面膜营销计划书
面膜品牌策划书模板3篇
面膜品牌策划书模板3篇篇一《面膜品牌策划书模板》一、引言随着人们对美容护肤的关注度不断提高，面膜作为一种常见的护肤产品，市场需求日益增长。
本策划书旨在为打造一个具有竞争力的面膜品牌提供全面的规划和策略，包括品牌定位、产品研发、市场推广、销售渠道等方面，以实现品牌的长期发展和市场份额的提升。
二、市场分析（一）行业现状目前，面膜市场竞争激烈，品牌众多，涵盖了高、中、低端各个价位段。
消费者对面膜的需求主要集中在保湿、美白、修复等功效方面，同时对产品的安全性、品质和品牌形象也有较高的要求。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻女性群体，她们注重时尚、追求美丽，具有一定的消费能力和购买意愿。
同时，也会关注产品的性价比和口碑。
（三）竞争对手分析对市场上主要的面膜品牌进行调研，分析其产品特点、市场定位、营销策略等方面的优势和劣势，为我们的品牌定位和差异化竞争提供参考。
三、品牌定位（一）品牌名称确定一个简洁、易记、富有吸引力的品牌名称，能够传达品牌的核心价值和特点。
（二）品牌形象塑造一个年轻、时尚、专业的品牌形象，通过包装设计、广告宣传等手段，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
（三）品牌价值强调产品的功效、品质、安全性和环保性，树立品牌的核心价值，满足消费者对高品质面膜的需求。
四、产品研发（一）产品系列根据市场需求和品牌定位，开发多个系列的面膜产品，涵盖不同功效和肤质的需求，如保湿面膜、美白面膜、修复面膜、紧致面膜等。
（二）产品配方与专业的研发团队合作，研发出具有独特配方和创新技术的面膜产品，确保产品的功效和安全性。
（三）产品包装设计时尚、简洁、环保的包装，突出品牌形象和产品特点，提高产品的辨识度和吸引力。
五、市场推广（一）品牌宣传通过广告投放、社交媒体宣传、公关活动等手段，提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认识我们的品牌。
（二）促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品，提高产品的销售量和市场份额。
面膜营销策划方案范文
面膜营销策划方案范文一、市场概况与分析：面膜作为一种常见的护肤品类，在近年来逐渐崭露头角，并成为市场的热门产品之一。
随着人们对于美容保养意识的提高以及消费能力的增强，面膜市场呈现出快速增长的趋势。
目前市场上面膜品牌众多，竞争激烈，因此在制定营销策划方案时，需要充分了解市场情况，准确洞察消费者需求。
二、目标用户及需求分析：1. 目标用户：面膜的主要消费群体为年轻女性，他们追求美丽、有时尚触觉，并愿意在护肤品上投入一定的费用。
另外，也有一部分男性用户在面膜市场上有一定的需求。
2. 需求分析：用户对面膜的需求主要体现在以下几个方面：a. 效果显著：用户希望使用面膜后能够迅速明亮肤色、提升肌肤的水分含量和柔软度。
b. 安全性和信赖度：面膜是直接接触面部肌肤的产品，用户对产品的安全和信赖度要求较高。
c. 品牌与形象：面膜的品牌形象对于用户来说是购买的重要参考因素之一。
d. 价格合理：用户对于面膜的价格也有一定的敏感度，需要产品有一定的性价比。
三、营销策略：1. 产品定位：将产品定位为高品质、高性价比的面膜品牌，注重产品效果的研发和提升，并通过产品形象营造品牌的美丽与实力。
2. 市场推广：通过线上和线下渠道进行市场推广，包括但不限于以下方法：a. 在线推广：通过社交媒体平台进行产品宣传、美肤秘籍分享和用户互动，吸引用户关注和购买。
b. 线下推广：在商场、超市等场所进行产品展示和品牌推广，吸引消费者试用并购买产品。
3. 产品创新：针对用户需求，不断推出新品并注重产品研发，通过不同功效的面膜满足用户的不同需求。
4. 用户体验：注重用户体验，提供优质的产品和服务，并通过用户反馈和评价进行改进和优化。
5. 品牌形象塑造：通过与知名美容博主、明星代言人合作，提升品牌知名度和美誉度。
