卡瓦斯活动策划
卡丁车活动策划方案
卡丁车活动策划方案活动概述本次卡丁车活动旨在为参与者提供一个安全、刺激的竞技体验，并通过参与者之间的互动加强彼此间的交流与融合。
活动时间为一天，地点为室内卡丁车场馆，在场馆内我们会引入先进的技术设备，为参与者带来更高品质的车辆驾驶体验。
本次活动预计参与人数为50人，主要面向公司内部员工及其家属。
活动目标•提高员工的团队合作能力和竞技意识，增强公司内部员工之间的沟通和信任，提高公司整体绩效；•通过活动促进公司内部员工之间的交流和熟悉度，增强公司内部凝聚力和向心力；•鼓励员工家属参与，提高家庭成员之间的彼此理解和团结意识；•增加公司内部员工的活动娱乐性，提高员工工作积极性和生活质量。
上午场次时间活动内容9:30工作人员到场，布置竞技场地10:00参与者签到，领取卡丁车用具10:30举行开幕式，介绍比赛规则和注意事项11:00第一轮比赛，以小组形式进行12:00共进午餐，提供简便餐点13:00自由活动，提供游戏区、桌游区等娱乐设施14:30第二轮比赛，以小组形式进行下午场次时间活动内容15:30自由活动，参与者自行选择娱乐项目16:30活动总结和颁奖，评选出最佳车手、最佳团队等奖项17:00活动正式结束活动场地本次活动场地为一家室内卡丁车场馆，场地面积约为2000平方米，地点位于市中心地带，交通便利。
场馆内配有高品质卡丁车赛车，也配有先进的技术设备，比如说计时器和紧急刹车装置，以保证参与者安全。
支出项目单价 (元)数量总价 (元)卡丁车场馆租赁20000120000卡丁车用具租赁50502500午餐餐点20501000娱乐设施费用500015000工作人员津贴300013000奖品和证书500015000其他费用--2000合计--38500收入项目单价 (元)数量总价 (元)参与费用100505000合计--5000收支平衡本次活动预算总计38500元，收入预计为5000元，因此还需要公司拨付33500元作为预算差额。
橙色卡通风万圣节活动策划
安全措施及紧急预案
• 音响效果；配置音响设备，播放 恐怖音效和背景音乐，如尖叫声、 雷声等，营造身临其境的恐怖氛 围
• 紧急预案；制定紧急疏散预案和 应对措施确保在突发事件发生时 能够迅速疏散人群并妥善处理
有胆就来HELLOEWEEN 万圣狂欢来一场情感的释放
魔术表演
邀请专业魔术师进行近景和舞
1
台魔术表演，营造神秘氛围。
恐怖故事讲解
请专业讲师或演员讲述恐怖故
3
事，配合音效和灯光效果，以
增加惊悚感。
舞蹈演出
组织多支舞蹈团队，表演不同
2
风格和主题的舞蹈，包括街舞、
拉丁舞等。
万圣节主题歌唱
邀请歌手演唱万圣节主题歌曲，
4
如《This is Halloween》等。
活动准备
购买活动所需物资，布置活动现 场，安排工作人员。
活动后期
整理活动资料，发布活动回顾， 感谢合作商家和参与者。
有胆就来HELLOEWEEN 万圣狂欢来一场情感的释放
场地布置与氛围营造
场地选择及布局规划
场地选择选择人流量大、交通便利的商业街区或购物中心作为活动场地。 布局规划根据场地形状和大小，合理规划活动区域、商户展位、舞台表演区等，确保空间充分利用且 人流பைடு நூலகம்畅。
奖品设置
根据游戏难度和参与度，设置不同的奖品，如南瓜灯、糖 果、万圣节主题玩具等。
兑换规则
顾客凭游戏积分或寻得的宝藏数量兑换相应奖品。
奖品数量
确保奖品数量充足，满足顾客兑换需求。
奖品质量
保证奖品质量，让顾客满意而归。
有胆就来HELLOEWEEN 万圣狂欢来一场情感的释放
卡丁车活动策划方案
卡丁车活动策划方案一、活动背景近年来，卡丁车运动逐渐受到年轻人的喜爱，以其刺激、激情的特点越来越受欢迎。
为了丰富员工业余生活，提升员工团队合作意识和激发工作激情，我公司计划举办一场卡丁车活动。
二、活动目标1. 提升团队合作意识：通过参与卡丁车活动，加强团队成员间的沟通和协作，增强团队凝聚力。
2. 激发工作激情：通过刺激的卡丁车运动，激发员工对工作的激情和动力，提高工作积极性。
3. 放松身心：卡丁车活动是一项快乐的运动，能够缓解员工的工作压力，放松身心，提高工作效率。
三、活动时间与地点时间：2022年7月15日下午2点至5点地点：XXX卡丁车俱乐部四、活动内容1. 报名阶段：在活动前两周，通过企业内部通知，向员工宣布活动的举办，并提供报名渠道。
员工可根据自身意愿报名参加活动。
2. 活动准备：（1）保证安全：协调与卡丁车俱乐部相关人员，确保场地、设备及活动整体安全。
（2）人员分组：根据报名情况，将员工分成若干个小组。
每个小组由6-8人组成，保证每个小组的性别、部门和工作岗位分布均匀，以促进团队间的交流和合作。
3. 活动流程：（1）签到：活动当天员工在活动地点进行签到，核对人数，为每位参与员工发放安全装备和保险说明。
（2）赛前培训：卡丁车俱乐部的专业教练将会针对卡丁车的驾驶技巧、安全须知等内容进行培训，确保员工能够安全参与活动。
（3）比赛环节：将员工分组进行比赛，采用预选赛和决赛制度。
每个小组选出的代表将在最后进行总决赛，以决出冠军团队。
（4）颁奖典礼：活动结束后，为冠亚季军颁发奖品，并对参与活动的全体员工进行感谢和表彰。
五、活动宣传与奖励1. 宣传方案：为了增加活动的影响力和员工的参与度，通过企业内部通知、电子屏幕、微信公众号等渠道进行活动宣传。
宣传内容包括活动背景、目标、报名方式和时间、活动流程等。
2. 参与奖励与荣誉：（1）团队奖项：设立冠亚季军奖杯和团队证书，对冠亚季军团队进行表彰。
（2）个人奖项：对表现突出的个人进行嘉奖，并颁发个人证书和奖品。
销售重卡活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的持续发展，物流运输行业对重卡的需求日益增长。
为了满足市场需求，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售重卡活动策划方案。
二、活动主题“驾驭未来，成就梦想——重卡强者，助力企业发展”三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 提升产品销量，实现业绩增长；3. 增强客户粘性，培养忠实客户；4. 吸引潜在客户，拓展市场。
四、活动时间2022年10月1日至2022年11月30日五、活动地点全国各大城市重卡销售门店及线上平台六、活动内容1. 线上活动：（1）官方网站、微信公众号、微博等平台开展“重卡强者，助力企业发展”主题宣传活动，展示品牌实力和产品优势。
（2）开展线上抽奖活动，奖品包括重卡优惠券、现金红包、免费保养服务等，吸引客户关注和参与。
（3）邀请行业专家、知名企业家进行线上讲座，分享重卡行业发展趋势和企业发展经验。
2. 线下活动：（1）举办“重卡强者，助力企业发展”主题发布会，邀请政府领导、行业专家、客户代表等参加，展示企业实力和产品优势。
（2）在全国各大城市举办重卡试驾活动，让客户亲身体验产品性能，增强客户信心。
（3）开展“重卡强者，助力企业发展”客户答谢活动，邀请老客户参加，加强客户关系维护。
（4）举办重卡知识竞赛，提高客户对产品的了解程度，增强客户粘性。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝、宣传册等物料，在各销售门店、活动现场进行投放。
2. 利用户外广告、公交车广告、地铁广告等渠道进行宣传。
3. 与各大媒体合作，发布活动新闻稿，提高活动曝光度。
4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
八、活动预算根据活动规模和预期效果，预算如下：1. 线上活动：5万元；2. 线下活动：20万元；3. 宣传物料制作及投放：10万元；4. 奖品及活动礼品：10万元；5. 其他费用：5万元。
