企业战略管理

企业战略管理重点

纵向一体化：经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。纵向一体

化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和

后向一体化。

市场发展战略：市场发展战略又称市场开发战略，是由现有产品和新市场组合而产生，

即企业用现有的产品开辟新的市场领域，发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售

量的战略。

战略实施：战略实施，即战略执行，是为实现企业战略目标而对战略规划的实施与执行。

企业在明晰了自己的战略目标后，就必须专注于如何将其落实转化为实际的行为并确保

实现。

成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。

紧缩型战略：所谓紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，

且偏离起点战略较大的一种经营战略。紧缩型战略是一种消极的发展战略，一般只是短

期的，是一种以退为进的战略。

战略制定：根据企业战略目标，确定企业的总体发展战略、竞争战略及各职能战略方案，

并对可靠的战略方案进行评价与选择的过程。

六种力量模型：行业的竞争由六种基本的竞争力量，即潜在竞争对手、现有企业之间的

竞争、替代品的威胁、供方的讨价还价能力、买方的讨价还价能力和其他利益相关者共

同决定。

转向战略：指当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去了发展活力而趋向衰退，企

业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难时，或者发现了更好的领域和机会时，为了

从原有领域脱身，另辟道路所实行的收缩。

集中化战略：也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者

集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特

定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。

财务战略：是指为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略，为增强企业财务

竞争优势，在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上，对企业资金流动进行全

局性、长期性与创造性的谋划，并确保其执行的过程。

1.现代公司的战略导向？1社会责任导向.社会自认是一种管理任务,公司作为社会大系统中的一个基本组织单位,有义务保证和促进组织利益服从社会整体利益.2企业形象导向,企业形象作为竞争优势构成中的一个关键性因素而备受人们关注.3技术进步导向.技术进步对公司前途的决定性影响众所周知.4国际化导向现代企业环境作深刻的变化之一是国际经济逐步走向一体化

2.试述成本领先战略的动因、实施条件及存在的弱点？动因;1形成进入障碍2增强讨价还价能力3降低代替品的威胁.实施条件;一是考虑实施战略所需要的资源与技能,二是组织落实的必要条件.弱点;1竞争对手开发出更低成本的生产方法2竞争对手采取模仿的方法3顾客需求的改变

3.试述重点战略的动因及实施条件？动因:1可以抵御行业中的各种竞争力量2可以用来防御代替品的威胁3格局顾客需求而形成产品差异化,形成低成本优势4可以超过行业平均水平的收益.实施条件:1购买者群体之间在需求上存在着差异2没有其他竞争对手试图采取重点集中战略3企业的目标市场在市场容量、成长速度等方面具有相对的吸引力4本企业实力资源有限,不能追求更大的市场目标.

4.试述影响公司进入国际市场的内部因素？1公司的产品因素,（1）产品的独特性（2）产品所要求的服务（3）产品的生产技术密集度（4）产品适应性2企业的资源投入要素（1）资源丰裕度,资源有限的产业只能采取用出口进入或许可贸易进入方式（2）投入愿望高投入愿望意味着经营者在选择进入目标国家时,采用投资进入的方式.

5.如何理解“实施归核化战略就是反多元化战略”？企业归核化经营战略并不是简单的反多元化，而是对过度多元化的修正和补充，其战略实施的结果通常仍然是企业的多业务经营状态，是被赋予崭新内涵的企业（多元化）经营战略。在业务发展的选择方面，企业归核化经营战略并不是单指“回归主业”，还包含了主业重构的内容，“回归主业”只是其主要的表现形式。总之，企业归核化经营战略的目标就是通过培养和运用企业能力，采用组织变革和业务重组的方式，实现企业和顾客价值的不断提高。

6.论述战略管理的基本思路是什么？企业高层管理人员要根据企业的使命和目标，分析企业经营的外部环境，确定存在的经营机会和威胁；评估自身的内部条件，人情企业经营的优势和劣势。在此基础上，企业要指定用以完成使命、达到目标的战略计划。根据战略计划的要求，管理人员应配置企业资源，调整企业结构和分配管理工作，并通过计划。预算和进程等形式实施既定的战略。在执行战略的过程中，企业管理人员还要对战略的试试成果和效益进行评价，同时，将战略实施中的各种信息及时反馈到战略管理系统中来，确保对企业整体经营活动的有效控制，并且根据变化的情况修订原有的战略，或者指定新的战略，开始新的战略管理过程。因此，战略管理是一种循环往复不断发展的全过程总体性管理。

7.论企业使命与战略管理的关系。答：任何企业在制定其战略时，首先必须在分析研究企业及其相关环境的基础上明确自己的使命。1）企业使命为企业发展指明方向。企业使命的确定，可以从总体上引导企业的发展方向；可以为企业的各种活动提供依据，保证企业内部对企业目的取得共识；可以为企业面向外部公众树立良好的企业形象，使企业获得发展的信心和必要的支持与帮助；2）企业使命是企业战略制定的前提。企业使命是战略方案制定和选择的依据。3）企业使命是企业战略的行动基础。①企业使命是有效分配和使用企业资源的基础；②企业使命通过企业定位、企业的核心理念、企业形象、相关利益群体几个方面的融合而为企业明确经营方向，从而为企业战略目标的实施提供激励。

8什么是波特竞争模型？其所谓的五种竞争力量是什么？波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量分别为：1．供应商的讨价还价能力、2．购买者的讨价还价能力、3．新进入者的威胁、4．替代品的威胁、5．行业内现有竞争者的竞争

根据上面五种竞争力量，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

9.论述战略目标在企业战略管理中的作用。答：企业战略目标指企业在其战略管理过程中所要实现和改善的长期市场地位和竞争能力，取得满意的战略绩效的目标。其中包括企业如何在行业中占据领先地位、如何提高公司的市场份额，如何比竞争对手提供更好的产品和服务，如何更好的树立企业的形象与提高顾客的忠诚度等。

企业战略目标在企业战略管理中具有十分重要的作用：（1）战略目标是企业制定战略的基本依据和出发点。（2）战略目标是企业战略实施的指导方针。（3）战略目标是企业战略控制与评价的标准。（4）战略目标能够使企业使命具体化和数量化。（5）战略目标能够有效激励各级管理人员和广大员工。

案例分析

1、那么，常经理应该如何选择餐厅未来的发展战略呢？

分析：市场定位对于一家公司今后的发展起着举足轻重的作用，如果市场定位错误，那么公