商超渠道营销思路
商超推广方案
商超推广方案背景如今，随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于商品的需求也越来越高。
商超作为一种零售形式，在吸引消费者、满足需求方面具有很大的优势。
然而，随着市场竞争的加剧，商超需要采取有效的推广方案来吸引更多的顾客。
方案商超的推广方案可以从多个角度入手，以下是一些可供参考的方案：1. 打折促销在节日或者某个特定的时间段，商超可以采取打折等促销活动来吸引消费者。
例如，在春节期间，商超可以组织大规模的年货促销活动，吸引消费者前来购买年货；在节假日或者双十一等大促销期间，商超也可以参与其中，通过打折、满减等优惠手段来吸引更多的顾客。
2. 会员积分商超店可以设置会员制度，吸引消费者在商超店消费并注册会员。
注册会员后，商超店可以根据消费额度为会员赠送积分，积分可以兑换一些小礼品或者换购商品。
这样一来，消费者可以享受到更优惠的服务，商超店也可以获取更多的忠诚度消费者。
3. 赠品活动商超店可以在特定的时间段内，通过赠品活动来吸引消费者。
例如，在某个节日期间，商超店可以为消费者准备一些小礼品，例如购物袋、小提包等。
这些小礼品可以作为促销活动的一部分，吸引消费者来到商超店。
4. 商品打包商超店可以将某些商品打包成套装，例如休闲糕点与茶叶、洗浴用品与毛巾等，提供给消费者更多的选择和更多的优惠。
这样一来，消费者可以在经济实惠的情况下购买到更多的商品，也能刺激消费者的购买欲望。
5. 营销活动商超店可以举办各种各样的活动来吸引消费者。
例如，在某个节日期间，商超店可以组织商超购物节、美食节、电器节等，让消费者们享受到购物的乐趣，同时也能吸引更多的消费者前来购买。
总结以上是商超推广方案的一些可行性方案，商超可以根据自身的情况来选择合适的方式来进行推广活动。
无论是打折促销、礼品赠送、商品打包、营销活动等多种方式，只要能够吸引顾客前来消费，就可以为商超带来更多的收益。
商超实施方案
商超实施方案1. 引言随着消费者对生活品质的要求提高，商超行业也在不断发展。
然而，如何更好地引导消费者购买，提升店铺的销售额，成为了商超行业亟需解决的问题。
本文将从营销策略、商品管理、客户服务等方面，提出商超实施方案。
2. 营销策略商超作为一个零售行业的主要领域，市场竞争相对激烈。
为了更好地吸引顾客，提升销售，商超实施以下营销策略。
2.1 价格策略商超可以通过定期开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者前来购买。
同时，可以通过折扣和积分等方式提升客户回头率。
2.2 产品策略商超可以加强对商品的质量控制，选择优质供应商，精心挑选商品种类和数量，提升商品的品质和附加值。
此外，商超还可以对自有品牌进行包装升级，提高品牌知名度和忠诚度。
2.3 促销策略商超可以通过不同的促销方式来吸引消费者，如组合销售、赠品活动、抽奖等。
此外，定期开展节日促销活动和特殊主题的促销活动，可以提高消费者的购买欲望。
3. 商品管理商品管理是商超销售管理的重要组成部分。
优秀的商品管理可以最大化地展现商品的优势，提升顾客对商品的认知，从而达到提高销售额的目的。
3.1 储存管理合理的储存管理可以保证商品的品质和存储期限。
商超管理人员可以制定合理的储存标准和存储流程，确保商品的保质期和新鲜度。
3.2 陈列管理合理的陈列管理可以让顾客更加清晰地了解商品信息。
商超可以根据商品种类、品牌、属性等，合理布局陈列区域，提升商品的展示效果，吸引消费者进店购买。
3.3 库存管理合理的库存管理可以大大降低商超的库存成本，提升销售效率。
合理的库存量可以基于商品需求和周转率来设定，有效控制过剩和短缺的情况。
4. 客户服务客户服务是商超获取和维护顾客的重要途径。
优秀的客户服务可以提升顾客的满意度和忠诚度，从而提高顾客回头率和销售额。
4.1 售前服务商超可以通过提供咨询服务、试用体验等方式，为客户提供全方位的商品体验。
此外，商超还可以针对不同客户群体推出特别服务，提供定制服务和快速通道等特别服务。
商超推广方案
商超推广方案第1篇商超推广方案一、项目背景随着经济社会的快速发展，消费市场的竞争日益激烈。
商超作为居民日常购物的主要场所，其市场竞争尤为明显。
为提高商超的市场份额，增强品牌影响力，本方案旨在制定一套合法合规的商超推广策略，以提高商超的知名度和销售额。
二、目标定位1. 提高商超在本地市场的知名度，使消费者在选择购物场所时，优先考虑本商超。