九、活动效果评估1. 活动期间，关注官网、微信公众号、微博等平台的关注人数、粉丝互动量等数据；2. 活动期间，统计重卡销售量、同比增长率等数据；3. 活动结束后，收集客户反馈意见，了解活动满意度；4. 通过活动前后客户关系维护情况的对比，评估活动效果。
煤矿立夏活动方案
煤矿立夏活动方案一、背景煤矿作为一个传统的行业，在生产中需要保持高度的警惕性和安全意识。
同时，为了保护员工的身体健康，煤矿管理部门需要定期组织各种活动来缓解员工的身体和心理压力。
立夏是一个节气，也是一个传统的中国节日，为此，煤矿管理部门计划组织一些立夏主题的活动，在为员工提供休闲与娱乐的同时，加强煤矿企业的文化建设和员工的归属感。
二、活动内容1.游园会在煤矿的空地上，准备几个娱乐项目，如打气球、飞镖、射击等，让员工参与游戏，并发放小礼品作为奖励。
活动现场设置小吃、糖果摊位等，供员工购买。
2.比赛活动在煤矿的体育场地上设立比赛活动，如篮球比赛、足球比赛、环球扔球、拔河比赛等，适合各种年龄段的员工参加。
颁发团体和个人奖励。
3.音乐晚会在室内场馆，举办一场音乐晚会，邀请表演者在现场演出，为员工带来欢乐和放松。
活动现场设置茶水、水果和点心等。
4.煤矿文化展在煤矿的展厅里准备文化展墙，展示煤矿的发展历程、企业荣誉、产品展示和员工风采等。
通过展示，让员工了解企业发展的过程，增强员工的归属感和凝聚力。
三、活动方案1.时间活动时间：立夏节气活动时长：1天2.地点活动场地：煤矿空地、体育场地、展览厅、室内场馆3.人员活动组织者：煤矿管理部门活动执行者：各部门员工及其家属4.费用由于活动内容较为简单，费用相对较低。
预计用于备妥各种游戏器材、食品饮料和小礼品等费用约为50万元。
四、安全措施1.游戏项目的安全设施应该完备，并由专门人员负责检查，确保游戏器材无任何损坏。
2.工作人员应具备相应的急救知识和技能，并随时准备操作急救设备进行应对。
五、宣传推广1.集中宣传组织者可以在煤矿内广泛宣传，如公司内部公告、企业微信、企业邮箱等，让员工了解活动内容和注意事项。
2.员工推荐组织者可以让员工推荐一个或多个参与人员，并做好相应的奖励和嘉奖。
六、总结通过煤矿立夏活动的组织，可以增强员工的凝聚力，加强企业文化的建设和传承。
同时，也可以为员工提供一定的娱乐和休闲，舒缓身心压力。
加油卡促销活动方案
加油卡促销活动方案一、活动主题。
“加油卡超值大促，让你的旅程一路惊喜！”二、活动目标。
在[活动时长]内，提高加油卡的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户并回馈老客户。
三、活动时间。
[具体活动时间区间，例如：10月1日 10月31日]四、活动地点。
1. 各个加油站网点。
2. 线上官方平台（网站、手机APP等）。
五、活动内容。
（一）新客户专享。
1. 加油卡超值套餐。
新客户购买加油卡，可选择“加油起航套餐”。
只需充值[X]元，即可额外获得[X]元的加油金额，就像我们给你的油箱先塞了个小惊喜红包！相当于你一上来就享受了超值折扣，这可比你在其他地方加油划算多啦。
2. 加油卡赠送小礼品。
每一位新办理加油卡的客户，还能得到一份精美的汽车小挂件或者实用的车载香薰。
这小挂件挂在车上，不仅好看，还能保佑你一路平安呢；车载香薰让你的车内香香的，仿佛置身于花海之中，开车的心情都会变好。
（二）老客户回馈。
1. 充值返利升级。
老客户在活动期间充值加油卡，原本的充值返利比例从[X]%提升到[X + 1]%。
这就好比我们给你的老朋友待遇升级了，你充值越多，返的就越多，感觉就像油箱里的油在自己偷偷“生油”一样，超级划算！2. 幸运大抽奖。
凡是老客户，每次充值加油卡就可以获得一次线上抽奖机会。
