公司年度工作总结及工作计划
公司2024年工作总结及2024年工作计划（5篇）
公司2024年工作总结及2024年工作计划2024年工作总结：2024年对我们公司来说是充满挑战与机遇的一年。
在这一年里，我们经历了一系列的成果和变革，取得了一定的进展。
以下是对2024年的工作总结：新产品开发与创新：在2024年，我们公司致力于新产品的研发与创新，不断推出具有竞争力的新产品。
我们成功推出了几款备受市场欢迎的新产品，这进一步巩固了我们在行业中的地位，并帮助我们吸引更多的客户。
市场拓展及业务扩展：2024年是我们公司市场拓展和业务扩展的关键一年。
我们积极推进国内外市场的发展，开拓了一些新市场和客户群体，增加了我们的市场份额和销售额。
团队建设及员工培训：在2024年，我们注重团队建设和员工培训。
我们坚信，优秀的团队和高素质的员工是我们公司发展的基石。
我们通过组织各种培训活动和团队建设活动，不断提升员工的专业技能和团队合作能力，提高员工的工作效率和满意度。
客户服务与售后服务：我们公司一直以来都非常重视客户服务和售后服务。
在2024年，我们进一步加强了客户服务的质量和效率，增加了客户满意度。
我们建立了一套完善的客户服务体系，加强了与客户的沟通和反馈，提供了更优质的售后服务。
数字化转型与信息化建设：2024年，我们公司积极推动数字化转型和信息化建设。
我们引入了一些先进的信息技术和管理工具，提升了我们的生产效率和管理水平。
通过数字化转型，我们有效地提高了我们的竞争力和核心竞争力。
2024年工作计划：基于2024年的工作总结，以下是我们公司的2024年工作计划：1. 加强新产品开发与创新：继续加大研发投入，推出更多具有竞争力的新产品，以满足市场需求。
2. 拓展市场与客户：积极开拓新市场和客户群体，增加销售额和市场份额。
3. 提升团队建设与员工培训：组织各种培训和团队建设活动，提升员工的专业技能和团队合作能力。
4. 提高客户服务与售后服务：进一步加强客户服务体系，提供更优质的客户服务和售后服务，提高客户满意度。
公司工作总结及下一步工作计划7篇
公司工作总结及下一步工作计划7篇第1篇示例：公司工作总结及下一步工作计划一、工作总结回顾过去一段时间的工作，我们公司取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战。
在全体员工的共同努力下，公司的业绩稳步增长，市场占有率稳步提升，客户满意度也有较为明显的提升。
以下是我对公司工作的总结：1. 团队合作：公司各部门间的合作更加紧密，相互协助，取得了更好的工作效果。
员工之间的团队精神进一步增强，共同为公司的发展贡献力量。
2. 项目完成：公司各项项目都按计划完成，质量得到客户认可。
客户的反馈也比以往更加积极，认可度较高。
3. 创新与发展：公司持续推动创新发展，在产品研发、营销推广等方面取得重要突破。
公司保持了良好的竞争力，站稳市场脚跟。
4. 员工培训：公司注重员工的培训与成长，加强了员工的专业能力和团队协作能力。
员工的整体素质得到提升，为公司未来发展奠定了良好基础。
5. 客户服务：公司在客户服务方面的工作也有所改进，提高客户的满意度。
客户对公司的信任度不断提高，为公司未来业务发展打下了坚实基础。
为了进一步巩固现有的优势，提高公司的整体竞争力，我们制定了下一步的工作计划：1. 提高产品质量：加强产品研发和质量管控，确保产品达到国际标准，提升客户的购买体验和满意度。
2. 拓展市场渠道：积极开拓国内外市场，拓展销售渠道，增加销售额和市场份额，提高公司的品牌知名度。
4. 提升员工素质：加大员工培训力度，提高员工的专业能力和综合素质，激发员工的创新潜力，为公司的长期发展提供人才支持。
5. 加强客户服务：建立健全的客户服务体系，及时响应客户的需求和反馈，提高客户的满意度和忠诚度，促进公司业务的持续增长。
