第6讲_学习任务5旧机动车的交易
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二手车交易教案-1
项目一二手车评估前期工作活动一二手车市场分析教学目标了解我国二手车市场的现状。
了解我国二手车市场的前景。
了解二手车从业人员的职业要求。
教学重点、难点重点：目前我国二手车交易的市场现状难点：二手车市场存在的问题教学媒体及教学方法首先对二手车现状的简单分析引入课题。
通过提问，调动学生的学习积极性，注重培养学生观察分析、自主探究的能力。
教学中，可利用多媒体教学手段，通过图文并茂的方式提高学生的学习兴趣。
教学内容1．我国二手车市场发展的历史（四个发展阶段）2．我国二手车市场的现状（1）起步晚、发展快、潜力大（2）交易相对集中，流向趋势明显（3）二手车交易市场功能日趋完善（4）经纪公司的桥梁作用（5）二手车拍卖越来越受到青睐（6）置换业务开始起步（7）.流通网络初步形成3．我国二手车市场存在的主要问题（1）现行流通法规落后，经营主体单一（2）管理手段陈旧，难辨车辆身份（3）经纪经营不分，二手车市水深（4）缺乏标准规范，评估结果主观（5）交易手续繁琐，买卖双方麻烦（6）没有统一收费标准，税收征收困难4．我二手车市场发展的趋势（1）拓宽流通渠道，建立完善的二手车流通体系（2）统筹规划，合理布局（3）循序渐进，逐步放开（4）加强法制化、标准化建设，促进市场规范化运营（5）简化交易手续，强化售后服务（6）建立信息网络体系（7）建立科学规范的鉴定评估体系（8）加强行业组织体系建设，提高行业管理水平5．二手车从业人员的职业素质（1）具有汽车专业知识与实践操作经验（2）具有一定的信息分析解读能力（3）具有多方面的知识（4）具有正确的职业道德观作业布置活动2 二手车评估基础教学目标知道汽车的定义、分类。
知道我国汽车产品型号编制。
知道国际通用VIN码的含义。
知道车辆铭牌的识度。
教学重点、难点重点：汽车的定义与分类、汽车VIN码的含义难点：汽车型号的编制、VIN码的含义教学媒体及教学方法利用多媒体教学软硬件，使用多媒体课件授课。
单元五 二手车置换实务
任务一 二手车置换岗位简介
相关知识
二、二手车置换服务模式
此外，我国也出现了委托寄卖等置换新模式，主要分为 三种：一是自行定价型，即由客户自行定价，委托商家代 卖，等到成交后再支付佣金；二是二次付款型，即由商家 先行支付部分费用，等到成交后再付余款，佣金以利润比 例来定；三是周期寄卖型，即由商家向车主承诺交易周期 ，车价由双方共同确定，而佣金则以成交时间和成交金额 双重标准来定。
单元五 二手车置换实务
教学目标
❖熟悉二手车置换从业人员的素质要求； ❖掌握二手车置换基本流程； ❖掌握二手车收购定价和销售定价的方法。
单元五 二手车置换实务
能力目标
❖能胜任二手车置换岗位； ❖能按照流程开展二手车置换业务； ❖能独立确定二手车收购价和销售价。
单元五 二手车置换实务
知识导入
目前，国内的二手车交易经过多年的市场磨炼后，已 经成为汽车交易市场的重要组成部分，尤其是4S店的二 手车新车置换业务，近年来发展步伐逐渐加快。那么二 手车置换从业人员应具有哪些素质,如何掌握二手车置换 的流程呢？为了掌握二手车置换业务，应认真学习以下 三个学习任务：二手车置换岗位简介、二手车置换工作、 二手车质量认证。
任务一 二手车置换岗位简介
图5-1 二手车置换岗位简介任务
任务一 二手车置换岗位简介 相关知识
为了争夺二手车置换市场，越来越多的4S店包括二级 经销商，都专门设立了二手车置换部门，配置专业人员。 品牌店的二手车服务向新车的售后服务看齐，比如奔驰、 斯巴鲁、上海大众、奇瑞等，都配置了专门的车辆置换部 门。
任务一 二手车置换岗位简介
相关知识
一、二手车置换岗位概述
上海通用汽车是国内较早涉足二手车领域的品牌汽车制 造商，在服务经验、规范化程度，以及开展的业务等方面都 比较领先，其“诚新二手车”品牌已逐渐成为二手车市场的 一面旗帜。目前开展的业务主要还是新车置换，但是业务开 展深度较强，认证二手车数量较多，可以在全国范围内开展 整备后二手车的服务。
