2020年家电促销活动方案
双11商店营销活动策划方案5篇
2020年双11商店营销活动策划方案5篇双十一活动策划1活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。
淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。
而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。
目标人群：本地用户主办方：_电器销售有限公司活动具体内容：1、将你的烦恼告诉我：在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。
诸如指甲钳、洗衣服等等。
2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到"喜新厌旧"，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。
电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。
具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。
因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。
相信会吸引很多人的目光。
既有新意，又能够让人感到家的温馨。
6、为新婚送礼双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。
这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。
活动总结：双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。
家电活动促销方案
家电活动促销方案
为了提升家电销售业绩，我们计划举办一系列促销活动，以吸
引更多顾客并增加销售额。
以下是我们的活动方案：
1. 打折促销，在特定时间段内，我们将对部分家电产品进行打
折促销，吸引顾客前来购买。
我们将选择一些热门产品进行促销，
如洗衣机、冰箱、空调等，以吸引更多顾客。
2. 组合优惠，针对购买多件家电产品的顾客，我们将提供组合
优惠，即购买多件产品可以享受额外的折扣或赠送礼品。
这将鼓励
顾客一次性购买多件产品，增加销售额。
3. 赠品活动，在活动期间，我们将针对特定产品提供赠品活动，即购买指定产品即可获得相应的赠品，如电饭煲赠送蒸锅、电磁炉
赠送锅具等。
这将增加顾客购买欲望，促进销售。
4. 限时抢购，设立限时抢购活动，即在特定时间段内推出限量
特惠产品，吸引顾客抢购。
这将营造紧迫感，增加顾客购买决策速度。
5. 会员专享，针对会员顾客，我们将提供专属优惠，如额外折扣、积分翻倍等福利。
这将增加会员忠诚度，促进再次购买。
通过以上一系列促销活动，我们相信可以吸引更多顾客，增加销售额，并提升品牌知名度。
同时，我们也将加强宣传推广，包括线上线下广告宣传、社交媒体推广等，以确保活动的成功举办。
希望通过这些活动，能够为顾客提供更优惠的购物体验，也为公司带来更多的业绩增长。
家电下乡营销策划方案
家电下乡营销策划方案×一前言自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点，对彩电、冰箱（含冰柜）、电话三大类产品给予产品销售价钱13%的财政资金直补。
试点取得了显著成效，农人得实惠、企业得市场、政府得民心。
后续又纳入内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个地域。
从2020年2月1日起，家电下乡在原先14个省市的基础上，开始向全国推行，产品也从过去的四个增到八个，除之前推出的“彩电、冰箱、电话、洗衣机”之外，本次家电下乡又新增了摩托车、电脑、热水器和空调。
它们和彩电等产品一样享受国家13%的补助。
