如何谈价格
二手房子如何谈价格的技巧
二手房子如何谈价格的技巧
谈价格是购买二手房的重要环节，以下是一些谈价格的技巧：
1. 做足市场调研：了解相同区域、相似房型的二手房价格，了解当前市场的行情，有一个参考价位。
2. 房龄、装修等因素：考虑房屋的年龄、装修状况等因素，这些因素会对房屋的价格产生影响。
3. 按需选择比较同区域的其他房源：通过比较同区域其他房源的价格，来判断此房源的合理价格区间。
4. 考虑卖家的心理价位：了解卖家的心理价位，如果卖家心理价位过高，可以适当降低自己的报价。
5. 调节心态，冷静分析：在谈判过程中保持冷静，避免情绪化的决策，通过分析对方的反应来调整自己的出价。
6. 考虑资金优势：如果有现金支付或有能力提前支付较大部分款项，可以提供给对方，让对方看到自己的资金优势。
7. 开始时给一个合理的低价报价：在报价时可以稍微低一些，给对方反应和回
应的空间。
8. 灵活使用要素交换：可以在价格上作出一定让步，但要求对方在其他方面做出一些让步，比如装修或是其他配套设施等。
9. 善于时间游戏：在报价过程中，利用房子在市场上停留的时间来适当调整报价，不断观察对方的态度和反应。
10. 灵活应对身边大环境的变化：关注宏观经济环境、政策调整等对房价的影响，灵活调整自己的出价策略。
总之，在谈价格时要灵活应对，考虑各种因素，并与卖家进行有效沟通，寻求双方的共赢。
工程合同谈判单价如何谈判
工程合同谈判单价如何谈判准备工作是谈判成功的前提。
在进入谈判前，承包商应该详细分析项目的成本结构，包括材料、人工、机械使用、管理费用等，并据此制定出一个合理的单价区间。
同时，了解市场行情和竞争对手的报价也是不可或缺的步骤。
这样，承包商在谈判时就有了明确的底线和上限，能够更加自信地进行议价。
进入谈判阶段，沟通技巧至关重要。
开场白应当简洁明了，直接切入主题，表明己方的意向和目标。
在提出自己的单价时，应当有理有据，用事实和数据支撑自己的报价。
例如，可以展示详细的成本分析报告，说明每一项费用的合理性。
同时，也可以强调自身的技术优势、项目管理经验以及过往的成功案例，以增加报价的说服力。
在对方提出反馈时，要认真倾听并给予尊重。
这不仅是对对方的尊重，也是为了更好地理解对方的需求和底线。
在此基础上，可以采取灵活的策略进行讨价还价。
例如，如果对方认为价格过高，承包商可以考虑提供一些增值服务或优化方案，以提高性价比，而不是简单地降低价格。
谈判过程中要注意保持冷静和专业，避免情绪化的言辞。
即使在面对压力或挑战时，也要尽量保持客观和理性，寻找双方都能接受的解决方案。
有时候，适当的让步可以为双方创造更大的合作空间，但这需要基于对项目的深入理解和长远规划。
在整个谈判过程中，记录是非常重要的。
所有的讨论内容、达成的共识以及任何变更都应该详细记录下来，以便最终形成书面合同。
这样可以防止后续的误解和纠纷，确保双方的权益得到保护。
谈判结束后，应当及时整理谈判结果，制定出正式的合同草案，并由双方进行审阅。
在此过程中，可能还会有进一步的调整和修改，直到双方都完全满意为止。
新手采购怎么跟供应商谈价格
新手采购怎么跟供应商谈价格
新手采购和供应商谈价格的技巧
新手采购者在开展采购活动时，跟买方应尽量达成最有利的定价，确保企业的采购利润，本文就在讨论如何跟供应商谈价格，并为新手采购者指出一些常见而有效的技巧。
1.了解市场价格。
对比市场上的价格是一个有效的降低定价的途径，买方可以向多家供应商收集信息，从而弄清市场价格水平。
2.投标上下浮动。
通过投标可以让多个供应商之间进行竞争，这样新手采购者就可以更轻松获得更低的价格。
3.条款设定。
买方应当尽量在与供应商讨价过程中确定一些条款，包括品质、交货周期、服务等，以防未来双方纠纷发生。
4.换来优惠。
一般来讲，供应商会跟潜在客户提供优惠政策，比如折扣，买方可以向供应商施压，要求提供更多优惠政策以降低定价。
5.长期合作。
建立长期合作关系会使买方在价格谈判中更有优势。
供应商也会考虑到与买方未来可以进行持久且可靠的合作，因此会尽量提供较优惠的价格。
以上就是新手采购跟供应商谈价格时应该注意的技巧，只有经过比较多的谈判和研究，才能找到最为合适的定价方案。
与客户价格谈判技巧
与客户价格谈判技巧在与客户进行价格谈判时，以下是一些有效的技巧：1.做足市场调研：在与客户谈判之前，要充分了解市场价格和竞争对手的报价。
这样可以为自己在谈判中设定一个合理的价格底线，并避免被客户迫使降低价格。
2.突出产品或服务的独特之处：通过强调产品或服务的独特之处，突出其价值和优势。
这样可以使客户认识到他们正在购买的不仅仅是产品本身，还有其带来的其他好处，从而接受更高的价格。
3.强调价值而非价格：在谈判中，将焦点转移到产品或服务的价值上，而非仅仅关注价格。
通过向客户展示产品或服务的长期效益、质量保证和售后服务等，让客户认识到更高价格的合理性。
