产品分析报告

产品分析报告一、亲民产品的比较：

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二、高端产品的比较

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总结：可以看出耐克这个品牌的色彩比较丰富，颜色多样，其次与

其他品牌相比较耐克这个品牌的价格是属于中等的，在其次图片可以看出耐克的外观和造型比较好，最后从性能上看，耐克的性能最多。下面分别是耐克和其他品牌对比的优点：

1.耐克比起阿迪达斯，耐克的东西时尚些，有较多的新元素造型比较多样化，技术含量也较高。比如说篮球鞋，耐克的就比阿迪强很多。科比，詹姆斯也都是耐克的代言人，这一点阿迪是比不了耐克的，更何况鞋子论是外观还是技术都是领先的，这也只是篮球鞋这块。现在在商场里阿迪的消费群体很大一部分是中年人，而耐克相对来说年轻人，购买份额和市场较大。

2.耐克相比斯凯奇，，耐克在科技上领先，减震效果也远远超过斯凯奇，而且斯凯奇的外观远远没有耐克的多样化，且斯凯奇的鞋头都是圆形的，看上去少许笨重。

3.耐克比起亚瑟士，瑟士没有什么休闲运动鞋累，而耐克一直专注于体育，因而其运动鞋的品类要广泛于亚瑟士，亚瑟士运动鞋的外观也比较复古，没有耐克品牌的新颖，因而市场的覆盖率远远不及耐克。

4.耐克比起锐步，锐步致力于生产女鞋，同样外观远远没有耐克的好看，而且锐步的产品定位和产品创新做的没有耐克好，各种宣传做的力度不够。

5.耐克相比匡威，匡威的产品主要是复古路线，在帆布鞋的领域几乎无人能敌，但耐克主要是运动类的所以两者各有优势。

但是耐克唯一不足的地方多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多。这给竞争对手提供了超越耐克公司的途径。

品牌分析

1.耐克这个品牌的广告宣传做的非常好，因为青少年的模仿能力和

追求新潮的能力较强，对品牌也极为敏感，各种知名球星运动员所穿着的品牌和样式经常会成为模仿的对象，而耐克抓住了这一点，让当时著名的球星科比作为形象代言人，使耐克这个品牌迅速的在中少年年龄阶段风靡起来。

耐克的广告宣传:

（1）广告中一名运动员骑着自行车在风雨中勇往直前，这样的画面形象阐述了一种不屈不挠的精神，强调了人与自然抗争，顽强战胜自我的一种精神状态。这则广告讲到:寒冷喊叫到:“放弃吧”；风嚷叫着:“回家去吧”；而你的衣服却说:“太阳每一天都是新的”。这则广告从头到尾都没有提到有关鞋或耐克的字眼，但好的创意总是能打动我们的心，让产品和消费者之间建立起一座心灵沟通的桥梁。生活中，每天我们都会遇到困难和挫折，以乐观和从容的态度去面对生活，并将这一生活态度巧妙的用广告创意表现出来。

（2）耐克在北京奥运会时选择刘翔作为其形象代言人，但刘翔因病下场，在处理这场突发时间上，耐克并没有出于对品牌的保护和刘翔划清界限。相反在广告中，刘翔的头像由半侧面变成了正面，寓意:敢于直面失败。面部表情也多了一丝平静与坚韧，广告语也变成了:“爱运动，即使他伤了你的心。”这句广告语深入人心。耐克品牌也

自然的被推到了一个理想高地。“爱比赛，爱拼上所有尊严，爱把他再赢回来，爱付出一切，爱荣耀，爱挫折，爱运动，即使他伤了你的心”，这样的广告充分的考虑到了运动员和群众的情感需求，与群众产生共鸣，并彰显出人性的光彩。

（3）耐克作为一家国际知名的大公司。其投资广告，为的更多是保持品牌影响力，而不是告知消费者有这个品牌的存在。所以，它的广告没必要像许多新兴品牌的广告一样，用处处显现出公司的LOGO的低劣手法。它的广告应该是有大公司的气度和品味。

2.耐克的口号也深入人心，Just do it.这体现了耐克的企业文化中

更加注重个性化，无论是在工作中还是生活运动中想到就做。创始人比尔.鲍尔曼曾说过的话：“只要你拥有身躯，你就是一个运动员。

而世界上只要有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。”

3.耐克能够迅速的进行市场定位，确定当季的流行趋势和顾客的需求，根据每个人的体重，跑速，脚型和性别分别设计，正因为这写特殊的设计，从而吸引了大批的消费者，使他们感受到耐克品牌的产品多样并且独特，而阿迪，锐步以及斯凯奇等品牌却没有抓住这个时机，所以耐克这个品牌才得以迅速的崛起。

4.关于耐克我的意见:

耐克是我喜欢了很久的的运动品牌，它总是给我带来青春有活力的感觉，但对于普通人民来说，耐克的大部分产品价格还是偏高，使另一些喜爱他的消费者只能驻足观望。对于这个问题，买了可以借鉴其他品牌的销售策略，分出高.中.低不同价位的商品以满足不同消费水平的群体。

产品营销策划案

一、营销目标

1.抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

2.将款式落后，中低端的产品大幅度降价，以获得价格优势，当消费者习惯了消费舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

（一）产品市场分析

1.三四级市场的运动装品牌主要以李宁，安踏，361，特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克，阿迪，彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售劲头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和，而国内运动鞋品牌一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，在当地已经形成了稳定的消费群。

2.运动鞋市场的发展趋势

3.著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今一二线市场竞争激烈，使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入住过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售状况良好，潜力巨大。

（二）消费者分析

1.消费者的基本特征及购买行为分析

（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础开始追求高质量生活的中年人。

（2）年轻人中的炫耀式消费。

（3）年轻人缺少自主判断的能力，易跟风。

2.营销消费者购买行为的主要因素

（1）产品质量

（2）口碑传播

（3）广告宣传

（三）竞争产品分析

1.主要竞争产品分析

（1）广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低。

（2）外形设计较简单，不易引起消费者注意。

（3）价格较为便宜，与高端产品的差价较大。

（4）质量优秀，性价比高。

2.次要竞争产品分析

次要竞争产品是指高端运动鞋，此类产品特点如下: