国际贸易及磋商合同管理知识分析
国际贸易实务课程解析
国际贸易实务课程解析《国际贸易实务》课程分析《国际贸易实务》以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，讲述国际货物买卖合同的具体内容及合同订立和履行的基本环节与一般做法，是一门专业性和实践性很强的学科。
随着高等职业教育改革的深入，学生生源的多样性，对《国际贸易实务》教学也提出了新的要求，如在教学观念上要更加关注学生的个性发展，实施分类、分层教学；在教学内容上要更贴近社会岗位需求，构建模块化知识体系；在教学过程中更注重实践性，积极采用现代化技术平台；在教学模式上更讲求师生互动性。
一、培养目标《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策，国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与基本知识的运用。
《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业教学计划中的核心课程。
它以商品进出口贸易为研究对象，以我国外贸方针政策为指导，阐明商品进出口业务的基本理论、基本知识和基本技能。
通过学习，学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展。
二、在教学计划中的作用和地位《国际贸易实务》是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的"生意经"，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。
国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易实训报告范文精选5篇
国际贸易实训报告范文精选5篇实训报告是展示自身实训收获成长的重要报告，那么实训报告该如何写呢?我精选了一些关于实训报告的优秀范例，一起来看看吧。
国际贸易实训报告一.前言随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。
为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。
因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。
二.目的1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力;2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程;3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。
三.实训内容及过程1.实训的分配与要求本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。
我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。
2.制定出口经营在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。
我方通过国际互联知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。
合同管理工作内容
合同管理工作内容合同管理工作是指对合同签订、履行和终止进行全程跟踪、审核和管理的工作。
下面将就合同管理工作内容进行详细说明。
一、合同签订阶段1. 准备工作：合同管理人员需要与相关部门进行沟通，了解合同需求，并澄清合同的基本信息和条款。
2. 拟订合同：根据需求和相关法规，合同管理人员需具备一定的法律知识，编写合同草案，并与相关方进行沟通和确认。
3. 合同审批：将草案提交给上级主管部门进行审批，核实合同的合法性和合规性。
4. 签订合同：与相关方进行谈判和协商，达成一致后，双方进行合同签字或盖章，并保留相关证据。
二、合同履行阶段1. 合同建档：将签订好的合同按照一定的文件管理系统进行分类、编号和归档，确保合同的安全性和可检索性。
2. 履行监督：合同管理人员需要定期与合同相关方进行沟通，了解合同履行情况，并及时处理合同履行中的问题和变更。
3. 付款管理：核实合同履行情况后，合同管理人员需要进行付款管理，确保合同款项的及时支付以及相关票据的完整性。
4. 变更管理：当合同有变更需求时，合同管理人员要及时与相关方进行磋商，修改合同条款，并重新签订合同或进行补充协议。
三、合同终止阶段1. 定期复核：合同管理人员需要定期对合同进行复核，确保履行期限和提前解除等条款的合法性和合规性。
2. 终止通知：当合同到期或需要提前终止时，合同管理人员需向合同相关方发出通知，并协商和确认相关终止事宜，以及处理合同履行中还未完成的业务。
3. 结算管理：合同终止后，合同管理人员需要对合同款项进行结算，并核对双方之间的债权债务，确保双方达成共识。
4. 合同归档：将合同归档至合同档案库，确保合同可以长期保存，以备后续合同管理工作。
综上所述，合同管理工作内容包括合同签订、履行和终止等多个方面。
合同管理人员需要具备较强的法律意识和沟通能力，以确保合同的合法性和合规性，保障各方的权益。
合同管理工作对企业的风险控制和合同履行的有效性起到了重要作用。
国际贸易实务课件--包装、品质、数量(PPT)
含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。
3、品质公差
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
4、注意事项
（1）合理地选用表示品质的方法：案例（下一页） （2）订明机动幅度。 （3）凭规格买卖时，只需在合同中列入主要指标，否则 给卖方加上更多束缚。
例：大豆：水分（max）15%，含油量（min）17%， 杂质 (max)1%，不完善粒(max)7%。直径？
以其外观造型命名：喇叭裤
以其褒义词命名：青春宝
以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
(二)品名条款举例 1、基本内容