6. 节约成本：加强成本管理，提高公司的经营效率和盈利能力，实现资源的有效利用，为公司未来的可持续发展提供保障。
通过上述工作计划的实施，我们相信公司的发展将会更加稳步，业绩将会进一步提升，公司的竞争力将会得到进一步增强。
希望全体员工继续秉持团队合作精神，共同努力，为公司的更长远发展贡献力量。
公司办公室年终工作总结以及2024年工作计划(5篇)
公司办公室年终工作总结以及2024年工作计划随着____年的忙碌日程即将画上句号，新的一年正缓缓展开其宏伟的画卷。
在这一年中，在总经理室的英明领导与同事们的大力支持下，我们共同完成了综合办公室的行政任务。
过去的一年，我通过不懈的学习和努力工作，不仅个人得到了成长，也为公司各项工作的顺利推进贡献了力量。
以下是我对过去一年工作的概括及总结：一、主要工作内容1. 细致完成文件管理任务：自____年____月至____月，我按照公司规定，起草了综合性文件和报告若干，处理对外发文及接收外部文件若干，并确保文件的收发、登记、分发以及资料归档工作准确无误。
2. 协助完善公司制度：根据公司运营实际需求，我协助领导修订了《规章制度汇编》和《员工手册》，并新拟定了《加班制度》和《员工宿舍管理制度》等，同时根据执行情况对《员工制服及使用管理制度》进行了修订。
3. 确保公司证照年审和变更工作的顺利进行：我负责的公司营业执照和组织机构代码证年审工作在____年____月份顺利完成，并在公司资产变更后迅速完成了工商登记和组织机构代码证的变更。
我还配合完成了资质证书的变更和二次供水水箱清洗及卫生许可证的换证年审工作。
4. 高效完成会议和接待后勤工作：无论是公司内部会议还是外部会议及接待，我都确保了所有前期准备工作的落实，以及会后资料的整理和报告。
5. 积极组织公司活动和推广企业文化：面对极端天气，我们组织清雪活动；举办青年节植物认养活动；开展服务质量讨论；接待省团支部书记视察团建工作；并在媒体上宣传公司信息。
6. 全面完成其他工作任务：作为综合办公室的一员，我承担着内外沟通的桥梁角色，完成了包括费用结算、花卉租摆、办公环境督察和节日值班安排等一系列日常工作。
二、持续学习与自我提升过去一年中，我始终将工作与学习相结合，通过多种渠道获取信息，学习工作方法，并通过自费在职教育不断提升自我，以适应公司的发展需求。
三、存在问题分析在工作的过程中，我也意识到自己在综合协调能力、问题处理冷静性以及物业理论知识方面还有待提高。
集团公司年终总结及工作计划8篇
集团公司年终总结及工作计划8篇篇1时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中，一年一度的年终总结及工作计划又开始了。
回首过去的一年，我们在集团公司的领导下，取得了可喜的成绩，同时也存在一些不足。
在此，我对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作进行规划。
一、工作总结1. 业绩回顾过去一年，我们在集团公司的带领下，取得了显著的业绩。
营业收入稳步增长，市场份额不断扩大，利润水平也有所提升。
同时，我们还成功完成了一系列重大项目，为公司的长远发展奠定了基础。
2. 市场拓展在市场拓展方面，我们积极开拓新市场，扩大市场份额。
通过加强市场调研，深入了解客户需求，我们不断推出新产品和服务，满足市场需求。
同时，我们还加强了与客户的沟通和合作，建立了长期稳定的合作关系。
3. 产品研发在产品研发方面，我们注重创新和研发投入，推出了一系列具有自主知识产权的新产品。
这些新产品在市场上取得了不错的反响，为公司带来了新的增长点。
同时，我们还加强了与高校和科研机构的合作，提高了公司的研发能力。
