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制药企业年终工作总结（二篇）
制药企业年终工作总结年终工作总结：制药企业作为制药企业的一员，我在过去的一年里经历了许多挑战和成长。
我将在以下几个方面对我的工作进行总结，包括项目管理、团队合作、销售业绩以及个人发展。
1. 项目管理在过去的一年里，我负责管理了多个项目，确保项目按时、高质量地完成。
我始终坚持有效的项目计划，并与团队成员密切合作，确保项目进展顺利。
我充分利用项目管理工具，如甘特图和里程碑计划表，来跟踪项目进展和风险。
此外，我也积极参与项目评估和改进，从而提高项目的效率和成果。
2. 团队合作作为一个团队合作者，我非常重视与团队成员的良好沟通和协作。
我经常组织团队会议，以确保所有成员都了解项目的目标和任务。
我鼓励团队成员分享意见和建议，并根据团队的反馈进行调整。
我也致力于建立积极的工作氛围，提高团队的凝聚力和合作能力。
3. 销售业绩作为销售团队的成员，我努力实现了个人和团队的销售目标。
我深入了解产品特性和市场需求，并与客户建立了良好的关系。
我积极参加商业展会和销售推广活动，拓展客户资源。
通过制定切实可行的销售计划和策略，我成功促成了多个重要客户的合作，并实现了销售额的稳定增长。
4. 个人发展我非常重视个人发展，并积极学习和提升自己的能力。
在过去的一年里，我参加了多个专业培训和工作坊，提高了自己的专业知识和技能。
我也通过阅读相关领域的书籍和文章来扩展自己的视野，并积极参与行业交流和研讨会。
这些努力不仅帮助我更好地完成工作任务，而且为我未来的职业发展提供了更多的机会。
总结起来，过去的一年对我来说是具有挑战性但又充实的一年。
通过良好的项目管理、团队合作和个人发展，我取得了可观的工作成果。
然而，我也意识到自己还有很多需要改进和学习的地方，例如进一步提高项目管理的效率和协调能力，加强市场调研和竞争分析能力等。
我将继续努力，提升自己的专业能力和领导力，为公司的发展做出更大的贡献。
制药企业年终工作总结（二）制药企业年度工作总结一、工作回顾过去的一年对于我们公司来说是充满挑战和机遇的一年。
制药企业的年终工作总结
制药企业的年终工作总结年末工作总结进入年底，对于制药企业来说是一年的总结和检验工作的时候。
通过对过去一年的工作进行总结和分析，可以发现工作中的不足和不完善之处，然后进一步改进和提高工作效率和质量。
以下是制药企业年终工作总结的一个模板，供您参考与借鉴。
一、工作业绩回顾1.1 综合总体情况回顾：回顾全年制药企业的运营情况，包括销售额、利润等指标的变化情况，评估企业的整体经营状态。
1.2 项目实施情况回顾：总结和评价所实施的各项项目的情况，包括项目的完成情况和效果评估。
1.3 销售业绩回顾：分析和评价销售业绩的表现，找出销售业绩好的原因和销售不理想的问题，并提出解决方法。
1.4 产品研发情况回顾：评估新产品研发的情况，包括研发周期、研发成本、研发效果等，分析产品研发的优势和不足之处。
1.5 市场竞争情况回顾：总结和评估企业在市场竞争中的表现，包括市场份额变化、竞争对手情况，以及企业的竞争优势和不足。
1.6 人员与团队表现回顾：评估员工的工作表现和团队的协作情况，包括员工的工作态度、工作效率和团队的合作成果等。
二、工作亮点和成果2.1 制药技术创新：总结和评价企业在制药技术方面的创新和突破，包括新技术的引进和应用等。
2.2 产品质量管理：总结和评价企业在产品质量管理方面的工作成果，包括质量体系的建立和运行情况、质量风险控制等。
2.3 市场拓展和渠道建设：总结和评价企业在市场拓展和渠道建设方面的工作成果，包括新市场开拓、渠道网络建设等。
2.4 人才培养和团队建设：总结和评价企业在人才培养和团队建设方面的工作成果，包括员工培训和人才梯队建设等。
三、工作不足和问题分析3.1 市场营销不足：分析和总结市场营销工作中存在的问题和不足，包括市场推广策略不合理、目标市场选择不准确等。
3.2 企业管理不完善：分析和总结企业管理中存在的问题和不足，包括组织结构不合理、人力资源管理不到位等。
3.3 研发创新不足：分析和总结企业研发创新中存在的问题和不足，包括研发流程不规范、创新思维不够等。
药厂年终工作总结范本5篇
药厂年终工作总结范本5篇篇1一、引言在过去的一年中，我们药厂秉持着质量至上、创新发展的理念，经过全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。
本报告旨在全面回顾过去一年的工作，总结经验教训，展望未来发展方向，并为新一年的工作提供指导。
二、工作内容及成果1. 生产线优化与产能提升过去一年，我们针对生产线进行了全面的技术优化和改进，提高了生产效率。
通过引入先进的自动化设备和智能化管理系统，生产线的产能得到了显著提升。
同时，我们加强了对生产过程的监控和质量控制，确保了产品的稳定性和质量。
2. 产品质量控制与研发创新质量是我们药厂的生命线。
我们严格执行质量管理体系，加强原材料的质量控制，确保每一批产品都符合国家标准和客户需求。
此外，我们还积极开展研发创新工作，推出了一系列新产品，拓展了市场份额。
3. 市场拓展与销售额增长在市场推广方面，我们加大了投入力度，积极开拓国内外市场。
通过与合作伙伴的紧密合作和有效的市场推广策略，我们的产品销量实现了稳步增长。
同时，我们也加强了与客户的服务沟通，提高了客户满意度。
4. 团队建设与员工培训人才是企业发展的核心。
我们注重团队建设，通过培训和选拔机制，提高了员工的专业技能和管理能力。
我们还开展了一系列团队活动，增强了员工的凝聚力和归属感。
5. 安全生产与环境保护我们始终坚持安全生产和环境保护的原则。
通过制定严格的安全生产规章制度和环保措施，加强安全检查和环保监测，确保了生产过程中的安全和环保。
三、经验教训总结在过去的一年中，我们也遇到了一些挑战和问题。
例如，市场竞争激烈、成本压力增加等。
通过总结经验教训，我们认识到，我们需要进一步加强研发创新能力，提高产品质量和降低成本；同时，我们还需要加强市场营销能力，拓展市场份额。
此外，我们还需要关注行业发展趋势和政策变化，及时调整发展战略。
四、未来发展规划1. 加大研发创新力度，推出更多新产品，满足市场需求。
2. 加强质量管理体系建设，提高产品质量和稳定性。
制药企业年度工作总结7篇
