打造21世纪营销赢利模式
《21世纪经济导报》专访珠海华润银行首任行长宋群(1)
专访珠海华润银行首任行长宋群：华润“央企金融”注脚：银行新锐珠海突围《21世纪经济报道》记者于晓娜金熔珠海、广州报道“华润的未来就是华润金融的未来”这句话华润集团董事长宋林不止在一个场合说过。
他甚至更加明确表示：“未来的华润金融就是华润集团，华润集团就是华润金融。
”此言分量不轻。
宋林提出，金融业务将在“十二五”期间成为华润航母新引擎。
在华润金融版图中，包括其控股的银行、信托基金及参股的券商、保险，如珠海华润银行、华润信托、汉威基金、国信证券和华泰保险等。
目前，金融资产在集团所占比例有限，但是华润金融被寄予重望，按规划至2015年管理资产规模、营业额与经营利润的年复合增长率将有超常规的突破，金融资产或将占华润总资产的45%以上。
4月15日，华润（集团）有限公司（下简称“华润集团”）在珠海市宣布，“珠海市商业银行股份有限公司”正式更名为“珠海华润银行股份有限公司”（下称“华润银行”）。
而在此前的4月11日，“华润股份有限公司迁册广东揭牌仪式暨珠海华润银行揭牌仪式”在广州举行。
如此高规格地推出一家资金规模并不雄厚的新银行，华润的谋略与布局令业界关注。
同期，华润首次对全集团400余位中高级经理人展示了与世界一流企业对标的“十二五”规划：将七大SBU/BU及非上市公司业务板块进行大力度的协同梳理，华润在“十二五”期间将进入世界500强的前250位，据此发展目标推算，未来五年华润的营业额年复合增长率将达到34.3%，经营利润年复合增长率为30.7%。
在华润集团入主珠海华润银行之后，经过两年的改造，至2010年底，实现净利润1.06亿元，ROA为0.74%，ROE为7.43%，贷存比为28.73%，从各项经营指标看尚有较大增速空间。
依托华润集团的银行平台定位于“产融结合，融融结合”的差异化经营路线，华润横跨电力、燃气、水泥、零售快消、地产、医药、金融七大行业，未来旗下公司的客户资源和行业专长，能否如愿景所述整合进珠海华润银行，尚需时间检验。
去哪儿旅游网商业模式与营销模式分析
前言随着网络的普及,旅游者可以对旅游目的地进行预游(网上旅游),这样可以了解旅游目的地的各种情况,还可以通过网上预订事先安排好旅游活动。
随着网络技术的快速发展,越来越多的人喜欢通过上网来进行旅游咨询,因为人们觉得这样会更方便,更快捷。
去哪儿是一个旅游搜索引擎中文在线旅行网站，为消费者提供机票、酒店、会场、度假产品的实时搜索，并提供旅游产品团购以及其他旅游信息服务。
本文主要研究去哪儿旅游网站的发展以及所存在的问题，并提出合理的意见与建议。
第一章网站的简介1.1基本情况去哪儿网总部位于北京，于2005年5月,由庄辰超与戴福瑞、道格拉斯共同创立。
作为中国第一个旅游搜索引擎，使中国旅行者首次能够在线比较国内航班和酒店的价格及服务。
去哪儿网的公司使命即聪明地安排消费者的旅行，竭力为消费者提供最全面、性价比最高的产品、可靠的服务和便捷的技术工具。
通过网站及移动客户端的全平台覆盖，去哪儿可以随时随地为旅行者提供国内外机票、酒店、度假、旅游团购、及旅行信息的深度搜索。
根据2013年1月艾瑞监测数据，去哪儿网以7474 万月访问人次高居旅行类网站榜首，移动客户端“去哪儿旅行”更拥有超过3400万的激活用户量。
对于在线旅游业尚处于起步阶段的中国市场，“去哪儿”的诞生恰逢其时，随着航空公司相继推出在线旅游服务，以实现其自有服务在网络空间的延伸，“去哪儿”认识到在线旅游市场的用户需求已经逐渐变化：中立、智能、全面的比较平台，对用户进行旅游产品选择和决策的作用日渐突出。
正是这种需求的增长，促使了公正、中立的旅游新媒体“去哪儿”的出现，并且凭借其便捷、人性且先进的搜索技术，对互联网上的机票、酒店、度假和签证等信息进行整合，为用户提供及时的旅游产品价格查询和比较服务。
“去哪儿”必将肩负起整合中国在线旅游产品及提供高价值信息的全新历史使命。
1.2发展历程2005年5月，“去哪儿”成立。
作为中国首创的旅游搜索引擎，这是中国旅行者第一次可以在线比较国内航班和酒店的价格和功能。
浅析百合交友网站盈利模式
目录一、百合网的现状 0（一）国内交友网站的发展现状 0（二）百合网的创办 (1)（三）百合网目前的收费情况 (2)（四）百合网的服务特色 (3)二、百合网的盈利模式 (3)（一）百合网的主要盈利模式 (3)（二）百合网的收费战略 (5)三、百合网遇到的问题 (6)（一）百合网的现实问题 (6)（二）百合网的收费问题 (6)（三）百合网的盈利瓶颈 (7)四、百合网盈利问题对策 (7)（一）百合网盈利模式突围 (8)（二）百合网网站盈利模式的优化 (9)浅析百合交友网站盈利模式学生：张颖指导老师：丁尧（湖南女子大学信息技术系，长沙410004）摘要：在21世纪的中国，网络不再仅是一种虚拟世界，它正在越来越多地影响到人们的实际生活，从媒婆到婚介所，再到婚恋网站，婚恋交友网站的发展风生水起。
婚恋网站是一种以婚恋交友为目的的社交网站，它是SNS的典型分支。
自从2003年以来，在资本市场的推动下，模仿欧美婚恋网站的成功模式，中国婚恋网站在国内获得迅猛发展，目前市场上较为出名的婚恋网站如百合网、世纪佳缘网、珍爱网等，差不多都诞生于这股迅猛发展的热潮中。
关键词：婚恋网站；盈利；商业模式优化；发展趋势；一、百合网的现状（一）国内交友网站的发展现状目前，中国正在经历新一轮的波涛汹涌的“单身潮”，“光棍”和“剩女”的商机成为经济发展中的一股不可小觑的力量。
国内各大婚恋网站也随着电视相亲节目的热播，迅速成为广大网络用户寻求人生伴侣的新途径。
市场需求的不断增加，婚恋观念的逐步转变以及互联网和Web2.0的大面积普及，使得网上婚介凭借其广泛性、互通性，娱乐性，经济性等优点呈现出了极大的市场潜力。
但是，婚恋网站的发展之路并不是一帆风顺的，目前仍处于高成本，低盈利状态，甚至有些网站还处于亏损状态，其商业模式也一直处于摸索和探究之中。
如何才能顺利实现国外婚恋网站的高盈利水平，中国婚恋网站不仅要考虑到我国具体国情和国人消费习惯，还要在目前的基础上进行积极的商业模式创新，走出属于自己的差异化营销和可持续发展之路。
开小姐店运营策略
开小姐店运营策略顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。
所以企业要适当制造饥渴。
顾客追高不追低，你越涨价他就越买。
“永远向有成果的人学习！”“永远站在巨人的肩膀上总结自己的思想”第一步骤战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家，战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪－小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收500元，妈咪抽走100元。
如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌3、OBM模式：品牌运营模式四、 OBM模式：是以品牌为中心，以营利盈利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。
21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。
十年内，OEM在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其他第三世界国家。
如果你做得就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
第二步骤市场调研一、观点：1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要！有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾客永不满足，这就是人性。
今天做十分，明天他就要十二分。
不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。
你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。
3、顾客是对比的。
没有对比你就没有价值。
顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。
营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。
动漫产业盈利模式
动漫企业盈利模式探析:中共常州市委宣传部文改办 作者:游镇坚 引言：动漫产业，作为21世纪知识经济时代的产物，世界各国高度重视其开展，已经成为各国争先恐后开展的文化支柱性产业。
目前，全球数字内容产业产值超过2228亿美元，与游戏、动画产业相关的衍生产品产值超过5000亿美元。
全球根本形成了美、日、韩三足鼎立的动漫市场格局。
在经济全球化的背景下伴随着中国经济的进一步转型，中国动漫市场在政策的扶持下随之壮大，越来越成为国民经济中不可无视的一局部。
2021年，国内动漫制作机构已超过1万家，经国家广电总局备案公示的全国国产电视动画片达428879分钟，播出总量达17万分钟，大大超过了世界第一动漫大国日本。
但是，迅速扩张的“动漫产业〞未能形成有效的“动漫产出〞，中国动漫企业超过八成在亏本的状态中挣扎。
怎样客观的认识问题、解决问题，寻找到适合于外乡动漫企业的生存之道，这不仅对身处困境的中国动漫产业具有重要意义，而且对以动漫产业作为区域经济结构调整和产业提升突破口的常州更加具有重要的现实意义。
一、中国动漫产业凸显的问题1、动漫产业生产过程单一。
我国的动漫产业生产过程较为简单，没有一个程序化的生产、经营过程，动漫产品从创意到形象诞生直至动漫作品的形成，缺乏市场的反复检验和修正的过程。
往往是有了一个创意就先埋头制作，等制作完成后再拿去进行市场推广。
这样的作品由于在制作前期缺乏相关产业链的市场意见，往往是与市场需求相脱节的。
其结果，往往是大的投入没有能够形成大的产出，导致动漫企业的亏损乃至破产。
2、动漫产业传播链不完整。
目前，我国动漫产业传播的各个链条之间都是断裂的，每一个环节都面临着各种困难。
在播映环节上，播出费用和制作费用严重背离；在交易环节上，动漫基地和动漫展良莠不齐；在衍生产品开发环节，存在着衍生品粗制滥造、产权保护不力等问题。
这些问题直接制约着动漫产业的传播。
3、动漫产业销售市场培育不健全。
中国原创动漫销售市场主要是播映，而播映市场的主要平台是电视和动漫杂志，但是现阶段原创动漫杂志纷纷倒闭，剩下的杂志缺乏5本。
电商环境下名创优品的营销战略分析-营销管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要改革开放以来，社会经济发展势头迅猛，人们的物质消费水平也随之提高，消费需求在不断的改变。
21世纪是互联网普及的时代，网络涉及到生活的方方面面，电子商务的发展势如破竹，网上购物已然成为消费者日常的一种消费趋势；因互联网经济的冲击，实体零售业受到了严重的抨击。