旧机动车鉴定与评估-学习任务三
制作：刘宜（2011-9）
旧机动车鉴定与评估
学习任务三 旧机动车评估方法的选择
二、现行市价法评估旧机动车
4、现行市价法的具体计算方法
评估价格=市场交易参照物价格＋∑评估对象比交易参照物 优异的价格差额－∑交易参照物比评估对象优异的价格差额
评估价格＝参照物价格×（1±调整系数）
（1）市场售价类比法 评估值＝参照物成交价＋功能性条件差异＋市场性条件 差异＋交易性条件差异 （2）功能价值法 评估值＝参照物成交价格×功能价值系数 功能价值系数＝被评估旧车功能÷参照物旧机动车功能
——是指根据机动车辆未来预期获利能力的大小，
按照“将车求利”的逆向思维—“以利索本”， 以适当的折现率或资本化率将未来收益拆成现 值
收益现值标准适用的前提：是车辆投入使用，同时， 投资者投资的直接目的是为了获得预期的收益。
制作：刘宜（2011-9）
旧机动车鉴定与评估
学习任务三 旧机动车评估方法的选择 清算价格标准 ——清算价格是指在非正常市场上限制拍卖 的价格。 清算价格标准适用的前提： 与现行市价标准区别在于市场条件。 现行市价是公平市场价格，而清算价格是 一种拍卖价格它由于受到期限限制和买主 限制，其价格一般低于现行市价。
制作：刘宜（2011-9）
旧机动车鉴定与评估
学习任务三 旧机动车评估方法的选择
二、现行市价法评估旧机动车
4、现行市价法的具体计算方法
（5）市价折扣法 被评估旧机动车价值＝参照物旧机动车成交价格 ×（l－折 扣率） （6）成本市价法 成本市价法在旧机动车的评估实践中很少用，一般是遇
到特种改装车、定制专用车等才用。
制作：刘宜（2011-9）
旧机动车鉴定与评估
学习任务三 旧机动车评估方法的选择
旧机动车学习任务1
三、评价反馈
1.自我评价
（1）通过本学习任务的学习，你是否已经掌握以下问题：
①当地的旧机动车市场情况。
②旧机动车的分类与买者关心的车辆信息。
③汽车性能与评价指标的关系及消费者最关心的指标。
（2）是否能查看VIN码的位置并判断汽车年代和厂家。
（3）是否能利用网络资源查看旧机动车市场情况。
（4）在完成本学习任务的过程中，你是否主动帮助过其他同学？是否和其他同学去当地的旧机动车市场了解旧机动车的情况？具体问题是什么？结果是什么？
（5）通过本学习任务的学习，你认为哪些方面还有待进一步改善？
签名：月日
2.小组评价
小组评价表见表1-10。
参与评价的同学签名：年月日
3.教师评价
教师签名：年月。
旧机动车鉴定与评估-学习任务二
编者：刘宜
LY
二、旧机动车评估的手续检查
4、旧机动车的识伪与辨别检查 、
学习任务二
A、机动车号牌的识伪：一是看号牌的识伪标记；二是看号 、机动车号牌的识伪：一是看号牌的识伪标记； 牌底漆颜色的深浅； 牌底漆颜色的深浅；三是看白底色或白字体是否涂以反光材 四是查看号牌是否按规格冲压边框，字迹是否模糊等。 料；四是查看号牌是否按规格冲压边框，字迹是否模糊等。 B、机动车行驶证的识伪：先看识伪标记；再看车辆彩照与 、机动车行驶证的识伪：先看识伪标记； 实物是否一致；现其次是将其行驶证上的字体、字号、纸质、 实物是否一致；现其次是将其行驶证上的字体、字号、纸质、 印刷质量与车辆管理机关核发的行驶证样式进行比对核定， 印刷质量与车辆管理机关核发的行驶证样式进行比对核定， 一般伪造的纸质差、印刷质量模糊。 一般伪造的纸质差、印刷质量模糊。 C、准运证的识伪：一是请当地市级以上的道路运输管理机 、准运证的识伪： 关或公安车辆管理部门帮助认定；二是寻找现行的“准运 关或公安车辆管理部门帮助认定；二是寻找现行的“ 式样进行对比认定，要注意准运证的时效性。 证”式样进行对比认定，要注意准运证的时效性。
编者：刘宜
LY
二、旧机动车评估的手续检查
3、旧机动车交易需要的有关证件 、
学习任务二
