城销售案场规划策划书

“舞东凤凰城”

销售案场策划书

随着房地产市场规范化和专业化程度的提高，房地产项目开发的各个阶段都显得非常重要，无论是项目的市场调研、规划设计、建筑施工，还是营销传播和物业管理，都关系到整个项目的成功与否。销售案场是房地产项目进入营销传播阶段所承担营销与展示的一个必备场所，是承接项目开发运作连续性的有力保证，关系到项目开发的有序进行和影响力的扩大，因此，现在无论项目的大小与否，开发商的实力如何，都把销售案场的规划与设计作为整个项目的前沿战场来做细、做好，真正把项目全部的精华都融入到销售案场的规划与设计中。“舞东凤凰城”是一个住宅与商业相结合的大型房地产综合开发项目，地处工业区与商业区衔接地带，地理位置和社会效应都十分重要，其形象和品质自然是政府、投资者和社会大众所关心的第一要素。为了更好地展现未来“舞东凤凰城”的建筑风格、项目品质、品牌形象及人文内涵，扩大“舞东凤凰城”在社会上的影响力，在前期的营销传播中，必须把销售案场的规划设计放在事关大局的角度来考虑，真正把“舞东凤凰城”的品牌形象（项目风格、项目品质、项目管理、项目设计、项目服务等）融入到销售案场的规划设计当中，充分出体现出“舞东凤凰城”作为中小城市都市社区引导者的独特之处（比如：苹果社区销售案场的时尚化、广州奥林匹克花园的销售案场的运动化、昆明国际花园销售案场的意境化等都体现了其独特的项目开发理念和内涵），反映出开发商的卓识远见与专业水平，调动投资者对“舞东凤凰城”的投资信心。为后续的建筑施工、管理运作及滚

动开发打下坚实的品牌基础。

蓝堡国际公寓销售中心

一、“舞东凤凰城”销售案场的社会作用

1、营造优美的销售环境和舒适的工作氛围，扮演一个有力的广告宣传者的角色。

2、在项目建设之前，将一个生动鲜活的项目轮廓奉献于社会。

3、向政府、投资者、社会大众展现“舞东凤凰城”的项目风格、品质形象和人文内涵，扩大其在社会上的影响力，为项目的成功营销打下坚实的品牌基础。

4、体现开发商——“万城置业有限公司”的专业水准和卓识远见，为公司的专业化、规模化发展开好局。

二、“舞东凤凰城”销售案场的阶段划分

鉴于“舞东凤凰城”项目的滚动式开发和销售策略，特别是客观条件的限制，销售案场的规划设计应随着项目的开发周期、销售进度的变化而有所调整，大致可分为三个阶段：

第一阶段：是“宇峰购物广场”的内部认购期，结合项目各项协调工作的需要，销售案场不宜过于张扬，以现成的办公区为好；内、外空间的布置也以简约、实用为主，在灯光和色彩上不要强调太多，强调一种朦胧感。如第一阶段可以利用原印刷厂的办公场地，进行短期的销售活动，这样既节省了成本，又能省出时间准备其他各项协调工作。

第二阶段：是“宇峰购物广场”的公开销售期，销售案场应注重交通的便捷，案场的可识别性。在外立面的包装上应醒目、大气，强调色彩、装饰、绿化等，内部空间应强调灯光、办公设备的配置以

及空间功能的划分。因此，此阶段销售案场的选址应在项目邻近的临街店面为好，为销售人员和客户间的沟通和交流构建一个互动的平台。

第三阶段：是“宇峰新天地”的滚动开发阶段，“宇峰购物广场”交付运营后，可以把销售案场设在“时光塔楼”内，因为其具有很好的代表性和特有的个性化设计，适合此阶段对销售案场的环境、氛围、品质的要求，也真正与项目本身的品质、形象相吻合。让社会大众和游客对“宇峰新天地”的项目配套、整体规划设计、项目品质、建筑风格和人文内涵等有更深的感受与体验。

三、“舞东凤凰城”销售案场的规划设计

根据项目实际情况，规划设计和功能划分主要以第二、三阶段销售案场为主进行。

1、销售案场的选址

见于销售案场的特殊作用，销售案场选址一般选择距项目较近的地方布置，有时也会因项目周边场地的限制而出现不得不舍近求远的情况。总的来说，销售案场的选址应当考虑以下因素（1）交通因素，（2）空间因素，（3）人气因素，（4）必要的安全设置。舞东凤凰城销售案场选址毗邻项目，直面人民路，方便客户看房。销售中心室外有较为开阔的广场。同时为避免工程施工对销售工作的影响，销售案场特意进行了安全设置，通过建立隔离墙将销售案场同施工现场有效分离。

2、销售案场的外立面设计

现代销售案场的规划设计趋势与项目的整体规划设计风格越来越紧密，尤其是销售案场的外立面设计，其色彩、风格、造型、装饰

及空间结构应与项目的整体形象和风格保持一致，又要突出项目的特色，这样才能给投资者以身临其境的认同感，而且增加对项目未来发展和投资的信心。

■外立面色彩设计：“舞东凤凰城”销售案场外立面设计风格要与整个项目色调相一致，为现代主义风格，主色调以中间色（白色）为主，部分地方辅以暖色（土黄），体现其传统特色与现代时尚商业氛围的有机融合。销售中心的一层门面采用通透玻璃包装，虚实结合，色彩对比度鲜明，突出了强烈的现代主义风格。

■外立面结构设计：在结构设计上应强调其个性化，避免与周围其他建筑的同质感，手法上应注重使用现代主义线条的方向感、块与面的通透感来表现。“舞东凤凰城”销售中心的一层门面采用通透玻璃包装，与上层比较虚实结合，突出了强烈的现代主义风格和非凡的气势。

■外立面空间设计：在空间设计上应强调其立体感与独立感，形态上要在入口与道路之间的距离要尽量的大一些，形成一个小型的广场，以缓冲人流、方便停车、交流和以后作促销、展示活动。“舞东凤凰城”销售中心室外的广场恰为停车、通行和开展室外活动提供了开阔的空间。

2、销售案场的室内设计

■销售案场的平面布局要点

销售案场的室内平面布局应考虑客户的不同类型、空间设计、人体尺度及行为心理需求。平面布局首先要满足销售、洽谈、工作、服务、交通、办公等功能要求，通过平面的合理组织，把多个功能空间有序地联系在一起。在一个销售案场里，空间往往划分为多个区域，

比如办公区域、接待区域、洽谈区域、沙盘展示区域等，首先应通过空间的设计，如地面的高度变化、围栏、绿化、灯、柱等围隔，将整个销售案场划分若干个既相互独立，又相互流通的空间，在每个小空间内，根据不同的功能要求，进行合理的设计。销售案场的平面布局根据立意可由多种布置方式，但应遵循一定的规律：

●案场布局的秩序感

秩序是案场布局的一个重要因素。理性的、有规律的平面布局，能产生井然的秩序美。规律越是单纯，表现在整体平面上的条理就越

严整，

某项目销售中心室内效果图

反之比较复杂，表现在整体平面形式上的效果则比较活泼，富有变化。

●营造边界，使洽谈、办公区域依托边界

洽谈时很多客户喜爱逗留在有边界的空间区域，因为边界给客户