4.提供多种选择：对于客户可能提出的价格要求，可以提供多种选择，包括不同规格或套餐等。
这样可以让客户感到有选择的余地，同时也会在一定程度上满足他们的需求。
5.寻找共赢的解决方案：谈判不仅是以价格为基础，而是要寻找双方都能接受的解决方案。
可以与客户合作，共同探讨如何减少成本、增加价值，以实现双赢的局面。
6.强化与客户的关系：与客户建立良好的合作关系，可以为价格谈判提供更多的筹码。
通过提供良好的客户服务、建立互信和长期合作的意愿，客户更愿意接受您的价格。
7.准备备选方案：在谈判中，要准备备选方案，以备在客户不接受您的初始报价时使用。
这样可以展示您对客户需求的理解和对市场的敏锐把握，增加谈判的灵活性。
8.不过度让步：在谈判中，要适度地做出让步，但不应过度。
如果客户感觉您容易让步，他们可能会继续要求更多的让步，从而降低您的利润空间。
9.善于沟通和倾听：在与客户谈判时，要善于沟通和倾听。
通过了解并回应客户的需求和关切，可以更好地把握谈判的方向，并有机会解决客户的疑虑。
10.坚定但灵活：在谈判中，要保持坚定的立场，但也要有一定的灵活性。
不要过于固执己见，要对客户的需求做出相应的调整。
以折中的方式解决争议，达到共同接受的结果。
总结起来，与客户进行价格谈判需要充分准备、灵活应对。
价格谈判技巧话术
价格谈判技巧话术价格谈判是商业谈判中的关键环节，它直接影响到成交的价格和双方的利益。
在价格谈判中，使用合适的技巧和话术能够提高谈判的成功率和达成的价位。
下面是一些价格谈判技巧和话术，供参考：1.初步调查和了解：在进入价格谈判之前，了解市场行情、竞争对手的价格以及对方需求和批量等信息，有利于制定合理的谈判策略和战略，同时也减少价格谈判过程中的不确定因素。
在谈判过程中，可以展示对市场行情和竞争环境的了解，使对方认可自己的专业性和实力。
2.设定目标最低价位：在价格谈判之前，确定自己心中的底价，即最低能够接受的价格。
这个价格应该是经过合理的考虑和评估后确定的，而不是随便设定的。
在谈判过程中，要有信心和决心维护这个底价，同时要展示自己能够提供的价值和优势。
3.制定合理的议价策略：在价格谈判中，采取正确的议价策略能够让谈判更具效果。
常用的议价策略包括先高后低、先低后高、打乱对方心理预期等。
根据实际情况选择合适的策略，并灵活运用，能够更好地掌握谈判节奏和主动权。
4.强调自身的价值和特色：在价格谈判中，要充分展示自身产品或服务的独特价值和优势。
通过强调产品的特点、技术或质量的优势、售后服务的保障等方面，让对方认识到自己的产品或服务的价值，并愿意为之支付更高的价格。
5.合理降低价格：在价位谈判中，可以通过一些方式适度降低价格，以获取最终的合作。
可以提供适当的优惠政策，如折扣、赠品或延长付款期限等，以增加对方的购买意愿。
同时，也要注意控制优惠力度，避免过度降低价格对自身的利益造成伤害。
6.对比竞争对手的价格：如果已经了解了竞争对手的价格情况，可以适度对比竞争对手的价格，将自己的价格设置在合理竞争的范围内。
通过对比，让对方认识到自己的价格并不高，并理解自己产品或服务的价值。
但是要注意不要把讨价还价的重点完全放在价格上，要让对方认可自己的产品或服务的综合价值。
7.分阶段谈判：如果价格谈判困难较大或涉及一笔较大的交易，可以将谈判分为若干个阶段进行，逐步接近最终目标。
商务谈价话术
商务谈价话术在商务往来中，谈价就像是一场没有硝烟的战争，得讲究策略。
我跟你说啊，要是一上来就猛砍价，那可不行。
这就好比你去市场买菜，上来就对摊主说：“你这菜太贵了，五块钱的东西你卖二十，你抢钱啊！”摊主肯定不乐意。
在商务里也一样，比如说你和供应商谈一批原材料的价格，你不能一开口就说：“你这价格高得离谱，给我打个对折。
”这多不礼貌啊，人家心里肯定想：“你以为这是地摊货呢？”那该怎么开始谈价呢？咱得先夸夸人家的产品或者服务。
我之前遇到个事儿，和一个合作商谈设备的价格。
我就说：“您这设备啊，真的是我见过设计最合理的，质量那也是杠杠的，好多同行都羡慕我能找到你们这样的供应商呢。
”你看，先把人家捧得高高的。
这时候对方心里就舒服多了，就像你夸一个厨师做的菜好吃，他就更愿意听你接下来的话。
然后呢，再委婉地提出价格有点高。
比如说：“不过呢，这价格对我们来说有点像一座大山啊，您看能不能给我们挪一挪这座山呢？”用这种比较形象的说法，既表达了价格高的意思，又不会让对方觉得你很生硬。
就像你和朋友借钱，你要是说：“嘿，你借我点钱，我没钱了。
”和“兄弟啊，我最近手头紧得像干涸的河床一样，你能不能拉我一把？”这效果肯定不一样。
这时候对方可能会说价格已经很合理了之类的话。
咱可不能就这么放弃了。
你可以反问他：“您看，这市场上同类产品价格都比您这低一些呢，您这是不是有啥特别之处让价格这么坚挺啊？”这就像你在跟人辩论，用反问句把球又踢回给对方。
我有一次谈广告投放的价格，我这么一问，对方就开始给我解释成本啊，服务优势啊这些。