奖品丰富多样，一等奖是价值[X]元的汽车保养套餐，让你的爱车来个全身SPA；二等奖是[X]升的免费加油量，这就像天上掉下来的油，够你跑好长一段路啦；三等奖是各种汽车用品，像超酷的太阳镜、舒适的头枕之类的，让你的驾驶体验更上一层楼。
（三）推荐有礼。
1. 老客户推荐新客户成功办理加油卡，老客户可以获得[X]元的加油卡充值金额。
新客户呢，也能在新客户专享优惠的基础上，再额外获得[X]元的加油优惠券。
这就像是一个双赢的小派对，大家都能得到好处。
想象一下，你把这么好的加油卡推荐给朋友，朋友省了钱，你也能得到奖励，多棒啊！六、活动宣传。
1. 在各个加油站张贴色彩鲜艳、充满吸引力的海报。
线下卡牌活动策划方案
线下卡牌活动策划方案一、活动概述线下卡牌活动是一种结合卡牌游戏的娱乐活动，旨在通过卡牌游戏的竞技性和趣味性，吸引玩家参与，并提供一个互动交流的平台。
本活动将组织一系列的比赛和挑战，包括个人和团队赛事，以及多样化的卡牌游戏主题，以满足不同玩家的需求。
二、活动目标1. 吸引更多的卡牌游戏爱好者参与，扩大活动影响力。
2. 提供一个交流和互动的平台，促进玩家间的友谊和合作。
3. 增加卡牌游戏的知名度，推广卡牌游戏文化。
三、活动内容1.赛事安排1.1 个人赛事个人赛事将作为活动的主要竞赛形式，吸引更多个人玩家参与。
每周末举办一场线下比赛，采用淘汰制或积分制，预计每场比赛持续4个小时。
参赛者将根据报名情况进行分组，每组6-8人，进行单淘汰赛或者小组积分循环赛，最后获胜者将晋级下一轮。
最终的冠军将有机会代表本地区参加全国范围内的大型卡牌比赛。
1.2 团队赛事团队赛事将作为个人赛事的补充，鼓励玩家进行集体合作和团队协作。
每个赛季举办一场团队赛事，每支队伍的人数限制在3-5人之间，参赛队伍可以自由组合。
赛事采用循环赛制，即每一支队伍都会与其他队伍进行一次比赛，最终根据胜场数确定排名。
最终排名前三名的队伍将获得奖品和荣誉。
2.活动主题2.1 定期更新的主题为了增加活动的趣味性和变化性，每个月将推出一个新的主题，包括但不限于经典卡牌游戏、科幻卡牌游戏、魔幻卡牌游戏等。
每个主题将有特定的游戏规则和限制，以增加游戏的挑战性和策略性。
2.2 特殊主题活动定期举办特殊的主题活动，包括游戏发布会、明星见面会、卡牌比赛冠军之战等。
这些活动将有更高的奖励和更多的互动，吸引更多玩家的关注和参与。
为了激励玩家参与活动，设置奖励机制是必要的。
奖励将根据比赛成绩和活跃度综合评定，包括但不限于以下方面：3.1 比赛奖品每周个人比赛的前三名将获得相应奖品，如卡牌包、游戏周边和奖金等。
团队比赛的前三名也将获得相应奖品。
3.2 活跃度奖励根据个人玩家和团队的活跃度参与程度，额外颁发奖励，如游戏内道具、特殊称号等。
汽水饮料活动策划方案范文
汽水饮料活动策划方案范文一、活动概况汽水饮料是一种非常受欢迎的饮料，年轻人尤其喜爱。
为了进一步推广汽水饮料，增加消费者的购买欲望、提升品牌知名度和销量，公司决定举办一系列汽水饮料活动。
本活动策划方案将介绍活动的目标、策划内容、活动时间和地点、预算及营销推广等相关细节。
二、活动目标1. 提升汽水饮料的品牌知名度；2. 增加消费者对汽水饮料的兴趣和购买欲望；3. 增加汽水饮料的销量；4. 建立稳定的消费者群体，增强与消费者的互动和沟通。
三、策划内容1. 新品发布会- 时间：活动开始前的一个月- 地点：公司总部- 内容：推出新品汽水饮料，并通过发布会向媒体和消费者介绍新品的特点和优势，增加消费者的购买欲望。
2. 明星代言活动- 时间：新品发布会之后的一个月- 地点：全国范围内- 内容：邀请知名明星代言汽水饮料，并进行广告拍摄和宣传推广，借助明星的影响力吸引更多的消费者购买汽水饮料。
3. 夷脱帽- 时间：明星代言活动之后的两个月- 地点：全国各地大学校园- 内容：在大学校园举办夷脱帽活动，邀请大学生参与，通过夷脱帽的方式增加汽水饮料的知名度和影响力。
