医药市场营销学试题与答案

湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分

参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ） A．需求B．交换C．利润D．交易2．营销管理的实质是（C ） A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理

D．确定营销管理哲学 3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略

属于（ B ） A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略 4 ．某企业生产满足老年

人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ） A．经济科学 B．综合性应用科学

C．社会学 D．心理学 6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ） A．避强定位 B．高级俱乐部定位

C．对抗性定位 D．重新定位 7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ） A．长度 B．深度

C．宽度 D．关联度 8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战

略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪

一层次的产品？（ B ） A．核心产品 B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公

司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于

哪种类型的竞争者？（ A ） A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营

销策略为（ B ） A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略

C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略 12．三株公司生产

的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为

（D ） A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌

策略 D．分类品牌策略 13．某企业将主要产品定较低的

价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为

（ B ） A．选择品定价 B．补充品定价

C．分部定价D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（C ）A．太太口服液B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00 元的眼药水D．大型医疗器械 15．促销的核心是（ B ） A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人B．沟通信息D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。）

多项选择题（ 1．波斯顿矩阵法的分析指标为（ CD ）A．竞争能力 B．市场吸引力 C．市场增长率 D．相对市场占有率 E．市场占有率

2．属于宏观市场营销环境因素的是（ CDE ） A．供应

商 B．竞争者 C．人口总量 D．收入状况 E．科学

技术3．消费者市场具有以下哪些特征？（ABC）A．多样性B．替代性强C．需求弹性大D．专业购买E．购买数量大4．下列哪些产品适宜采用短渠道

（ CE ） A．口香糖B．感冒通C．瓷器D．烟草E．大型医疗器械5．在整合营销中，4C指（ABCE）

A．成本 B．便利 C．沟通 D．竞争者要和欲望三、名词解释（每小题2

E．消费者的需分，共 10 分）

1．市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产

品和价值以满足需求和欲望的社会管理过程。2．营销环境是影响企业的市场和营销活动的不可控制的

参与者和影响力。3．市场营销组合指企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的

综合应用与最佳组合。4．市场定位即确定产品在市场中的位置。根据顾客对某种产品属性的重

视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。5．促销组合是企业将人员推销、广告、公共关系和营业推广 4 种基本促销方式有机结合成为一个策略系统，使企业的全部活动相互配合与协调，以最大限度地发挥整体效果，顺利实

现企业目标。四、辨析题（每小题 1 分，共 10 分，对的打“√”，错的打“×”）辨析题 1．市场营销的核心是交换。（√ ） 2．从营销学角度讲，整体产品是由

四个层次构成的。（×） 3．关系营销的核心是与各种

相关利益者建立和发展良好的关系。（√） 4．微

观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。（√ ）5．目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类

战略。（×） 6．组织市场是由生产者市场、中间商市

场和政府市场构成的。（×） 7．对某药品的包装进行

改变后为新产品。（√） 8．产品的生命周期主要是

由需求和技术的生命周期决定的。（√ ） 9．分销渠

道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。（×）10．处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等

营业推广方式。（×）四、简答题（每小题 5 分，

共25 分。）简答题 1．市场营销观念与推销观念有哪些

区别？答:市场营销观念以销定产，而推销观念以产定销（ 1 分）具体有四个方面的不同：出发点不同（1 分）；

中心不同（ 1 分）；营销手段不同（ 1 分）；营销目标不

同 2．影响消费者购买处方药的主要因素有哪些？答:主要

因素有：（1）相关群体；（2）家庭因素；（3）经济

因素；（4）心理因素；（5）药物因素。 3 ．医药产品

品牌设计原则有哪些？答:

原则如下：（1）简单醒目，便于记忆；（2）新颖别致，易于识别；（3）容易发音，利于通用；（4）适应地域

文化，易于接受；（5）符合法规。 4．心

理定价策略有哪些？

答:策略如下：（1）整数定价；（2）尾数定价；（3）声望定价；（ 4）习惯定价；（ 5）最小单位定价。 5．你认为医药推销人员的任务有哪些？答: 任务

如下：（ 1）树立企业形象；（ 2）收集信息；

（3）指定销售计划，推销商品；（4）做好售后服务；（5）不断进行营销理论与实践的创新. 六、论述题（每小题10 分，共20 分）1．试用SWOT法分析我国中成药出口欧美所面临的国际环境，并提出

相应的营销组合策略。答 :（1）SWOT 分析：机会：入世、天然药物的消费热潮的兴起等；（1 分）威胁：

部分国内消费者的不认同、地域文化的差异等；（1

分）优势：疗效好、毒副作用少等；（1 分）劣势：质量的稳定性、成分等存在一些问题。（1 分）（2）营销策略：进行市场细分后，针对目标市场的不同

特点实行差异化营销。制定相应的营销策略，从产品、价格、渠道和促销的角度进行分析。2．企业的竞争地位有哪几种类型？在武汉市中医市场，湖

北省中医院（即湖北中医学院附属医院）属于何种类型？其应采取什么竞争战略？答:（ 1）企业的竞

争地位有市场领导者、市场挑战者、市场追随者和

市场补缺者。（2）由于湖北省中医院在中医行业，