4. 内部管理在内部管理方面，我们加强了制度建设和流程优化，提高了公司的运营效率。
通过推行信息化管理，我们实现了资源共享和协同办公，降低了运营成本。
同时，我们还注重员工培训和人才培养，提高了员工的素质和能力。
二、存在的问题虽然我们在过去一年中取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题需要解决。
主要表现在以下几个方面：1. 市场营销力度不足当前，我们的市场营销力度还有待加强。
在市场竞争日益激烈的形势下，我们需要加大对市场的投入，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品研发周期较长我们的产品研发周期相对较长，需要进一步提高研发效率。
同时，我们还需要加强研发团队的建设，提高研发人员的专业素质和能力。
3. 内部沟通不畅在内部沟通方面，我们还需要进一步加强部门之间的协作和沟通。
通过建立更加完善的沟通机制和流程，我们可以提高工作效率和准确性。
三、工作计划针对存在的问题和不足，我们制定了以下工作计划：1. 加强市场营销力度我们将加大对市场的投入，扩大市场份额。
2025年公司行政办公室年度工作总结及工作计划范例（3篇）
2025年公司行政办公室年度工作总结及工作计划范例尊敬的领导：根据____年公司行政办公室的年度工作总结和工作计划，以下是我们的总结和计划。
工作总结：在过去的一年中，我们行政办公室得到了不断发展和壮大。
我们致力于提供高质量的行政支持和服务，以确保公司各部门的高效运转。
以下是我们在____年取得的一些主要成果：1. 提升工作效率：通过引入新的办公工具和技术，我们成功提升了工作效率和流程。
自动化的办公系统和流程简化了许多重复性任务，为员工提供了更多时间和精力来处理更具挑战性和战略性的工作。
2. 加强团队合作：我们鼓励和促进了各部门之间的紧密合作和沟通。
我们组织了定期的公司会议和部门会议，以确保信息传递顺畅，并促进问题的解决和决策的迅速做出。
3. 提升服务质量：我们不断努力提升行政支持的质量和效果。
我们提供了专业的前台接待服务，确保客户和访客得到热情和专业的接待。
我们还加强了出差和会议安排的协调和管理，以提供更高效和无缝的服务。
4. 管理资产和资源：我们积极管理公司的资产和资源，确保其有效利用和最大化成效。
我们加强了对办公设备和供应品的库存管理，及时采购和更换，以满足员工的工作需求。
工作计划：为了持续提高服务质量并助力公司的未来发展，我们制定了以下工作计划：1. 持续提升工作效率：我们将继续关注和引入先进的办公工具和技术，以提升工作效率和流程。
我们将持续优化现有的自动化系统，并研究并引入更多创新的解决方案。
2. 加强部门协作：我们将继续促进各部门之间的紧密合作和沟通。
我们将组织更多的跨部门会议和项目协作，以加强信息共享和问题解决。
我们还将提供更多的培训和指导，以提升员工的团队合作能力。
3. 不断改进服务质量：我们将继续努力提升行政支持的质量和效果。
我们将制定和执行更严格的服务标准，以确保员工和客户得到满意的服务。
我们还将继续关注客户反馈，不断改进和调整我们的服务模式。
4. 资产和资源管理：我们将进一步加强对公司资产和资源的管理。
公司工作总结及2024工作计划（三篇）
公司工作总结及2024工作计划公司工作总结：____年对我们公司来说是一个具有挑战性的一年。
我们在全球经济不景气、行业竞争加剧和COVID-19疫情等多个方面面临了许多困难。
然而，我很自豪地说，我们成功地应对了这些挑战，并取得了一些重要的成就。
首先，我们成功地调整了公司的战略方向，以适应市场的变化。
我们重新评估了公司的目标和价值观，并制定了明确的目标和策略。
我们将重点放在创新和研发上，以提供更具竞争力的产品和服务。
我们还提高了效率和生产力，通过引入新的技术和流程来优化我们的运营。
