第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛[001]

第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛激活梦想驱动未来一、大赛主题：第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛二、大赛口号：激活梦想驱动未来三、活动时间：2015年9月15日-11月4日四、主推产品：激活、C驱动、校园热销品（AD 钙奶等）五、活动对象：参与我司创业营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。六、活动内容：第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛包含策划方案（促销策划、POP等宣传设计、拍摄微电影等）及促销实战大比拼两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成策划方案的编写，然后，学生通过按照本团队制定的策划方案，进行创业营销实战大比拼。七、活动时间及组织流程活动时间阶段进度组织流程9月30日完各省将活动资料传达给各个大学及学生，深入9月15日-9月30日成报名阶高校开展宣讲会及报名工作，有条件的市场可段以组织举办一场本省大赛启动仪式。10月13日组建团队，组织学生编写策划方案（促销完成策划策划、设计POP 广告、拍摄微电影等）。10月1日-10月13日阶段组织参赛团队进行销售实战大PK。每周五前按照公司要求将大学生的销售数据反馈10月28日至市场部。完成实战10月14日-10月28日将策划方案（促销策划、POP或者宣传视阶段频）、参赛团队信息、实战效果数据（销量、销售额）交至各省拓展队。 11月4日完各市场组织对参赛团队进行评选打

分，将成省评阶本省前三名的参赛团队信息及数据按照要求10

月29日-11月4日段反馈至市场部，进行全国评比。

八、比赛要求参赛者要针对C驱动、新激活、AD钙奶、乳酸菌、来一榨椰子汁、加钙精品爽歪歪等上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。同时，各参赛团队根据前面制定的营销策划方案，进行产品促销实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出省级冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。 1、参赛方式（1）大学生以团队的形式报名参赛，填写报名登记表，交与娃哈哈各高校对接人处，由对接人联系经销商，进行沟通提货，报名后即可开始针对后期促销实战编写策划方案（POP设计宣传、微视频制作、营销策略等）。拓展队定期对学生的促销实战情况进行统计及公示。报名表如下：学校指导老师手机号职务手机号团队队长姓名专业名称 QQ邮箱

手机号专业手机号专业团队队员姓名人数手机号专业手机号专业（2）大学生通过各种自主创

新的方式，如宿舍微型超市+楼层主管+扫楼+校园代理、校园里搭棚售卖、开微店等等形式，组建团队、策划方案、促销实战，我司提供产品手册或者相关广宣的支持。 2、评比办法：营销策划方案占40分，实战效果占60分。各省要根据经销商处出货情况的清单，对本省大学生的实战进行打分，可以每周公布销售排名情况，并将价差奖励给大学生。在11月4日各省拓展队统计各个团队的销售情况，根据营销策划方案、促销实战的分数，评选出省级冠亚季军。并将省级冠亚季军的策划方案（POP设计宣传、微视频制作、营销策略等）、团队组建信息及促销实战（销量、销售额）数据信息分别统一文件夹后，发给市场部进行全国冠亚季军团队的评选。（大学生提货后销售不完的产品可进行退换）注：促销实战分数的计算=60分/本市场促销实战最高的销售累计金额*该参赛团队的销售累计金额

3、评分标准各省拓展队可以选择学校的礼堂或教室，邀请指导老师对参赛团队进行评分，根据参赛团队的数量，参赛团队较多

的高校可以单个高校组织评选。参赛团队较少的高校，可以几个高校合起来进行评选。参赛团队打分参考标准如下（标准可以根据实际情况及指导老师意见调整）学校名方案主题称指导老递交团队名称师姓名及电话得分（满分评分项目评分标准权重 100分）调研结果考核样本量及分析结果2分宣传办法及内容（POP设计及宣传内容是否有创意，15分微视频制作等紧贴产品特性。内容）营销策划方案目标市场定位分析及策营销策略15分（占40分）略制定执行方案方案的可行性4分费率比方案投入产品比2分格式是否规范、内容是写作格式 2分否简明扼要促销实战累计销量、累计为公平起见，销量严格60分（占60分）销售金额按照公式进行打分参赛团队总分排名4、奖项设置：（1）全国奖励全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书全国获奖团队指导老师授予荣誉证书（每支团队仅授予1名指导老师，同一指导老师下多支团队获奖，以最高奖为准，不得重复）