渠道及代理商标准合同

合作协议书

甲方：有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲、乙双方本着互惠互利，平等合作，共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方授权合作伙伴并在甲方授权的区域内从事甲方的产品的销售，服务，咨询等相关事宜达成如下一致协议：

一．乙方资格认定

1.行政管理机关批准登记的企业，具备履行本协议的资格；

2.履行本协议的相关条款及资金能力；

3.拥有兼职人员负责甲方产品的营销和服务工作，并接受甲方的销售、服务、市场指

导和监督。

4.严格履行本协议中甲方产品的价格体系管理、跨区销售控制管理等相关条款。二．适用法律

本协议适用法律为：《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国计算机软件保护条例》等有关国家法律制度。

三．协议授权

1.甲方授权乙方为其_ _产品和服务地区合作伙伴，合

作期限为年_ 月日到_ _年_ _月日。

2.乙方拥有在本区域对最终客户进行产品的市场、销售、售后服务、软件实施及日常

维护等工作的权利，但软件产品和服务产品的专利权、版权和商标权等所有权并未转让给乙方及其最终用户。

3.甲方授权乙方销售与服务的产品及市场统一报价见附表

4.乙方在合作期限内乙方需要完成__ _万元的任务金额，乙方需要交纳__ _元任务

保证金给甲方，甲方在乙方完成任务额度后退还给乙方。

四．责任、权利和义务

1．甲方的责任、权利和义务：

1)甲方向乙方提供合作授权及必要的产品资料、市场资料、光盘介质等。

2)甲方为乙方提供必要的培训，包括：市场、销售、产品、软件实施服务等，培

训地点根据具体安排另行通知。

3)甲方有义务应乙方要求，在市场、销售、售后技术支持等方面提供及时、必要

的协助。

4)甲方向乙方保证及时供货，保证产品的正常安装。甲方承诺对软件产品进行不

间断的修改、维护和版本升级工作。

5)软件安装后一年内，甲方在该年度对该产品有责任提供必要的服务和正常升

级。

6)甲方将根据市场竞争情况、产品功能添加、升级等，有责任调整产品的市场报

价。

7)甲方应对已确认的乙方报备客户进行为期3个月的专售权保护，甲方有权对乙

方最终客户资料的真实性审查。并有权监督乙方协议执行情况。

2．乙方的责任、权利和义务

1)乙方至少配备软件服务工程师一名，直销人员一名，上述人员必须

参加甲方举办的一定数量的培训，并通过甲方认证。

2)市场启动之前，乙方可以根据甲方的市场规划，制定具体计划并提前和甲方联

系，以便寻求更好地支持。

3)乙方应当按照协议规定的标准，为客户提供软件的实施、维护和支持工作。

4)对于目前软件不能达到的功能，乙方不得擅自对客户进行二次开发承诺，否则

责任由乙方自行承担。甲方也不向客户提供特定的二次开发服务，所有的功

能完善都会根据甲方版本升级规划进行。

5)出于甲、乙双方战略需要，对于部分客户的个性化需求，需要经过甲方总部相

关部门的评估，并且需要甲方、乙方、最终用户三方签订独立的二次开发协

议，按照协议约定的方式进行。

6)乙方有义务协助甲方共同维护市场次序，若发现故意扰乱市场者及时向甲方举

报。

7)乙方应严格执行本协议内的相关价格规定，在市场促销活动中，不得发布低于甲方

统一市场零售价格的8折信息。

8)乙方在代理期间，乙方客户的维护由乙方负责，相关费用由乙方收取。

9)乙方在销售及推广甲方产品过程中，应严格遵守知识产权的法律规定，维护甲方的

利益和形象。

10)乙方在代理期间不得代理销售任何其他公司文档管理相关产品

五．结算模式

1．乙方根据签约的级别，享有的结算方式比例为：折。乙方累计采购金额超过2.5万，结算比例为4.5折。累计采购金额超过5万，结算比例为4折。累计采购金额超过7.5万，结算比例为3.5折。累计采购金额超过10万，结算比例为3折。

说明：代理商结算价格＝标准市场报价×结算比例；

六．报备及采购

1.乙方报备客户时，必须填写客户报备单，负责人签字或盖章后传真给甲方销售部门；甲

方负责人签字或盖章回传后，乙方报备成功。

2.乙方向甲方订货时，必须填写《产品采购单》，负责人签字或盖章后，加盖公司公章，

传真给甲方销售部门。

3.甲方根据乙方的银行汇款凭证或现款进行发货。

4.甲方承担产品运输费用。

5.乙方必须在收到货物24小时内验货，如有商品被损坏或其他原因，必须书面通知甲方，

否则视为验收合格。

七．合同的解除与终止

1.双方协商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的

一方应提前一个月以书面形式通知对方：

2.因合同一方经营状况出现重大困难，濒临破产进入法定整顿期间或被清算，另一方可以

解除本协议。

3.因合同一方未履行合同义务或违约，另一方经书面告知给予一定期限仍不履行或不予采

取补救措施，致使另一方合同预期利益无法实现或无继续履行必要，另一方有权解除本合同。

4.合同解除或合同到期自然终止，双方仍应履行未完毕之合同义务，并安排售出产品的售

后服务事项。

八．违约责任

1.乙方若违反协议约定，扰乱市场次序，对甲方造成损失，以损失金额的十倍赔偿给甲方。

2.乙方若违反协议约定，侵犯甲方的知识产权，愿接受甲方不低于十万元的经济索赔。

3.无本合同或法律规定之正当理由，任何一方不得单方解除本合同，否则应向对方支付违

约金十万元。

4.若一方违约给另一方造成损失的，除赔偿损失外，另需承担其它违约责任。

5.因一方履约不当给第三方造成损失的，应自行承担赔偿责任。

九．争议解决

本合同受中华人民共和国的法律管辖。甲、乙双方之间因履行本合同或因本合同任何条款的解释与适用而发生任何争议，甲、乙双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，任何一方有权向有管辖权的司法机关起诉。

十．其它

1.凡涉及本代理合同补充、变更、解除等事宜，双方均可进行协商并签署补充协议作为

合同附件。合同附件与本合同具有同等法律效力。

2.合同签订时乙方需提供公司营业执照复印件作为合同附件。