2. 增加商超的人流量，提高销售额，实现业绩的持续稳定增长。
3. 提升消费者购物体验，增强客户满意度，培养忠诚顾客。
三、推广策略1. 品牌宣传（1）线上宣传- 利用社交媒体、短视频平台、本地论坛等网络渠道，发布商超的最新活动信息、促销政策等，提高线上曝光度。
（2）线下宣传- 在商超周边区域投放户外广告，如公交站台、户外LED屏幕等。
- 与本地社区、学校、企事业单位合作，举办各类活动，提升商超在当地的知名度。
2. 促销活动（1）节日促销- 结合国家法定节假日，推出主题促销活动，如春节、国庆、中秋等。
- 针对不同节日特点，推出相应的商品优惠，提高消费者购物热情。
（2）会员活动- 设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼物等福利。
- 定期举办会员专享活动，增强会员的归属感和忠诚度。
3. 商品与服务（1）商品策略- 根据消费者需求，优化商品结构，确保商品种类丰富、品质优良。
- 引入特色商品，提高商超的竞争力。
（2）服务策略- 提升员工服务水平，加强培训，确保为消费者提供优质的服务。
- 增设便民设施，如免费Wi-Fi、充电宝、亲子洗手间等，提高消费者购物体验。
四、实施与监控1. 制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分工、责任人等。
2. 对推广活动进行实时监控，及时收集反馈信息，调整推广策略。
3. 定期对推广效果进行评估，包括销售额、人流量、会员增长等指标，确保推广目标的实现。
五、风险评估与应对措施1. 风险评估：分析市场竞争、消费者需求变化、政策法规等因素，评估推广过程中可能出现的风险。
商超供货营销方案
商超供货营销方案1. 背景随着消费升级和电商发展，传统商超的竞争力逐渐弱化，市场份额也在逐渐流失。
因此，商超急需寻找新的增长点和变革方向，以保持竞争优势和市场地位。
在这个背景下，商超供货营销方案应运而生。
2. 什么是商超供货营销？商超供货营销即是商超采购部门与品牌供应商紧密合作，并通过营销和推广手段促进销售。
它将传统的商超供货与品牌营销相结合，使商超获得更多的品牌资源和营销动力。
3. 商超供货营销的流程商超供货营销的一般流程如下：3.1 确定供应商商超采购部门选定合作的品牌供应商，确定产品参数和采购价格等合作细节。
3.2 推广方案商超与供应商协商制定推广方案，包括促销活动、合作营销、广告投放等。
3.3 上架销售商超按照采购计划上架销售，通过多种方式宣传推广新品牌、新产品、新方案，吸引消费者前来购买。
3.4 销售监测商超通过销售数据监测和分析，及时调整供货和推广策略，实现优化运营。
4. 商超供货营销的优势商超供货营销的优势在于：4.1 强大的品牌资源品牌供应商提供的强大品牌资源，不仅可以提升商超的销售业绩，还可以拓宽商超产品线，增加消费者购物需求。
4.2 资源共享商超和品牌供应商共享资源，相互合作，实现了资源互补和决策互通，让双方都更容易获得商业成功。
4.3 降低采购成本商超采购部门可以获得更有利的采购价格和更多的定制品种，降低了成本，提高了利润空间。
4.4 加强营销动力商超与品牌供应商合作，可以通过多种营销手段，加强营销动力和营销能力，打破传统的销售模式，更好地满足消费者需求。
5. 商超供货营销的实现方式商超供货营销的实现方式有多种，包括：5.1 供货通过采购品种、价格等条件谈判确定合作细节，实现供应商和商超之间的合作。
5.2 营销推广合作过程中需要进行营销推广，包括广告、促销等方式，将品牌推广和销售结合在一起，扩大销售市场。
5.3 数据监测商超需要对销售数据进行监听和调整策略，更好地满足消费者需求，并为以后的销售计划进行优化。
商超渠道的基本操作流程
商超渠道的基本操作流程商超渠道是指通过超市、便利店等零售店铺销售产品的渠道模式。
以下是商超渠道的基本操作流程：1.供应商的选择和谈判供应商是商超渠道的重要环节，商超企业需要选择合适的供应商来提供产品。
供应商可通过招投标、询价等方式筛选，然后进行价格和条件谈判，达成合作协议。
2.产品采购3.仓储与物流管理商超企业需要建立自己的仓库体系，以便储存和管理所采购的产品。
仓储管理包括货物入库、出库、库存管理、货品分类和整理、仓库布局规划等。
同时，商超企业需要与物流公司合作，确保货物从供应商处送达仓库，并从仓库运送到各个门店。
4.店面布局和陈列5.门店运营管理门店运营管理是商超企业的核心环节，包括人员招聘、培训、考核、销售管理、库存管理、进货补货等。
