小家电市场促销活动策划方案
家电活动促销方案
家电活动促销方案
为了提升家电销售业绩，我们计划举办一系列促销活动，以吸
引更多顾客并增加销售额。
以下是我们的活动方案：
1. 打折促销，在特定时间段内，我们将对部分家电产品进行打
折促销，吸引顾客前来购买。
我们将选择一些热门产品进行促销，
如洗衣机、冰箱、空调等，以吸引更多顾客。
2. 组合优惠，针对购买多件家电产品的顾客，我们将提供组合
优惠，即购买多件产品可以享受额外的折扣或赠送礼品。
这将鼓励
顾客一次性购买多件产品，增加销售额。
3. 赠品活动，在活动期间，我们将针对特定产品提供赠品活动，即购买指定产品即可获得相应的赠品，如电饭煲赠送蒸锅、电磁炉
赠送锅具等。
这将增加顾客购买欲望，促进销售。
4. 限时抢购，设立限时抢购活动，即在特定时间段内推出限量
特惠产品，吸引顾客抢购。
这将营造紧迫感，增加顾客购买决策速度。
5. 会员专享，针对会员顾客，我们将提供专属优惠，如额外折扣、积分翻倍等福利。
这将增加会员忠诚度，促进再次购买。
通过以上一系列促销活动，我们相信可以吸引更多顾客，增加销售额，并提升品牌知名度。
同时，我们也将加强宣传推广，包括线上线下广告宣传、社交媒体推广等，以确保活动的成功举办。
希望通过这些活动，能够为顾客提供更优惠的购物体验，也为公司带来更多的业绩增长。
小家电推广策划书3篇
小家电推广策划书3篇篇一《小家电推广策划书》一、市场分析1. 小家电市场现状随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，小家电市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于便捷、智能、个性化的小家电产品需求不断增加。
2. 目标受众主要针对年轻消费者、家庭主妇以及追求高品质生活的人群。
3. 竞争态势市场上小家电品牌众多，竞争激烈。
需要突出产品的特色和优势，以吸引消费者的关注。
二、产品概述1. 产品种类涵盖厨房小家电、生活小家电、个护小家电等多个品类。
2. 产品特点具有高品质、智能化、多功能、设计美观等特点。
3. 产品优势与其他品牌相比，我们的产品在性能、质量、价格等方面具有一定的竞争优势。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品信息和品牌形象。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布产品图片、视频、使用心得等。
与电商平台合作，开展促销活动。
2. 线下推广在商场、超市等场所设立专柜，展示和销售产品。
举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势。
参加家电展会，提升品牌影响力。
五、活动策划1. 新品发布会邀请媒体、经销商、消费者代表等参加，展示新产品的特点和优势。
2. 促销活动在节假日或特定时期，开展打折、满减、赠品等促销活动。
3. 主题活动根据不同的季节或节日，举办相关的主题活动，如夏季清凉家电节、冬季温暖家电节等。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 活动策划费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略。
2. 分析销售数据，了解消费者的购买行为和需求，为产品改进和市场拓展提供依据。
篇二《小家电推广策划书》一、市场分析1. 小家电市场现状近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，小家电市场呈现出快速增长的态势。
消费者对于品质生活的追求，使得各类小家电产品如电饭煲、电水壶、榨汁机等越来越受到青睐。
家电促销方案策划书3篇
家电促销方案策划书3篇篇一家电促销方案策划书一、活动主题“家电盛宴，限时抢购”二、活动目的提高家电销售量，提升品牌知名度，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 限时折扣在活动期间，购买家电产品可享受一定的折扣优惠。
可以根据不同的产品设置不同的折扣力度，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买指定家电产品，可获得精美赠品一份。
赠品可以是家电配件、小家电等，增加消费者的购买欲望。
3. 以旧换新鼓励消费者将旧家电带到活动现场，以旧换新购买新家电。
可以根据旧家电的品牌和型号，给予一定的补贴或优惠。
4. 抽奖活动消费满一定金额的顾客，可参与现场抽奖活动。
设置多个奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等，提高消费者的参与度和购买积极性。
5. 团购优惠组织团购活动，多人一起购买家电可享受更优惠的价格。
可以通过线上渠道或线下宣传，召集团购客户。
6. 服务保障提供优质的售后服务，如延长保修、免费安装、维修等，增强消费者对品牌的信任和满意度。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台、短信等渠道，发布活动信息和优惠政策，吸引目标客户。
制作活动宣传海报、图片等，在官方网站、线下门店等进行展示。
2. 线下宣传在社区、商场、超市等人流量较大的地方，张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
举办促销活动现场展示和演示，让消费者更直观地了解产品。
3. 客户关系管理对老客户进行电话、短信或邮件回访，告知活动信息，邀请他们参加。
建立会员制度，会员在活动期间可享受更多优惠和特权。
八、活动预算1. 促销费用：包括折扣、赠品、抽奖等费用。
2. 宣传费用：线上线下宣传推广、物料制作等费用。
3. 人力成本：活动策划、执行、销售人员等的工资和福利。
4. 其他费用：场地租赁、设备租赁、水电费等。
九、活动评估1. 销售数据分析活动期间，对家电产品的销售数据进行统计和分析，评估活动效果。
2023年家电促销活动策划方案10篇
2023年家电促销活动策划方案10篇家电促销活动策划方案1（一）活动背景：__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。
当地共有大的经销商4家，地势较好。
进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。
由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。
在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
（二）活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。
（三）活动对象：以有意预购该商场家电的消费者为主。
（四）活动主题：火热6月，激情大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达10000元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠4、活动期间积分为平时的2倍5、有买有送。