（1）车来历凭证：机动车销售发票、旧机动车交易发票、法 ）车来历凭证：机动车销售发票、旧机动车交易发票、 律效力证明——判决书、裁定书、调解书等。 判决书、 律效力证明 判决书 裁定书、调解书等。 （2）机动车行驶证：车主信息、车号、技术信息、检验记录 ）机动车行驶证：车主信息、车号、技术信息、 （3）机动车登记证：车主、车辆、过户等信息 ）机动车登记证：车主、车辆、 ；（5） （4）机动车号牌；（ ）道路运输证 ）机动车号牌；（ （6）车辆购置附加费 ） 日起执行）、 （7）机动车保险费：交强险（06年7月1日起执行）、商业 ）机动车保险费：交强险（ 年 月 日起执行）、商业 车辆损失险、三者险、附加险） 险（车辆损失险、三者险、附加险） ；（9） （8）车船使用税；（ ）客、货运附加费 ）车船使用税；（ （10）交易双方的身份证明 ） （11）车辆环保要求 ）
(二手车鉴定评估与贸易课件)模块五实施二手车贸易
办理。需要进行异地转移登记的，由车辆原属地 公安机关交通管理部门办理车辆转出手续，在接 收地公安机关交通管理部门办理车辆转入手续。 • 3）建立二手车交易档案 • 交易完成后，二手车交易市场经营者、经销企业、 拍卖公司、置换公司应建立交易档案。
13:43:19
9
问题2 二手车直接交易的程序
▪ 3、二手车直接交易的一般程序
证记载的车主与身份证明不符的； • 3）车主提交的证明、凭证与机动车不符的； • 4）机动车未经国家机动车产品主管部门许可生
产、销售或者未经国家进口机动车主管部门许可 进口的； • 5）机动车的有关技术数据与国家机动车产品主 管部门公告的数据不符的； • 6）机动车达到国家规定的强制报废标准的；
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5
问题1 二手车交易有哪些类型
▪ 4、二手车置换
• 二手车置换也是一种二手车经销行为。客户在汽 车销售公司购买新车时，将目前在用汽车经该公 司的鉴定估价后，以一定的折价抵扣部分新车款 的一种交易方式。
▪ 目前二手车置换业务主要是在同品牌的车型中开展， 汽车销售企业将置换的汽车经过一定的检测、维修后， 作为一辆认证二手车卖给消费者。目前，我国已有部 分汽车品牌开展了认证二手车销售业务，如目前，国 内已经开展品牌二手车的汽车厂家包括：上海通用的 诚新二手车、现代首选二手车、广汽本田的喜悦二手 车、东风标致的诚狮二手车、东风雪铁龙的龙信二手 车等等。
• 1）买卖双方达成交易意向 •2 • 《二手车流通管理办法》规定：交易二手车时，
除属国有资产的二手车外，二手车鉴定评估本着 买卖双方自愿的原则，不得强制执行，更不能以
•3 • 买卖双方就二手车价格达成一致意见后，由二手
车交易市场经营者按规定向买方开具税务机关监 制的统一发票即二手车销售统一发票。
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问题2 二手车直接交易的程序
▪ 3、二手车直接交易的一般程序
证记载的车主与身份证明不符的； • 3）车主提交的证明、凭证与机动车不符的； • 4）机动车未经国家机动车产品主管部门许可生
产、销售或者未经国家进口机动车主管部门许可 进口的； • 5）机动车的有关技术数据与国家机动车产品主 管部门公告的数据不符的； • 6）机动车达到国家规定的强制报废标准的；
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问题1 二手车交易有哪些类型
▪ 4、二手车置换
• 二手车置换也是一种二手车经销行为。客户在汽 车销售公司购买新车时，将目前在用汽车经该公 司的鉴定估价后，以一定的折价抵扣部分新车款 的一种交易方式。
▪ 目前二手车置换业务主要是在同品牌的车型中开展， 汽车销售企业将置换的汽车经过一定的检测、维修后， 作为一辆认证二手车卖给消费者。目前，我国已有部 分汽车品牌开展了认证二手车销售业务，如目前，国 内已经开展品牌二手车的汽车厂家包括：上海通用的 诚新二手车、现代首选二手车、广汽本田的喜悦二手 车、东风标致的诚狮二手车、东风雪铁龙的龙信二手 车等等。
• 1）买卖双方达成交易意向 •2 • 《二手车流通管理办法》规定：交易二手车时，