其次，我们在客户关系和市场份额方面取得了进展。
我们加强了与客户的沟通和合作，并提供了更好的售前和售后服务。
我们还扩大了我们的市场份额，并进入了新的市场和地区。
这些努力促使我们与新的客户建立了伙伴关系，并促进了业务的增长。
第三，我们在人才战略方面取得了重要的成就。
我们加强了内部培训和发展计划，提高了员工的技能和能力。
我们还建立了激励计划，以激励和留住优秀的员工。
这些举措提高了员工的工作满意度和士气，促进了团队合作和创新。
最后，我们在可持续发展方面取得了一些重要的进展。
我们采取了一系列的环境保护措施，减少了能源消耗和废物排放。
我们还鼓励员工参与公益活动，并支持社区发展项目。
这些举措不仅为公司赢得了良好的声誉，也为我们未来的发展奠定了坚实的基础。
2024工作计划：在2024年，我们将继续致力于实现可持续发展，并进一步改进我们的业务和运营。
以下是我们的工作计划：1. 创新和研发：我们将继续加大对创新和研发的投入，以推出更具竞争力的产品和服务。
我们将重点关注市场需求和客户反馈，不断改进我们的产品和解决方案。
2. 客户关系和市场份额：我们将进一步加强与客户的合作，并提供更好的服务和支持。
我们将扩大我们的市场份额，并进入新的市场和地区。
我们还将使用市场营销和品牌推广来提高公司的知名度和认知度。
3. 人才发展：我们将继续加强员工的培训和发展，提高他们的技能和能力。
年终工作总结及下一年工作计划(6篇)
年终工作总结及下一年工作计划____年，在公司的正确领导下，在各兄弟部门的支持下，我根据公司的工作精神与工作部署，结合生产部经理的岗位职责与工作实际，创新工作思路、转变工作作风，认真踏实努力工作，较好地完成了各项生产工作任务，取得一定成绩。
现将____年工作情况具体总结如下：一、生产任务完成情况____年，我带领生产部干部员工团结协作，齐心协力，认真努力工作，较好地完成了生产任务，生产运行正常，无生产安全事故，全年完成____台柴油发电机组生产任务。
二、全年采取的主要工作措施(一)加强思想教育，提高员工凝聚力____年，我切实加强对员工的思想工作，开展国情、厂情教育，培养员工的感恩心。
通过开展思想教育工作，使生产部每个员工树立正确的世界观、人生观和价值观，提高思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位，做到心往一处想，劲往一处使，增强执行力，提高工作效率，确保完成公司下达的生产任务。
(二)加强设备管理，确保生产正常进行设备是重要的生产工具，对于完成生产任务，提高柴油发电机组质量具有极其重要作用。
我切实加强设备管理，一是教育员工要爱惜设备，按操作要领使用设备，精心维护设备，保持设备的完好率和正常运行。
二是开展设备使用、保养辅导，利用晨会、班会等方式对员工进行辅导，使他们懂设备结构，懂设备检查的作用及方法，懂设备的维护保养，懂设备操作规程。
在工作中，使用好设备，保养好设备，稳定设备功能，确保设备正常运行，满足生产需要。
(三)加强质量管理，确保产品质量合格我知道我们企业技术力量比较薄弱，产品质量上不去，返工较多。
所以，我作为生产部经理，特别注重质量，为此把产品质量放在工作的首位，提高每个员工质量意识，认识产品标准和质量的重要性以及对企业的影响。
我从抓质量的基础性工作做起，在生产过程中牢记“质量是生命，生产保质量”的思想，坚决杜绝质量事故。
通过这些措施，达到及时发现质量隐患，及时整治质量问题，防止出现质量事故，确保柴油发电机组质量合格，增强柴油发电机组的质量信誉，从而促进企业的发展，也给员工带来实在的利益。
公司年度工作总结与计划格式5篇
公司年度工作总结与计划格式5篇篇1一、引言在当前经济形势下，我们公司经历了充满挑战与机遇的一年。