制药企业年度工作总结制药企业年度工作总结7篇制药企业年度工作总结1刚刚过去的一年，是深化医改工作关键年，也是我市中医药发展迎来重要机遇的一年。
在局党委的领导和各有单位的大力支持下，我们围绕全年中医药工作重点，紧紧抓住当前的发展机遇，加快推进中医药民族医药发展步伐。
制定出台了加快中医药发展的重要文件，认真结合医改工作、等级医院复审工作，积极推进为民办实事项目和示范工程创建活动，进一步加强了中医管理，组织实施基层中医服务能力建设，全面参与和落实医改工作中医相关任务。
一年来，全市基层中医服务体系日趋完善，中医氛围日益浓厚，基层服务能力快速提升。
一年来，取得的新进展主要体现在以下六个方面：一、出台中医药发展政策文件有突破过去的一年，各级领导高度重视中医药民族医药发展，市政府成立了中医药民族医药发展领导小组，由常务副市长任组长，政府相关领导和25个部门分管领导组成领导小组成员，出台了NN市《加快中医药民族医药发展的决定》、《壮瑶医药振兴计划》和《中医药民族医药发展八大重点工程实施方案》等三个重要政策文件，为今后中医药发展提供了重要的政策保障。
二、中医医疗与预防保健服务体系日趋完善(一)基层中医药民族医药服务体系建设快速发展。
20xx年，全市有9所中医医院、123所乡镇卫生院、26所城市社区服务中心、58所社区服务站和1470所村卫生室。
据初步统计，目前全市100%的社区卫生服务中心、93.50%的乡镇卫生院开设了中医科，覆盖率比20xx年分别提高19.23和32.73个百分点;能提供中医药服务的社区服务中心、卫生院、社区服务站和村卫生所的比例分别提高到了100%、93.50%、91.38%和67.41%，较20xx年分别提高了19.23、32.53、7.18和3.51个百分点。
我市已成为全区基层中医药民族医药服务网络建设步伐最快的城市之一。
(二)中医药民族医药服务网络和能力建设蓬勃发展。
一是加强了中医医院的龙头单位建设。
制药企业年终工作总结范文（2篇）
制药企业年终工作总结范文____，在公司领导的大力支持下，以省局、市局、县局重要思想为指导，认真贯彻公司关于生产、销售、检验为一体的精神，继续打造“____”品牌的工作方针，进一步落实公司提出的“质量第一，安全第一”工作目标要求，为百姓造好药，全面落实生产、监管等各项工作。
加强专业技术队伍建设，杜绝了不合格产品不得入厂行为。
全公司上下同心，团结努力，锐意进取，扎实工作，圆满的完成了公司____的各项工作，为公司发展作出了新的成绩。
现将____的工作总结一下：1、组织员工进行了药品从、生产质量管理规范____版的GMP培训，提高员工的业务水平，调动起了员工的积极性；签订了员工劳动合同，组织员工健康体检，保障公司的正常经营、安全生产。
2、今年中成药共生产____个品种，____个批次，同去年相比，增长幅度____%左右。
销售值为一忆元左右，为去年同期的1.1倍。
主要原因是受市场宏观控制，两票制影响，波动幅度较大，生产成本大幅度上扬等因素的影响。
纯利润与去年持平。
3、质检检测进厂原料____个品种，____个批次；辅料____个品种____个批次；中间产品____个品种，____个批次；成品____个品种，300批次；包装材料____个品种35批次；纯化水____个点，____个批次的检测。
质监对车间生产现场、设备、人员的生产清洁监督____次。
有效归范生产中各种细小环节，对各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数。
严格按照产质量管理规范____版的他、要求来做。
____工作计划：1、鉴于GMP飞检的日益增加，被收证的企业越来越多，检查越来越严，公司决定成立GMP检查办公室，加强公司内部日常GMP检查，更加全面按照GMP生产、检验。
安排每季度的业务知识培训，做好培训、考核记录；完善员工的档案（包括健康档案）；公司计量器具的鉴定；与县药监局沟通联系。
2、产量要比去年同期增长____%以上。
药厂年终工作总结（15篇）
药厂年终工作总结药厂年终工作总结(15篇)药厂年终工作总结1一．工作态度，思想工作。
我热衷于本职工作，严以律己，遵守工厂的各项规章制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己，积极向上”的工作态度，在领导的关心指导和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责，不断加强学习，牢固自己的工作技术！二. 做好自己的本职工作做一个机修工，应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。
要有对所有机器设备的了解，也要有对发生故障的应变能力，处理好随时可能发生的设备故障。
以适应生产的进度需要，我们单位的设备故障也经常出现，我多年的经验，在维修中，凡是搞不明白的，我都要尽力去钻研，一旦明白了，就恍然大悟，看起来复杂的，只要明白了，就会简单，我不但负担了设备维修的工作，还完成了很多工装的制作，我感到心里很荣幸，感谢领导给我这样一个平台，也感到自己的劳动成果发挥了作用而兴奋，也为我们在制造的发展感到骄傲，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更有效率的完成自己的本职工作，也能使我们单位获得最大的效益，这样我的工作和工人的收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。
和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅是工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务！在工作中，互相协作，是效率提高了不少，我们集体作业，互相协作，积极主动，使任务完成得非常快，这就是团结的力量，发挥大家的力量才能使工作进展得更快。
我深有体会。
三. 回顾过去，展望未来对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作让我在为再制造不断前进的道路上做出了一定的成绩，我相信通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的能力，也感谢领导给我这一个合适的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。