商超企业需要建立完善的销售团队，通过培训和考核保证员工的专业素质。
商超企业还需要合理设置库存警戒线，及时补货，保证货架充足。
6.促销和营销活动商超企业通过促销和营销活动来吸引消费者，提高店面销售额。
促销活动包括打折、满减、赠品等，可以吸引消费者增加购买次数和购买数量。
营销活动可以通过传单、广告宣传、电子屏幕等媒体渠道进行推广，吸引更多的消费者前来购买。
7.数据分析和运营改进商超企业通过数据分析来了解销售情况、消费者偏好等信息，以便制定更有针对性的策略。
这些数据包括销售额、库存状况、前台收银数据、顾客档案等。
商超企业可以利用这些数据进行销售趋势分析和市场需求分析，并根据分析结果进行运营改进。
8.售后服务和客户关系管理以上是商超渠道的基本操作流程。
商超企业需要从供应商选择到销售服务的全过程进行管理，以保证产品正常销售并提高运营效率。
同时，商超企业还需不断优化和改进，以应对市场变化和竞争。
春节商超营销方案建议
春节商超营销方案建议春节是中国最重要的传统节日，也是全国人民都喜欢购物和享受休闲娱乐的时候。
商超作为零售业的主要形式之一，承载着人们对节日购物的期待。
在春节期间，商超可以通过精心策划和执行一系列营销方案，吸引顾客、提升销售额。
本文将提出一些春节商超营销方案的建议。
一、营销活动策划1. 主题活动策划商超可以根据春节的主题，策划一系列相关活动。
比如开展剪纸、包饺子、做年糕等传统手工制作活动，吸引顾客参与，并赠送相关礼品或购物券。
2. 春节民俗文化展示商超可以利用超市内部的展示空间，设置春节的民俗文化展示区域。
展示各地的习俗、元宵节的灯谜和汤圆制作，打造浓厚的节日氛围，吸引顾客驻足观看。
3. 春节联欢晚会商超可以租用附近的室内场地，举办春节联欢晚会。
邀请当地知名的歌手、舞蹈团队、相声演员等参加演出，还可利用晚会舞台宣传商超的促销信息和优惠活动。
4. 春节电子商务推广考虑到现在很多人选择在家购物，商超可以在春节前加大线上电商推广力度，通过社交媒体宣传商超的优惠活动，推送春节商品和促销信息，提升线上销售额。
5. 春节大甩卖商超可以在春节前后推出大甩卖活动，清理旧款商品，为节日期间备货。
同时，商超还可以与供应商合作，推出套餐优惠，吸引顾客购买特价商品。
二、增加商品种类和供应链优化1. 扩大年货品类春节期间，人们喜欢购买年货。
商超可以根据市场需求，增加年货商品的品种和数量。
比如糕点、糖果、坚果、酒类、肉类等。
2. 优化供应链春节期间，物流和供应链的效率尤为重要。
商超可以提前与供应商协商订单和配送计划，保证商品的及时进货和上架。
同时，商超还可以与物流公司合作，提前安排春节期间的配送服务，确保顾客能够及时购买到商品。
三、节日装饰和形象营造1. 春节装饰商超可以在春节前将店内进行节日装饰。
比如悬挂红灯笼、春联，摆放年画和福字等。
装饰要突出中国传统文化的特点，为顾客营造浓厚的节日氛围。
2. 职工着装商超可以要求员工在春节期间穿上传统的民族服装，比如旗袍、唐装等。
商超渠道注意事项及名词解释
商超店的操作方式：联营：以扣率的形式联合操作销售。
即品牌在商超销售美满100元商场或超市从中抽取×元作为合作基本条件。
也可能会要求缴纳水电费和销售保底，销售款必须交至收银台处。
销售不好的情况下，商场或超市有权根据自己品项调整要求撤场重新招商。
自营：一般为商场或超市从品牌进货，自己经营。
租赁：以租金形式品牌占用商场或超市的场地，同时还要缴纳相应的电费、物业费等费用，可以自己收款。
短促：以季节性的商品为主要销售对象，通常采用租赁和联营两种形式出现。
周期短，但要求产出高。
以上的操作方式中，出了自营以外，其他方式都是由品牌提供货品、定价、人员和促销方案。
且在合作过程中，品牌人员必须服从商超或超市的管理。
商场或超市费用名目条款名称一般行情(参考) 备注(说明`注意事项)扣点22%~30% 扣点会因商场地点及定位有相对关系，品牌促销力度是要求降扣的有效因素！增值税发票17% 商场要求需具备一般纳税人，由品牌自己提供作为结款依据。
积分返利0.5%~2% 部分商场具有会员积分返利或赠品活动，要求各供货商需有此条例返点！刷卡手续费 1.5%~3% 消费者刷卡消费的费用由品牌承担。
年返利3%~5% 部分商场具备！连锁商超为主。
保底额250~300元/㎡各商场定位、地理位置、楼层、楼层位置等不同皆会影响此条件；可依上列因素作为谈判诉求！租金150~300元/㎡各商场定位、地理位置、楼层、楼层位置等不同皆会影响此条件；可依上列因素作为谈判诉求！开户费(进场费) 1000~5000元/店各商超的标准不一。