为了对过去一年的工作进行总结，以及对未来一年的工作进行规划，本报告旨在梳理年度工作成果，分析存在的问题，提出改进措施，并制定下一年的工作计划。
二、年度工作总结（一）主要业绩回顾1. 营收情况：本年度公司实现营收XX亿元，同比增长XX%。
2. 市场份额：公司在目标市场的份额提升至XX%，增长幅度达XX%。
3. 产品创新：成功推出XX款新产品，得到市场广泛认可。
4. 团队建设：优化组织架构，引进优秀人才，提升团队整体实力。
（二）业务分析1. 业务亮点：公司在数字化转型方面取得显著成果，线上业务增长迅速。
2. 问题与挑战：公司面临市场竞争加剧、成本压力上升等问题。
3. 改进措施：加强市场调研，优化产品策略，提升客户服务质量。
（三）运营与管理1. 运营管理：实施精细化运营管理，提高生产效率。
2. 质量管理：加强质量管控，产品合格率提升至XX%。
3. 风险管理：完善风险预警机制，提高公司抗风险能力。
三、存在的问题与改进措施（一）问题1. 产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
2. 市场营销策略单一，难以应对多变的市场需求。
3. 内部管理流程繁琐，影响工作效率。
（二）改进措施1. 加强研发创新，提升产品差异化竞争力。
2. 多元化营销策略，拓展线上线下渠道，提高市场占有率。
3. 优化内部管理流程，推行信息化管理，提高工作效率。
四、未来工作计划（一）总体目标1. 实现年营收增长XX%以上。
2. 提高客户满意度，扩大市场份额。
3. 加强团队建设，提升公司整体竞争力。
（二）具体计划1. 产品研发：加大研发投入，优化产品结构，提升产品创新能力。
2. 市场营销：实施多元化营销策略，加强品牌推广，提高市场占有率。
3. 客户服务：提升客户服务质量，建立完善的客户服务体系。
4. 内部管理：优化内部流程，推行信息化管理，提高工作效率。
5. 人才培养与引进：加强员工培训，提高员工素质，引进优秀人才。
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xx 公司 2012 年工作总结 2012 年，xx 公司在总部的正确领导下，认真贯彻落实总部年 初的工作会议精神和具体要求，坚持“一提”、“三控”的经营指导 思想，紧紧围绕年度经营目标开展工作。2012 年原料价格一直处于 高位振荡，且变化频率不断加快。原辅材料、包装物价格也相继上 涨，市场形势严峻，行业竞争激烈。面对激烈而复杂的市场环境， xx 公司经营班子处变不惊，沉着应对，带领全体员工坚定信心，顽 强拼搏，克服了重重困难。2012 年，xx 公司不断创新工作思路、 完善管理机制，突出营销主体，各项工作积极开展、有序推进，有 效地控制和规避了风险，较好地实现了公司制定的新三年规划开好 头起好步的预期目标。 2012 年工作回顾
一、2012 年经营情况： 生产 000 吨；销售 000 吨，同比增长 ％，实现销售收入 万元，实现利润 万元，同比增长 %。 二、2012 年主要工作： ㈠突出营销主体，销量稳步增长 1、根据公司销售 10000 吨的目标任务，我们将全年的任务量、 费用、产品线等做了详细的规划，并签订各区域经销合同，使全年 工作目标明确，条理清楚。 2、按照总部专业营销和责任营销要求，组建了公司营销团队， 出台并完善营销团队的各项考核制度。通过制定并实施业务员的晋 1 升制度、提成制度、日常及重点工作的跟踪考核制度，使得公司营 销团队的凝聚力、执行力得到进一步的加强。 3、按照一区一策的原则、紧跟竞品实施价格跟进策略；同时 对产品线进行丰富和定位调整；对新品系列通过终端重点陈列展示 和价格跟进方式做重点推广；价格跟进策略效果明显。