模拟试题九

模拟试题九

一、单项选择题（每小题1分，共15分）

1．某食品公司通过营销手段把顾客从老年人扩展到青少年，这种战略是-----------------------（）

A、市场开发

B、产品开发

C、市场渗透

D、一体化增长

2．企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养出一定的特色，树立起一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是-------------------------（）

A、市场细分

B、营销组合

C、目标市场选择

D、市场定位3．人们之间所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程即选择性注意、选择性曲线和----------------------------------------------------------------------------------------------------（）

A、选择记忆性

B、选择性专业化

C、选择分销

D、选择定位4．____表示不同水平的企业市场营销力量刺激产生的企业估计的销售额----------------------（）

A、市场需求

B、企业需求

C、市场潜量

D、企业潜量5．产品差异程度可以用____来测定----------------------------------------------------------------------（）

A、需求弹性

B、收入弹性

C、需求交叉

D、供给弹性6．一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主控制的情况是-----------------------------（）

A、纯粹竞争

B、完全竞争

C、完全垄断

D、纯粹垄断7．在同一所有者集中控制中，统一店名、统一管理的商业集团叫做-----------------------------（）

A、混合商店

B、超级市场

C、专业商店

D、连锁商店8．所谓____，是指在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒介计划下的数目（）

A、频率

B、影响

C、送达率

D、展露价值9．前臵时间是开始实施销售促进计划所必须的____时间-------------------------------------------（）

A、提前

B、准备

C、调查

D、收集资料10．以企业的销售额占企业所服务市场的百分比来衡量市场占有率叫做------------------------（）

A、可达市场占有率

B、全部市场占有率

C、相对于三个最大竞争者的市场占有率

D、相对于市场领导竞争者的市场占有率

11．邮购、街头收费电话属于------------------------------------------------------------------------------（）

A、连续性、会员关系的服务

B、连续性、非正式关系的服务

C、间断的、会员关系的服务

D、间断的飞非正式关系的服务12．寻找盟友是____的一个重要阶段的工作-----------------------------------------------------------（）

A、国际战略联盟规划

B、国际战略联盟管理

C、国际战略联盟

D、国际战略联盟控制

13．根据顾客需求习惯和价格习惯来制定价格的策略属于------------------------------------------（）

A、声望定价

B、分级定价

C、招保定价

D、需求习惯定价

14．把使用时有关联的几种商品放在同一个包装容器内的包装策略属于------------------------（）

A、等级包装策略

B、双重用途包装策略

C、配套包装策略

D、错觉包装策略

15．在潜伏需求情况下，企业市场营销管理的任务是------------------------------------------------（）

A、刺激市场营销

B、开发市场营销

C、协调市场营销

D、维持市场营销

二、多项选择题（每小题1分，共15分）

1．产品生命周期中成长期的主要特点是-----------------------------------------------------------------（）

A、销售额达到顶峰

B、利润上升

C、竞争者逐渐增多

D、顾客对产品已经熟悉

E、销售额迅速上升

2．实现新产品扩散过程的迅速起飞，需要--------------------------------------------------------------（）

A、派出销售队伍，加强推销

B、推销人员向转卖商提供各种扶持

C、扩大分销渠道

D、更新产品设计

E、开发促销活动

3．下面的定价方法中，哪些属于成本导向法-----------------------------------------------------------（）

A、目标定价法

B、随行就市法

C、需求导向认知定价法

D、成本加成法

E、密封投标定价法

4．制造商要了解他能够从经销商那里获得什么可以用下列因素来衡量--------------------------（）

A、市场覆盖程度

B、技术方法与服务

C、市场信息

D、产品可得性

E、市场开发

5．访问报告使管理部门及时掌握销售人员以往的____，并提供对以后的访问有用的情报----（）

A、活动情况

B、产品情况

C、失败记录

D、顾客账户6．衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系的方法有--------------（）

A、销售差异分析

B、市场占有率分析

C、微观销售分析

D、可达市场占有率分析

7．有形展示的实体环境中包括-----------------------------------------------------------------------------（）

A、信息沟通

B、周围因素

C、设计性因素

D、社会性因素

E、价格

8．国际战略联盟之中，合伙之间的关系是--------------------------------------------------------------（）

A、平等的

B、有主次的

C、受法律约束的

D、不受法律约束的

E、灵活的

9．市场包含的三个主要因素是-----------------------------------------------------------------------------（）

A、人口

B、市场规模

C、市场容量

D、购买力

E、购买欲望

10．顾客购买的总价值是由哪几种价值构成------------------------------------------------------------（）

A、产品价值

B、服务价值

C、人员价值

D、形象价值

E、时间价值