4. 汽水饮料品鉴会- 时间：夷脱帽活动之后的一个月- 地点：大型商场或购物中心- 内容：举办汽水饮料品鉴会，邀请消费者参与品尝汽水饮料，并通过专业的评委对品鉴结果进行评选和公示，增加消费者对汽水饮料的信任和购买欲望。
5. 社交媒体互动活动- 时间：品鉴会之后的一个月- 地点：线上社交媒体平台- 内容：通过社交媒体平台开展互动活动，邀请消费者上传与汽水饮料相关的照片或视频，选取优秀作品进行展示和奖励，增加消费者对汽水饮料的兴趣和参与度。
四、活动时间和地点1. 新品发布会：活动开始前的一个月，地点为公司总部。
2. 明星代言活动：新品发布会之后的一个月，地点为全国范围内。
3. 夷脱帽活动：明星代言活动之后的两个月，地点为全国各大学校园。
4. 汽水饮料品鉴会：夷脱帽活动之后的一个月，地点为大型商场或购物中心。
公司卡丁车比赛方案策划(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国经济的快速发展和企业文化的不断丰富，企业员工之间的团队协作和凝聚力越来越受到重视。
为了增强员工之间的沟通与交流，提高团队协作能力，丰富员工的文化生活，特举办本次公司卡丁车比赛。
卡丁车比赛作为一种富有激情和竞技性的活动，能够激发员工的工作热情，增强团队凝聚力，同时也是一次展示企业文化和员工风采的盛会。
二、比赛目的1. 增强员工之间的团队协作精神。
2. 提高员工的身体素质，丰富员工业余生活。
3. 展示公司员工的风采，提升企业形象。
4. 增进员工对公司的认同感和归属感。
三、比赛主题“激情赛道，共创辉煌”四、比赛时间2023年5月20日（周六）上午8:00-下午18:00五、比赛地点某专业卡丁车赛道六、参赛对象公司全体员工，分为多个部门组队参赛。
七、比赛项目1. 卡丁车团体赛2. 卡丁车个人赛八、比赛规则1. 比赛采用分组预赛、复赛、半决赛、决赛的方式进行。
2. 每个参赛队伍由3名队员组成，其中1名主驾，2名副驾。
3. 个人赛采用单圈计时赛制，团体赛采用接力赛制。
4. 比赛过程中，严格遵守赛道规则，确保安全驾驶。
5. 比赛成绩以时间计算，时间越短成绩越好。
九、比赛筹备1. 成立比赛筹备组，负责比赛的策划、组织、实施等工作。
2. 招募志愿者，协助比赛筹备组完成各项任务。
3. 与赛道方沟通，确认比赛场地、器材等事宜。
4. 设计比赛海报、邀请函等宣传物料。
5. 确定比赛奖金和奖品。
6. 制定比赛日程安排表。
十、比赛流程1. 报名阶段：员工自愿报名，各部门组织选拔，确定参赛队伍。
2. 比赛阶段：a. 预赛：根据报名情况，将参赛队伍分为若干小组，进行小组预赛。
b. 复赛：预赛胜出的队伍进入复赛，决出晋级决赛的队伍。
c. 半决赛：复赛胜出的队伍进入半决赛，决出晋级决赛的队伍。
d. 决赛：半决赛胜出的队伍进行决赛，决出冠、亚、季军。
3. 颁奖仪式：为获奖队伍颁发奖杯、奖金和奖品。
十一、宣传推广1. 通过公司内部网站、微信公众号等平台发布比赛信息。
卡拉ok活动策划方案5篇
卡拉ok活动策划方案卡拉ok活动策划方案精选5篇（一）活动名称：卡拉OK嗨歌大赛活动目标：1. 提供一个娱乐和放松的平台，让参与者在卡拉OK的欢歌笑语中缓解压力；2. 增强团队凝聚力，提升团队合作能力；3. 促进员工之间的交流和沟通。
活动时间：一般选择在周末或下班时间，确保参与者能全程参加活动。
活动地点：选择一家设备齐全、环境舒适的卡拉OK场所。
活动流程：1. 开场致辞：主持人介绍活动的目的和流程，鼓励员工积极参与，并解释比赛评分标准。
2. 报名：提前在公司内部宣传报名，鼓励员工个人或组队报名参加，同时设立奖项以激励参与者。
3. 随机分组：在比赛当天，将报名参赛的员工进行随机分组，每个小组5-6人，确保各小组实力均衡。