除属国有资产的二手车外，二手车鉴定评估本着 买卖双方自愿的原则，不得强制执行，更不能以
•3 • 买卖双方就二手车价格达成一致意见后，由二手
车交易市场经营者按规定向买方开具税务机关监 制的统一发票即二手车销售统一发票。
二手车交易的证件和证件检查课程教案新部编本
如果某汽车购买使用一段时间以后，一直不按规定年检 、交纳各种规费，那么这辆车只能闲置库房，不能发挥 效用，这样的车技术状况再好，其价值几乎是等于零。
机动车来历凭证
新车来历凭证是指经国家工商行政管理机关验证盖章的 机动车销售发票。
旧车来历凭证是指经国家工商行政管理机关验证盖章的 二手车交易发票。从机动车来历凭证，可以看出车主购 置车辆日期和原始价值。
保险险种有八个：车辆损失险、第二者责任险、车 辆风窗玻璃单独破碎险、乘客意外伤害责任险、驾驶员 意外伤害责任险和机动车辆盗抢险。其中，第三者责任 险是强制性的，必须投保。
车船使用税
国务院1986年发布《中华人民共和国车船使用税暂 行条例》规疋，凡在中华人民共和国境内拥有车船的单 位和个人，都应该依照规定缴纳车船使用税，这项税收 按年征收，分期缴纳。
目标
。
要求
教学
以旧机动车为样车，现场实物教学。
方法
教学
重点：
重点
难点：
难点
二手车交易的证件和证件检查
二手车交易过户、转籍的办理程序
二手车的手续是指机动车上路行驶，按照国家法规和地 方法规应该办理的各项有效证件和应该交纳的各项税费 凭证。
二手车属特殊商品，它的价值包括车辆实体本身的 有形价值和以各项手续构成的无形价值，只有这些手续 齐全，才能发挥机动车辆的实际效用，才能构成车辆的 全价值。
（2）国外进口的（新的和旧的）前款所列车辆。
2）下列车辆免征车辆购置附加费
（1）设有固定装置的非运输用车辆。
（2）外国驻华使领馆自用车辆，联合国所属驻华机构 和国际金融组织自用车辆。
（3）其他经交通部、财政部批准免征购置附加费的车 辆。
机动车辆保险费
保险费是为了防止机动车辆发生意外事故，避免用 户发生较大损失而向保险公司所交付的费用。
机动车来历凭证
新车来历凭证是指经国家工商行政管理机关验证盖章的 机动车销售发票。
旧车来历凭证是指经国家工商行政管理机关验证盖章的 二手车交易发票。从机动车来历凭证，可以看出车主购 置车辆日期和原始价值。
保险险种有八个：车辆损失险、第二者责任险、车 辆风窗玻璃单独破碎险、乘客意外伤害责任险、驾驶员 意外伤害责任险和机动车辆盗抢险。其中，第三者责任 险是强制性的，必须投保。
车船使用税
国务院1986年发布《中华人民共和国车船使用税暂 行条例》规疋，凡在中华人民共和国境内拥有车船的单 位和个人，都应该依照规定缴纳车船使用税，这项税收 按年征收，分期缴纳。
目标
。
要求
教学
以旧机动车为样车，现场实物教学。
方法
教学
重点：
重点
难点：
难点
二手车交易的证件和证件检查
二手车交易过户、转籍的办理程序
二手车的手续是指机动车上路行驶，按照国家法规和地 方法规应该办理的各项有效证件和应该交纳的各项税费 凭证。
二手车属特殊商品，它的价值包括车辆实体本身的 有形价值和以各项手续构成的无形价值，只有这些手续 齐全，才能发挥机动车辆的实际效用，才能构成车辆的 全价值。
（2）国外进口的（新的和旧的）前款所列车辆。
2）下列车辆免征车辆购置附加费
（1）设有固定装置的非运输用车辆。
（2）外国驻华使领馆自用车辆，联合国所属驻华机构 和国际金融组织自用车辆。
（3）其他经交通部、财政部批准免征购置附加费的车 辆。
机动车辆保险费
保险费是为了防止机动车辆发生意外事故，避免用 户发生较大损失而向保险公司所交付的费用。
5-3 交易实务(2)
二、二手车交易者类型
（1）个人对个人交易 （4）单位对单位交易 （3）单位对个人交易 （2）个人对单位交易
三、二手车交易的相关规定
