卖场空间动线规划与陈列指导培训讲义(49)
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商场的布局与动线PPT课件
超市布局及动线设计
1. 主通道的设定 2. 各区域的分配 3. 商品的分类调整 4. 货架分配的原则 5. 磁点的运用 6. 利用道具对客流的引导
5/10/2024
1
主通道的设置
设计理念 简洁 通畅 动线明确 区域清晰
5/10/2024
2
主通道的设置
设计标准 标准宽度 人流去向 视觉效果 减少死角
301215是指什么？ 答：百货部第12通道的第15个货架
5/10/2024
30
规划可陈列单品数
1、分不同的商品确定货架层高及层数 2、根据布局图计算货架可陈列的层板总
长度 3、确定标准陈列排面宽度 4、可陈列单品数=
货架层板总长度÷标准陈列宽度
收集、整理、打印商品资料
1）每个分类商品的SKU数量 2）商品编号及名称 3）商品规格、尺寸
N-03
主通道
端架号：107-N-07
货架编号方法（二）——六位法
确立部门代号 例：生鲜—1 食品—2 百货—3
确立货架资源代号 例：货架—0 端架—1 地堆—2
确立各区域通道号 例：01、02、03
确定区域内货架、端架、地堆编号 例： 01、02、03
5/10/2024
29
编号练习
生鲜区7号通道5号地堆： 答：120705
人性化的陈列和装饰效果会更好。
5/10/2024
10
自行车、童车
家具
饮料
禽类 肉
箱包 皮具 鞋类
运 动 鞋
床 上 用 品
玩 具
工 具
塑料 制品 、 清洁 用品
洗 化 用 品
酒 类
休 闲 食 品
粮冷 油冻 调食 料品
类
1. 主通道的设定 2. 各区域的分配 3. 商品的分类调整 4. 货架分配的原则 5. 磁点的运用 6. 利用道具对客流的引导
5/10/2024
1
主通道的设置
设计理念 简洁 通畅 动线明确 区域清晰
5/10/2024
2
主通道的设置
设计标准 标准宽度 人流去向 视觉效果 减少死角
301215是指什么？ 答：百货部第12通道的第15个货架
5/10/2024
30
规划可陈列单品数
1、分不同的商品确定货架层高及层数 2、根据布局图计算货架可陈列的层板总
长度 3、确定标准陈列排面宽度 4、可陈列单品数=
货架层板总长度÷标准陈列宽度
收集、整理、打印商品资料
1）每个分类商品的SKU数量 2）商品编号及名称 3）商品规格、尺寸
N-03
主通道
端架号：107-N-07
货架编号方法（二）——六位法
确立部门代号 例：生鲜—1 食品—2 百货—3
确立货架资源代号 例：货架—0 端架—1 地堆—2
确立各区域通道号 例：01、02、03
确定区域内货架、端架、地堆编号 例： 01、02、03
5/10/2024
29
编号练习
生鲜区7号通道5号地堆： 答：120705
人性化的陈列和装饰效果会更好。
5/10/2024
10
自行车、童车
家具
饮料
禽类 肉
箱包 皮具 鞋类
运 动 鞋
床 上 用 品
玩 具
工 具
塑料 制品 、 清洁 用品
洗 化 用 品
酒 类
休 闲 食 品
粮冷 油冻 调食 料品
类
大型超市商业布局和动线ppt课件
商业布局、动线
3、 卖场第三磁石点第三磁石点位于卖场的出口位置，第三磁石商品的陈列目的在于尽可能地延长 顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买。第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休闲类 的相关用品为主。第三磁石商品主要集中表现为以下特征：特价商品；自有品牌商品（商家开发的 品牌商品）；季节商品；购买频率高的日用品。出口处的商品陈列要考虑到述商品的有机组合。如 特价商品是毛利率很低的商品，而季节商品、自有品牌商品是相对毛利率较高的商品。因此，在第 三磁石商品的最佳组合上需要较高的经营技巧。
商业布局、动线
1.黄色入口 2.灰色共享空间 3.绿色电梯
商业布局、动线
小结： 商场的区域价值体现？ 1.入口 2.出口 3.电梯旁边 4.收银线外
商业布局、动线
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
商业布局、动线
