销售管理者的角色认知与自我修炼ppt课件
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二、强势团队的五个特征
1. 第三，目标清晰。 2.团队没有清晰的目标。团队的存在也就失去了意义。一 定要让团队成员熟知他们所要达到的目标。 3.不随便制定目标，要根据现实情况，制定切实可行的目 标。过高或者过低的目标，都会挫伤团队成员的积极性。 4.在明确团队目标的前提下，细分团队成员的目标。让每 个成员同时熟知自己的目标。
对他的训练计划提出质疑。
5.他心急如焚却又一筹莫展。心中不时怀念起当年临门劲射后
万众欢腾的场面…
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三、销售管理者的角色认知
1.他现在非常苦恼，经常在想：为什么自己认为很 熟悉的事情做起来却事与愿违？结果如此的不同？ 甚至为什么外界对他的评价大不如前?
2.请问：他的问题到底出在哪里?
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三、销售管理者的角色认知 主管的五大功能
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三、销售管理者的角色认知
1.从管理的定义看销售管理者的角色 2.管理定义：运用各种资源去达成企业目标的过程 。 3.所谓“运用”的含义： ①获取：资源 ②调度：人与资源组合 1.利用：资源互补、最高效率 2.开发：提升员工技能 精品课件
三、销售管理者的角色认知
1.足球教练的苦恼
2.有位在个人技术十分优秀的足球运动员被升为教练之后，俱
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一、认识团队与管理
一、终极组织的四大标杆 （一）
最有战斗力的组织——军队；
1.塑造荣誉感、责任感、民族感、使命感；
2.制度：绝对服从命令；
3.强大的战斗力；
4.严重的惩罚；
5.杜绝个性化，统一行为；
6.完善的专业军事训练系统；
7.没有工资；
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一、认识团队与管理
一、终极组织的四大标杆（二）
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三、销售管理者的角色认知
1.知人善任人尽其才 敢于授权。 用最合适的人，并不一定是最优秀的人。 培养部属的工作成就感，激发部属的最大潜能。
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三、销售管理者的角色认知
1.建立共识培养使命感 设法让部属之间建立一种共识。 培养部属的责任心和使命感，有了责任心和使命 感，部属才有勇于做事的抱负与当家做主的感觉。
精品课件
一、认识团队与管理
一、终极组织的四大标杆（四）
最长久的组织——宗教
1.以人的修炼为核心；
2.管理人的思想，约束人的行为，教人为善；
3.注重精神管理，塑造无形的奖惩；
4.完善的教育体系；
5.没有工资；
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一、认识团队与管理
精品课件
二、强势团队的五个特征
1.曾几何时，团队成为一个响亮的词语。公司与公
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三、销售管理者的角色认知
1.单元目录 2.一、管理者的承上启下定位 二、销售管理者应发挥的管理功能 三、销售管理者的工作内容与十个角色 四、如何避免销售管理陷阱与致命伤
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三、销售管理者的角色认知
1.销售管理者是什么 2.销售管理者是劳心而非劳力者 3.销售管理者是人才而非人手 4.销售管理者不是主官 5.销售管理者是既管又理的人 6.销售管理者是负责单位绩效成败的人 7.销售管理者是综合各方关系的人。
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二、强势团队的五个特征
1.第二，能力互补。 2.每个人的能力就好比军队的枪 3.各有各的用途，有擅长打远处的，有擅长打近处的只 有它们相互配合才能赢得胜利。 4.一个团队也是这样，团队成员都有自己的性格、特长、 经验，人员能力的互补，形成球体的结构，而不是长方 体或者其它的体形，才能更快地向前滚动。
销售团队管理者的 角色认知与自我修炼
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课程目录
1. 认识团队与管理 2. 销售团队管理的五个特征 3. 销售管理者的的角色认知 4. 销售管理者应具备的能力 5. 销售管理者的自我修炼
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一、认识团队与管理
1.世界上哪一个组织活得最久？ 2.世界上哪一个组织最具战斗力？ 3.世界上哪一个组织最具凝聚力？ 4.世界上哪一个组织最具学习力？
最有学习力的组织——学校
1.以育人为核心；
2.教人上进；
3.授予知识、塑造行为；
4.教育系统；
5.没有工资；
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一、认识团队与管理
一、终极组织的四大标杆 （三）
最有凝聚力的组织——家庭