1.二手车交易地点 1.二手车交易地点 二手车应在车辆注册登记所在地交易，也就是说， 二手车应在车辆注册登记所在地交易，也就是说，手车 不允许在异地交易。 不允许在异地交易。 2.二手车办理转移登记手续地点 2.二手车办理转移登记手续地点 二手车转移登记手续应按照公安部门有关规定在原车 辆注册登记所在地公安机关交通管理部门办理。 辆注册登记所在地公安机关交通管理部门办理。需要进行 异地转移登记的， 异地转移登记的，由车辆原属地公安机关交通管理部门办 理车辆转出手续， 理车辆转出手续，在接收地公安机关交通管理部门办理车 辆转入手续。 辆转入手续。 3.建立二手车交易档案 3.建立二手车交易档案 交易后，二手车交易市场经营者、经销企业、 交易后，二手车交易市场经营者、经销企业、拍卖公 司应建立交易档案。 司应建立交易档案。
二、办理车辆转移登记
1.同城车辆所有权转移登记 现车主提出申请， 填写《 机动车转移登记申请 现车主提出申请 ， 填写 《 机动车检测站查验车辆( 表 》→ 机动车检测站查验车辆 ( 同时对超过检验 周期的机动车进行安全检测) 周期的机动车进行安全检测) → 车辆管理所受理 审核资料→ 机动车登记证书》 审核资料→ 在 《 机动车登记证书 》 上记载过户登 记事项( 对需要改变机动车登记编号的， 记事项 ( 对需要改变机动车登记编号的 ， 确定机 动车登记编号) →收回原机动车号牌和《机动车 动车登记编号) 收回原机动车号牌和《 行驶证》 重新核发机动车号牌和《 行驶证 》→ 重新核发机动车号牌和 《 机动车行驶 对不需要改变机动车登记编号的， 证 》( 对不需要改变机动车登记编号的 ， 只需重 新核发《机动车行驶证》 新核发《机动车行驶证》)。
旧机动车鉴定与评估-学习任务四
100 -3.32 80 60 40 20 0 -20 -40
-28.4 -32.46
10月 11月 12月 1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月
本月交易量为32.25万辆，月度环比下降3.32%，月度同比增长3.20%。
作者：刘宜（2011-9）
旧机动车鉴定与评估
学习任务四 旧机动车的评估
作者：刘宜（2011-9）
旧机动车鉴定与评估
学习任务四 旧机动车的评估
2010年10月旧机动车市场交易情况分析
2010年1-10月汽车市场综述 2010年1-10月全年我国累计产量达1462.38万辆，同比增长 34.49 %，累计销量达1467.70万辆，同比增长34.76 %。
2010年1-10月，市场总体表现稳定,全国31个省市共交易旧
作者：刘宜（2011-9）
旧机动车鉴定与评估
学习任务四 旧机动车的评估
1-10月份旧机动车市场特点（续） •私人购车数量占旧机动车交易总量的85.78%，与去年同期 相比上升了0.62个百分点， 其中轿车占55.79%。 •异地转移登记比例明显减小，占总交易量的11.56%，比去 年同期减少了个1.81百分点。 • 国产车1-10月份交易量达到了290.42万辆，占总交易量的
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11 月 12 月 10 月 20 09 年 20 10 年 1月 10
•10月份我国各区域旧机动车交易量以下降趋势为主，降幅最大 为东北地区，环比-6.19%，其次为西北地区环比下降为5.85%。
旧机动车鉴定与评估学习任务六子任务1旧机动车鉴定评估报告基础知识共28页文档
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
旧机动车鉴定与评估学习任务六子任 务1旧机动车鉴定评估报告基础知识
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
旧机动车鉴定与评估学习任务六子任 务1旧机动车鉴定评估报告基础知识
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
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1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根