水电、卫生费200~500元/月部分商场依照灯数收款；亦有自装电表小票费0.3%~0.5%销售品费用价位不等，按实际领用的物品及件数决定节庆赞助费元旦500~1000元/月可联合谈年度费用或转换成扣点并入业绩计算春节500~1000元/月五一500~1000元/月中秋500~1000元/月国庆500~1000元/月周年庆500~1000元/月店庆500~1000元/月保证金、押金撤场（装修）保证金5000~10000元/店部分商场或超市收取，一般撤场后3—6个月返还。
商超推广策划书3篇
商超推广策划书3篇篇一《商超推广策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，商超行业的发展也面临着新的挑战和机遇。
为了提升超市的知名度和销售额，我们制定了本次商超推广策划书，旨在通过一系列的营销活动，吸引更多的消费者前来购物，提高顾客满意度和忠诚度。
二、策划目标1. 提升超市的知名度和美誉度。
2. 增加客流量和销售额。
3. 提高顾客满意度和忠诚度。
三、推广策略1. 活动策划（1）主题活动：结合节假日或热点话题，举办主题活动，如“夏日清凉大促”、“国庆狂欢购”等。
（2）促销活动：定期推出各类促销活动，如打折、满减、买赠等。
（3）会员活动：设立会员制度，会员可享受专属优惠和积分兑换等福利。
2. 宣传推广（1）线上推广：利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传推广。
（2）线下推广：在商超周边、社区、学校等地发放传单、张贴海报等。
（3）合作推广：与周边商家、品牌进行合作推广，互相宣传引流。
3. 服务提升（1）优化购物环境：保持超市的整洁、舒适，增加休息区、儿童游乐区等设施。
四、执行计划1. 第一阶段（准备阶段）时间：[具体时间]（1）确定策划方案，明确推广目标、策略和执行计划。
（2）准备宣传物料，如海报、传单、礼品等。
（3）与供应商协商，确保活动商品的充足供应和优惠政策。
2. 第二阶段（实施阶段）时间：[具体时间]（1）按照策划方案，开展各项推广活动。
（2）实时监控活动效果，根据数据分析调整推广策略。
时间：[具体时间]（2）收集顾客反馈意见，改进不足之处。
（3）制定下一步推广计划，为超市的持续发展奠定基础。
五、预算安排1. 活动费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、注意事项1. 活动策划要符合超市的定位和目标顾客群体的需求。
2. 宣传推广要注重针对性和有效性，避免资源浪费。
3. 活动执行要严格按照策划方案进行，确保活动的顺利开展。
篇二《商超推广策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，商超行业的利润空间逐渐压缩。
商超氛围营销策划方案
商超氛围营销策划方案一、项目背景分析随着消费升级和线上购物的普及，传统商超正面临着巨大的竞争压力。
要想在市场上立足并实现持续增长，商超需要深入了解消费者需求，并引入创新的营销策略。
在这种背景下，商超氛围营销策划成为了提升商超竞争力的重要策略之一。
二、目标定位1. 提升商超品牌知名度：通过氛围营销策略，使消费者对商超品牌有更好的认知和印象，增加商超的品牌知名度。
2. 增加消费者到店率：通过创造吸引人的氛围，增加消费者到店的意愿和频率。
3. 增加顾客消费金额：通过氛围营销策略，引导消费者进行高额消费，提高商超的销售额。
三、策划方案1. 活动主题策划根据不同节日、季节或主题，策划一系列相关的活动，以营造特定的氛围，吸引消费者到店参与活动。
例如，圣诞节主题活动中，可以举办圣诞扮靓大赛、圣诞礼物盒子捞活动等等，提高消费者对商超的关注度和到店率。
2. 卖场布置设计通过改变卖场的空间布置和陈列方式，创造具有吸引力的购物环境。
可以采用主题式布置，例如在春节期间，可以摆放大量的鲜花和装饰，营造喜庆热闹的氛围。
另外，可以增加体验区、休闲区等，提供顾客更多的购物便利和舒适感。
3. 产品包装设计在产品包装上体现节日主题，让产品更具有购买欲望。
例如，在情人节期间，可以设计专属的爱心包装，或在包装上加入浪漫的祝福语，吸引消费者选择商超的产品。
4. 互动营销活动通过举办互动营销活动，增加消费者参与度和黏性。
可以开展签到活动、抽奖活动、线上线下互动活动等，吸引消费者积极参与，提升商超的品牌知名度和影响力。
5. 合作推广活动与其他行业的厂商或品牌进行合作，在活动中共同推广，形成联动效应。