近年来，网络零售的迅猛发展导致传统零售业的销售额出现大幅度的萎缩态势，多数传统零售企业慢慢的转向电商销售的行业中来，试图寻找出路。
一家线下零售企业在电商的浪潮下崛起---名创优品。
名创优品在2013年在中国成立以来，以独特的商业模式，迅速走出被电子商务经济围攻的困境，研究并开发出符合当下消费者需求的产品；名创优品极短的供应链，准确的市场定位，使其获得了很大的成功；公司业务在国内快速扩张，并获得可观的利润，甚至进军到国外市场。
在新零售消费时代，市场环境，消费者，竞争对手在变化，名创优品如何在电商环境下和竞争者的威胁下不断的突破的?名创优品的营销模式，盈利模式相比于其他零售业有什么新颖之处？本文通过探究其新颖的产品营销模式和创新之路，借以对实体零售业的发展有重要意义。
本文通过介绍了名创优品的基本情况，分析企业的营销内外部环境；利用4P营销理论分别从产品，价格，渠道，促销等四个方面对名创优品的营销策略进行分析；通过对产品营销策略的分析，从产品，价格，渠道和促销四个方面提出存在的问题，并针对问题相应的提出解决对策。
本文对名创优品的营销策略进行分析，发现问题并提出应对策略，对名创优品及快时尚零售业有重要的借鉴意义。
关键词:名创优品企业环境分析营销策略解决对策Analysis on the business model of MINISO in thee-commerce environmentAbstractSince the reform and opening up, the rapid development of social economy, people's material consumption level has also increased, consumer demand in constant change.The 21st century is the era of the popularization of the Internet, the network involves all aspects of life, the development of e-commerce is overwhelming, online shopping has become a consumer's daily consumption trend;Brick-and-mortar retail has come under heavy criticism for the impact of the Internet economy.In recent years, the rapid development of online retail has led to the substantial shrinking of the sales volume of traditional retail industry, and most traditional retail enterprises have gradually turned to the e-commerce sales industry, trying to find a way out.An offline retail enterprise in the rise of the wave of e-commerce -- create quality goods.Since its establishment in China in 2013, mingchuangyoupin has rapidly walked out of the predicament besieged by e-commerce economy with its unique business model and researched and developed products that meet the needs of current consumers.Mingchuangyou extremely short supply chain, accurate market positioning, so that its unprecedented success;The company's business expanded rapidly at home and made considerable profits, even expanding into overseas markets.In the new era of retail consumption, the market environment, consumers and competitors are changing. How does a famous brand break through under the threat of e-commerce environment and competitors?What is new about the marketing model and profit model of mingchuangyou compared with other retailing?This paper explores its novel product marketing model and the way of innovation, which is of great significance to the development of brick-and-mortar retail industry.This paper