四、销售渠道：1. 线上销售：通过自建官方网店、电商平台等销售产品，提供便捷的购物渠道，并进行线上推广与互动。
2. 线下销售：与美妆店、药店、超市等销售渠道合作，将产品引入线下实体店，增加产品曝光度和销售机会。
面膜微营销策划方案
面膜微营销策划方案一、背景分析面膜作为护肤品中的一种，在市场上有着广泛的受众群体。
随着人们对美容的重视和护肤意识的提高，面膜市场越来越火热。
同时，随着社交媒体的兴起，微营销成为各种品牌推广的重要手段之一。
因此，本文将针对面膜产品，提出一套面膜微营销策划方案，旨在通过微营销的方式，提高品牌曝光度，增加销售量。
二、目标受众群体1.女性用户：面膜属于女性护肤品的一种，因此，女性用户是面膜品牌的核心受众群体。
根据用户调研数据分析，年龄在18-35岁的女性用户是面膜品牌的主要受众群体。
2.美妆爱好者：美妆爱好者对于护肤品有着较高的要求，他们关注产品的成分、效果和使用感受。
因此，美妆爱好者也是面膜品牌的重要受众群体。
三、微营销策划方案1.社交媒体推广：利用社交媒体平台进行营销推广是目前非常常见的一种方式。
在面膜微营销中，可以通过以下方式进行推广：A.开设官方账号：在微信、微博、抖音等平台开设品牌官方账号，定期更新品牌资讯、产品介绍、护肤小知识等内容，吸引用户关注并提高品牌曝光度。
B.合作达人：与知名美妆博主或化妆师合作，让其使用并推荐品牌的面膜产品，通过其影响力吸引更多用户关注。
C.邀请用户参与活动：定期在社交媒体上举办各种互动活动，如晒图、转发抽奖、答题等，以增加用户参与度和互动性。
D.口碑营销：通过提供免费样品或优惠券等方式，鼓励用户在社交媒体上分享使用体验，借助用户的口碑宣传，提升品牌知名度。
2.线上活动策划：通过线上活动吸引用户参与，加深用户对品牌的认可度和黏性。
A.线上直播：在社交媒体上举办直播活动，邀请知名美妆博主或化妆师进行面膜的使用演示和产品介绍，吸引用户参与并提问，增加用户黏性。
B.线上课堂：通过在线讲座、专家问答等形式，向用户传授护肤技巧和面膜的正确使用方法，提升用户对品牌的信任度和忠诚度。
C.品牌故事分享：通过线上活动，分享品牌的故事、理念和品牌文化，增加用户对品牌的认可度。
3.线下活动策划：通过线下活动吸引用户参与，增加品牌曝光度和用户互动性。
面膜营销方案
面膜营销方案1. 引言面膜是一种化妆品产品，在近年来越来越受到消费者的关注和喜爱。
随着人们对美容的需求增加，面膜市场迅速发展。
然而，面膜市场竞争激烈，为了成功营销面膜产品，需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一个面膜营销方案，以帮助企业提高面膜销量和提升品牌形象。
2. 目标群体分析在制定面膜营销方案之前，首先需要对目标群体进行分析。
面膜的消费群体通常是女性，特别是年轻女性。
因此，我们的目标群体是年龄在18-35岁的女性。
3. 市场调研在制定面膜营销方案之前，进行市场调研是非常重要的。
通过市场调研，我们可以了解消费者对于面膜产品的需求、喜好和购买行为。
可以通过以下方式进行市场调研： - 问卷调查：通过设计问卷并向目标群体发送，收集他们的意见和建议。
- 网络调查：通过社交媒体平台、论坛等进行调查，收集大众的观点。
- 参观竞争对手店铺：观察竞争对手的面膜产品陈列和销售情况。
4. 细分市场在目标群体的基础上，我们可以进一步细分市场，以更好地满足不同消费者的需求。
细分市场可以根据以下几个方面进行： - 年龄：根据消费者的不同年龄段，提供不同功效的面膜产品。
- 皮肤类型：根据不同皮肤类型（如油性、干性、敏感性等）提供不同的面膜产品。
- 功能需求：根据消费者的不同需求，提供丰富的面膜产品选择，如保湿、美白、抗皱等。
5. 产品策略在面膜营销方案中，产品策略至关重要。
一个好的产品策略可以帮助企业在市场中脱颖而出。
以下是几个关键的产品策略： - 创新：开发独特的产品配方和新颖的面膜类型，以吸引消费者的注意。
- 质量保证：确保产品质量可靠，为消费者提供安全、有效的面膜产品。
- 差异化：提供不同功效和特色的面膜产品，以满足不同消费者的需求。