4 卖场第四磁石点 第四磁点位于卖场的中部。第四磁石商品的目的是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动。对于面积 较小，陈列线较短的超市来说，第四磁石商品的效果并不明显。在大型超市中，第四磁石商品主要 集中于服装、杂货、家庭日用生活品等。第四磁石商品在卖场陈列中要突出以下特征：突出商品花 色品种的丰富性；有意利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在道路两侧设置特价商品POP 广告。
商业布局、动线
四、磁石点在超市陈列设计中的作用 在百货店或超市购物的顾客，基本上是按照进入店内→走动→在商品前停留→审视→购物，这样一 个先后顺序选购商品的。据观察，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内道路的30%。 商品陈列点也称作磁石点，在超市卖场的陈列设计中要特别注意以下四个磁石点的平衡设置以及磁 石商品的构成和摆放。 1.卖场第一磁石点 ：进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。因此，主道路两侧的商品展 示不仅对销售产生很大影响，而且也往往决定商品的整体印象和信誉。主道路两侧的主要位置，我 们可以把它称之为卖场的第一磁石点。主道路两侧应该陈列什么样的磁石商品是卖场管理者应认真 加以思考的问题。所谓磁石商品就是尽可能吸引顾客注意的商品。 卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品； 商店极力向顾客推荐的商品。 卖场的主道路顾客的流动量大，因此在商品展示中要特别注意保持主道路的宽幅不少于1．8米，这 样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。另外，主道路两侧的陈列切忌使用过多、过密 的模特，保证店内良好的通透性。
3、 卖场第三磁石点第三磁石点位于卖场的出口位置，第三磁石商品的陈列目的在于尽可能地延长 顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买。第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休闲类 的相关用品为主。第三磁石商品主要集中表现为以下特征：特价商品；自有品牌商品（商家开发的 品牌商品）；季节商品；购买频率高的日用品。出口处的商品陈列要考虑到述商品的有机组合。如 特价商品是毛利率很低的商品，而季节商品、自有品牌商品是相对毛利率较高的商品。因此，在第 三磁石商品的最佳组合上需要较高的经营技巧。
商业布局、动线
1.黄色入口 2.灰色共享空间 3.绿色电梯
商业布局、动线
小结： 商场的区域价值体现？ 1.入口 2.出口 3.电梯旁边 4.收银线外
商业布局、动线
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商业布局、动线
4 卖场第四磁石点 第四磁点位于卖场的中部。第四磁石商品的目的是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动。对于面积 较小，陈列线较短的超市来说，第四磁石商品的效果并不明显。在大型超市中，第四磁石商品主要 集中于服装、杂货、家庭日用生活品等。第四磁石商品在卖场陈列中要突出以下特征：突出商品花 色品种的丰富性；有意利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在道路两侧设置特价商品POP 广告。
商业布局、动线
四、磁石点在超市陈列设计中的作用 在百货店或超市购物的顾客，基本上是按照进入店内→走动→在商品前停留→审视→购物，这样一 个先后顺序选购商品的。据观察，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内道路的30%。 商品陈列点也称作磁石点，在超市卖场的陈列设计中要特别注意以下四个磁石点的平衡设置以及磁 石商品的构成和摆放。 1.卖场第一磁石点 ：进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。因此，主道路两侧的商品展 示不仅对销售产生很大影响，而且也往往决定商品的整体印象和信誉。主道路两侧的主要位置，我 们可以把它称之为卖场的第一磁石点。主道路两侧应该陈列什么样的磁石商品是卖场管理者应认真 加以思考的问题。所谓磁石商品就是尽可能吸引顾客注意的商品。 卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品； 商店极力向顾客推荐的商品。 卖场的主道路顾客的流动量大，因此在商品展示中要特别注意保持主道路的宽幅不少于1．8米，这 样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。另外，主道路两侧的陈列切忌使用过多、过密 的模特，保证店内良好的通透性。