在今年国内 空前力度的价格战中，我们通过灵活确定促销单品、灵活制定终端 价格的方式，要求其他二级市场提前 1 个月或 2 个月申报各超市各 档期促销，尽一切可能的抢占和锁定促销机会，使得市场没有萎缩、 销量没有下滑、区域销售平台基础更加牢固。 4、公司领导加强了对经销商面对面的沟通拜访，对重点经销 和基础薄弱区域多次现场调研、现场确定市场保量提量方案，均取 得很好的效果。各业务员对部分区域经销商进行优化和调整，尤其 加强了对经销商通路网点的拓展和开发，自主开发网点近 2000 个， 市场的深度开发有一定进展。 ㈡防范经营风险，采购、收购稳妥进行 1、采购：2012 年原料价格呈持续走高的态势，为了控制高价 位风险，我们加强分析预测，根据不同时期的实际情况，灵活调整 采购策略，踩准了市场节拍。我们果断决策，在原料价格大幅上涨 时把握了先机，既保持了一定的库存量，满足了生产需要，又有效 地规避了高价位风险，真正做到了变被动为主动。 2、收购：本着“控制风险抓收购”的原则进行收购工作。一是 认真进行市场调研，根据各收购时段的行情，灵活制定收购政策。
2 二是做到边收购、边加工、边销售，有效控制经营风险。三是精心 组织寻找货源，严明收购纪律，确保收购质量。四是认真搞好生产 加工，提升出品率和精炼率，确保合理的利润空间。 ㈢资金调度有方，成本费用得到控制 1、面对资金困境，公司领导不等不靠，千方百计确保资金链条 的平稳运行。一是对下属各厂的资金采取统一管理、统一调度并计 息。二是加大对各种欠款的清理和催收力度。三是借助中储粮的资 金优势，进行托市收购，同时启动自主收购。2012 年，在贷款减少 的情况下，我们通过艰辛的努力，共完成银行贷款 000 万元，偿还 到期贷款 000 万元，扭转了资金的被动局面，保证了正常的生产经 营。 2、实行费用预算、核算管理。一是各厂费用月初进行费用申报， 按审核后金额控制执行，月末对比分析，有效控制各项费用开支。 二是对各时期确定的销售价格以及收购期间的成本及时进行预测， 对加工成本与预算数据进行分析，为公司决策提供依据。三是对各 厂资金、库存进行不定期的盘底与检查，确保帐帐相符、帐实相符。
㈣夯实管理基础，考核体系逐步成型 1、明确部门职责和岗位职责。我们重点对管理人员岗位责任
制、油脂公司管理人员月度工作考核办法、下属各厂生产考核管理 制度等相关制度进行了修订，对各部门、每个管理岗位的职能、作 用、工作职责范围作了明确的划分，将各项工作细化到每个人、每
3 个岗位。 2、推行绩效考核，量化管理。公司在与各厂签订目标责任状的 基础上，采取量化的手段将目标任务层层分解，按照责权利相统一 的原则，制定了一套操作性较强的绩效考核激励机制：业务人员薪 酬由固定工资、浮动工资及销量提成三部分组成；生产一线员工本 着“以岗定员、以岗定薪”的原则确定岗位工资，再按生产加工指 标、产量完成情况计算当月工资总额；管理人员 10%的工资纳入工 作考核，实行浮动发放。基本完善了人人头上有指标、个个肩上有 压力、完成指标有动力的考核激励机制。 3、实行过程跟踪，加大监管力度。在考核运行过程中，公司综 合部对各项考核指标的实际完成情况，每周进行动态跟踪，每月底 按考核办法严格兑现考核结果，并不断调整完善考核机制，真正做 到用制度管事、管人，充分调动了员工的积极性，提高了工作效率， 管理的成效逐步呈现，企业凝聚力得到增强。 ㈤强化质量意识，产品质量得到改观 1、增强质量管理意识。我们以班组为单位，对每个生产环节的 质量标准、检验标准、工艺流程、现场操作等进行了全面规范，并 对所有生产人员进行了全面培训，使大家提高了思想认识，明确了 工作质量责任范围。 2、抓好产品内在质量管理。对生产各环节严格按质量标准进行 层层把关，加大在线监控力度。 3、加强了包装物的质量管理。一是重新修定了包装物相应的质