例如，与知名厨师合作举办烹饪大赛或烹饪分享会，吸引更多消费者到店购买相关的食材和器具。
6. 社交媒体营销积极利用社交媒体平台，传播商超的活动信息和品牌形象。
可以通过微博、微信、抖音等平台发布活动信息、优惠券、精彩瞬间等，吸引更多的粉丝和消费者关注商超，增加到店率和销售额。
商超活动促销方案（通用18篇）
商超活动促销方案（通用18篇）商超活动篇1活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。
双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!活动细则：1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。
每款限量，抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀!单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)110元(舒适被，对枕、售价250元左右)备注：预计费用1300元。
(餐饮券为商家赞助)品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。
建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。
以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)2)秋冬配饰(围巾、帽子)3)床品冬被4)超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
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副总监
业务员1
业务员2
业务员3
所辖区域28 所辖区域26 所辖区域16家
天河区：11家 黄埔区：3家 佛山区：2家 白云区：2家 荔湾区：6家 番禺区：7家 海珠区：1家
副总监
业务员4
业务员5
所辖区域16 所辖区域16
前山区：6家 斗门区：3家 新香洲区：6家
副总监
业务员6 所辖区域15
4 、渠道运营
渠道市场与发展
渠道规划 渠道计划 渠道招募
培训 认证 激励
渠道管理 •渠道细分 •冲突管理 •渠道评估 •渠道奖励
渠道运作 •订单管理 •销售报告 •库存管理 •信用管理
5 、促销攻略
攻略一：
先做一个年度促销的预先的计划，从促销档期、促 销主题、商品组合、广告推广、行销活动等方面都要做 详细安排。
若是有意取得中秋至国庆期间的促销权，就先要了 解华润卖场的促销计划，并跟着华润卖场的计划走，尽 早与相关采购达成协议。
攻略二：
制定一个既有可行性，又有创意和销售力的促销
方案，往往成为能否拿到促销权的最大砝码。
很多供应商会流入降价、买赠的老一套，其实越 有新意才越有机会。
建议水产银行可以在每周六下午，在卖场外举办 一次路演和大闸蟹知识有奖问答活动。另外，制作了 一万份的广告投放到卖场周边中高档小区。
2、选拔前的思考
1、如何规划销售的品牌的每个城市的销量 2、如何招募新代理商 3、如何跟进代理商 4 、如何管理代理商
3、如何招募区域经理？
建议1:针对荣艺会认为的重点客户,做出 分析，帮助员工对公司信息的了解
节日促销海报和各种媒体中花钱为你的产品打广告的
。华润也希望好的产品促销拉动人气，促进卖场的销
售与品牌形象的建立。
建议：
可以在节日开展"中秋送福"大型促销活动。先在超市门前
通过海报、彩旗等营造宣传氛围，对消费者进行引导，进入超
市大厅一个大型的堆码展现在消费者面前，特价牌、购不同档
次的礼券送不同档次的黄酒的促销活动重磅出击，对消费者进
商超经理——渠道销售员的定义
将公司所经营的产品，以合理的价格，最大限大度地销售 给你的客户，并使你的客户能从中获得最大受益
< 渠道策略和方向>
商超区域经理的基本角色是:
1. 管理库存 2. 管理资金 3. 处理定单 4. 物流配送
岗位职责 1、 制定日、周、月工作计划。 2、 每天至少要巡场店面3-5家，并将反 馈信息及时上报。 3、负责跟门店负责人沟通、协调、展架 等的陈列摆放等问题。 4、 负责礼券的安全跟进，核对收银情况，
优点:供应商最大化控 制,与代理间信息
@零售连锁体系:
1,局限大中城市
2,管理体系复杂
优点:统一的标识,有利于供应商在最终 消费市场树立品牌形象,增加产品的市 场渗透力者.