制药企业年度工作总结8篇
制药企业年度工作总结8篇第1篇示例：一、总结随着医药产业的迅速发展，我公司在过去一年取得了长足的进步。
通过全体员工的努力和团队协作，我们顺利完成了各项工作目标。
在此，我代表公司向所有员工表示感谢！以下将对我公司在过去一年的工作进行总结，为明年的工作提供参考和借鉴。
二、销售业绩在过去一年，我公司销售额同比增长了20%，达到了预期目标。
我们成功开拓了新的市场，签订了一批重要的合作伙伴。
通过不断优化产品结构，提高产品质量，加强市场推广，我们的销售业绩得到了明显提升。
我们将继续致力于市场拓展，提高产品竞争力，实现更好的销售业绩。
三、研发创新在研发创新方面，我公司加大了投入，加强了团队建设，不断推出了一批新产品。
我们注重产品技术含量和市场需求结合，努力提高产品质量和创新水平。
通过不懈努力，我们已经取得了一些研发成果，并在市场上取得了一定的影响。
未来，我们将继续加大研发投入，推动技术创新，提高产品市场竞争力。
四、生产管理在生产管理方面，我公司加强了生产质量控制，提高了生产效率，优化了生产流程。
我们关注员工安全和环境保护，全面推行了现代化管理模式。
我们还加强了供应链管理和成本控制，有效降低了生产成本。
未来，我们将继续改善生产流程，提高生产效率，提高产品质量。
五、市场营销在市场营销方面，我公司注重了线上线下相结合，利用各种渠道进行宣传和推广。
我们加强了与合作伙伴和客户的沟通，建立了稳固的合作关系。
我们还通过参加各种展会和赛事，拓展了市场，提高了品牌知名度。
未来，我们将继续加大市场推广力度，提高品牌影响力，扩大市场份额。
六、员工培训在员工培训方面，我公司注重了员工激励和发展。
我们组织了各种培训活动，提高了员工的技能和素质。
我们还建立了员工奖励机制，激励员工的积极性和创造力。
未来，我们将继续加大员工培训力度，提高员工的综合素质，推动企业的健康发展。
七、展望未来，我公司将继续秉承“以人为本，质量第一”的理念，加强团队协作，不断优化管理模式，推动企业健康发展。
制药企业的年终工作总结
制药企业的年终工作总结尊敬的领导们：大家好！首先，感谢各位领导长期以来对我们制药企业的大力支持和关心。
在过去的一年里，我们公司全体员工团结一致、积极努力，取得了一系列的重要成果。
在此，我代表全体员工向各位领导汇报公司一年来的工作总结。
市场运营方面，我们公司紧跟国内外医药市场的发展趋势，通过市场调研和分析，推出了一系列适应市场需求的新产品。
我们积极拓展了国内外市场，取得了更多的销售业绩。
今年，我们的销售额比去年同期增长了20%，市场占有率持续提升。
创新研发方面，我们公司注重技术创新和新产品研发。
我们加大了对研发团队的投入，提高了研发效率和研发质量。
通过引进先进的设备和技术，我们成功研发出了一批具有自主知识产权的新药品，并取得了多项专利。
同时，与多家院校和科研机构合作，开展了多项合作研究项目，加强了技术创新能力。
质量管理方面，我们公司严格执行国家和行业的相关法规和标准，加强了药品生产、质量检测和售后服务等工作的管理。
我们建立了完善的质量管理体系，加强了质量监控和风险评估。
无论是产品质量还是售后服务，我们公司始终以“质量为本、用户至上”的理念，赢得了用户的高度认可和信任。
人才培养方面，我们公司注重员工的培训与发展。
针对不同岗位的员工，我们开展了各类培训，包括技术培训、管理培训和职业发展规划等。
我们鼓励员工参加行业会议和学术交流活动，提升他们的专业能力和职业素养。
通过这些培训和活动，员工的整体素质得到了有效提升。
企业文化方面，我们公司积极倡导健康、和谐、开放的企业文化。
我们建立了员工关怀机制，关心员工的生活和工作情况，创造了良好的工作氛围。
我们也举办了多种形式的员工活动，丰富了员工的业余生活。
在未来，我们将继续致力于创新研发和产品优化，加强市场拓展和品牌建设。
我们将继续加强质量管理，确保产品质量和用户满意度。
我们也将继续培养优秀的员工，并建设高效的团队。
同时，我们将进一步巩固和扩大国内外市场份额，推动公司持续稳定发展。
制药年终工作总结范文（二篇）
制药年终工作总结范文尊敬的领导、同事们：在这即将结束的一年里，我有幸参与并完成了公司的一系列制药工作。
回顾过去一年的工作，我深感责任重大、时间有限。
在广大领导和同事们的悉心指导和帮助下，我经受了一年的磨砺，不断成长和进步。
下面，我将对我在本年度的工作进行总结和自我评价。
诚然，制药行业具有较高的风险和挑战，要求我们具备严谨的工作态度、卓越的专业技能和创新的思维能力。
在本年度的工作中，我积极融入团队，与同事们共同完成了多项重要项目。
首先，我在新药研发项目中担任团队成员，负责药物筛选和评价工作。
通过深入研究相关文献和实验数据，我完善了药物筛选方案，提高了药物的筛选效率，并成功筛选出一种具有潜在抗肿瘤活性的复方药物。
此外，我还参与了药物质量控制项目，负责制定和优化药物质量评价的方法和指标。
通过与实验室同事的紧密合作，我成功推进了该项目的进展，并最终完成了药物质量控制标准的制定和药物质量评价的结果分析。
在工作中，我时刻牢记自身的使命和责任，严格按照公司的要求和规定进行工作，保证工作的准确性和可靠性。
在关键和重要节点上，我注重协调各个环节的配合，确保项目的顺利进行和周期的控制。
同时，我也关注并提高自己的主动性和自我管理能力，积极主动地学习和掌握新的知识和技能，提升自身的专业素养和能力。
通过参加各种学习和培训，我不断扩大了自己的知识面，了解了制药行业的最新动态和发展趋势，提高了自己的技术水平和工作能力。
同时，我也积极参与并组织了一些团队活动和培训，帮助团队成员提升专业能力和团队合作意识。
在这个过程中，我学会了如何与不同性格和能力的人有效沟通和合作，培养了团队的凝聚力和向心力。
我相信，一个和谐、有活力的团队是事业成功的关键。
当然，在工作中也不可避免地遇到了一些挫折和困难，但我始终坚持积极面对和解决问题的态度。
在工作中，我时刻保持谦虚、进取的心态，虚心听取他人的意见和建议，不断完善自己。
通过努力和不断的经验积累，我逐渐成为了一个愿意承担责任、善于思考和解决问题的员工。
制药企业年终工作总结