无统一格式。
2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 3、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。
计量单位
3、按个数（ numbers）计算 ：
只（piece , pc.） 件（package , pkg.） 台、架、套（set） 罗（gross , gr.） 双（pair） 头 （head） 打（dozen , doz.） 令（ream , rm.）
包、 捆（bundle , bale）
箱（case,c/s） 卷（roll/coil）
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标 准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标 准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业 品国家标准有：
NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
国际商务_面试题目(3篇)
第1篇一、背景随着我国经济的快速发展，国际商务活动日益频繁，企业对国际商务人才的需求也越来越大。
为了更好地选拔具备国际商务素养的人才，本面试题目将以案例分析的形式，考察应聘者的综合素质、专业知识、应变能力及团队协作能力。
二、题目描述1. 案例背景：某国内知名企业计划进军国际市场，拓展海外业务。
企业选择了一款具有竞争力的产品，并委托您担任项目负责人，负责该产品的国际市场开拓工作。
2. 案例要求：（1）请结合所学专业知识，分析该产品在国际市场的竞争优势和劣势。
（2）针对该产品的特点，提出市场定位策略，并阐述理由。
（3）针对目标市场，设计营销推广方案，包括产品定价、渠道选择、促销策略等。
（4）在项目实施过程中，如何确保团队协作，提高工作效率？（5）在遇到突发事件时，如何应对并确保项目顺利进行？三、面试流程1. 自我介绍（5分钟）2. 案例分析（30分钟）（1）分析产品在国际市场的竞争优势和劣势（10分钟）（2）提出市场定位策略并阐述理由（10分钟）（3）设计营销推广方案（10分钟）（4）讨论团队协作与突发事件应对（10分钟）3. 评委提问（15分钟）4. 总结与评价（5分钟）四、评分标准1. 知识掌握程度：考察应聘者对国际商务相关知识的掌握程度，包括市场分析、营销策略、团队协作等。
2. 思维能力：考察应聘者分析问题、解决问题的能力，以及创新思维。
3. 沟通能力：考察应聘者表达观点、倾听他人意见的能力。
4. 团队协作能力：考察应聘者在团队中的角色定位、沟通协作能力。
5. 应变能力：考察应聘者在面对突发事件时的应对能力。
五、案例分析要点1. 产品分析：从产品特点、功能、价格、质量等方面，分析该产品在国际市场的竞争优势和劣势。
2. 市场定位：根据目标市场的需求，确定产品的市场定位，如高端市场、中端市场或低端市场。
3. 营销推广方案：包括产品定价、渠道选择、促销策略等，确保方案具有可行性。
4. 团队协作：明确团队成员的角色和职责，建立有效的沟通机制，提高团队协作效率。
国际贸易实务实训心得体会_学习国际贸易（精选6篇）
国际贸易实务实训心得体会_学习国际贸易（精选6篇）国际贸易实务实训_学习国际贸易篇1在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。
我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。
所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：1.加强理论联系实际的能力以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。
因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。
有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2.加强商务英语的学习国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。
所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3.加强相关知识的学习和了解国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。
比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。
我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
国际贸易实务ppt完整版
国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)•课程概述与目标•国际贸易基本概念与原理•进出口业务操作实务•国际货物运输与保险实务•国际货款结算实务•跨境电子商务在国际贸易中应用•课程总结与展望目录01课程概述与目标课程背景与意义全球化背景下国际贸易的重要性随着全球化的深入发展，国际贸易在各国经济中的地位日益突出，对国际贸易人才的需求也日益增长。
实务课程在国际贸易教育中的地位国际贸易实务课程是国际贸易专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握国际贸易实际操作技能，提高其在国际贸易领域的竞争力。
03素质目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，提高其综合素质和职业道德水平。
01知识目标掌握国际贸易实务的基本概念和原理，了解国际贸易的法律法规和惯例。
02能力目标能够运用所学知识分析和解决国际贸易实际问题，具备从事国际贸易工作的基本能力。
教学目标与要求国际贸易术语与惯例介绍国际贸易中常用的术语和惯例，如INCOTERMS等。
国际贸易合同详细讲解国际贸易合同的签订、履行和争议解决等内容。
国际贸易结算介绍国际贸易结算的方式、工具和流程，包括汇付、托收、信用证等。