卖场陈列法则及应用培训课件(ppt 79页)
一个陈列空间内，一组人模展示上须有共 同的支配色，不超过3个支配色
主调色运用
一、以彩色为主调
以彩色面积大，数量多，无彩色面积小，数 量少 1、相近色+无彩色
以彩色为主调
2、反差色+无彩色
二、以无彩色为主调
1、无彩色+有彩色
以无彩色为主调
2、无彩色+无彩色
练习 1
练习要求：
1、用同一种主调色分别排列相近色+无彩色、反差 色+无彩色、有彩色+无彩色、无彩色+无彩色4种 配色方法；
同一系列的款式对称与色彩对称兼有
？ ？
？ ？
相对对称——色彩对称
× √
×
×
相对对称——款式对称
×
√
？
？
？
练习 3
练习要求： 1、运用对称法的相对对称法则； 2、运用自己所学知识名词说明所使用方法； 3、一组2人，时间为15分钟。
货品陈列法则——渐变法
指按一定的秩序与规律逐渐改变，包括形状 渐变、数量渐变、色彩渐变、位置渐变和方 向渐变，形体上的大小方圆之间都可采用渐 变的形式
渐变法——冷暖色渐变
冷色
暖色
渐变法——无彩色、有彩色渐变
无彩色
有彩色
渐变法——以明度为基础的渐变
同色相 暗
明
多色相 暗
明
渐变法——收缩色、澎胀色渐变
收缩色
暗色
亮色
暗色
澎胀色
亮色
暗色
亮色
练习 4
练习要求：
1、运用“以明度为基础的渐变、以收缩色或 澎胀色排序的渐变”2种渐变法则；
2、运用自己所学知识名词说明所使用方法； 3、一组3人，时间20分钟。
主调色运用
一、以彩色为主调
以彩色面积大，数量多，无彩色面积小，数 量少 1、相近色+无彩色
以彩色为主调
2、反差色+无彩色
二、以无彩色为主调
1、无彩色+有彩色
以无彩色为主调
2、无彩色+无彩色
练习 1
练习要求：
1、用同一种主调色分别排列相近色+无彩色、反差 色+无彩色、有彩色+无彩色、无彩色+无彩色4种 配色方法；
同一系列的款式对称与色彩对称兼有
？ ？
？ ？
相对对称——色彩对称
× √
×
×
相对对称——款式对称
×
√
？
？
？
练习 3
练习要求： 1、运用对称法的相对对称法则； 2、运用自己所学知识名词说明所使用方法； 3、一组2人，时间为15分钟。
货品陈列法则——渐变法
指按一定的秩序与规律逐渐改变，包括形状 渐变、数量渐变、色彩渐变、位置渐变和方 向渐变，形体上的大小方圆之间都可采用渐 变的形式
渐变法——冷暖色渐变
冷色
暖色
渐变法——无彩色、有彩色渐变
无彩色
有彩色
渐变法——以明度为基础的渐变
同色相 暗
明
多色相 暗
明
渐变法——收缩色、澎胀色渐变
收缩色
暗色
亮色
暗色
澎胀色
亮色
暗色
亮色
练习 4
练习要求：
1、运用“以明度为基础的渐变、以收缩色或 澎胀色排序的渐变”2种渐变法则；
2、运用自己所学知识名词说明所使用方法； 3、一组3人，时间20分钟。
2024版《陈列技巧培训》PPT课件
contents •陈列基本概念与原则•商品陈列方法与技巧•色彩搭配与灯光运用•空间布局与动线规划•陈列道具选择与使用•季节性调整和主题性营造•总结回顾与拓展延伸目录01陈列基本概念与原则陈列定义及作用陈列设计原则01020304突出主题色彩搭配空间利用更新调整消费者心理视觉习惯情感因素030201消费者心理与视觉习惯02商品陈列方法与技巧将商品按照一定顺序排列成一条直线，方便顾客浏览和选购。
整齐划一，易于管理和维护，方便顾客查找商品。
适用于商品种类较少、价格相对较低的商品，如日用品、文具等。
保持商品排列整齐，避免杂乱无章；及时更新商品，保持新鲜感。
定义优点适用范围注意事项定义优点适用范围注意事项将商品悬挂在墙面、货架或展示架上，充分利用空间进行展示。
定义优点适用范围注意事项节省空间，增加商品展示量，方便顾客浏览和选购。
适用于服装、鞋帽、箱包等需要悬挂展示的商品。
选择合适的悬挂方式和陈列道具，保持商品排列整齐；注意悬挂高度和角度，方便顾客观看和选购。
