我的营销理念演讲稿

营销的是梦想，不仅仅是产品

同学们;

大家下午好！

今天我演讲的题目是营销的是梦想，不仅仅是产品.

从前有一个苹果一不小心砸在了牛顿头上，于是有了万有引力;有一个苹果砸在了乔布斯头上，被咬了一口，于是有了苹果公司。两件看似没有关系的事却被联系在了一起，原因何在？我们能说是苹果成功的把自己推销给了正确的人吗？那到不如说是两个怀揣梦想的人，在适当的时候找到了开启成功之门的钥匙。

营销只不过是一种手段，而不是最终的目的。我们是通过营销来实现我们的追求，我们的梦想。那么我们就要通过一定的方式来实现，在我看来，这些方法包括以下几个方面：首先就是要让别人认同你的观点是正确的，只有别人对你的观念有了一定的认同感，那么他们才会愿意接受你的产品。要知道如果一个人他从内心深处就开始抵触你，那么要他坚持听你讲上五分钟的话都是困难的，又何谈营销？有了认同感不一定就会接受，但这最起码是一个好的开始。还有就是要有品牌效应，市场营销人员要决定是否给其产品规定品牌名称，以它打算用来区别一个(或一群)卖主和竞争者，它包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌的一部分。

它的环境影响主要在于，可使购卖者得到一些利益，

比如：

(1)购买者通过品牌可以了解各种产品的质量好坏；

(2)品牌化有助于购买者提高购物效率。它的局限性主要在会使企业增加成本费用。如现在许多的家电公司为了扩大自家的品牌效应，在向市场推出自己的VCD产品时，以产品的品牌带动自己企业其它的产品，以此影响整个的市场营销。因此，品牌大战就导致了广告的“标王”诞生。这样就必须花很多钱作广告，大力宣传其品牌。企业的成本费用就相对提高。但不可以盲目的投入过多的广告，永远不要迷信广告的宣传作用，在广告投入上如果无法预知广告的投放效果坚决不予投入，产品的品牌形象主要还是靠产品的质量、差异性、服务与企业的信誉来树立的，广告只能起到一个辅助作用，帮助加速企业品牌形象的传播速度。因此提高产品质量和良好的企业形象也是至关重要的。

作为一个企业，它要有自己的企业文化并且是那种可以感染很多人的企业文化。在这种特定的文化氛围下，员工愿意努力工作，这样企业本身的文化塑成了，员工的积极性提升了，同时也获得了企业应有的收益。营销不是个人行为，更多的是合作关系。大家都知道一根筷子易折断，十根筷子折起来就很困难，这就是一个一加一大于二的问题，永远不要忽视了集体的力量。

我所追求的不仅仅是营销本身，而是营销背后带给我们的其他东西。成功的营销，不仅仅要有诚意还要有创意，也就是要追求个性化的发展。即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企

业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成本也节约了。

主动告诉消费者他们需要什么，不能消极地等待消费者的信息回馈。就i-phone没有生产出来之前，许多人都在等着看乔布斯的笑话，因为他们认为消费者根本不需要这样一款产品，事实证明他们错了。世界在发展，人类就需要创新，千万不要等着消费者告诉你他需要什么你再去生产什么。我们要有能力使用户购买他们曾经认为不需要的产品。这才是成功的营销。

用户购买的不是产品本身，而是产品的象征意义。要记住，人们最关心的还在他们自己，所以要让产品与用户产品连接，这样产品对用户就有不一样的意义。而我们要做的就是认清一点，那就是我们销售的是梦想，并不仅仅是产品。把它当作你的事业，你人生中重要的一部分，你重视它，它同样也会重视你。成功就在不远处…………

谢谢大家！