小米手机营销案例中的策略分析

论文题目：小米手机营销案例中的策略分析作者：

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目录

1.引言 (1)

2. 小米手机营销策略分析 (3)

2.1 精准的市场定位 (3)

2.2 成功的产品策略 (4)

2.2.1 高端配置和强大功能的手机 (4)

2.2.2 目标顾客参与产品研发的模式 (4)

2.2.3 超强抗摔的包装 (5)

2.3 巧妙的价格策略 (5)

2.3.1 运用渗透定价，提高市场占有率 (5)

2.3.2 运用捆绑策略，提高产品销量 (6)

2.3.3 运用心理定价，吸引顾客购买 (6)

2.4 网上直销的渠道策略 (7)

2.5 有效的促销策略 (7)

2.5.1 大力开展公关促销 (7)

2.5.2 巧妙地运用独次促销法 (8)

2.5.3 借用新闻媒体的炒作营销 (8)

2.5.4 充分应用饥饿营销策略 (9)

3. 小米手机的营销心理分析 (9)

3.1求质求廉心理 (9)

3.2 从众的心理 (10)

3.3追求高效的心理 (10)

3.4 饥饿销售的心理 (11)

4. 讨论 (11)

【参考文献】 (13)

小米手机营销案例中的策略分析【摘要】消费者心理对商品销售有巨大的影响，在市场竞争激烈的手机行业更是如此。手机作为人们日常生活当中的准必需品，拥有广大的市场空间，各家厂商竞争也相当激烈。近年来，智能手机战争风起云涌，各大厂商也抓紧细分市场、攻城略地。小米科技自2010 年4月成立以来，每一次新品发布都引起巨大的社会关注和购买力。面对竞争剧烈的手机市场，小米手机在新品的市场推广方面做出了典范，不论是饥饿营销、品牌创建还是互动手段的营销模式都帮助小米手机走向成功。本文主要从小米手机的营销成绩、营销环境和营销方式三方面，对它网络营销策略取得成功的原因进行了分析。

【关键词】小米手机；营销模式；市场推广；社交媒体；饥饿营销；粉丝营销

1.引言

国内中高端手机市场一直被苹果、三星等知名品牌占领。相对于高端市场垄断的局面，中国中低端手机市场一直被oppo、步步高、魅族、酷派、LG等众多品牌瓜分，但是在这一市场梯队之中，没有一个品牌能够强势占领这一市场。小米手机最初定价1999元，注定其必然要与oppo、步步高、魅族、酷派、LG等品牌进行竞争，也注定了小米主打的人群必然是经济实力相对较弱的年轻群体。在这一年轻族群之中，他们处在手机产品购买的

初级阶段，一般呈现的状态是选择一款低价手机作为过渡机型，当有一定经济实力的时候选择更加高端的品牌，所以他们的品牌忠诚度相对较弱。在这样一种情况下，如何在手机购买的初级阶段建立品牌与用户的感情链接就成为了营销破题的关键。小米从品牌发展的开端就一直强调“用户就是驱动力，‘为发烧而生’的产品理念”，在品牌理念之中第一强调用户的尊崇感，第二强调产品的性能，加之其低廉的价格，就成为这一目标群体的首选品牌。但是，仅仅只是将营销停留在定位上是不够的，如果要得到年轻族群的认可就必然要深入洞察目标消费者，解决目标消费者的真正需求，才能够扩大粉丝营销的效果，真正建立用户与品牌的情感性连接，从而通过粉丝来进行品牌的营销。根据群邑发布的一份《中国年轻人媒体生存报告》显示，“年轻人会选择帮助他们社交与表达、学习、娱乐的媒体，现阶段的年轻人更多的将媒体看做身份构成要素、人际关系调节工具，以及社交资本”，我们将年轻族群的需求进一步进行分解，可以看到为年轻族群创造价值，身份、自我表达等心理要素的满足将是整体粉丝营销重要的内核，社交媒体成为主要的用户沟通渠道，而娱乐化方式、偶像崇拜将成为主要内容构成，而小米的粉丝营销成功的原因也就在于此，它很好的完成的三者的完整传播生态系统。

小米手机为满足年轻用户身份、自我价值的需求，强调“因为米粉，所以小米”。在与用户的沟通上，小米手机一直将粉丝视为整个品牌的主人，他们不仅仅只是小米的用户，他们还有可

能成为小米手机的开发者，小米手机价值的传播者或者是小米手机当之无愧的VIP。小米手机的用户是非常忠诚的群体，他们发自内心的喜爱小米手机，愿意为小米手机贡献自己的创意和想法。小米手机之所以成功，就是因为他拥有这非常忠诚的品牌资产。在消费市场，所有的营销都是需要从用户出发，满足用户的需求，使用户对于产品产生特定的喜爱与依赖，从而使品牌能够深入人心。

2. 小米手机营销策略分析

小米手机的成功主要运用了以下营销策略。

2.1 精准的市场定位

市场定位是指市场营销人员为了让自己的产品和其他企业的有所区别，制定一系列的营销策略使产品在顾客心中树立独特的形象。市场定位的目的主要是使企业的产品或形象在消费者心中占有特殊位置。一个好的市场定位不仅有利于企业开拓新的市场而且有利于增强企业的市场竞争力。小米手机作为一个全新的产品，在市场上的知名度较低。面对竞争如此激烈的中国智能手机市场，为突出企业形象和产品特色，在国内中端手机市场占领一席之地，小米瞄准市场的缝隙采取了利基定位策略，将手机定位于“发烧友”。并且通过众多媒介的宣传，突出了小米手机的特色以及企业的优质服务，在用户心中树立了良好的企业形象。

小米的精确定位既避免了与三星、苹果等知名品牌的直接竞争，又迅速地占领了市场[7]。

2.2 成功的产品策略

2.2.1 高端配置和强大功能的手机

小米手机搭载双核的1. 5G 处理器，基于Android 2. 3 深度开发的MIUI 系统，1GB 的运行内存和4GB 的机身内存，夏普的 4 英寸大屏幕，800 万像素的后置摄像头。这样高端的配置基本满足“发烧友”的需求。同时，凭借其超高性价比和优质的质量在顾客心中留下了美好的印象。

2.2.2 目标顾客参与产品研发的模式

小米手机在产品设计的时候，与目标顾客进行了有效的沟通，为了满足用户需要，开发出了高端配置且价格低廉的手机。在手机正式发售之前，实行工程机的限量发售，将工程机优先出售给了游戏发烧友，可能工程机本身还存在一些问题，通过发烧友使用后将信息反馈给公司，技术人员根据发烧友的体验建议加以改进，最后使小米手机在正式发布的时候更符合用户需求。在经济全球化的今天，企业为了降低新产品研发的风险，增强企业的核心竞争力，促进企业更好更快的发展，就迫切需要将顾客参与融入到新产品研发中。小米正是采用了这种模式既加强了与手机用户的沟通又使小米手机得到了宣传，并且激发了更多消费者的购