若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。
6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）（五）活动策略1：促销方式现场促销，促销销售，网络促销2：促销策略：折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3：促销计划：手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。
带动消费热潮优惠期：A团购可打8.8折B现场消费达10000元以上可得大礼一份C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠D活动期间积分为平时的`2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家（五）活动方式：火热6月，激情大放送1:：活动时间：6月19号（星期天）上午09：302：活动地点：__x家电商场现场3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4：人员安排：现场经理：指导全场工作媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》5：活动安排1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；2）、主持人开场白-------__X商场老板致辞-------主持人宣布火热6月，夏日活动开始；3）、歌曲（夏日之歌）；4）、游戏：“猜猜看”；现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。
小家电促销活动方案
小家电促销活动方案
活动主题：小家电大促销
活动时间：XX年X月X日至XX年X月X日
活动地点：XX商场
活动内容：
1. 折扣大促销：优惠力度大，多款小家电产品参与活动，直降XX%。
2. 特价秒杀：每天设定特定时间段，特定数量的产品进行限时秒杀，价格大幅降低，吸引顾客抢购。
3. 换购优惠：购买指定小家电产品，可以享受换购价优惠，顾客可以用较低的价格换购其他优质产品。
4. 礼品赠送：购买指定小家电产品达到一定金额，赠送小礼品，增加顾客购买的价值感。
5. 充值返利：购买小家电产品，可以获得相应金额的充值返利券，可用于后续购买或抵扣其他产品的金额。
6. 券码抽奖：顾客购买小家电产品后，可获得参与抽奖的券码，有机会赢取丰厚奖品或优惠券。
7. 社交分享有奖：顾客购买小家电产品后，在社交媒体上分享购买心得及体验，可获得抽奖或优惠券的机会。
8. 限时特惠：每日设定限时特惠产品，折扣力度更大，只在特定时间段内有效，限量供应，增加购买的紧迫感。
9. 体验互动区：设立小家电体验互动区，供顾客亲自试用产品，增加购买的信心和体验感。
10. 促销活动宣传：通过宣传海报、广告、社交媒体等渠道，提前宣传活动，吸引顾客关注，增加活动的知名度和参与度。
以上是一个小家电促销活动的方案，可以根据实际情况进行调整和优化，以达到吸引顾客、增加销售的目的。
2024年五一小家电活动方案(2篇)
2024年五一小家电活动方案一、活动主题以“小家电，大生活”为主题，以展示和推广小家电产品为核心，提供舒适、智能、便捷的生活体验。
二、活动时间和地点时间：2024年5月1日-5月3日地点：国家会展中心三、活动内容1.小家电展示区搭建小家电展示区，分为家庭厨房、个人护理、生活电器三个部分，展示各类小家电产品。
为了增强互动体验，可以设置演示试用区，让观众可以亲自体验产品的功能和使用效果。
2.新品发布会邀请国内外知名小家电品牌，在活动期间举办新品发布会。
通过发布会，展示最新的科技创新和产品设计理念，吸引消费者的关注和购买欲望。
3.专家讲座和体验活动邀请小家电行业的专家学者，进行小家电的产品讲解与推荐，向观众传授家电的正确使用方法和保养知识。
同时，组织小家电的体验活动，如烹饪比赛、面部护理课程等，提供观众与产品互动的机会。
4.品牌合作互动与知名电商平台和小家电品牌合作，开设线上线下互动活动。
线上活动可以设置抽奖、优惠券等福利，线下活动可以组织品牌嘉年华、抽奖狂欢等活动，增加消费者的参与度和购买意愿。
5.行业交流论坛举办小家电行业交流论坛，邀请行业内的专家、企业代表和学者，分享行业动态和趋势，探讨小家电行业的发展方向和创新机遇。
论坛的互动环节也可以提供观众提问和交流的机会。
6.小家电比赛与展销会组织小家电烹饪比赛、设计创意大赛等活动，鼓励和促进创新；同时，举办小家电展销会，给参展商提供销售的机会，也给消费者提供优惠购买的途径。
7.媒体宣传推广通过各类媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，宣传活动的时间、地点和内容。
同时，与媒体合作进行报道，提升活动的知名度和影响力。
8.乐享之夜在活动的最后一天，举办一个小家电主题的晚会。
晚会中可以设置颁奖典礼，表彰各类小家电设计创新和贡献，同时也可以有演唱、舞蹈等娱乐环节，让观众在轻松愉快的氛围中结束活动。
四、预期效果1.提高品牌知名度通过展示和宣传，提高参展品牌的知名度和影响力，为品牌的发展和销售增加曝光度。
2022优秀家电营销策划5篇
2022优秀家电营销策划5篇营销在我们生活中是非常常见的一种售货方式。
夏季来临了，人们对于家电的需求量增大，比如空调、风扇、冰箱等等。
所以夏季也是家电促销的旺盛季节，今天小编在这给大家整理了一些2021优秀家电营销策划，我们一起来看看吧!家电营销策划1活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。
淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。
而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售目标人群：本地用户主办方：__电器销售有限公司活动具体内容：1、将你的烦恼告诉我：在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。
诸如指甲钳、洗衣服等等2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。
电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。
具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。
因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。
相信会吸引很多人的目光。
既有新意，又能够让人感到家的温馨。
家电销售促销策划方案5篇
家电销售促销策划方案5篇家电销售促销策划方案5篇在一些节日，家电商家会举行家电促销，设计一个好的促销方案，可以使促销效果更加好。
下面小编给大家带来家电销售促销方案5篇，希望大家喜欢! 家电销售促销策划方案篇1一、期限自9月10日起至12月30日止，为期3个月。