缺点:现阶段的产品零售体系规模小,管 理能力差,规模效应没有发挥出来.
3、渠道规划
罗湖区：12家 福田区：12家 南山区：16家 盐田区：5家 宝安区：4家 龙华区：5家 龙岗区：6家 惠城区：8家 惠阳区：2家
攻略三:
与卖场的合作就是跟采购的合作，所以工夫在平 时就要下足，不是说快到节日了才动起来，而是要勤 快点，抢先建立良好的客情关系。
对于卖场商超来说，相当一部分采购往往具有拍 板的决定权，只有和他们保持良好的关系，是非常有 可能拿到好位置的。
攻略四:
我们让自己的促销活动给卖场赚来人气，就往往
会夺得卖场的青睐，受到卖场的认可。因为卖场要在
然后分渠道、订目标
1、商超渠道——李灵、王书生、小君 2、地产渠道——媛媛、月霞、小霞 3、金融渠道——林馆、高馆 4 、商会渠道——陈总团队 5 、政府渠道——先生
渠道目标（9~12月）
业绩360万
E,政府渠道 占比5%
D,商会渠道 占比17%
A,商超渠道 占比65%
C,金融渠道 占比7%
B,地产渠道 占日的促销主题 做整体的气氛布置，我们策划好行销方案方案和活动 。
根据卖场的需求量身定做，把资源做到合理划分 与调配。
5 、渠道发展趋势
渠道模式及渠道管理趋势: 1,扁平化,强调效率优先 2,以用户为中心规划渠道 3,强化品牌渠道
人员选拔
1、商超经理的定位
更开放渠道以占领市场 渠道优化 渠道结构
产品打包 拓展渠道业务
诞生期
发展期
成熟期
衰退期
接着学习4P营销理论
要根据实际并结合营销的4P理论去 选择我们的渠道以及渠道结构布局
4P：（产品）、（价格）、（地点或渠道）和（促销)
4C：（顾客的需要与购买行为的要求）、（顾客获取满足的整体成本，包括资金、时间和精力）、 （顾客购买的综合方便性）、（与顾客不断的沟通和对之施以影响）
行强势轰炸，
安排六个促销人员身着统一的服装，两名负责帮购买大闸
蟹礼券的消费者拿黄酒，两名负责现场收款，还有两名促销人
员手拿喊话器负责向现场的消费者进行现场解说。
每隔一段时间，超市的广播系统就要播出荣艺会水产银行 正在开展大力度促销的信息。由于整个活动不但能为自己带来 销售量，而且又能为华润卖场聚集人气。
阳澄湖大闸蟹分渠道 销售思路
李灵
水产银行
前言概述
首先了解产品和利润的基本关系
产品生命周期与市场发展
龙卷风
主流
市场领先 接受者
保龄球道
废型
市场 策略
市场开发 市场教育
渠道 局部渠道 策略 渠道开发
定义目标 市场区域
市场拓展
大众市场宣传 衍生产品 市场占有率与厂牌宣传
饱和市场 停止市场投入
控制渠道发展 开放式渠道 龙卷风前的准备 提高渠道效率
以华润600家商超为实验田，精耕细作树立品牌效应 。
以120家的皇牌店为城市定位，将深圳、广州、江门 、佛山、中山、珠海、惠州串联起来，拓展业务、分 析市场、引进项目、组建团队。
每个城市招聘1~2位业务同事跟进所辖商场店。
2 、渠道现状
@城市代理制:
1,渠道管理成本高
2,适合消费类产品
3,渠道数量众多,架构简 单
商超目标：258万
任务分解
销售额按1张A1（七折）=230元价格计算
每日销售劵数
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商超渠道分析
1，商超渠道方向
关键词：开拓、分析、引进、组建