二市场现状1．市场形势据国家统计局报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费人群，占总人口的70%；关于农村近9亿人所组成的2.38亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万台（件）的需求，那个数字足以让每一个企业动心。
据估算，截至2020年10月，农村每百户家庭耐用消费品拥有量，冰箱达到47台，彩电达到111台，洗衣机达到58台，空调达到15台。
同“四年政策”的目标相较，农村家电需求还有专门大的空间。
㈡．产品形势从2007年对彩电、冰箱（含冰柜）、电话三大类产品补助，到2020年增加了摩托车、电脑、热水器、微波炉、电磁炉和空调。
2．竞争分析我国市场经济的迅猛进展大潮中，家电行业的进展与增加也随之水涨船高：一方面行业整体竞争力不断提升。
产能呈现大规模化进展，上万万套的生产基地层出不穷；产业链不断完善，企业竞争日趋成熟，价钱恶战趋缓，品牌、效劳、产品、技术等诸多因素连番上阵，短时间内中国迅速成长为全世界家电业的制造中心。
另一方面，国内涌现出来了一大量具有国际竞争力的家电巨头，包括海尔、TCL、海信、格力、春兰等企业在国内市场树立了较强有力的竞争优势。
3．宏观环境分析国家出台扩大内需十项方法总投资约需4万亿元。
其中包括增加农人收入。
某家电五一黄金周促销方案
某家电五一黄金周促销方案活动时间2022年4月29日至2022年5月2日，共4天。
活动内容1.买一送一活动：在活动期间，某家电将针对部分产品进行买一送一的促销活动。
顾客购买指定产品时，将赠送同款或者价值相等的产品一份。
此活动适用于电视、冰箱、洗衣机等多个品类的产品。
2.特价抢购：为了满足大家的购物需求，某家电在活动期间推出多款产品的特价抢购活动。
这些产品包括空调、电脑、厨房电器等。
优惠力度之大，让您买到放心、实惠的产品。
3.全场满减：此外，某家电还推出了全场满减活动。
在活动期间，只要您购买的商品总价达到一定金额，就可享受相应的满减优惠。
具体的满减标准如下：–消费满5000元，立减300元；–消费满10000元，立减800元；–消费满20000元，立减2000元。
活动优势1.低价高质：某家电一直秉持着“以低价换取高品质”的原则，确保产品的品质和性价比。
此次促销活动也不例外，我们将提供给消费者优质的产品，以相对较低的价格。
2.售后保障：对于所购买的产品，如果在使用过程中出现任何问题，某家电将提供全面的售后保障服务。
无论是维修、更换还是退货，我们将积极配合顾客处理。
3.多样选择：某家电拥有丰富的产品种类，满足不同消费者的需求。
无论您是需要家用电器还是办公电子产品，我们都能够提供丰富的选择。
活动宣传为了让更多的人了解到此次促销活动，某家电将进行以下宣传工作：1. 广告投放：我们将在电视、广播、互联网等媒体上进行广告投放，宣传活动的时间、地点和优惠内容，吸引更多的消费者参与。
2.社交媒体推广：我们将通过微博、微信等社交媒体渠道发布活动详情，并邀请用户转发、点赞和评论，扩大活动的影响力。
3.门店宣传：某家电的门店将贴有宣传海报和活动详情，引导顾客进店参与活动。
并且，我们还将派发优惠券和小礼品，激励顾客购物。
结语赶上五一黄金周，不仅可以享受愉快的假期，还可以趁着某家电的促销活动买到心仪的家电产品。
在本次黄金周促销方案中，我们提供了买一送一、特价抢购、全场满减等多种优惠活动。
苏宁促销方案
苏宁促销活动策划方案一、活动背景：又迎来了家电销售的旺季,借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
二、活动目的：为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。