- 价格策略：制定合理的价格，根据不同产品的功能和材料成本进行定价。
6. 渠道和分销策略渠道和分销策略是面膜营销方案中的重要组成部分。
以下是几个渠道和分销策略的例子： - 网络销售：通过建立官方网站、在线商城或与电商平台合作，提供网上购买面膜的便利。
面膜新品入市营销策划方案
面膜新品入市营销策划方案摘要：面膜作为一种保养品，在市场上拥有广阔的发展空间。
本文针对面膜新品入市，从市场分析、目标市场选择、产品定位、渠道拓展、市场推广等方面进行了全面的策划，旨在帮助企业顺利推进新品上市，获取市场竞争优势。
一、市场分析1. 面膜市场概述：随着人们对护肤需求日益增长，面膜市场呈现快速增长的趋势。
面膜作为一种即时性的护肤产品，受到了广大消费者的喜爱。
根据市场调研数据显示，市场规模呈现稳步增长，且呈现出年轻化、个性化的趋势。
2. 市场竞争分析：面膜市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及小众品牌。
其中，国际大品牌以其品牌影响力和产品研发实力具有一定优势，小众品牌通过独特的产品定位和差异化的市场推广手法也能在市场上取得一定份额。
二、目标市场选择1. 目标市场定位：针对面膜新品，将目标市场定位为年轻女性群体。
年轻女性对于美容护肤的需求较高，且对于新品尝试的接受度较好。
通过针对年轻女性的市场定位，能够更好地满足目标市场的需求。
2. 目标市场细分：将目标市场进一步细分为大学生、白领女性、时尚妈妈等细分市场，以满足不同人群的需求。
通过对不同细分市场的了解和分析，可以更好地针对不同人群进行市场推广，提高产品的接受度和市场占有率。
三、产品定位1. 定位核心：以天然、无刺激、高效保湿等特点作为定位核心，追求让消费者拥有自然美肌的目标。
2. 产品特点：（1）天然成分：选用天然植物提取物作为主要成分，减少对皮肤的刺激。
（2）高效保湿：通过专业配方和独特技术，提供全面的保湿效果，满足消费者对肌肤水润的需求。
（3）便捷性：提供方便使用、随身携带的面膜产品，让消费者可以随时随地享受护肤乐趣。
3. 产品系列：推出多个系列的面膜产品，针对不同肌肤需求进行细分，如补水系列、美白系列、深层清洁系列等。
通过产品系列的推出，能够更好地满足不同消费者的需求。
四、渠道拓展1. 线上渠道：线上渠道包括官方网站、电商平台等。
面膜营销策划方案swot
面膜营销策划方案swot一、SWOT分析1. S（Strengths，优势）——产品優勢a. 具有吸附黑头、清洁毛孔的功能，可以帮助改善肌肤问题，提升肌肤亮度和光泽度；b. 由于面膜属于非常规的护肤产品，使用过程中可以给用户一种沉浸式享受感，提升用户体验，增加用户粘性；c. 面膜采用独特的原材料和配方，对肌肤温和，不会产生刺激或过敏反应，适合各种肌肤类型的人群；d. 面膜作为一种短期高效的护肤产品，可以带来即时的肌肤改善效果，在使用后可以立即感受到肌肤的变化，增加用户的购买欲望。
2. W（Weaknesses，劣势）——产品劣势a. 面膜属于一次性产品，使用完即弃，使用频率较高的用户在经济上承受压力较大；b. 面膜的使用过程相对繁琐，需要用户花费一定时间来敷用，对于忙碌的人群来说，使用面膜可能需要调整日常行程；c. 市场上面膜品牌众多，竞争激烈，产品同质化现象比较严重，很难在市场中脱颖而出。
3. O（Opportunities，机会）——市场机会a. 随着人们对个人形象和外貌要求的提高，护肤已经成为现代人生活不可或缺的一部分，面膜作为护肤的重要环节，有着广阔的市场空间和发展潜力；b. 随着人们对健康生活方式和自尊心的重视，面膜被越来越多的人接受和使用，市场潜力巨大；c. 面膜可以通过各类线上线下促销活动，提升产品认知度和知名度，扩大市场份额。
4. T（Threats，威胁）——市场威胁a. 随着市场的扩大，竞争对手也在增加，面膜市场可能出现价格战，进一步挤压利润空间；b. 面膜产品同质化现象严重，市场竞争激烈，难以找到差异化竞争的突破口；c. 一些不良产品的出现可能会对整个面膜行业形象造成负面影响，降低消费者对产品的信任度。