悬挂式陈列法端头及地堆陈列法定义优点适用范围注意事项03色彩搭配与灯光运用色彩基础知识色彩三要素冷暖色调色彩心理学色彩搭配原则及技巧对比与调和色彩平衡主题与背景灯光类型选择及布局建议基础照明重点照明装饰照明灯光布局建议04空间布局与动线规划空间布局策略充分利用空间根据店铺面积和形状，合理规划货架、展示架和装饰品的位置，确保空间得到充分利用。
突出主题和重点将主打产品或品牌放在显眼且易于触及的位置，运用色彩、灯光等元素突出主题。
营造舒适购物环境保持空间通透，避免过度拥挤，提供舒适的温度和照明，创造宜人的购物环境。
动线规划原则引导顾客流动01便捷性与趣味性结合02灵活调整03实例分析：优秀空间布局案例分享案例一01案例二02案例三0305陈列道具选择与使用常见道具类型介绍展示架背景板陈列柜照明设备用于展示商品，可根据商品大小和重量选择不同材质和尺寸的展示架，如金属、木质、塑料等。
商超及购物中心动线与布局PPT课件
〔•3自〕然围分绕流电，梯目的标设引计导，切忌强 硬的两头沉。 •边厅。
•垂直电梯设置购物中心两侧 边缘〔射线终点〕或中间位
置〔入口距离〕。
一、商场、购物中心的动线、布局
〔一〕动线
〔4〕购物中心动线设计要注重增加“体验式〞 ，形成丰富
多变的空间。 如飞天梯-一反常态的喷 淋效应，创造多个“首层 〞；
线
〔二〕、布局
1、什么是布局
2、商场各层布局一般应遵循
二、超市卖场的布局与 动线 1、卖场布局规划的核 心原那么 2、布局要点
一、商场、购物中心的动线、布局 〔一〕动线
1、什么是动线设计？
➢使顾客的行为特点、心理活动与商家设计的思 路一致，通过平面与垂直两个维度的立体交通网 络➢内，部一动步线一设步计地的把意整义个-商--场-有全利部于逛客到流，在这商就场是动 线内设部计的。流动，合理规划道路路线，防止盲肠 路、阴阳街、实现各功能的分区，使营业面 积最大化。 ➢商场规模越大，动线设计越重要。
〔2〕因地制宜。
谢谢聆听！
名称
位置
陈列商品
陈列要求
第一 磁石点
主题 促销区
销售好的商品 高购买频率的商品 主力商品
有量感
磁 石
第二 磁石点
主通道 两侧
最新商品 季节性商品 明亮、华丽的商品
具有强烈的视觉吸 引力引导顾客进入卖场 深处
诱
导
第三 磁石点
副通道 末端
特价商品 高毛利商品 高周转商品 季节性商品
刺激顾客购买欲，留住 顾客，吸引顾客进入副 通道
如沿线景观—亲切、 生动；
小问题：动线 够不够通畅？
资料：2层建筑，占地面积约30000平米。
一、商场、购物中心的动线、布局 〔一〕动线
大型超市商业布局和动线优质课件
商业布局、动线
4 第四磁点位于卖场旳中部。第四磁石商品旳目旳是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动。对于面积 较小，陈列线较短旳超市来说，第四磁石商品旳效果并不明显。在大型超市中，第四磁石商品主要 集中于服装、杂货、家庭日用生活品等。第四磁石商品在卖场陈列中要突出下列特征：突出商品花 色品种旳丰富性；有意利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在道路两侧设置特价商品
卖场旳主道路顾客旳流动量大，所以在商品展示中要尤其注意保持主道路旳宽幅不少于1．8米，这 样才干使顾客在挑选商品时不阻碍其他顾客旳经过。另外，主道路两侧旳陈列切忌使用过多、过密 旳模特，确保店内良好旳通透性。
商业布局、动线
2.卖场第二磁石点 在超市卖场中旳主道路入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行旳 位置，能够称之为卖场旳第二磁石点。经验表白，但凡对卖场第二磁石点注重旳商家，其经营效果 大都是非常杰出旳。在道路入口处或电梯出口处旳商品展示，更多旳是经过提案式旳商品陈列来表 现商家旳主 张或对顾客旳诉求。在陈列内容上，更注重店内主力商品旳宣传以求更加好地推动销售。 主道路旳拐角处及主道路尽头位置，对于有效地诱导顾客流动起着关键旳作用。所以，国外许多大 型超市都力求突出在此位置磁石商品旳吸引力，其目旳是尽量地诱导顾客流动到卖场旳纵深处。 为实现上述目旳，第二磁石商品要以尽量地做到：陈列新商品及流行商品；陈列季节感强旳商 品；强调陈列商品旳色彩和照明旳亮度。
小 旳变化，那种强烈旳视觉冲击，让顾客感到尤其疲惫，这条通道太长了，走下去太累了，于是乎转 身离去。针对这种百货商场中旳长通道不能做“一”字形设计，而应该考虑“之”字形设计，隔三、 四十米做一种拐弯继续迈进，这么一来顾客那种疲惫感能够得到有效缓解，有一种曲径通幽、柳暗 花明又一村旳感觉。 经过共享空间后移、电梯强行分流、主通道“之”字形处理，相对来说，狭长形楼体旳客流小循环 问题得到了有效改观。
