总结逻辑框架

第三部分：强调贡献

接下来，便是具体的任务阐述。

首先是聊贡献，它分为两类：标准贡献和特殊贡献。

1.标准贡献

一般来说，就是完成了哪些KPI 。在表达时，不要只是停留在陈述单一数据，例如完成500 万销售额——因为这没有感觉。我们要用别人的、行业的情况来衬托自己。

例如：

1.和任务比。如：完成年计划的120%。

2.和去年比。如：同比增长50%。

3.和别人比。如：区域排名第三。

4.和公司其他团队比。如：公司排名第一。

5.和行业比。如：在行业平均增速为5% 背景下，实现10% 的业绩增

长。

总之，哪个有利于自己，就和哪个比。

2.特殊贡献

企业的发展不止包括经营业绩。

这时候我们可以借助企业考核经典工具：平衡计分卡（BSC）。它包括四个维度：

1.财务（Financial）

2.客户（Customer）

3.内部运营（Internal Business Processes）