要是对方开始解释成本，咱们也得有点回应。
比如说：“我理解您的成本压力，就像我们自己做生意也有成本一样。
可是您看，我们要是拿这个价格回去，老板那边就像个老虎要吃人一样，肯定不会同意啊。
”把老板比作老虎，有点夸张，但能让对方感受到你的难处。
如果对方还是不肯降价，你可以尝试和他商量其他的优惠方式。
就像我之前谈软件采购的时候，我就说：“您这价格实在降不下来的话，那能不能给我们多加点服务时长呢？这就好比买蛋糕，价格不能少，那您给我多加点奶油总行吧。
如何与供应商进行价格谈判
如何与供应商进行价格谈判谈判就是一场没有硝烟的战争，不同立场的双方在或激烈或貌似平和但暗流涌动的局面下为了各自的利益出招接招拆招!在供应商与大卖场谈判的过程中，双方的“唇枪舌战”间，不仅有进攻也有让步，有允诺也有拒绝。
下面店铺整理了与供应商进行价格谈判技巧，供你阅读参考。
与供应商进行价格谈判技巧：谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。
六大价格谈判技巧有哪些
六大价格谈判技巧有哪些社会生活中，谈判许多的情况之下都要用到。
不仅仅存在于商业领域，在家庭以及你人际方面都是无处不在的。
当你非常善于与人谈判的时候，你便可以建立非常坚固的关系网络。
下面是小编为大家精心整理的六大价格谈判技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
六大价格谈判技巧一、不要陷入对方所设的陷阱中买方会布置各种陷阱，引卖方上钩。
例如对卖方所提出的价格的某一特定部分，买方会询问其底价，然后又突然要求卖方删除这一部分，并降低总的售价。
这是一种很实用的价格谈判技巧。
二、让对方先付订金买方必须留意的是，若是对方提出先支付订金的要求。
这时候，不能为了让对方便于融资，而自动付现，因为你不是开银行的，如果对方需要钱，他自己会想办法。
一个代理商告诉他的客户：“我答应替你卖房子，并且按照目前的一般行情，收取2。
5%的佣金。
这笔佣金在签约时先付一半，成交之后，再付一半。
关于售房广告，寻找客户以及议价等活动的费用，均由我们负责;不过你必须先付给我广告费。
我们的服务还包括电话费，当然我们不会向你索取任何特别费用。
”这么一来，对方往往会发现自己在事先已经支付了广告费。
站在卖方的立场，当然非常希望对方先付钱，但这很难办到，所以可以要求对方先支付订金。
三、暗度陈仓这种战术买卖双方均可采用。
例如，买方为了获得优惠的价格，可以答应对方将来还要买他的商品，交易达成之后，将来的事将来再说。
这也是一种权宜之计。
卖方如果想抓住长期客户，也可以运用以下方法：首先获得对方的承诺，成交之后的细节问题必须由对方全权包办。
事后，对方虽然发现自己的权益受到约束和控制，但仍旧不得不与你签下长期合约，将服务与保养等项目归你来负责，而价钱却由你来提出，对方不得有所异议。
四、签约就要履行义务绝对不要轻易在对方所准备的文件上签字，因为一旦你签了字，就必须按照对方的条件去做。
而合同上的规定多半对他有利。
这么一来，你就会陷入被动的地位。
学技巧,如何与客户谈判价格？
学技巧，如何与客户谈判价格？前言：一个优秀的销售人员即使说“不”，她仍然可以做成生意。
只有那些缺乏谈判经验的销售人员，才会在客户提出无理要求的时候，也表示欣然接受。
精明的客户甚至会以各种手段，诱使我们的销售人员接受他们的条件。
那么，我们如何在做成生意的同时保障自己以及公司的利益呢？一、采用策略“不懂+懂”即在不懂时装懂，在懂时装不懂。
01.不懂装懂我们从事营销工作的人，每天都要面临各式各样的业务交流，很多知识并不能很全面知道，但是在介绍产品给客户时就需要装作自己很懂，这样才能赢得客户初步印象。
谈判是一门高深的学问，我们需要不断去学习，并积累经验。
业务谈判时，要根据实际情况，有时候在刚跟客户交谈过程中，要懂得使用“不懂装懂”，和“懂也不懂”的策略。
这样才能使销售人员在其中灵活应变，将这2种方法有机结合，会起到一定的谈判效果。
02.懂也要装不懂这里说的“懂也要装不懂”，是说当营销员遇到客户提问了一些敏感或是销售员不方便回答的问题时，例如我们工厂成本价这些，这时就可以采取这一做法，通过模糊、不懂不太清楚来结束这些话题。
二、谈判价格时的让步技巧当销售员在跟客户谈判价格时，即使在让步，也要做到有策略！1、在价格让步时，不做均等的让步。
即一定要让一方多些或少些，这是为了后续在争取利益做些伏笔。
2、坚决不做最后一个大的让步。
价格谈判是要一点一点降的，要了解客户要求降价永远没有底限。
3、不要因为买主说，要求你给出最后的实价订单就下来了，你就一下子让到价格的底限。
这会使客户产生一种错觉，认为他们还是可以要求你们继续降价的，所以不要答应地这么爽快！4、正确的谈判价格让步方法，销售员因先逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力，很难再答应顾客的降价要求。