二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销_公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向_国市场。
四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买_公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：真正世界第一!_家电!买_产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf 一支，作为电视插播，争取雅俗。
家电销售促销策划方案篇2一、活动背景:1、__电器有限公司成立周年，为更好的证明了__的实力，传达__的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
3、为了减少__电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
九阳小家电市场促销活动策划作者：李国栋时间：2006-01-30来源：酒吧字号【大中小】一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说：小家电（）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品.这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”.在目前小家电市场,根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：·国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数,主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、等.·台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤,其次还有尚朋堂、惠康、威马等.其中灿坤是著名的生产商.·国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等.其中部分品牌同时是国外品牌的生产商.·国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等,其中许多同时是生厂商.·生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等.厨房小家电市场竞争格局洞察竞争类别：在厨房小电器上,一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品.如电饭煲、豆浆机及电磁炉,一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉.经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品,品牌定位较高,很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品,它们型号最集中,品牌最集中,竞争也最激烈,一般在低端市场争斗,无法进入中高端市场.市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场,国内品牌聚集在中低端市场.食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中,中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中.烹煮类则主要是格兰仕、美的、海尔、尚朋堂等的领地.伊莱克斯去年也推出了厨房小电器,法国赛博在原有的基础上,声称将大举进军厨房电器,美国的也推出了厨房小电器,新一轮的竞争才刚开始.小结小家电市场,竞争无序,有待整合·加工,产品混乱：厨房电器产品技术含量相对较低,国内厂家良莠不齐,甚至直接拷贝委托品牌产品的外形贴上自己品牌销售,扰乱市场价格体系,让消费者困惑.·大家电思维模式,有待创新：众多传统烹饪相关的产品无论在品牌线路、产品推广、定价策略上,与大家电品牌运作如出一辙,有待更新的营销与推广模式.·行业新发展,营销乏术：品牌界限模糊、市场细分不明确、产品差异化小、营销手段的缺乏,许多品牌主要采用抄袭、低价手段进入市场并抢夺市场份额.·行业不规范,有待整合：“打一枪换一个地方”.市场上的品牌如走马灯般换,低端消费者同样无从选择,只有看价格.二、九阳目的“九阳”是一家专业生产厨房小家电产品的企业,在市场上拥有一定的知名度,其中以豆浆机和电磁炉为龙头产品,在市场中占住很大一部分的份额,在多年市场经营中,得到一大批市场消费者的青睐.面对日益激烈的市场竞争格局,九阳为树立传统烹饪产品的知名品牌形象,并扩大优势产品的销售业绩,以促销活动的形式一方面对整个小家电行业进行先期性的品牌整合,一方面针对现有产品的销售业绩进行提升.三、促销策略体验营销全面引入“九阳”终端促销活动所谓体验营销,是指有意识地以商品为载体,以服务为手段,使消费者经过对产品、环境、购物现场行为等多方面综合的身心体验,融入并参入到其中的商业活动与行为.运用体验营销的最大好处是将购物从一种单调的过程解放成为一种消费的享受.随着小家电市场的发展,九阳面临来自国内外众多品牌的夹击之中,这种争夺更多体现在对终端的控制和争夺,传统的终端争夺更多表现在：陈列与形象的争夺、促销争夺、和价格争夺.九阳将率先引入全新的“体验营销”引入终端争夺行列,促进九阳豆浆机和其他产品的销售递增.四、促销活动方案设计市场背景：·九阳小家电产品已经在广州市场全面展开；·各大卖场的产品已经全线上市；·终端包装已经初步完成；·市场经过了第一轮的广告宣传的媒体攻略启动,并取得了一定的成果.促销主题：早点你来做,豆浆免费喝——在主要商业中心,搭建广州第一个户外体验厨房,让爱好食品创新的消费者尽情体验,并创造出新款搭配的早餐品类.——利用目标消费者参与制作特色早餐的现场促销体验活动,营造现场销售气氛,推广九阳豆浆机的销售. ——利用现场优惠和奖励提升目标消费群的参与积极性和主动购买性.地点：广州商业中心地带,初步定为广州天河城广场促销目的：·找到目标消费群,对目标消费群进行有针对性的宣传,·扩大品牌在市场上的知名度和影响力,·在当地市场上,提升豆浆机的销售业绩时间·国庆节三天促销形式：本次促销活动分三个阶段第一阶段：活动预告期,目的是：找到真实的目标消费群.·第一阶段进行时间为活动正式举行前的天.·首先,对天河城周边楼盘的分布进行摸底.·对楼盘所在区域的零售报点联系,针对楼盘所在的目标消费群体,以邮寄广告形式告知本次活动的预告性广告.·在天河成广场提前三天,以户外板预告牌,预告本次活动.·《广州日报》、《南方日报》等市内媒体广告宣传“国庆节,天下真有免费的午餐”.·准备好一切活动需要的物料.第二阶段：活动进行期,举行：早点你来做,豆浆免费喝的促销活动.·布置一个家庭厨房式样的促销现场,名叫“九阳体验式厨房”.现场陈列九阳豆浆机的样品,布置一个大型的豆浆机模型. ·现场摆设一些蛋糕、奶油、水果、沙拉等原料样本,可供目标消费群现场雕刻制作.