竞赛。市级公司还先后组织业务单元、分公司、分公司、分公司、农村营销服务部开展挑战赛。由于总经理办公室非常重视个人保险部门、分支机构及时传递信息，所有参赛单位和个人都发扬了“获奖、夺冠、夺冠”的精神，并取得了突出的成绩。

永秀、武宁、德安、秀水、浔板、市场部等单位先后在全省城乡网点、城市各竞赛场馆中获得第一名。他们多次受到省公司的表扬。事业部一、瑞昌康祥事业部、秀水事业部一、2 事业部、湖口中山事业部、德安邹桥、聂桥、幸子华林、武宁郊区等也多次在竞赛舞台上获得第一名。

系列挑战赛的成功举办，进一步激发了广大营销合作伙伴的参与，士气高昂的团队凝聚力和战斗力显著增强，直接推动了个人保险、网络绩效

保险结构的上升，有效调整了销售人员的月平均佣金收入，

在全省系统中名列前茅

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