三、即使你有实权，也不要让自己当最终决策人这种策略是虚设你的上级领导。
销售员永远不要将自己置于决策者地位，否则这会让你在谈判中时常面临苦境。
因为销售者是需要时常在公司以及顾客两处周旋的，把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位，这会让你没有余地。
买房谈价钱的说话技巧
买房谈价钱的说话技巧在买房的过程中，谈价钱是一个非常关键的环节。
买房不单单是一项交易，更是一项谈判，而在谈判时，会议双方的说话技巧和语言有着非常大的影响。
本文将介绍一些买房谈价钱的说话技巧。
1.不要心急。
在买房的过程中，很多人因为急于买房，所以表现得很着急。
这样会让对方感觉到你很着急，从而导致对方对你有更强的掌控力。
因此，在买房谈价钱的过程中，不要表现出心急的样子，保持冷静，表现出镇定自若的样子。
2.懂得套路。
在谈价钱的过程中，我们需要懂得套路，即需要找到对方的痛点和需要。
比如，在你看中的房子中存在一些问题，这些问题可能会让你的谈判对方更加倾向于降低价格。
此时，你可以通过有效的说话技巧来达到目的。
3.善于表达。
在谈价钱的时候，表达能力是非常关键的。
如果你无法清楚地表达你的想法，那么很有可能会产生误解。
记住，表达应该放在谈判的前面，因为你只有让对方知道你的目的，他才能更好地回应你的要求。
4.不要过于自信。
在谈判过程中，不要太自信。
过度自信会让你表现出轻视他人的态度，从而让对方感到无趣或者不认真考虑你的要求。
记住，要保持自信，但是不要太过自信。
5.有诚信。
在谈价钱的时候，你需要有诚信。
这意味着你需要按照你所说的去做，并且不会做出不诚实的行为。
如果你不能保持诚信，那么你的谈判会变得无效。
6.合理降价。
如果你想要降价，那么你需要提出合理的要求。
这意味着你需要列出清单，清楚地说明你对房子的评估值，以及价差。
如果你提出的降价要求合理，那么你的房主或中介会同意你的要求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如果客户坐直身体，指着你的产品说：“你的价格太高了”，我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购，也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。
首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
我用“三部曲”来解决：第一脚：简明扼要，宣传公司和品牌；第二脚：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；第三脚：说出自己的与众不同。
直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。
过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
应对价格异议尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。
这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。
在我们的商业操作环节中，价格是最终要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节。
尤其在我们的阿里平台上，好多产品客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格。
很多时候我们的报价都是有去无返。
因为我们对价格是没有什么控制权的。
一般价格是多少就是多少，我们改变不了。
如何解决这个问题，大家可以参考一下。
步骤/方法1、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。
这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。
新手一般都会马上说：“这个
价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。
”其实没有必要这样。
在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。
2、你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？一般他这样说只有两个原因。
一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。