二、市场定位1. 目标市场：面膜的消费者群体主要分为女性和男性，但由于女性护肤意识更高，所以以女性为主要目标市场。
2. 市场细分：针对不同年龄段、不同肌肤类型的消费者，对面膜产品进行细分，推出适合不同人群的产品。
2024面膜营销策划方案
2024面膜营销策划方案一、市场概况和分析近年来，面膜市场迅速发展，成为美容行业的热门产品之一。
面膜以其方便、快捷、有效的特点，吸引了众多消费者的关注。
据市场调研数据显示，2024年面膜市场的销售额预计将达到1000亿人民币。
面膜市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，在这个竞争激烈的市场中，如何制定一套有效的营销策划方案，将面膜品牌推向市场的前沿，成为我们要解决的问题。
二、目标客群根据市场调研，我们针对面膜的目标客群定位如下：1. 年龄在20-45岁的女性，这一年龄段的女性对面部保养较为关注，需求较为稳定；2. 对生活品质追求较高的女性，这部分客群注重品牌与品质；3. 工作压力较大的女性，这部分客群需要面膜来缓解压力并改善肌肤状况；4. 婚礼、社交等特殊场合需要提升肌肤状态的女性，这部分客群对效果要求较高。
三、营销目标1. 在2024年面膜市场占有率达到10%；2. 实现50%以上的销售增长；3. 品牌知名度提升至行业前列。
四、市场定位在众多面膜品牌中，我们的品牌将定位为高端品牌，注重产品研发、质量和用户体验。
通过科技创新与品牌溢价，营造高品质高价值的品牌形象。
五、产品策略1. 产品创新与研发：与美容院、美容医院等渠道合作，利用他们的专业资源，研发出更具前瞻性和功能性的面膜产品，满足不同肌肤需求；2. 质量保证：确保产品质量，通过正规渠道采购原材料，建立完善的品质管理制度，严格把关产品质量；3. 用户体验：为用户提供便捷的购买方式，打造完善的售后服务系统，定期组织用户活动，收集用户反馈。
六、价格策略在高端品牌市场中，我们的定价策略将注重品质和价值的平衡。
通过产品研发和品质提升，我们的产品将以略高于市场平均价的价格销售，以体现品牌价值。
七、渠道策略1. 线上渠道：构建个性化在线购物平台，提供多样化的购物方式，例如定期购、订阅服务等，通过与电商平台合作，扩大产品的覆盖面；2. 线下渠道：与知名美容院、百货公司等合作，通过专柜和展示柜的方式扩大产品的销售范围；3. 社交媒体渠道：通过社交平台，发布品牌动态、新产品和用户分享，提高品牌曝光率。
面膜营销策划方案
面膜营销策划方案面膜营销策划方案引言：面膜作为一种重要的护肤品，已经深入人们的生活，并且在市场上有着广阔的发展空间。
然而，由于市场竞争激烈，面膜品牌需要制定一个有效的营销策划方案来吸引消费者，并提升品牌知名度和销售额。
一、产品定位1. 了解目标市场和客户需求：分析目标市场的消费者群体，了解他们的年龄、性别、肤质等特征，并调查他们对面膜的需求和购买习惯。
2. 确定产品特点和竞争优势：根据需求分析，确定产品的特点和竞争优势，例如针对特定肤质、采用独特的成分、提供各种功能等。
二、品牌推广1. 建立品牌形象：通过设计独特的品牌标识、包装和口号，打造有辨识度的品牌形象。
2. 线下推广活动：组织面膜体验活动、护肤讲座等，吸引顾客参与并了解产品的优势。
3. 线上推广活动：通过社交媒体平台、网站等渠道推广产品，包括发布产品信息、舆论引导、合作达人推荐等。
三、与消费者互动1. 提供个性化的购买建议：通过在线问卷调查等方式了解消费者的肤质和需求，为他们提供个性化的购买建议。
2. 建立忠诚度计划：推出会员计划或积分制度，鼓励消费者长期购买和使用产品，并提供相应的优惠和礼品。
3. 回应消费者反馈：建立客服团队，及时回应消费者的问题和反馈，提供良好的售后服务。
四、合作与拓展1. 与知名美容院合作：与知名美容院合作，推广产品，并提供专业的护肤方案。
2. 与网红或明星合作：寻找适合的网红或明星代言人，提升产品的曝光度和影响力。
3. 拓展线下销售渠道：与美妆店、百货公司等建立合作关系，增加产品的销售渠道。
总结：面膜营销的关键在于了解目标市场和消费者需求，建立品牌形象，与消费者互动，并寻求合作与拓展。