三、活动之前的准备：1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息,进行现场和后期的跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展2、材料准备了100份,供27、28两天使用,调查问卷先准备了60份，看情况再加印.3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点.四、注意的问题及建议：一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人,分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）二、建议：1、完善活动细节2、男女生应该更加放开，努力去营销。
3、注意客户的后期跟踪，不能脱节五、费用：需要相关赠品配合（如雨伞,香皂，纪念币）六、附调查问卷:【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品，问卷可配合钥匙链以便更好开展篇二：苏宁电器的促销活动方案苏宁电器的促销活动方案一、活动目的元旦迎新年！新的一年从元旦开始,为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：1)1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度；2）以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；3）扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力; 4）通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
家电直播间活动方案策划
家电直播间活动方案策划一、活动背景和目的随着互联网发展和智能家电的普及，越来越多的家庭开始购买和使用家电产品。
为了宣传公司的家电产品，增强品牌影响力，促进销售，公司决定策划一场家电直播间活动。
通过直播介绍家电产品的功能和优势，提供购买指导和售后服务，实现线上线下的结合，以达到宣传和销售的双重目的。
二、活动时间和地点活动时间：2019年10月1日-2020年12月31日活动地点：公司指定的家电直播间三、活动内容和流程1. 直播预告为了提前吸引观众，增加活动的关注度，需要提前发布活动的预告信息。
可通过公司官方网站、微博、微信公众号等渠道，预告直播时间、主题和亮点，引起观众的兴趣。
同时，可以设置观众邀请有奖活动，邀请更多的观众参与。
2. 直播准备为了保证直播的顺利进行，需要在活动前进行充分的准备工作。
- 确定直播主持人：选择一位具有亲和力、专业知识丰富、擅长沟通的主持人。
- 确定直播设备：确保直播设备的正常运行，包括相机、麦克风、照明设备等。
- 准备家电产品展示：准备好公司的家电产品，展示产品的功能和优势。
- 搭建直播间装饰：在直播间中设置公司品牌宣传标识，营造良好的观看环境。
- 制定直播脚本：设计直播内容的流程和细节，确保主持人能够清晰地介绍产品。
3. 直播开始- 主持人介绍活动目的和背景。
- 主持人简要介绍自己的经验和公司。
- 展示公司的家电产品，介绍产品的功能和性能优势。
- 回答观众的问题，提供购买指导和售后服务。
- 演示家电产品的使用方法和注意事项。
- 主持人邀请观众参与互动环节，回答问题、抽奖等。
- 推荐家电产品的组合购买，推出优惠活动和促销方案。
- 引导观众关注公司官方微信公众号或其他平台，了解更多产品信息和促销活动。
4. 直播结束- 感谢观众的参与和支持，表达对公司的关注。
- 汇总观众提出的问题和意见，以便后续改进和优化产品和服务。
- 提醒观众关注下一次直播的时间和主题。
四、活动推广渠道1. 公司官方渠道：将活动信息发布在公司官网、微博、微信公众号等渠道，增加活动的曝光度。
2020-海尔电视年度整合营销策略方案-54页
1
预热期
谁改变 我们的生活
话题+倒计时 海报
2
3
上市期
延续期
卡萨帝 E50\E30 AI线上发布会
卡萨帝E50\E30 种草电商引流
内容+互动+访谈+ 大咖
线上行业人士种草 推荐
• 预热期，依靠卡萨帝品牌及E50\E30系列，引入电视行业对卡萨帝E50\E30的潜在消费群体的关注度； • 上市期，首先，以“AR视听享受”吸引关注开启“新品上市”，其次，以“大咖详解”“行业人士推荐”等活动，增强用户体验，并