introduces the basic situation of mingchuangyou product and analyzes the internal and external environment of ing the 4Pmarketing theory from the product, price, channels, promotion and other four aspects of the marketing strategy of the famous create superior product analysis;Through the analysis of product marketing strategy, the existing problems are put forward from the four aspects of product, price, channel and promotion, and the corresponding countermeasures are put forward.This paper analyzes the marketing strategy of mingchuangyoupin, finds out the problems and puts forward countermeasures, which has important reference significance for mingchuangyoupin and fast fashion retail industry.Key words: Mingchuangyoupin Enterprise environment analysis The marketing strategy Countermeasures一绪论（一）研究背景及目的21世纪是互联网的时代，网民数量达到了8亿多，网络购物已成为消费者日常的消费方式，也渐渐成为趋势。
我国主题酒店盈利模式的选择_邓念梅
１７１《商场现代化》２００６年１２月（上旬刊）总第４８７期近年来我国饭店呈现持续增长态势，截至２００５年底，我国星级饭店总量已达到１２０２４座，其中五星级２７９座，四星级１１４６座，三星级４３７６座，二星级５５９１座，一星级６３２座。
从目前的现实看，我国饭店数量已基本满足了经济发展的需要，其增长势头会有所减弱，饭店的发展将逐渐进入改造时期。
中国的星级饭店发展由此呈现出三个趋势：高星级饭店向更加豪华型发展，低星级饭店向经济型转向，而处于中间状态的大量三、四星级饭店要想在激烈的竞争市场中取得较好的经济效益，向主题型酒店发展是其必然选择。
一、主题酒店概念和缘起主题酒店也称为“特色酒店”，是以某一特定的主题，来体现酒店的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受；同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激。
历史、文化、城市、自然、神话童话故事等都可成为酒店借以发挥的主题。
主题酒店的推出在国外已有近５０年的历史。
１９５８年，美国加利福尼亚的Ｍａｄｏｎｎａ Ｉｎｎ率先推出１２间主题房间，后来发展到１０９间，成为美国最早、最具有代表性的主题酒店。
在我国，主题酒店的历史还不长，２００２年５月在深圳开业的威尼斯酒店是我国第一家真正意义上的主题酒店。
作为国际酒店业发展的新趋势，主题酒店为处于激烈竞争态势下的我国酒店发展提供了新的思路，拓宽了视野，是我国酒店未来的发展方向之一。
二、主题酒店盈利模式的选择１．主业经营盈利模式主业经营盈利模式是指酒店通过销售其住宿、娱乐、餐饮、会议等主打产品所获得的营业收入。
在现在竞争激烈的饭店市场环境下，各酒店注重在主打产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务、信息化操作，并根据顾客的需求提供人性化的解决方案，实现产品的高品质和顾客的高满意度，最终实现酒店的盈利。
我国现在大部分酒店主业经营盈利是其主要收入来源。
２．物业增值盈利模式酒店作为一种物业类型，酒店长期的保值增值也成为很多投资者盈利的方式。
休闲食品历史背景及网络营销的策划与目的小田
顾客分析群体
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目 前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性 已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的 年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更 为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大 “感冒”。
营销策划的目的与任务营销策划的目的与任务从图中可以看出休闲食品在市场的份额与发展速度本次策划是一次网络营销的策划目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率从而赢得消费者的青睐获得更大的企业利益在网络上得到广大网络消费人群的认可
休闲食品历史背景及网络营销的策划与目的
3、4p营销组合：
⑶、针对价格方面： ①限时折扣活动 ②定时定量竞拍 ③积分兑换活动
⑷、针对促销方面： ①免费试吃活动 ②微博转发抽奖活动 ③休闲食品知识问答
THANK YOU!