通过制定有效的营销策划方案，面膜品牌可以提升品牌知名度和销售额，赢得市场竞争中的优势地位。
创业面膜营销策划方案范文
创业面膜营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场概况面膜是一种越来越受欢迎的护肤品，广泛应用于日常护肤中。
随着人们对美容的需求不断增长，面膜市场也呈现出稳步增长的态势。
根据市场研究报告，面膜市场规模正在不断扩大，预计未来几年内将保持高速增长。
1.2 市场需求面膜市场的需求可以主要分为以下几个方面：（1）年轻女性消费者：年轻女性群体是面膜市场的主要消费群体，尤其是20-35岁的女性。
这一群体追求美容与保养，对面膜产品有较高的购买意愿。
（2）美白和淡斑需求：美白和淡斑是面膜市场的主要需求，很多消费者购买面膜是为了改善皮肤色素沉积问题。
（3）天然有机产品：面膜市场中，消费者对天然有机产品的需求日益增长，他们注重产品的成分和质量。
（4）便利性：快节奏的生活方式使得消费者更加追求方便快捷的使用体验，因此一次性面膜市场也存在很大的需求。
1.3 市场竞争面膜市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际品牌、国内知名品牌以及一些新兴品牌。
这些品牌拥有较高的市场份额和知名度，它们通过广告、品牌推广和产品创新等手段竞争市场份额。
第二部分：产品定位与品牌建设2.1 产品定位根据市场需求与竞争情况，创业面膜产品的定位为高品质、天然有机、专业护肤。
产品定位要满足消费者对美容和皮肤护理的需求，注重产品的品质和成分安全。
2.2 品牌建设（1）品牌名称：选择一个简洁、易记且能突出产品特色的品牌名称，例如“自然宝”、“晶莹”等。
（2）品牌形象：通过标识、包装和宣传材料等方式打造独特的品牌形象，突出产品的天然有机特性。
包装设计可以选择简洁大方，使用绿色和蓝色等天然元素色调，体现产品的自然与健康。
（3）品牌宣传：通过线上线下多渠道的宣传，提升品牌知名度和美誉度。
可以借助社交媒体、电视广告、媒体合作等方式进行广泛传播。
第三部分：市场营销策略3.1 目标市场面膜产品的目标市场主要是20-35岁的年轻女性，这一群体对于美容保养有较高的需求，并且更乐意尝试新的产品和品牌。
销售面膜策划书
销售面膜策划书一、项目背景随着人们对外貌护理的重视程度的提高，面膜已经成为了现代人日常护肤品中的重要组成部分。
面膜以其方便使用、有效改善肌肤问题等优势，逐渐受到了广大女性消费者的喜爱和追捧。
因此，我们希望通过本次销售面膜的策划，能够进一步满足消费者对于面膜产品的需求，提高市场份额，并实现销售额的增长。
二、项目目标1. 扩大市场影响力：通过本次销售面膜的活动，提高品牌知名度，扩大市场影响力，并争取更多的潜在客户。
2. 提高销售额：通过有效的销售策略、产品优势的展示，提高销售额，实现业务增长。
3. 建立客户忠诚度：通过提供高品质的面膜产品、个性化的服务等措施，建立客户忠诚度，实现长期稳定的销售。
三、目标市场分析面膜市场潜力巨大，而我们的目标市场主要集中在年轻女性群体。
根据市场调研，这一群体的消费能力较强，对面膜产品的需求旺盛，同时也更加注重产品的品质、成分、安全性等方面的要求。
因此，在销售面膜过程中，我们需要更加注重产品的质量，并提供专业的产品解释和推荐。
四、销售策略1. 产品定位：将我们的面膜产品定位为高效、安全、天然的日常护肤品。
通过突出产品的特点和优势，赢得客户的青睐。
2. 渠道拓展：除了传统的实体店销售外，我们还将积极开拓线上销售渠道，如电商平台等，以便更好地触达潜在客户群体。
3. 促销活动：通过推出限时优惠、折扣活动、赠品等方式，吸引客户的购买欲望，提高销售量。
4. 客户关怀：建立并维护客户数据库，定期发送护肤知识、护肤小贴士等内容，与客户建立更加亲密的联系，增加客户黏性。
五、竞争分析当前市场上存在着许多面膜品牌，竞争相对激烈。
我们需要通过以下措施来突出产品的差异化和优势：1. 研发创新：不断开发新的产品系列，提供更多适合不同肌肤需求的面膜。
2. 品质保证：严格把控产品质量，确保产品的安全性和有效性，让客户放心购买。
