房地产装修活动方案

房地产装修活动方案

【篇一：房地产买房送装修提案】

生活——因苹果而改变

策划项目：鹤岗****小区商品房住宅

策划解释人：王洋

初稿时间：2015.5.20

（初稿未定）

策划案目录

鹤岗地产分析

①鹤岗地产发展趋势分析----------------------

②项目包装手法分析----------------------------

③策划案机会点----------------------------------

④项目问题点-------------------------------------

策划提案

⑤提案目的----------------------------------------

⑥提案概括----------------------------------------

提案活动详情

⑦思路----------------------------------------------

⑧责任分析----------------------------------------

⑨推广宣传----------------------------------------

合作方案

⑩合作项目

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鹤岗****房地产项目营销策划方案

一、鹤岗房地产宏观市场分析：

(一)鹤岗房地产发展分析：

2015年鹤岗房地产将面临前所未有的危机，与全省许多城市相比，鹤岗房地产业形势近两年来一直处于下滑阶段，空置房比例在30%左右，并有持续增高的趋势，这与鹤岗城市主营经济“煤矿”产业整体下滑于百姓安置房过多，鹤岗外来人口少，年轻人群流失，百姓对改善性住房消费观念较弱有关。鹤岗一些物业、绿化、管理、服务配套齐全的小区。如（锦华公馆、时代广场、财富家园、欧洲花园）等高端小区都将面临很大的市场挑战。虽然鹤岗整体地产环境

下滑，但针对于一些高段位客户人群的改善性住房需求并没有明显的下降，许多客户都在对鹤岗的一些楼市处于观望态度吗，寻找最合适的购买机会。

从这个角度上看，鹤岗高端房地产企业市将会从中看到黑暗中的曙光。

(二) 鹤岗市房地产发展趋势分析

1.房价将适度下调；

2.安置房交易过多；

3.地产价格不规范；

4.新型高端小区没有增加；

5.空置积压房会特价优惠抛售；

6.房屋置换量大大增加；

1．从项目包装推广手法分析

1)策划及项目包装理念有超前意识,但建筑商对精品的筑造不能匹配社区的概念,因此整体性的效果不明显;

2)

部分项目的前期策划水平比较高,但营销阶段专业人士往往没有介入,或者介入不深，更或者营销销售人员整体素质与服务态度过低,因此好的策划方案得不到实操的验证,这是造成个别楼盘销售不力的原因;

3) 项目的全程营销缺管乏系统性,连贯性等,停留在某个阶段的促销,对品牌的塑造带来很多不利因素,同时也没有达到整合营销的效果。 4）针对于鹤岗客户的大众消费观念，混淆市场与单位价格，从而可以进一步的引导消费群体进行购买。

2．从房地产发展的成熟度上分析

鹤岗市房地产业处于停滞的阶段,开发意识,建筑水平、物业管理等落后与同省内大多城市地区5-10年,但也有个别楼盘开发理念比较前卫（如本地产商品苹果新居小区）,造成市场参差不齐。从鹤岗城市经济发展角度来看,每个行业的发展都有一定的阶段性,消费者对新事物的了解和接受能力较差。

3．从价格定位上分析

鹤岗市楼盘项目的价格基本上逆应市场价格进行定位,

这反映了市场处于下坡状态,因此建造精品成为项目高档物业定位的关键。

4．从消费群体上分析

不成熟的市场,消费者的置业观念必然滞后,处于感性阶段,还没有形成理性置业观念,因此,本项目在推广时应认引导置业者的消费观念成为主导思想。

(三) 策划方案机会点

市场有空间

**新居小区具有特色、综合素质商的高档住宅精品小区有较强的承接力。面对消费档次较高的客户而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进的高尚住宅小区。

(四) 项目问题点

项目目标客户层面较窄

项目立项为高档住宅小区，以90平方面积以上为主力户型，针对的目标客户群为少数经济消费体（市场分析这少数经济体年轻人占到整体消费群体的百分之40以上），客户层面较窄。方案：针对目标客户群的需求，参照他们的趋向时尚，精细和准确的把握项目实施的每一细节，务真求实，将策划思路落实为实操步骤，尽量减少不确定性和模糊性，做到胸有成竹，步步为赢。引导扩展乡村人群购房。

二、 **新居地产项目活动策划提案

【篇二：房地产促销活动方案】

篇一：房地产促销方案

房地

产促销方案及案例分析

（一）前言

面对2011楼市调

控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显

组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预

定优势展位。

众所周知，2010年

是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望

气氛浓厚。时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开

发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻

找市场兴奋点。

（二）促销基本形式

1、“无风险投资”

促销法；

2、购房俱乐部法；

3、“购房安全卡”

促销法；

4、“精装修房”促

销法；

5、周末购房直通车

促销法；

6、优惠价格促销法；

7、名人效应完美形

象促销法；

8、环保卖点促销法；

9、保健卖点促销法；

10、展销会促销法；

11、赠奖促销法；

12、抽奖促销法；

13、先租后卖法；

14、联合推广楼盘

法；

15、公益赞助促销

法；

16、节庆、典礼促

销法；

17、新闻、公关促

销法；

（三）促销形式的

基本载入分析与解释

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼

盘的不同特性，在不同的