国际贸易运输与保险阐述国际贸易运输的方式、费用和保险等内容。
国际贸易单证介绍国际贸易单证的种类、作用和缮制要求等。
国际贸易法律法规概述国际贸易法律法规的基本框架和主要内容，如《联合国国际货物销售合同公约》等。
课程内容与结构02国际贸易基本概念与原理国际贸易定义及分类国际贸易定义指不同国家（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，包括进口贸易和出口贸易。
国际贸易分类按商品移动的方向，可分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按商品的形态，可分为有形贸易和无形贸易；按生产国和消费国在贸易中的关系，可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
国际贸易政策与措施自由贸易政策指国家对贸易活动不加任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，使商品自由进出口，在国际市场上自由竞争。
保护贸易政策指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴，以鼓励商品出口。
合同磋商备忘录-出口
合同磋商备忘录-出口合同磋商备忘录出口一、背景随着全球经济一体化的加速，国际贸易日益频繁。
在出口业务中，合同磋商是确保交易顺利进行的关键环节。
本次合同磋商旨在明确双方在出口业务中的权利和义务，解决可能存在的分歧，为达成最终的合作协议奠定基础。
二、磋商双方出口方：＿____进口方：＿____三、磋商时间和地点时间：＿____地点：＿____四、产品描述与规格出口方将向进口方提供以下产品：产品名称：＿____规格型号：＿____数量：＿____质量标准：＿____双方就产品的详细描述和规格进行了深入的讨论。
出口方强调了产品的高质量和严格的生产标准，以确保满足进口方的需求和市场要求。
进口方对产品规格提出了一些特殊要求，双方经过协商，达成了初步的共识。
五、价格与支付条款1、价格出口方提出的产品单价为：＿____该价格包含了产品的生产成本、运输费用、保险费用等。
进口方对价格表示关注，并提出了价格调整的建议。
经过双方的反复商讨和成本核算，最终确定了一个双方都能接受的价格：＿____2、支付条款双方讨论了多种支付方式，包括信用证、电汇等。
最终确定的支付方式为：＿____支付的时间节点和条件也进行了明确的约定，例如预付款的比例、尾款的支付时间等。
六、交货期与运输方式1、交货期出口方承诺在合同签订后的_____天内完成货物的生产和准备工作，并按照约定的时间交付货物。
进口方对交货期提出了严格的要求，双方就可能影响交货期的因素进行了分析和评估，制定了相应的应对措施。
2、运输方式双方就货物的运输方式进行了讨论，包括海运、空运等。
考虑到货物的数量、重量、运输成本和交货期等因素，最终确定的运输方式为：＿____运输过程中的保险责任和费用承担也进行了明确的划分。
七、质量检验与验收1、质量检验出口方将在生产过程中进行严格的质量控制，并提供质量检验报告。
进口方有权在货物到达目的地后进行抽检，如发现质量问题，应在规定的时间内提出异议。
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国际贸易及磋商合同管理知识分析国际贸易和磋商合同管理是在全球化背景下至关重要的一环。
合同
作为商业交易的法律依据，对于保障各参与方的权益、规范交易行为、减少风险具有重要意义。
本文将就国际贸易及磋商合同管理的知识进
行分析和讨论，旨在为相关从业人员提供参考。
一、国际贸易合同的重要性
国际贸易合同是国际贸易中不可或缺的一环。
它是进出口商和贸易
伙伴之间约定的法律文件，详细规定了各方权益和义务，明确交货时间、货物品质、支付方式等重要事项。
国际贸易合同的签订对于保障
交易双方的利益、预防纠纷、提高交易效率具有重要作用。
二、国际贸易合同的要素
国际贸易合同包含的要素较多，其中主要包括以下几个方面：
1. 合同主体：合同主体是指合同当事人，通常包括出口商、进口商、贸易代理商等。
在合同签订过程中，各方应明确主体身份，以确保合
同的有效性。
2. 商品描述：商品描述是国际贸易合同的核心内容之一，它清楚地
规定了交易的货物种类、规格、数量、质量等详细信息。
双方需要充
分沟通，并确保商品描述准确无误，以避免可能的争议和误解。
3. 价格和支付方式：合同中应明确规定货物的价格以及支付方式。
价格可以是固定的，也可以是根据市场变动进行调整的。
支付方式可
以是电汇、信用证等多种形式，双方需就支付方式达成一致。
4. 交货方式和时间：国际贸易合同中必须规定清楚货物的交货方式
和交货时间。
常见的交货方式有海运、空运、铁路运输等。
同时，交
货时间的准确性对于双方来说都至关重要，可避免延期交货导致的经
济损失和信誉风险。
5. 违约和争议解决方式：国际贸易合同中的违约和争议解决方式也
是重要内容。
在合同中明确违约责任和违约后的补救措施，合同双方
应选择适合的争议解决方式，如仲裁、诉讼等。
三、磋商合同管理的关键要点
磋商合同管理是国际贸易中另一个不可忽视的方面。
在磋商过程中，各方应注意以下几个关键要点：
1. 磋商之前的准备：在磋商之前，各方应详细了解彼此，包括背景、信誉、市场情况等。
同时，明确自身需求和底线，以保护自身权益。
2. 磋商过程中的沟通与协商：磋商过程中的沟通与协商是解决问题
和达成共识的重要手段。
各方应坦诚相待，积极参与，通过有效的沟
通跨越认知障碍，协商出双方满意的合同内容。
3. 磋商结果的书面确认：磋商结果应以书面形式确认，明确双方达
成的共识内容。
确认文件应包括合同主体、货物描述、价格和支付方式、交货方式和时间等重要要素，并由双方签署。
4. 合同履行和风险管理：在合同履行过程中，各方应严格履行合同
义务，确保交货按时、按量、按质完成。
同时，合同双方需要合理评
估风险，并采取相应的风险管理措施，以应对市场变化和不可抗力因素。
四、结论
国际贸易及磋商合同管理对于确保贸易双方的权益、规范交易行为、降低风险具有重要意义。
了解和掌握国际贸易合同的要素以及磋商合
同管理的关键要点，能够有助于从业人员更好地应对国际贸易的挑战，有效管理合同风险，促进国际贸易的健康发展。