3. 营销活动：通过广告宣传、网红推荐等方式，提高品牌曝光度，吸引更多客户关注。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 “面膜”营销计划书 一、市场分析 （一）宏观分析 近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2010年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。 （二）微观分析 面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。 目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。 1、目标市场 以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。 2、消费群体 23岁～45岁的白领女性 2
3、产品策略 以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。 4、价格策略 高品质，中等价格，高利润。 以下是价格表:
5、渠道策略 （1）分销对象 对象 合作性质 代理客户 重点合作伙伴 基础客户 最终销售对象
（2）渠道的建立模式 ① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。
不同性质 不同价格 生产厂家公开报价 A元 一级代理(项目发布者本人) A元X 15% 二级代理 A元X 30% ～ A元X 40% 市场销售的最低价 A元X 85% 备注：严格控制价格体系，确保一级代理，二级代理，最终用户之间的价格距离。保证良好的利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 3
（注意：原则上要求先进货，再签协议。） ② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。 ③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完成营销定额的策略 积极开拓渠道分销。责任到位。 目标对象 推销方式 大客户 全程跟踪 中小客户 每隔一段时间进行回访
6、人员策略 （1）销售团队的信念 ① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。 ② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。 ③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。 （2）相关制度 ① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。 ② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。 4
③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。 二、销售方式 以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。 直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。 代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。） 网络销售 → 中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。
三、客户管理 ★ 5