·现场安排两名主持人,让消费者互动参与早餐制作大赛,分组进行,凡评选出的“最具有创意”的早餐,将获得一份精美礼品.·所有现场来的观众都可凭现场派发的宣传单张,得到一份免费的中杯豆浆,可让消费者一边喝豆浆,一边看节目.·现场穿插一些节目,包括厨艺的滑稽表演等等.·豆浆机陈列现场可让消费者亲自操作煮豆浆的体验活动,现场购买豆浆机将得到八折优惠第三阶段：活动后期,联合媒体,发布新闻：扩大市场影响力·联系广州市内电视台,将九阳豆浆机与美食节目联合推出新闻报道.推广物料与人员：舞台、促销台、气球、空飘、拱门、现场电视、促销小姐、厨师、演员等策划人：李国栋时间：年元旦促销活动方案一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊.为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动.二、促销目的、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度；、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗；、通过促销机型,带动其他产品的销售；、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气.三、促销时间年月日—年月日博锐四、促销主题促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：,豆浆机抱回家；,多功能炖盅提回家；,榨汁机带回家；,电水壶“捡”回家电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）五、促销对象与范围、促销对象：终端消费者、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品、促销机型豆浆机：,促销价元；炖盅：, 促销价元；榨汁机：,促销价元；电水壶：、,促销价元；电磁炉：,促销价元其它机型折优惠页码、赠品形式所有购买产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本（价值元）,电水壶顾客还赠送价值元的除垢剂包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值元的除垢剂包.（以上赠品特价除外）、现场演示演示机型：炖盅,豆浆机,榨汁机、；（这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替）,蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝.以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）.演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询.同时,演示人员还要突出演示易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答.演示台要求：至少张以上演示台并齐摆放演示.现场演示布置要求：一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛.七、促销配合、产品业务经理区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货.、促销物料准备市场部在日前发放演示台、展架、赠品给经销商；经销商在日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料.、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训.本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱；一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算.更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障；随时做,随时喝,新鲜没得说.（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样.炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味.、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理区域经理、朱波等八、促销目标：（广州按个卖场、深圳按个卖场预测）型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）合计说明：、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出；、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按个卖场、深圳按个卖场）.十、活动要求严格按“终端促销活动指引”的要求执行.本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！十一、促销点评：、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家）,打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选.我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的.本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准.、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现.如元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小；元的电磁炉体积也很小.促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉.“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠.“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的.有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感.、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望.有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了.因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式.本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受.。