超市卖场布局规划与陈列培训讲义ppt课件
2021/5/19
12
商品配置
一. 面积的分配
1. 根据国民消费支出比率，参照现有超市平 均比率做划分。
2. 参考竞争对手的配置，发挥自己特色来做 面积分配的工作。
超市，尤其是专业超市展现的是，经由
无数次经历而加以修正后之最正确成果，我们 应运用别人的经历，而不要自己去撞得头破血 流。
二、商品的配置
4、总台规划：
接待处、播送台、赠品发放处、试机处、退换货商品区
2021/5/19
30
收银区
收银台：
1、每100—200㎡可设置1个收银台； 2、通常1台收银机全天营业可收款额为3—5万元 3、收银台间距至少50㎝〔允许一台购物车通过〕； 4、收银台间应设护栏； 5、开设“刷卡通道〞、“大宗购物通道〞、“少 于3件通道〞、“员工购物通道〞、“无购物通道 〞
配置的面积是否适当？ 动线是否流畅？ 设施是否符合卫生、平安的要求？ 员工生活设施是否让员工感觉舒适、充裕？ 办公室局枢纽位置，是否能确实掌握前、后场？ 仓库的进出是否方便？
2021/5/19
34
商品陈列与陈列原那么
本节目录 什么是商品组合陈列 货架层面介绍 商品组合陈列原那么 商品组合陈列施行
2021/5/19
所陈列的商品要与 货架前方的"面"保 持一致。 商品的"正面"要全 部面向通路一侧。 〔让顾客可以看到〕 防止使顾客看到货 架隔板及货架后面 的挡板。 陈列的高度，通常 使所陈列的商品与 上段货架隔板保持 最多5厘米的间隔 。 陈列商品间的间距 一般为2～3mm。 在进展陈列的时候， 要核查所陈列的商 品是否正确，并安 放宣传板、POP。
8
布局的原那么
考虑顾客的感受 考虑建筑构造设施 考虑商品配置 考虑布局的设施与机能
2024陈列培训ppt课件完整版(2024)
陈列案例分析
通过多个成功陈列案例的分享，让学员们更加直观地了解优秀陈列的 标准和实践。
2024/1/26
27
学员心得分享与交流
2024/1/26
学习收获
学员们纷纷表示通过本次培训，对陈列有了更深入的认识和理解 ，掌握了一定的陈列技巧和方法。
实践应用
部分学员分享了在实际工作中运用所学陈列知识的经验和成果，如 提升商品销量、改善顾客购物体验等。
陈列目的
提升品牌形象，展示商品特点， 引导消费者购买，提高销售业绩 。
4
陈列原则与技巧
一致性
陈列风格与品牌形象、店铺风格保持 一致。
突出性
突出展示主打商品、新品或特色商品 。
2024/1/26
5
陈列原则与技巧
易视性
商品摆放位置合理，便于消费者观看和选购。
可变性
根据季节、促销活动等因素灵活调整陈列。
关注竞争对手的陈列动态和趋 势，学习借鉴其优点和创新点 ，不断提升自身陈列水平。
2024/1/26
21
05
陈列案例分析
2024/1/26
22
优秀陈列案例分享
案例一
某品牌旗舰店的空间布局与动线设计，突出品牌 特色与产品亮点
案例二
创意十足的橱窗设计，吸引顾客眼球，提升品牌 形象
案例三
巧妙运用灯光、色彩等元素，营造舒适、温馨的 购物环境
改进措施
设定陈列主题，运用道具、背景 等元素打造有故事性的陈列场景
24
创新思维在陈列中的应用
创新点一
运用科技手段，打造数字化、 智能化的陈列展示
2024/1/26
创新点二
跨界合作，与其他艺术、文化 领域进行创意碰撞与合作
通过多个成功陈列案例的分享，让学员们更加直观地了解优秀陈列的 标准和实践。
2024/1/26
27
学员心得分享与交流
2024/1/26
学习收获
学员们纷纷表示通过本次培训，对陈列有了更深入的认识和理解 ，掌握了一定的陈列技巧和方法。
实践应用
部分学员分享了在实际工作中运用所学陈列知识的经验和成果，如 提升商品销量、改善顾客购物体验等。
陈列目的
提升品牌形象，展示商品特点， 引导消费者购买，提高销售业绩 。
4
陈列原则与技巧
一致性
陈列风格与品牌形象、店铺风格保持 一致。
突出性
突出展示主打商品、新品或特色商品 。
2024/1/26
5
陈列原则与技巧
易视性
商品摆放位置合理，便于消费者观看和选购。
可变性
根据季节、促销活动等因素灵活调整陈列。
关注竞争对手的陈列动态和趋 势，学习借鉴其优点和创新点 ，不断提升自身陈列水平。
2024/1/26
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05