4 量标准和验收办法。二是针对市场反映的包装物质量问题，多次与 供应商进行沟通，及时找出整改办法。三是加大对质量问题的考核 和处罚力度，坚决兑现到位，使包装物的形象大大改进。 ㈥生产挖潜有方，生产指标得到优化 一是加强生产过程管理，从增强员工的责任心着手，较好地提 高了工艺指标，降低了生产成本。 二是组织技术人员加强技术攻关，取得了较好的效果，对生产 成本的降低起到了决定性的作用。 三是加大技改投入，改观了生产现场，使车间生产现场与生产 质量得到了较大的改观,产品外观形象也得到极大的改善。 三、存在的主要问题： 1、经营观念比较陈旧。 一是思想观念和经营思路还是按部就班，跳不出老框框，创新意 识不强，跟不上形势发展需要。 二是在人员配置上没有新突破，人员年龄结构严重老化。 2、人员积极性发挥不够。 一是部分员工工作主动性不强，缺乏责任感、危机感，满足于 现状，存在混日子的现象。 二是部门之间、人员之间的沟通协调不够，整体、全局观念不 强。 3、执行力有待进一步加强。 虽然对规章制度进行了完善，但个别制度还没有真正落到实处，
5 特别是有些部门和人员讲客观、讲条件，工作效率低下，执行力不 到位。 2013 年工作计划
一、2013 年 xx 公司的经营思路：“搞活销售，带动生产，消 化费用，确保效益”。一是强化预算意识；二是始终坚持 “一提， 三控”的指导思想；三是形成人人主动承担责任，事事都有指标考 核的工作局面。 二、2013 年主要工作措施： ㈠、找准产业定位，确保稳健生产经营 1、明确定位。 在组织结构上实行双重管理。财务管手续，厂长管协调、安全； 在收购质量、出品质量上与收购人员、质管人员工资挂钩；在生产 上要精简操作工，增加维修工和保洁工。 调整思路大改革。a、放开工资级别档次，真正与效益挂钩。 b、控制风险，控制资金规模。c、人员重新大调整，优先购销人员， 生产车间实行减人不减工资。总的原则是：改革思路、拓展渠道、 控制风险。以控制风险为前提，采取快进快出的原则进行经营。 在保证生产的同时，确保质量和损失指标；在保证销售的同时， 控制费用指标；在保证服务的同时，保证销量指标、效益指标。 2、严控经营风险。一是及时关注行情，多方了解市场变化。二 是用预算来控制过程，用过程控制来把握效益。真正算好成本帐， 掌握主动权。三是在价格下跌时采取以控库存为主，补充为辅的方
6 式来稳健经营，有效防范企业经营风险。 3、搞活资金。一是努力想办法把流转资金贷款搞到位。二是利 用有限的资金搞好收购工作 ，把风险放在第一位，做好盈亏方案预 测，充分论证，边收购、边加工、边销售，确保有效经营。三是进 一步严格费用审批程序、降低费用开支标准。对资金占用情况一月 一考核，加快资金周转；对库存一月一调度，压库存减占用；对各 厂生产性费用一月一横向比较，控制生产成本；对非生产性开支除 严格程序外，一月一严格审计。 ㈡、明确目标任务，确保销量登上新台阶 1、制定《2013 年营销工作方案》。围绕 20000 吨销售目标，
明确责任与考核指标，将任务按区域分解到位，实行区域市场责任 营销。各区域市场每月分解指标完成情况与区域业务员的收入直接 挂钩。 2、进一步提升业务员待遇。按两个原则进行：一是以 2012 年 销量为基数，80%为基本工资，达到销量有奖励。二是在完成任务 的基础上增量部分加大奖励力度，充分调动业务员的主观能动性和 工作积极性。 3、下沉渠道，突破市场。一是以省内市场为主，坚持通路网 点建设，开发乡镇网点。采取公司自主开发网点和督促经销商网点 开发相结合的形式，新增有效网点 2000 个。二是以城市流通为重 点，巩固好现有商超，抓好空白市场的突破。三是加速省外市场的 拓展，自主发展经销商，分渠道进行突破。四是及时跟随市场，制
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