全球电视品牌软硬件研 发增速
各企业利润均出现利 润下滑趋势
事实上彩电大环境低迷已经成为企业的共识，整个市场既充满竞争缺乏优秀竞品，又无赢利点促使企业革新，产品 创新需求成主要核心点。
电视新品层出不穷
2017年开始，各大品牌加快了高端产品的推出，其中高清电视、智能 电视、曲面电视、超轻超薄电视成为纷争之地。而8K、4K、AI智能、 曲面、超薄、OLED、5G这些词都代表着未来电视的发展方向。
全球首款采用量子点技术的4K电视 日本-索尼
1988年
全球第一台100HZ电视 荷兰-飞利浦
从1925年截至今日，因时代变化及所需，电视已经不仅仅是单一视听工具。
国内彩电行业现状
经济疲软
需求不振
竞争加剧
利润下滑
经济进入新常态攻坚期2020 年 全年GDP增速约为6.1% 左右
用户收视需求升级，多 种终端产品替代电视
早就期待卡萨帝E50这个产品了，在这不一样的发布会上卡萨帝电视 会有怎样的惊艳呢，相信大家也都很好奇吧，那就让我们共同期待这 个不一样的发布会吧！#卡萨帝#
早就期待卡萨帝E50这个产品了，在这不一样的发布会上卡萨帝电视 会有怎样的惊艳呢，相信大家也都很好奇吧，那就让我们共同期待这 个不一样的发布会吧！#卡萨帝#
家电活动促销方案
家电活动促销方案
为了促进家电产品的销售，我们计划举办一场家电活动促销活动。
活动将持续一个月，涵盖各种家电产品，包括冰箱、洗衣机、
空调、电视等。
活动将以吸引消费者、提高品牌知名度和增加销售
额为目标。
活动内容如下：
1. 优惠促销，我们将针对各类家电产品推出不同的优惠政策，
包括折扣、赠品、积分兑换等，以吸引消费者的购买欲望。
2. 产品体验，我们将在活动期间设置产品展示区，让消费者可
以亲自体验各类家电产品的功能和性能，增强他们的购买信心。
3. 赠送活动，在活动期间，我们将针对特定产品推出赠送活动，例如购买冰箱赠送保鲜盒、购买洗衣机赠送洗衣液等，增加产品的
附加值。
4. 限时抢购，每周我们将推出限时抢购活动，针对不同的家电
产品进行限时特价促销，吸引更多消费者参与。
5. 礼品兑换，我们将设立积分兑换区，消费者在购买家电产品时可获得相应积分，积分可用于兑换各类实用家电小礼品。
6. 服务承诺，在活动期间，我们将加强售后服务承诺，提供更加完善的售后服务，让消费者放心购买。
通过以上一系列的活动方案，我们相信可以吸引更多消费者参与活动，提高品牌知名度，增加销售额，达到促进家电产品销售的目标。
同时，我们也将不断收集消费者的反馈意见，不断改进活动方案，提升活动效果。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、活动宣传组合方式 及执行时间建议
单页：210*285mm，共计3000份。 活动现场派发，进行客户预约来 店详谈。
横幅：店门口及目标小区周边提前一 周悬挂。 内容：XXX厨房电器 新年新品 给利盛惠！
4、销售预售卡： 行之有效的销量提升工作
1. 定专人开展活动预售卡的销售 工作。
2. 活动期间进行扫楼销售。 3. 建议道具：单页、预售卡。 4. 目标：新装修业主。
元旦，也是冬季。 不建议做太多的户外活动，因为消费者也不愿意在户外过多停留。 所以，扫楼卖卡为主，专摊展示为辅，多做有利于成交的动作。
店门口、小区的小型路演促销
➢ 预售卡销售流程：
1) 敲门问好。 2) 介绍XXX的活动和品牌。 3) 利用单页，介绍XXX近期的活动：时间、地点、促销内容。 4) 建议业主购买预售卡：20元一套，每套2张，一张用来购买XXX产品抵扣168元（特价套餐除外），一张用来兑换XXX礼品。
终端氛围(必做类)
拱门
店门口
横幅
店门口
XXX终端 物料布置 X展架 海报
地贴 吊旗
产品出样：
促销机型 XXX必须出样，
促销产品需有促销贴； ➢ 每个促销产品需有促销海报标明促销内容； ➢ 每个促销产品需有产品特点导购标识。
宣传物料： ➢ 根据场地情况，使用该次活动海报、
展架、吊旗等宣传物料。
口碑宣传