4. 训练时间：给每个小组充足的训练时间，让他们选择适合的歌曲并排练，以确保他们在比赛中发挥最佳水平。
5. 比赛环节：每个小组轮流上台表演，每个小组演唱一首歌曲。
评委根据歌曲的演唱质量、舞台表现和团队协作能力进行评分。
6. 互动环节：在比赛期间设立互动环节，如观众点赞投票，现场抽奖等，增加互动和参与感。
7. 颁奖典礼：根据评分结果，为比赛表现出色的小组颁发奖杯或奖品，并对其他参赛小组进行鼓励奖励。
8. 闭幕致辞：主持人总结整个活动的过程，感谢所有参与者的付出，并展望未来更多的团队建设活动。
活动保障：1. 选择专业的卡拉OK场所，确保音响设备和效果良好。
2. 确保活动期间提供饮料和零食。
3. 安排专业的活动主持人，确保活动秩序井然。
4. 安排合适的评委进行评分。
预算：1. 活动场地租赁费用；2. 奖品费用；3. 饮料和零食费用；4. 活动主持人费用；5. 其他杂费（如印刷宣传品等）。
注意事项：1. 活动期间要确保员工的安全；2. 鼓励员工参与，但不强制；3. 活动前做好宣传和筹备工作，提醒员工报名参赛。
活动效果评估：1. 参与度：通过报名参赛人数和比赛当天的出勤率可以评估员工的参与度；2. 满意度：组织一个问卷调查，让员工对活动进行评价，了解他们的满意程度；3. 团队凝聚力：通过活动后的团队合作能力和员工间的交流情况评估团队凝聚力的提升。
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1、市场分析 1.1 市场环境分析 1.1.1市场现状和策略 当前，我国的饮料行业不断的发展和成熟，逐渐改变了以往规模小，产品结构单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理，发展十分迅速。近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
辛香蜀都餐饮管理公司准确的抓住市场机遇，看到饮料市场发展存在的巨大空间，即：国民收入水平的不断提高，可以促进企业生产量和消费量的大额提升，为集团带来可观的收益。同时如今消费者的消费倾向逐渐偏向于天然，低糖，健康型的饮料，而卡瓦斯蜂蜜发酵饮品正正符合消费者的这一需求。
1.1.2 营销环境分析 新鲜的卡瓦斯呈琥珀色，气足泡多，酸甜适度，清凉爽口，伴有淡淡的蜂蜜和酒花芳香，特有的麦乳发酵芳香非常浓郁。由于卡瓦斯的生产目前还是保留原有的生产工艺，没有进行机械化的过滤、灭活过程，作为鲜酿的活性饮品，里面含有大量的菌体和原材料的未完全分解成分，因此它是一种非透明液体，有一定的浑浊和沉淀。目前，卡瓦斯在新疆地区的市场的销量依然超越扎啤，卡瓦斯口感好、营养丰富、不但可以补充人体的多种维生素、还能有效促进人体消化功能，未来还有很大的增长空间。
1.2 消费者分析 1.2.1消费者的总体消费态势
A、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 B、根据市场调查分析看出，喝碳酸饮料的消费者在逐渐减少，消费者越来越注重饮品的安全性与健康性，对天然无添加的自然饮品流露出浓厚兴趣。
1.2.2消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。而饮品的健康程度，是否对人体有益，水源、工艺的无添加也影响着人们的选择。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。