1、针对已开发客户 稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务性跟进。 （1）大客户 一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。 ① 要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。 ② 用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。 ③ 持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。 （2）中小客户 ① 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。 6
② 积极回访。电话访问，是管理中小客户的常用办法。一方面增进感情，另一方面，及时了解客户对中药面膜使用效果的认可度。随时调整我们的营销策略。 ③ 定期的短信问候。情感投资不可少，这是让客户感受诚意的方法。但要注意频率，不要让对方感到厌烦。
2、针对潜在客户 （1）利用已开发客户的资源，来挖掘潜在客户。 在与已开发客户进行各种方式的联系时，要积极询问一些有利于拓展新客户的问题。 如： ① 您周围还有人需要中药面膜吗？ ② 我们的中药面膜最近有优惠活动，麻烦您转告一下有需要的朋友。 ③ 您的朋友可能需要我们的中药面膜，帮我们推荐一下吧。 ④ 您有朋友想从事中药面膜的二级代理吗？ 当然，如果我们的产品在已经开发的客户那里有比较好的口碑，她们自然会转告身边的朋友。女性很喜欢分享美容心得，如果遇到心宜的产品，必定会大肆宣扬。 在对中药面膜进行推销时，可以采用一种“以旧带新”的手段。对已经开发的客户进行承诺，每介绍一位新的客户，可以享受一定的优惠。 7
（2）从最低级别的消费者入手，寻找潜在客户。 何为“最低级别”？就是那些现在没有很大购买力，但不久就可能成为忠实用户的消费者。 对我们的中药面膜而言，哪些是“最低级别”的潜在消费者？是那些即将走向社会的女大学生。 黑龙江省的大学有以下几所： ① 哈尔滨工业大学 ② 哈尔滨工程大学 ③ 黑龙江大学 ④ 东北林业大学 ⑤ 东北石油大学 ⑥ 哈尔滨师范大学 ⑦ 黑龙江中医药大学 ⑧ 哈尔滨商业大学 ⑨ 哈尔滨医科大学 ⑩ 哈尔滨理工大学 我们的中药面膜可以专门为学生推出“免费试用装”，让更多女大学生了解我们的品牌。 同时，可以积极与大学里学生会进行接洽，为学校搞活动时提供奖品赞助（中药面膜）。 （3）紧盯美容院客户，吸收潜在客户。 让美容院代销中药面膜的同时，积极与对方建立良好的关系，以 8
便可以得到一些用户的资料。 销售人员可以直接与客户进行联系，寻找其中的大客户，拓展新的业务关系。 （4）上网站的论坛，寻找潜在消费者。 许多门户网站和有名气的女性网站都有自己的论坛，论坛中会有美容版块。销售人员可以用消费者的身份来发帖子，用平实的语言向其他网友推荐中药面膜。 （5）建立中药面膜的专用博客，吸引潜在消费着。 许多门户网站都可以免费建博客。在博客中主要是介绍我们的产品——中药面膜，同时介绍关于面膜的知识。
四、销量任务 基本任务 目标任务 力争任务 1、每个月要开拓1个新的美容院代理和1个药店代理。 2、月销售额2000元。 1、每个月要开拓2个新的美容院代理和2个药店代理。 2、月销售额3000元。 1、每个月要开拓3个新的美容院代理和3个药店代理。 2、月销售额5000元。
五、考核时间 年度销售计划 季度销售计划 月销售计划 年终前半个月考核 每一个新季度的第一周考核 每月一号考核 9
六、销售费用计划 1、差旅费用 每人每天50元。 2、市场宣传费用 根据销售额来定。一般是销售额的1%～2% 。 3、通讯交通等日常费用 每人每天10元。 4、业务费用 视具体情况而定。 5、奖金部分 月销售额小于等于3000元的奖金率为5％， 月销售额为3000元至8000元的奖金率为8％， 月销售额为8100元至15000元的奖金率为11％， 月销售额为15100元至30000元的奖金率为14％， 月销售额为30100元至50000元的奖金率为17％， 月销售额大于50000元的奖金率为21％。
七、关于总结 每个月都要进行总结，对上一阶段的赢销情况进行分析，积极查找不足之处，对下一阶段进行规划。
赠送：一份《国际商业合同》