1.以成员的成长发展为核心；
2.在一起生活相互照顾；
3.抚育为主；
4.常用手段：付出、亲情；
5.教育模式；
6.没有以工资为导向；
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三、销售管理者的角色认知
1.知己知彼 百战不殆 评估外界环境形势的变化，分析哪些是机会，哪 些是威胁。 了解自己的强项与弱项。 建立整个部门的长期发展计划。 依据整体的目标制定部门的行动方针。
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三、销售管理者的角色认知
1.团队合作建立共识殆 通过各种沟通与协调，使主管与部属之间能够相 互配合、同心协力。 建立整个团队的共识。主管对于每一个部属要充 分地了解，设法使部属都能够发挥他们的长处，以 达到分工合作的效果。
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二、强势团队的五个特征
1.第四，责任明确。 2.在目标清晰中谈到划分团队成员个人的目标后， 接下来便是团队成员职责划分，每个人都应该知道 自己的责任。责任包括两方面的意思： 3.一是，做好应该做好的； 4.二是，如果做不好，要承担相应的惩罚。
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二、强势团队的五个特征
1.第五，团队领袖。 2.火车跑地快，全靠车头带。一个好的团队，同样 需要一个优秀的团队领袖。 3.团队领袖强调的是管理、协调、组织能力，或许 他的专业技术不是最强的，但他有其独到之处，那 便是将一群人牢牢聚集在一起的魅力
乐部经理和球迷都对其寄予厚望；他自己也认为对足球和球队
了如指掌因而踌躇满志很想大展身手。
3.自从上任之后，他仍像过去一样地努力并处处一马先。他过
去性格急躁有时说话过于直率，如今也改了许多。由于他认为
自己不善言辞,所以总想少说多做。
4.然而，随着时间的推移，由于球队业绩没有明显的改善，一
些技术不错的老队员开始表现出对他的不满甚至在会议上公开
司在市场上的搏杀更多的演绎为团队与团队的ＰＫ
。
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2.成功的团队都是一样的
3.不成功的团队各有各的不幸。
4.如何打造一支强势团队困扰着一位又一位的经理
人。
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二、强势团队的五个特征
1.第一，数量合理。 2.团队奉行的不是人多力量大的原则，而是根据需要来确 定人数。人多吃闲饭。没事就找事干，容易就出问题了。 3.团队要人数过少也不行。十个人能搞定的问题，找五个 人干，难道要拿这五个人当牲畜用？
二、强势团队的五个特征
1. 第三，目标清晰。 2.团队没有清晰的目标。团队的存在也就失去了意义。一 定要让团队成员熟知他们所要达到的目标。 3.不随便制定目标，要根据现实情况，制定切实可行的目 标。过高或者过低的目标，都会挫伤团队成员的积极性。 4.在明确团队目标的前提下，细分团队成员的目标。让每 个成员同时熟知自己的目标。
对他的训练计划提出质疑。
5.他心急如焚却又一筹莫展。心中不时怀念起当年临门劲射后
万众欢腾的场面…
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三、销售管理者的角色认知
1.他现在非常苦恼，经常在想：为什么自己认为很 熟悉的事情做起来却事与愿违？结果如此的不同？ 甚至为什么外界对他的评价大不如前?
2.请问：他的问题到底出在哪里?
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三、销售管理者的角色认知 主管的五大功能
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三、销售管理者的角色认知
1.从管理的定义看销售管理者的角色 2.管理定义：运用各种资源去达成企业目标的过程 。 3.所谓“运用”的含义： ①获取：资源 ②调度：人与资源组合 1.利用：资源互补、最高效率 2.开发：提升员工技能 精品课件
三、销售管理者的角色认知
1.足球教练的苦恼
2.有位在个人技术十分优秀的足球运动员被升为教练之后，俱
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一、认识团队与管理
一、终极组织的四大标杆 （一）
最有战斗力的组织——军队；
1.塑造荣誉感、责任感、民族感、使命感；
2.制度：绝对服从命令；
3.强大的战斗力；
4.严重的惩罚；
5.杜绝个性化，统一行为；
6.完善的专业军事训练系统；
7.没有工资；
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一、认识团队与管理
一、终极组织的四大标杆（二）
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三、销售管理者的角色认知
1.知人善任人尽其才 敢于授权。 用最合适的人，并不一定是最优秀的人。 培养部属的工作成就感，激发部属的最大潜能。
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三、销售管理者的角色认知
1.建立共识培养使命感 设法让部属之间建立一种共识。 培养部属的责任心和使命感，有了责任心和使命 感，部属才有勇于做事的抱负与当家做主的感觉。