——21世纪中国是一个食品消费大国 ——21世纪网络呈现低龄化特点 ——21世纪食品是低概况 3.市场环境分析 4.休闲食品顾客群体分析 5.营销策划的目的与任务 6.网络的营销模式
休闲食品的由来
所谓休闲食品，只要抓住一个“闲”字，即是在人们 闲暇、休息时所吃的用来解闷的食品，最贴切的解释是 吃着玩的食品。以温饱型为主体的休闲食品消费格局， 已经随着市场经济的发展逐渐淡出。风味型、营养型、 享受型甚至功能型的食品消费理念已经为大多数人所接 受并成为很大一部分人的追求。这为休闲食品提供了生 存发展的深根厚土，于是休闲食品甚至已经发展成为一 大特色产业。
网络的营销模式
1、传统的网络营销盈利模式：
建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
21世纪不动产体系概览
21世纪不动产全球总裁 Rick Davidson
It’s all about offering a System that is agile and dynamic enough to stay ahead of the evolving industry while helping C21 sales professionals earn the affinity and trust of home buying and selling consumers in the marketplace
21世纪不动产品牌承诺：我们在消除客户物业交 易所产生的烦恼与焦虑，在为顾客提供最便捷、 最好的服务、最全的品种、最快的结果上绝不妥 协。
品牌愿景及使命
21世纪不动产品牌愿景：全球最具代表性的不动 产品牌；一个知名度最高的品牌，一个最受全球 购房者和卖房者喜爱的品牌；房地产中介领域的 全球领导者；
15周年盛典举办
SIS系统全面升级， SIS PLUS正式上线
启动企业文化建设
21世纪全球房源网 站开启
与中信产业基金合 资打造并升级住房 金融平台
截止2018年5月 覆盖中国93个城市
3600家门店 50000名经纪人
企业文化
我们的使命 我们的愿景 共同价值观
管理理念 人才理念 服务理念
创造完美客户体验；从业人员自我价值实现； 房产经纪行业领先；促进 房地产事业平衡发展。 秉承国际品牌，领航中国不动产综合服务，成就21世纪全球体系卓越典范 求实、责任、信任、合作、创新、坚持 权责清晰、执行到位、协同高效 积极进取、公平竞争、共享成长
中国私人诊所运营模式解析
中国私人诊所运营模式解析市场的法则就是大浪淘沙，优胜劣汰。
随着公立医院的改革不断深化，非公立医疗机构的未来，不仅在高端专科，同时在广阔的基层社区，尤其在健康服务与管理、大数据和AI、人工智能及互联网和移动医疗等领域，都将迎来巨大的发展空间。
这一切都充分体现了非公立医疗机构的明显发展优势，与公立医院形成了鲜明的差异互补。
比如日本，大多数医院是私立医院，一共有9000多家，而公立医院只有1800多家。
而诊所更多，一般诊所超过9.8万家，牙科诊所近6.8万家，几乎都是私人开办。
过去，日本也曾出现过患者全部集中到大型公立医院的“看病难”现象，而现在，“有病先去诊所”已经成了大多数日本人的常识。
1994年，日本政府修改了《医疗法》，推出一项旨在将患者从大型医院向小型诊所分流的制度，规定原则上如果患者没有诊所医生出具的介绍信直接到大型医院就诊，就要缴纳一定的费用，甚至被院方拒绝。
这项制度推出后，彻底改变了大医院人满为患的现象。
我国非公立医疗事业迎来了大好发展时期。
据国家卫生健康委员会的统计数据显示，2010年以来，我国非公立医疗机构数量平均复合增长率保持在15%左右。
截至2017年8月底，我国非公立医疗机构总数达到44.6万余家，占全国医疗机构总数的45%。
到今年底，我国非公立医院数量将会占到全国医院总数的70%以上。
据统计，2016年我国健康产业规模为3万亿元，2017年为4.9万亿元。
预计到2021年，年均复合增长将接近30%，医疗健康行业所蕴藏的市场机会前所未有。
这对社会办医来说，无疑提供了“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的广阔前景。
2015年9月，《国务院办公厅关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》中，明确指出“大力推进社会办医，简化个体行医准入审批程序，鼓励符合条件的医师开办个体诊所，就地就近为基层群众服务；探索个体诊所开展签约服务”，被认为是诊所进入爆发期的政策风口。
按照国家卫计委最新统计数据，截至2016年4月份，全国诊所的数量将近19.8万家。