你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？” 3、二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。
一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。
或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。
对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。
如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。
所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。
4、还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。
这种方法是给客户讲一个你产品的故事。
客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。
其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们
发现这是值得
的。
”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。
5、有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。
我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。
付出的太少往往会伴随着高风险。
我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。
也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。
一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
另外，永远不要做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。
永远也不要用降低价格的方式来刺激购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。
降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。
我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。
不要急着谈价格曾经有这样一个案例，说的是一个直销员向顾客推荐牙膏，顾客本能地问他多少钱，直销员心直口快，同时也缺乏经验，他告诉对方牙膏30 块一支，顾客立刻觉得“太贵了”，后来不管那个直销员再怎么解释，都无济于事。
这个时候直销员也许会问，不急着和顾客谈价格那谈什么呢？ 1．先价值，后价格直销员在向顾客介绍产品的时候，要避免过早提出或讨论价格，应该等顾客对产品的价值有了起码的认识后，
再与其讨论价格。
顾客对产品的购买欲望越强烈，他对价格问题的考虑就越少。
让顾客认同产品价值的最有效的方法就是做产品示范，俗话说：耳听为虚，眼见为实。
任你再怎么滔滔不绝地讲解都比不上让顾客真真切切地看一遍产品展示来得实在。
2．了解顾客的购物经验顾客对于产品价格的反应很大程度上来源于自己的购物经验。
个人经验往往来自于自身的接受程度所形成的、对某种产品某个价位的知觉与判断。
顾客多次购买了某种价格高的商品回去使用后发现很好，就会不断强化“价高质高”的判断和认识。
反之，当顾客多次购买价格低的商品发现不如意后，同样也会增加“便宜没好货”的感知。
值得强调的是，在一对一个性化的销售过程中，销售er完全有时间了解到顾客的购物经验，从而对顾客能够接受的价位进行准确地判断。
有个销售化妆品的直销员，她的顾客平时消费的产品价位都很高，同时也认为高价位才是品质的保证和身份的象征，于是她总是毫不犹豫地向顾客推荐自己销售的产品中比较高端的产品。
3．模糊回答有的直销员问，如果遇到顾客非要首先问价格该怎么办呢？这个时候可以采用模糊回答的方法来转移顾客的注意力。
比如说当顾客问及价格时，直销员可以说，“这取决于您选择哪种型号、那要看您有什么特殊要求”，或者告诉顾客，“产品的价位有几种，从几百到上千的都有……”即使直销员不得不马上答复顾客的询价，也应该建设性地补充，“在考虑价格时，还要考虑这种产品的质量和使用寿命。
”在做出答复后，直销员
应继续进行促销，不要让顾客停留在价格的思考上，而是要回到关于产品的价值这个问题上去。
总之，价格是销售的最后一关，支付能力与支付意愿之间总是有差异，购买意愿没有形成之前，谈价格是没有意义的，没有购买欲望，就没有谈价格的必要。