1.3 产品分析 1.3.1现有饮料产品分析 调查显示，现有饮品的不足主要有：产品太多，品牌杂乱；营养成分缺乏；碳酸饮料太多；补充体力的饮料功能单一；天然健康饮品市场还属较为空白；共性太强，缺乏鲜明特性。 1.3.2产品生命周期分析 各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和蛋白饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。同时一些新兴成长的饮料类型如天然饮品、酸奶饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，但消费需求也呈现出明显的增长态势。
1.3.3产品的品牌分析 品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以康师傅、统一两大品牌为主。
1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析
1.4.1企业在竞争中的地位 卡瓦斯所属的辛香蜀都餐饮管理公司，旗下拥有河鲜自助火锅系列，田园传统火锅系列，庄园精品川菜系列，构成一个相对完善而完整的川菜全系列格局。2015年，公司更拓展生产卡瓦斯系列天然饮料，为食客带来更健康、更天然、更美味的俄罗斯风味饮品，
1.4.2主要竞争对手 国内：唯怡豆奶，王老吉，鲜榨果汁 国外：可口可乐，百事可乐
1.4.3 产品优劣势 产品优势： 卡瓦斯是以山花蜂蜜、麦芽、麦麸、啤酒花、白砂糖等天然原料复合发酵而成，是天然，低糖，健康型饮品。 产品劣势：初推市场，占有率低知名度缺乏，消费者对新口味缺乏了解。
2、 营销目标
2.1 战略目标 卡瓦斯致力于不断推出优质的产品以满足消费者的需要，其独特价值在于饮料本身有极高的营养价值。扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
2.2营销目标 卡瓦斯是在“饮料”行业中竞争，针对市场现状及公司优势所在，特别开拓餐饮场所，在一批火锅酒楼打造旗舰店的形象。坚持以"健康战略"为经营原则。引进国际最先进的设备，利用自有的专利技术，确保百分之百的合格产品，以"天然健康"开拓市场，为消费者提供最好的天然健康饮品。 近期（1年） 采取差异化聚焦战略与多种策略，帮助卡瓦斯打入成都餐饮市场，使产品能够为餐饮店消费者所接受并在市场中初步获益。 中期（2年） 通过一系列的推广活动以及初期顾客的宣传作用，卡瓦斯的产品将逐步被市场接受，我们中期发展的目标就是要稳固我们的市场地位，打造一个专业品牌。预期在2018年成为消费者前往餐厅的主要饮品选择。
长期（4年） 通过一系列的营销组合策略，使到卡瓦斯饮品从餐厅产品推向整个成都乃至四川消费市场，为消费者提供更多的选择，形成卡瓦斯的品牌效应。
3、 STP战略 3.1市场细分（Segmenting market）表 细分标准：消费者层次、消费者需求、市场档次。 覆盖了所有有可能会到乐分享餐厅消费的人群。具体细分如表所示：
细分标准 消费者身份 消费者要求 市场档次 市 场 细 分 学生 价格、口味 低 白领阶层 价格、品质 高 家庭消费者 健康、价格 高
3.2目标市场（Targeting market） 选择目标市场：成都地区各大餐饮门店 针对成都市场繁荣的饮食行业，巨大的消费群体创造了极大的饮食行业的饮品需求。从目前餐厅的饮品销售情况调查中我们可以看出，传统的啤酒、碳酸饮料、豆奶等依旧占据了最主要的销售份额。然而，近几年随着消费者消费理念的不断提升，对消费品质要求的不断提高，奶制品饮料、凉茶饮品、鲜榨果汁等主打健康功能性饮品的销售额也在不断提升，并占据着越来越重要的市场地位。面对市场上富有竞争力的类似产品，所以我们要先从公司擅长的大型餐饮连锁重点开拓市场，塑造一定品牌跟影响力，再推向整个成都地区。
3.3市场定位（Positioning） 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。