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一、认识团队与管理
一、终极组织的四大标杆（四）
最长久的组织——宗教
1.以人的修炼为核心；
2.管理人的思想，约束人的行为，教人为善；
3.注重精神管理，塑造无形的奖惩；
4.完善的教育体系；
5.没有工资；
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一、认识团队与管理
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二、强势团队的五个特征
1.曾几何时，团队成为一个响亮的词语。公司与公
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三、销售管理者的角色认知
1.单元目录 2.一、管理者的承上启下定位 二、销售管理者应发挥的管理功能 三、销售管理者的工作内容与十个角色 四、如何避免销售管理陷阱与致命伤
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三、销售管理者的角色认知
1.销售管理者是什么 2.销售管理者是劳心而非劳力者 3.销售管理者是人才而非人手 4.销售管理者不是主官 5.销售管理者是既管又理的人 6.销售管理者是负责单位绩效成败的人 7.销售管理者是综合各方关系的人。
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二、强势团队的五个特征
1.第二，能力互补。 2.每个人的能力就好比军队的枪 3.各有各的用途，有擅长打远处的，有擅长打近处的只 有它们相互配合才能赢得胜利。 4.一个团队也是这样，团队成员都有自己的性格、特长、 经验，人员能力的互补，形成球体的结构，而不是长方 体或者其它的体形，才能更快地向前滚动。
销售团队管理者的 角色认知与自我修炼
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1. 认识团队与管理 2. 销售团队管理的五个特征 3. 销售管理者的的角色认知 4. 销售管理者应具备的能力 5. 销售管理者的自我修炼
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一、认识团队与管理
1.世界上哪一个组织活得最久？ 2.世界上哪一个组织最具战斗力？ 3.世界上哪一个组织最具凝聚力？ 4.世界上哪一个组织最具学习力？
最有学习力的组织——学校
1.以育人为核心；
2.教人上进；
3.授予知识、塑造行为；
4.教育系统；
5.没有工资；
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一、终极组织的四大标杆 （三）
最有凝聚力的组织——家庭
1.以成员的成长发展为核心；
2.在一起生活相互照顾；
3.抚育为主；
4.常用手段：付出、亲情；
5.教育模式；
6.没有以工资为导向；
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三、销售管理者的角色认知
1.知己知彼 百战不殆 评估外界环境形势的变化，分析哪些是机会，哪 些是威胁。 了解自己的强项与弱项。 建立整个部门的长期发展计划。 依据整体的目标制定部门的行动方针。
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三、销售管理者的角色认知
1.团队合作建立共识殆 通过各种沟通与协调，使主管与部属之间能够相 互配合、同心协力。 建立整个团队的共识。主管对于每一个部属要充 分地了解，设法使部属都能够发挥他们的长处，以 达到分工合作的效果。
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二、强势团队的五个特征
1.第四，责任明确。 2.在目标清晰中谈到划分团队成员个人的目标后， 接下来便是团队成员职责划分，每个人都应该知道 自己的责任。责任包括两方面的意思： 3.一是，做好应该做好的； 4.二是，如果做不好，要承担相应的惩罚。
精品课件
二、强势团队的五个特征
1.第五，团队领袖。 2.火车跑地快，全靠车头带。一个好的团队，同样 需要一个优秀的团队领袖。 3.团队领袖强调的是管理、协调、组织能力，或许 他的专业技术不是最强的，但他有其独到之处，那 便是将一群人牢牢聚集在一起的魅力
乐部经理和球迷都对其寄予厚望；他自己也认为对足球和球队
了如指掌因而踌躇满志很想大展身手。
3.自从上任之后，他仍像过去一样地努力并处处一马先。他过
去性格急躁有时说话过于直率，如今也改了许多。由于他认为
自己不善言辞,所以总想少说多做。
4.然而，随着时间的推移，由于球队业绩没有明显的改善，一
些技术不错的老队员开始表现出对他的不满甚至在会议上公开
司在市场上的搏杀更多的演绎为团队与团队的ＰＫ
。
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2.成功的团队都是一样的
3.不成功的团队各有各的不幸。
4.如何打造一支强势团队困扰着一位又一位的经理
人。
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二、强势团队的五个特征
1.第一，数量合理。 2.团队奉行的不是人多力量大的原则，而是根据需要来确 定人数。人多吃闲饭。没事就找事干，容易就出问题了。 3.团队要人数过少也不行。十个人能搞定的问题，找五个 人干，难道要拿这五个人当牲畜用？