陈列案例分析
2024/1/26
22
优秀陈列案例分享
案例一
某品牌旗舰店的空间布局与动线设计，突出品牌 特色与产品亮点
案例二
创意十足的橱窗设计，吸引顾客眼球，提升品牌 形象
案例三
巧妙运用灯光、色彩等元素，营造舒适、温馨的 购物环境
改进措施
设定陈列主题，运用道具、背景 等元素打造有故事性的陈列场景
24
创新思维在陈列中的应用
创新点一
运用科技手段，打造数字化、 智能化的陈列展示
2024/1/26
创新点二
跨界合作，与其他艺术、文化 领域进行创意碰撞与合作
卖场布局、商品结构培训资料
（ 5 ）照明亮度分布合理，300~500lux （ 6 ）突出生鲜，促销区域 （ 7 ）遵循商品分类原则，大分类分区域；中分类相 关联；小分类纵向陈列 （ 8 ）卖场安全的原则（地面光滑、粗糙、坡度、货 架倾斜、角度等）
遵循布局规划的原则会给我们带来：
宽敞的通道、明亮的照明、顾客可以找 到想要购买的东西，卖场无死角、顾客 在店里停留的时间更久。醒目的促销位 置能够更加吸引顾客购买低价商品，提 升价格形象。
※堆头区——尽可能少做一般性的堆头，让供应商来做 更多的特殊陈列 ※花车（地笼）——花车通常用于非食品部、纺织部 ※特殊陈列：包柱子、异型陈列（举例） 好处：a、深深地吸引顾客 b、供应商提供陈列费 c、避免超市的同质化，显示本超市特色
（1）高效利用的原则 ——让卖场价值最大化
卖场区域定位
※仓库区 ——仓库的面积≤1/10的卖场面积 ——充分利用卖场的每一寸面积 ——注意仓库出货的运距
有量感，
具有强烈的视觉吸引 力引导顾客进入卖场 深处
刺激顾客购买欲；留 住顾客，吸引顾客进 第四磁石 点
特价商品；高毛利商品； 高周转商品；季节商品 突出量贩单品
副通道 两侧
2014-2-21
2014-2-21
（1）高效利用的原则 ——让卖场价值最大化
生鲜 食品 非食品
销售占比
毛利率 面积占比
20%
15—20%
45%
1012% 30%
35%
20-25% 45%
25%
面积分配： 营业面积：后台面积=8：2 自营面积：租赁面积=7：3 （6：4）
陈列 = 销售
面积分配： ——商品部门面积分配：与销售指标联系 ——单品考核：直线陈列米数 ——通过平均米效来调整经营指标
卖场陈列布局培训资料
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午6时46分21.2.1318:46February 13, 2021
感 谢 您 的 下 载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月13日星期六6时46分12秒18:46:1213 February 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午6时46分12秒下午6时46分18:46:1221.2.13 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1321.2.13Saturday, February 13, 2021
三樽模特的摆位方法
两樽模特和道具的摆位方法
具有吸引力的橱窗色彩
橱窗道具的陈列方法
3.提升进店率的展台陈列方法
展台上是否有模特？ 展台上是否展示主销商品？ 展台色彩是否吸引人？ 展台上是否有全套搭配？配饰的占比是否合理？ 模特服装的搭配，及与整柜商品的搭配是否协调？ 模特身上的服装是否合身？ 展台上的商品展示结构是否吸引人？ 展台的灯光是否合理？ 展台与门口的距离是否合理？
前言
能提升销售的陈列是需要全局统筹设计的 做陈列应是从外到内、从大到小的
课程内容
1.陈列的目的 2.提升销售的陈列技巧
陈列的目的
1.提升进店率 2.留住顾客、延长顾客的逗留时间 3.提升试穿率 4.提升连带率
一、提升进店率的陈列布局
店头形象 橱窗 入口展台 入口通道
1.提升进店率的店头形象
课程总结：
行动计划：
Thanks
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1321.2.13Saturday, February 13, 2021
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。18:46:1218:46:1218:462/13/2021 6:46:12 PM