3.3.1 服务定位 传统的饮品销售所提供的服务都局限在饮品售卖方面，但是随着人们生活质量的提升，对饮品的服务要求也越来越严格。首先，我们不仅要提供简单方便的购买方式，更要提供给消费者健康绿色的消费理念，将健康生活分享给消费者，我们不是简单的售卖产品，而是分享一种更健康更环保的生活方式。
3.3.2顾客定位
我们的目标市场为女性与儿童群体，现在的消费者对于产品都有自己的认知，对产品的好坏特性都有一定的判定。所以在顾客定位上，需要特别注意顾客对于健康饮品的需求与购买力的支持。根据我们的调查，女性是最注重饮品的天然性与健康功能，在意饮品对自身的改善与身体机能的维护，特别是有小孩的女性，更加注重饮品的健康天然，愿意为更健康的饮品付出更多价值。
3.3.3竞争定位
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞
争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。由于餐饮饮品市场竞争激烈，基本上很难在价格上取得明显的竞争优势，所以只能在偏好竞争优势上入手。卡瓦斯饮品最大的特点是天然无添加，作为原料的蜂蜜也具有极大的保健作用，在这一方面目前市面上基本空白，我们具有极大的竞争优势。在同样的健康饮品中，我们需要突出有别于豆奶、王老吉等无添加、纯天然的特点，相对于鲜榨果汁具有蜂蜜这一功能性原料的优势。我们从调查中得出消费者对健康饮品有很大的需求，这片空白的市场有待开发，卡瓦斯只要瞄准目标市场，突出自身优势，一定能在这片市场中取得胜利。
4、 营销策略
4.1产品差异化策略（结合实际，依托消费者需求） 产品是一切营销策略的基础，如果产品的设计不符合消费者得需求，产品的质量达不到标准，那么再好的公关手段、再有效的广告宣传、再有吸引力的促销手段也将是“镜中花，水中月”。
4.1.1产品的设计 乐分享根据自身的品牌定位、硬件情况、所处的地理位置、同档次餐厅的产品等设计具有自己特色的中西餐体系。
4.1.2 产品的创新 通过研发推出特色产品，实行中西式结合，提供下午自助餐服务，满足各种消费者需求。这一切，将有助于乐分享摆脱行业内由于产品同质化而造成的恶性价格竞争，为其在抢占市场占有率的同时，也获得相应的投资回报。 3、 产品质量保证 乐分享保证所有餐具有经过高温消毒，每天都有新鲜蔬菜供应，为每一位顾客提供美味的佳肴。 4、产品的服务 提供无线上网服务；乐分享全体员工从礼仪、形象、语言艺术、服务标准等进行全方位的培训，保证提供优质的服务，一切为了使顾客用餐愉快；并通过消费反馈意见等渠道来收集宾客意见，进行有效、及时整改等，使产品质量得到了稳步提升。
4.2价格策略（实施收益管理）
随着餐饮业市场的逐渐完善，市场的价格透明度也越来越高，消费者对价格也越来越敏感，尤其是网络渠道客户和家庭主妇。因此，卡瓦斯在价格管理中可引入收益管理的理念，即通过对消费人群进行分类并预测消费者的需求，对其产品价格实施了动态的管理，采用更加灵活的定价方式和实施更加有效的折扣管理，来追求利益的最大化。 1、同行市场调查 卡瓦斯在制定产品价格体系前，对同行市场进行了全面的调查，最终制定了本产品价格体系。 2、明确目标市场 卡瓦斯主要针对女性和儿童市场，而女性群体尤其是有孩子的女性，对食品选择上更为重视安全和价格两方面。卡瓦斯绿色无添加的天然发酵工艺以及以蜂蜜为原料的健康搭配，无疑是目标群体青睐的类型。上市阶段通过突出饮品健康绿色的特点，再加以适当有效的优惠促销互动，以此吸引目标市场。 3、收益管理 同时在操作上根据收益管理的理念，给予了价格更大的灵活性。比如考虑到卡瓦斯刚推出市场知名度不高等原因，可向消费者推出了策划或赠饮，优质消费者更是可以享受长期优惠特价，为卡瓦斯培养一批忠诚客户的同时，运用这种灵活的定价方式，刺激消费需求。 4、选定最终定价 根据调查分析发现,成都市场对于就餐时饮品价格15-25元的价格比较能接受,那么根据产品的定位及目标市场的分析, 由上，可推出符合消费需求的部分产品。