大量街发单页 发送提醒短信一轮 活动物料全部入库 大篷车巡游（店内活动形式） 发送提醒短信一轮 店内人员和支援人员分工及任务明确 发送提醒短信一轮
店门口、小区的小型展示促销
通过专摊展示的形式， 吸引区域消费者的关注：如店门口路过的客户、某小区的客户， 从而达到提升销售的目的。
店门口、小区的小型展示促销
坏电机 换新机
——新年老客户让利
1、活动要求
1.活动时间：12月7、14、 21日（选择周六周日）
2、活动形式
小型小区帐篷展示：在小区内搭建两 组以上的帐篷设专区，宣传XXX。 店门口展示促销：有条件的地区，在 店门口搭帐篷、拱门，以吸引关注。
2、活动形式
通过较大规模的广泛性宣传， 争取更多人来到店内咨询和成交。
3、活动宣传组合方式 及执行时间建议
1、大篷车：3辆，活动开始前3天开始巡游。 2、单页：210*285mm，共计15000份。
街边及小区派发： ① 提前3天在主要商业区和小区派发； ② 活动期间的周六、周日再安排人员在主要
商业区和小区派发。 客户预约：入户预约用道具。 3、横幅：店门口及目标小区周边提前一周悬 挂。 内容：XXX厨房电器 新年新品 给利盛惠
4、销售预售卡： 必做的销量提升工作
1. 定专人开展活动预售卡的销售 工作。
2. 活动期间扫楼销售。 3. 建议道具：单页、预售卡。 4. 目标：新装修业主。
店门口、小区的小型路演促销
5、活动场地布置情况：
店门口及店内布置：营造促销氛围
➢ 店门口：拱门、横幅。 ➢ 店 内：吊旗、地贴、用空白海报自行填写的促销活动内容、X展架。
2020
元旦家电促销
活动策划方案
CONTENT
PART 01
活动背景
PART 02
活动策略
PART 03
活动内容
PAቤተ መጻሕፍቲ ባይዱT 04
执行要素
/01
活动背景
活动背景
➢ 最后一个传统的旺季节点——完美收官
➢ 开年第一炮——开门红，名扬天下
➢ 新年将至——营造专卖店节日氛围，为老
➢
用户送上祝福，营建口碑
/02
店门口、小区的小型路演促销
5、活动场地布置情况：
1)店门口及店内布置：
➢ 店门口：拱门、横幅。 ➢ 店内：吊旗、地贴、用空白海报自行填写的促销活动内容、X展架。
2)专摊展示现场布置：
项目 产品展示XXX帐篷
小区小型专摊展示现场 至少2顶
帐篷内的产品展架 周边地贴
2-4组 10张
充气拱门、横幅
选做
X展架
活动目的： 以新年为契机，与新老用户保持沟通并维护关系，提升品牌认
可度、美誉度，建立良好的口碑！
活动方式： 通知老用户在活动期间到店领取XXX限量新年大礼包一份 传播方式： 以短信、电话的方式与部分老用户进行通知
促销套餐组合
新年新禧，新品烟机隆重登场！新年老客户让利！
来XXX厨房电器，享超值新品油烟机特惠！
3组
店门口现场展示 至少2顶 选做 10张 选做 3组
使用大面积宣传手段的店内促销活动
通过使用宣传范围较广的宣传手段， 使XXX元旦促销的信息能够最大范围的被当地消费者所知晓， 从而吸引他们到店选购。
使用大面积宣传手段的店内促销活动
坏电机 换新机
——新年老客户让利
1、活动要求
活动时间：元旦开始，可延续至 元旦后，时间总长在4周左右。 例如：12月11日—1月10日。
附：活动执行流程的各重要节点安排表：
时间点
活动前30天 活动前25天 活动前22天 活动前20天 活动前18天
活动前12天
活动前5天
活动前3天
活动前2天
活动前1天
活动期间 活动结束后2天
工作内容
省区宣贯活动指导方案 确定活动地点及形式、内容 确定活动地点及场地费用 提交活动计划到公司审批 根据物料设计源文件，交设计公司调整必要内容 物料制作完毕，入库保管 向执行人员宣贯活动内容 凭预售卡、单页进行小区上门推销 完成活动中的赠品和礼品的采购
活动策略
活动策略
造氛围 赚口碑 推新品 赢销量
✓ 终端造势，营造新年氛围 ✓ 老用户送新年礼包，赚口碑 ✓ 以新品套餐为主打，给消费者更多选择和优惠，赢得销量
/03
活动内容
活动主题
坏电机 换新机
——新年老客户让利
坚持品牌年度传播主线，营造新年节日氛围！
活动形式：终端氛围+口碑宣传+促销活动+推广活动 活动时间：2019年 12月10日-2020年1月10日