制药企业年终工作总结制药企业年终工作总结（一）20xx年，在公司领导的大力支持下，以省局、市局、县局重要思想为指导，认真贯彻公司关于生产、销售、检验为一体的精神，继续打造“xx”品牌的工作方针，进一步落实公司提出的“质量第一，安全第一”工作目标要求，为百姓造好药，全面落实生产、监管等各项工作。
加强专业技术队伍建设，杜绝了不合格产品不得入厂行为。
全公司上下同心，团结努力，锐意进取，扎实工作，圆满的完成了公司20xx年的各项工作，为公司发展作出了新的成绩。
现将20xx年的工作总结一下：1、组织员工进行了药品从、生产质量管理规范20xx年版的GMP培训，提高员工的业务水平，调动起了员工的积极性；签订了员工劳动合同，组织员工健康体检，保障公司的正常经营、安全生产。
2、今年中成药共生产10个品种，300个批次，同去年相比，增长幅度10%左右。
销售值为一忆元左右，为去年同期的1.1倍。
主要原因是受市场宏观控制，两票制影响，波动幅度较大，生产成本大幅度上扬等因素的影响。
纯利润与去年持平。
3、质检检测进厂原料50个品种，200个批次；辅料15个品种30个批次；中间产品20个品种，600个批次；成品10个品种，300批次；包装材料10个品种35批次；纯化水14个点，43个批次的检测。
质监对车间生产现场、设备、人员的生产清洁监督320次。
有效归范生产中各种细小环节，对各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数。
严格按照产质量管理规范20xx年版的他、要求来做。
20xx年工作计划：1、鉴于GMP飞检的日益增加，被收证的企业越来越多，检查越来越严，公司决定成立GMP检查办公室，加强公司内部日常GMP检查，更加全面按照GMP生产、检验。
安排每季度的业务知识培训，做好培训、考核记录；完善员工的档案（包括健康档案）；公司计量器具的鉴定；与县药监局沟通联系。
2、产量要比去年同期增长20%以上。
要达到这一目标，必须提高员工的主动性，调动员工的工作热情，发挥员工的潜力，让人力资本的得以充分发挥，公司将打破大锅饭，干好干坏，干多干少一个样的传统，对各岗位实行定岗定员，全员实行绩效工资制，每月的工资将与产量、质量挂钩。
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制药企业年终工作总结
今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料
能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等
等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公
司董事会的领导下，坚持"外抓市场一着不让，内抓管理细致入微"的工作思
路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本
增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各
项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。
一、主要经济指标完成情况：
1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000%;
比去年同期增长000%;
2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划
0000%;比去年同期增长0000%;
3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的
000%;
4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速
000天;
5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速
0天;
6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。
二、上半年工作的总体评价：
(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导
致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早
在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结
构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配
的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环
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境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设
置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，
实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌
优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道
优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所
下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景
被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代
理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据"二个开发"(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品
研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备
工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、
00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工
作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学
习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强
化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产
过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合
格率100%。
(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和
生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率"屡往低处走"、
销售"量增利减"增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入
手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目
标、措施，责任到人。同时，还在XX年降本增效量化考核取得成效的基础上按
照"四定原则"(即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本
增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销
成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点：
总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存
在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增
大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时
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掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作
精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三
项工作，我们的具体措施为：
1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就
是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确
保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩
固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场
由于"新农合"政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作
的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，
充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市
场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销
售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开
发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进
一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。
第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调
动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点
困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量
大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑
局面。
第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信
息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，
及时反馈，降低风险发生的概率。
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“山不在高，有仙则灵。”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而
至。你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆
柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。春冬之时，等风来，
等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑
意和光，让人也心生端庄与慈祥。还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交
叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅
然。而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感
觉到了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。依然先
是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读
石柱上的对联，做若有引动之状。